{"id":56822,"date":"2018-07-06T02:00:54","date_gmt":"2018-07-06T09:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=56822"},"modified":"2024-09-23T17:07:46","modified_gmt":"2024-09-24T00:07:46","slug":"fijar-el-precio-de-un-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fijar-el-precio-de-un-producto\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo fijar el precio de un producto? 3 estrategias clave"},"content":{"rendered":"

Fijar el precio de un producto <\/b>o servicio es una de las decisiones m\u00e1s importantes para un negocio, pues debe tratarse de una cantidad que pueda cubrir costos, gastos, generar utilidades y, sobre todo, que los clientes est\u00e9n dispuestos a pagar.<\/span><\/p>\n

Si te gustar\u00eda conocer c\u00f3mo fijar el mejor precio para tus productos, en este art\u00edculo te presentaremos las t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n de mercado m\u00e1s efectivas para lograrlo.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la importancia de fijar el precio de un producto?<\/span><\/h2>\n

La importancia de fijar el precio de un producto correctamente es que se trata de una de las primeras consideraciones para muchos clientes y determina el margen de beneficio que brinda cada producto.<\/span><\/p>\n

Una mala decisi\u00f3n sobre los precios puede incluso <\/span>provocar la ca\u00edda de una empresa<\/b>. Por ello, es importante fijar los precios en el nivel adecuado tras un <\/span>estudio de mercado<\/span><\/a> y una evaluaci\u00f3n de factores como las estrategias de los competidores, las condiciones del mercado y el coste de producci\u00f3n, entre otros.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, el precio es el aspecto m\u00e1s ajustable del marketing, en comparaci\u00f3n con otros elementos como el producto, la plaza o la promoci\u00f3n. Introducir cambios en el dise\u00f1o del producto,\u00a0 el sistema de distribuci\u00f3n es una tarea que requiere mucho tiempo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero el precio es muy flexible y puede cambiarse seg\u00fan las necesidades de la situaci\u00f3n. Por lo tanto, es un componente muy importante para las estrategias comerciales y de marketing para una empresa.<\/span><\/p>\n

Conoce tambi\u00e9n c\u00f3mo definir el valor del producto.<\/a><\/p>\n

3 estrategias para fijar el precio de un producto<\/span><\/h2>\n

Las estrategias para determinar el\u00a0 precio de un productos a trav\u00e9s de la investigaci\u00f3n de mercados son las siguientes:<\/span><\/p>\n

An\u00e1lisis Conjoint<\/span><\/h3>\n

El <\/span>an\u00e1lisis conjoint<\/span><\/a> es una de las principales t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n que te ayudan a determinar el precio de un producto. Si llevas a cabo un an\u00e1lisis de precio con este proceso, puedes determinar si tus clientes renuncian a pagar un cierto precio y comparan las funciones o caracter\u00edsticas que ganan al comprar el producto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al determinar c\u00f3mo los clientes toman sus decisiones de compra, se puede evaluar el impacto econ\u00f3mico de los cambios de precio.<\/span><\/p>\n

Realizar un an\u00e1lisis conjoint te permite crear un modelo de mercado para determinar cu\u00e1les cambios de precio tendr\u00e1n efecto en tu negocio y cu\u00e1les no.\u00a0<\/span><\/p>\n

Checa otras de las <\/span>ventajas del an\u00e1lisis conjoint<\/span><\/a> y pregunta con nuestros asesores en l\u00ednea c\u00f3mo puedes hacer uso dentro de nuestra plataforma.<\/span><\/p>\n

Te puede interesar: <\/span><\/i>Investigaci\u00f3n para el desarrollo de nuevos productos<\/span><\/i><\/a><\/p><\/blockquote>\n

Gabor-Granger<\/span><\/h3>\n

El<\/span> m\u00e9todo Gabor-Granger<\/span><\/a> es b\u00e1sicamente<\/span> marketing directo. Al usar este m\u00e9todo se le pregunta a los clientes si comprar\u00edan un producto a un cierto precio. Luego, se cambia el precio, y se le pregunta al cliente nuevamente si comprar\u00eda el producto.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir de estas preguntas, se determina un precio \u00f3ptimo. La demanda puede ser determinada una vez que se elige un punto de precio.\u00a0<\/span><\/p>\n

El gran problema con esta estrategia es que los clientes podr\u00edan minimizar o exagerar el precio que est\u00e1n dispuestos a pagar por un producto. Adem\u00e1s, determinar el precio que tus clientes pagar\u00edan por un producto y luego establecer ese precio podr\u00eda no ponerte a la par de la competencia, especialmente si la competencia ofrece el producto por menos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Van Westendorp<\/span><\/h3>\n

La estrategia de <\/span>Van Westendorp<\/span> tambi\u00e9n es un m\u00e9todo directo de fijaci\u00f3n de precios. Usando este tipo de pregunta avanzada en tu <\/span>encuesta online<\/b> puedes determinar si tu producto es demasiado barato, costoso, demasiado caro o una ganga, para poder decidir el rango de precios aceptables para tus productos.\u00a0<\/span><\/p>\n

El m\u00e9todo de Van Westendorp elimina un elemento competitivo de la determinaci\u00f3n de precios y supone que los clientes saben cual es la situaci\u00f3n del mercado.<\/span><\/p>\n

Te puede interesar: 6 formas de<\/span> probar productos<\/span><\/a> con un presupuesto reducido<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Utiliza el Modelo Van Westendorp para la investigaci\u00f3n de fijaci\u00f3n de precios<\/b><\/h4>\n

La cuota de mercado; la volatilidad, el posicionamiento de la marca, son factores que se deben de tomar en cuenta al ponerle precio a un producto, tomando siempre en cuenta que el objetivo es generar mayores ganancias.<\/span><\/p>\n

El m\u00e9todo de Van Westendorp fue creado en 1976 por el economista holand\u00e9s del mismo nombre. El modelo est\u00e1 basado en las respuestas a cuatro preguntas:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \u00bfA qu\u00e9 precio consideras que el producto es demasiado caro para comprarlo?<\/span><\/li>\n
  2. \u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00edas que es costoso pero no lo descartas, sino que te dar\u00edas la oportunidad de pensar si lo compras o no?<\/span><\/li>\n
  3. \u00bfQu\u00e9 precio consideras que es demasiado bajo para sentir que el producto no es de buena calidad?<\/span><\/li>\n
  4. \u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00edas que el precio del producto es una excelente oferta para comprarlo?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Tambi\u00e9n es v\u00e1lido pedirle al encuestado que explique las razones por las cuales seleccion\u00f3 esos precios. Esta informaci\u00f3n puede ser \u00fatil para convertir los datos de la <\/span>encuesta<\/span><\/a> en una predicci\u00f3n de demanda.\u00a0<\/span><\/p>\n

    El modelo Van Westendorp es f\u00e1cil de implementar, comparado con otros m\u00e9todos de <\/span>investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/a>, para fijar el precio de un producto.<\/span><\/p>\n

    La pregunta Van Westendorp<\/a> es f\u00e1cil de implementar, comparado con otros m\u00e9todo<\/span>s<\/span>, para hacer un test de precio<\/a>.<\/span><\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo elegir la mejor estrategia para fijar el precio de un producto?<\/span><\/h2>\n

    Para saber qu\u00e9 estrategia seguir para ponerle el precio a tus productos, considera estos cinco factores:<\/span><\/p>\n

    \"c\u00f3mo<\/h3>\n

    1.- Calcula tus costos<\/span><\/h3>\n

    Debes de considerar que tienes que debes generar suficientes ingresos para cubrir todos tus costos, sino no estar\u00edas haciendo un buen negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Toma en cuenta si tienes que pagar el traslado del producto, la materia prima, embalaje, mano de obra y todos los gastos que tengas que hacer. Una vez que hayas <\/span>identificado el costo promedio por producto<\/b>, tendr\u00e1s una idea de los ingresos que necesitas obtener para cubrir todos tus gastos y obtener ganancias.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1nta ganancia deber\u00edas de esperar? El porcentaje objetivo var\u00eda dependiendo del tipo de negocio. Por ejemplo, se estima que los fabricantes y minoristas pueden esperar el 50 %, mientras que los distribuidores alrededor del 30 %.\u00a0<\/span><\/p>\n

    2.- Conoce qui\u00e9nes son tus clientes<\/span><\/h3>\n

    Investiga todo lo que puedas sobre tus clientes. \u00bfSabes si son cazadores de ofertas? \u00bfGastan mucho en productos tecnol\u00f3gicos? \u00bfValoran m\u00e1s la calidad que el precio de un servicio?\u00a0<\/span><\/p>\n

    Aunque podemos (y debemos) continuar evaluando despu\u00e9s de establecer un precio, existen algunas formas sencillas de <\/span>predecir con antelaci\u00f3n el comportamiento y las preferencias<\/b> de tu mercado objetivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Por ejemplo, a trav\u00e9s de una <\/span>encuesta en l\u00ednea<\/span><\/a> puedes identificar tendencias y saber qu\u00e9 tan importante es tu producto para el estilo de vida de tu audiencia. Si tu producto ofrece una funci\u00f3n sin la que no pueden vivir, un precio m\u00e1s alto no preocupar\u00e1.<\/span><\/p>\n

    Te invito a leer: <\/span><\/i>C\u00f3mo crear un perfil del cliente a trav\u00e9s de encuestas<\/span><\/i><\/a><\/p><\/blockquote>\n

    3.- Investiga qu\u00e9 est\u00e1 haciendo tu competencia<\/span><\/h3>\n

    \u00bfC\u00f3mo fija el precio de sus productos la competencia? Este n\u00famero es un buen punto de partida para fijar el precio de un producto. Si quieres que tu precio sea competitivo, pero que tambi\u00e9n refleje el valor de tu producto, necesitar\u00e1s averiguar si su producto tiene el mismo valor percibido que el tuyo.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo comparan los clientes sus productos? \u00bfQu\u00e9 tipo de comentarios o rese\u00f1as recibe cada uno de ellos? Una vez m\u00e1s, realizar una investigaci\u00f3n de mercado e incluso hacer tus propias b\u00fasquedas en Internet proporcionar\u00e1 informaci\u00f3n \u00fatil sobre el tema.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Si tu producto claramente ofrece m\u00e1s valor que el de la competencia, un precio m\u00e1s alto ayudar\u00e1 a indicar a tu p\u00fablico que es un producto superior.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Conoce tambi\u00e9n: <\/span><\/i>C\u00f3mo utilizar encuestas para generar leads y clientes en eventos<\/span><\/i><\/a>.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    4.- Utiliza precios escalonados e impares<\/span><\/h3>\n

    \u00bfTu producto tiene diversas caracter\u00edsticas que pueden ayudarte a darle diferente valor de acuerdo a las necesidades del cliente? Los precios escalonados atraen a los clientes porque les permite <\/span>elegir el nivel de precio que se ajuste mejor a su presupuesto<\/b>, de acuerdo a las caracter\u00edsticas que seleccionen.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Si tu producto puede ser diferenciado de acuerdo con caracter\u00edsticas adicionales, establece el precio que reflejen estos valores individuales. Intenta utilizar una estructura de precios que ofrezca diversas opciones de compra, donde se pueda incrementar o reducir su valor.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Aplicar esta estrategia te ayudar\u00e1 a capturar una porci\u00f3n m\u00e1s grande del mercado al <\/span>ofrecer m\u00faltiples opciones para una variedad de compradores<\/b>.<\/span><\/p>\n

    Una de las t\u00e1cticas m\u00e1s utilizadas por las empresas es poner el precio de un producto con centavos. Esto a los ojos de un consumidor puede significar la diferencia entre comprar o no un producto. Un producto que se vende a $89.99 es mucho m\u00e1s atractivo que uno que se vende a $90.00.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Conoce este <\/span><\/i>ejemplo de investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/i><\/a>. El precio de ser Premium, an\u00e1lisis comparativo en Sudam\u00e9rica<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    \u00a1Realiza investigaci\u00f3n de mercados para fijar el precio de tus productos!<\/span><\/h2>\n

    En resumen, fijar el precio de un producto es m\u00e1s f\u00e1cil si llevas a cabo una investigaci\u00f3n de mercado y un an\u00e1lisis de la competencia a profundidad que te permita. Independientemente del m\u00e9todo que utilices, debes tener una estrategia clara que te ayude a determinar los precios para tu proyecto.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Si te gustar\u00eda contar con un equipo de expertos para definir los mejores precios para tus productos, te invitamos a conocer <\/span>QuestionPro Research<\/span><\/a>, nuestra licencia especializada en la realizaci\u00f3n de estudios a profundidad para fijar el precio de productos a partir de datos confiables. \u00a1Solicita una demo gratuita en el enlace de abajo!<\/span><\/p>\n