{"id":64625,"date":"2018-12-18T02:00:42","date_gmt":"2018-12-18T10:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=64625"},"modified":"2023-05-15T14:31:57","modified_gmt":"2023-05-15T14:31:57","slug":"modelo-de-eleccion-discreta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/modelo-de-eleccion-discreta\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el modelo de elecci\u00f3n discreta?"},"content":{"rendered":"<style>\n.post h2 {<br \/>\npadding-top: 100px;<br \/>\nmargin-top: -100px;<br \/>\n}<br \/>\n<\/style>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo te ense\u00f1aremos las ventajas del <\/span><b>modelo de elecci\u00f3n discreta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y la forma correcta de realizar las preguntas en tus <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/encuesta-de-mercado.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y descubrir cu\u00e1les son aquellos atributos que impulsan a los clientes a adquirir tus productos.\u00a0<\/span><\/p>\n<div style=\"padding-top: 9px !important; border: solid #0d2c63 2px; padding: 4.1%; background: #edf8fa;\">\n<p style=\"color: #1b3380;\">Contenido<\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#que_es_modelo_de_eleccion_discreta\">\u00bfQu\u00e9 es un modelo de elecci\u00f3n discreta?<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#medir_importancia_consumidor\">\u00bfC\u00f3mo medimos lo que es importante para un consumidor? <\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#ejemplo_modelo_eleccion_discreta\">Ejemplo de modelo de elecci\u00f3n discreta<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#como_hacer_modelo_eleccion_discreta\">C\u00f3mo hacer un modelo de elecci\u00f3n discreta con QuestionPro<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#importancia_modelo_eleccion_discreta\">Importancia del Modelo de elecci\u00f3n discreta<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<h2 id=\"que_es_modelo_de_eleccion_discreta\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es un modelo de elecci\u00f3n discreta?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo de elecci\u00f3n discreta o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">discrete choice<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> es aquel que permite descubrir cu\u00e1les son los atributos o caracter\u00edsticas, como por ejemplo la sensibilidad al precio, que le importan al cliente y toma en cuenta durante la toma de decisiones. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Los modelos de elecci\u00f3n discreta se utilizan para explicar o predecir una elecci\u00f3n entre un conjunto de dos o m\u00e1s alternativas discretas (es decir, distintas y separables; mutuamente excluyentes). Por ejemplo, un modelo de elecci\u00f3n discreta puede utilizarse para analizar por qu\u00e9 la gente elige ir al trabajo en coche, en metro o caminando, o para analizar los factores que hacen que la gente elija un trabajo en lugar de otro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro ejemplo podr\u00eda ser, una persona que podr\u00eda estar dispuesto a pagar un precio m\u00e1s alto por un asiento de aerol\u00ednea que tenga m\u00e1s espacio, mientras que otros consumidores podr\u00edan dar mayor valor a los vuelos sin escalas, retrasos m\u00ednimos, cargos por equipaje m\u00e1s bajos, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las utilidades o los valores parciales constituyen el n\u00facleo del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-conjoint\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis conjoint<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Estos representan la importancia de esas caracter\u00edsticas en el proceso de toma de decisiones del consumidor. El valor de utilidad es el valor num\u00e9rico asociado con cada nivel de un atributo, que luego se utiliza para medir la importancia relativa de cada atributo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La importancia relativa es la que le puede decirle a una marca si es m\u00e1s importante el tama\u00f1o de la pantalla al momento en el que los clientes compran tel\u00e9fonos m\u00f3viles, mientras que el valor de utilidad es lo que le indicar\u00e1 a la marca cu\u00e1l es la m\u00e1s atractiva. Descubre el producto final con el mayor valor de utilidad.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"medir_importancia_consumidor\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo medimos lo que es importante para un consumidor?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el mundo de las encuestas, hacemos preguntas. Aquellos en el mundo de los grandes datos pueden argumentar que los datos transaccionales son una mejor manera, pero guardaremos ese argumento para otro d\u00eda. Lo que es cierto es que la forma en que se hace la pregunta influye en gran medida en los datos recopilados con los que tenemos que tomar decisiones.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dos formatos de preguntas comunes utilizados para evaluar la importancia incluyen a la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-la-escala-de-likert-y-como-utilizarla\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">escala de Likert<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/escala-de-suma-constante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">escala de suma constante<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Ambos formatos, aunque se utilizan con frecuencia, tienen sus inconvenientes, entre otros:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sesgo de aceptaci\u00f3n (el deseo de querer estar de acuerdo)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Respuestas extremas (centrarse en los extremos superior e inferior de la escala)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diferencias culturales en la respuesta<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero limitado de items<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La incapacidad de captar las compensaciones<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"ejemplo_modelo_eleccion_discreta\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ejemplo de modelo de elecci\u00f3n discreta<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La capacidad de los modelos basados en la compensaci\u00f3n para hacer predicciones razonadas del comportamiento del mercado se debe a su fundamento en el dise\u00f1o experimental. \u00bfPor qu\u00e9 es importante? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Nos permite estimar la importancia de cada caracter\u00edstica, o atributo, sin tener que exponer a los encuestados a todas las combinaciones posibles de caracter\u00edsticas y niveles.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo de elecci\u00f3n discreta permite comprender lo que es importante en el proceso de toma de decisiones del consumidor. Esto ahorra tiempo. Dinero y frustraci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin un experimento bien dise\u00f1ado, el investigador tendr\u00eda que crear un proyecto que tuviera en cuenta todas las combinaciones posibles de atributos y niveles. Los atributos, o caracter\u00edsticas, son las variables clave que describen el producto o servicio: precio, color, tama\u00f1o, n\u00famero de hablantes, duraci\u00f3n del contrato, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce el<\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/mercado-y-necesidades-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> mercado y las necesidades del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> con este art\u00edculo que tenemos para ti. <\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cualquier ejercicio de modelo de elecci\u00f3n discreta, debemos limitar la lista de atributos a aquellos que se consideran m\u00e1s importantes para el consumidor. Esta informaci\u00f3n se puede obtener antes de la encuesta o de la investigaci\u00f3n cualitativa y es importante conocerla para conocer las preferencias de sus clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debajo de cada atributo hay niveles. Por ejemplo, para el precio podemos estar considerando $8.99, $9.99 y $10.99. Por lo tanto, el atributo de precio tiene tres niveles. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, si estamos probando combinaciones de salsas para una pizza, orilla, cantidad de queso, tipo de queso, ingredientes y precio, entonces tenemos seis atributos, cada uno con un n\u00famero limitado de niveles. Supongamos que tenemos lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Orilla<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 fina, rellena, gruesa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Salsa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 catsup, picante o alfredo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Topping<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 pepperoni, amantes de la carne o vegetales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Queso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 mozzarella, quesos mixtos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cantidad de ques<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o \u2013 2, 4 o 6 onzas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Precio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 $8.99, $9.99 o $11.99<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El n\u00famero de combinaciones posibles es el n\u00famero de niveles para todos los atributos multiplicado por 3 x 3 x 3 x 3 x 2 x 3 x 3 x 3 = 486. Claramente, mostrar este n\u00famero de combinaciones estar\u00eda prohibido. Hay una regla sencilla: a medida que aumenta el n\u00famero de atributos y\/o niveles, tambi\u00e9n aumenta el n\u00famero de combinaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablamos de dise\u00f1o se refiere a la especificaci\u00f3n de c\u00f3mo se presenta al encuestado los distintos niveles asociados a los atributos de la encuesta. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Al configurar las diferentes opciones y el n\u00famero de opciones ten en cuenta la fatiga del encuestado, cuanto m\u00e1s le preguntemos, menos probabilidades tendr\u00e1 de terminar la encuesta y menos fiables ser\u00e1n sus datos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un buen <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/7-puntos-importantes-que-debe-considerar-en-el-diseno-de-encuestas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">dise\u00f1o de encuesta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> seleccionar\u00e1 configuraciones espec\u00edficas de tal manera que la gama de configuraciones posibles se muestre eficientemente. Este dise\u00f1o tambi\u00e9n tendr\u00e1 en cuenta las prohibiciones, ciertos niveles de atributos que no pueden combinarse entre s\u00ed (por ejemplo, un motor que tenga un alto kilometraje de gasolina y caballos de fuerza de alto rendimiento).<\/span><\/p>\n<blockquote><p>Te invito a conocer algunos de los <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ejemplos-de-atributos-de-un-producto-o-servicio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">atributos de un producto o servicio<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h2 id=\"como_hacer_modelo_eleccion_discreta\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo hacer un modelo de elecci\u00f3n discreta con QuestionPro\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Configurar un modelo de elecci\u00f3n discreta con <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">QuestionPro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no es un procedimiento complicado. Sin embargo, necesitan estar enfocados en los objetivos de tu proyecto. Esto se traduce en tener un conjunto predeterminado de atributos y niveles que se han examinado internamente antes de exponerse al mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El tipo de pregunta de elecci\u00f3n discreta la puedes localizar en la plataforma QuestionPro, en la pesta\u00f1a \u201cPreguntas avanzadas\u201d como parte de los \u201cModelos de elecci\u00f3n\u201d.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99298 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/modelodeelecciondiscreta1.jpg\" alt=\"modelodeelecciondiscreta1\" width=\"344\" height=\"600\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso es especificar el encabezado\/las instrucciones, las caracter\u00edsticas y los niveles, las tareas, los conceptos por tarea y si se debe ofrecer o no una opci\u00f3n de \u201cSin Elecci\u00f3n\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las instrucciones deben estar claramente escritas y ser tan concisas como sea posible. Establece expectativas razonables para tus encuestados dici\u00e9ndoles que habr\u00e1 m\u00faltiples tareas y que deben considerar cada una como independientemente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta pantalla le permite especificar tanto las caracter\u00edsticas (atributos) como un n\u00famero de niveles por caracter\u00edstica. Espera establecer entre 4 y 7 caracter\u00edsticas. Una encuesta previa o un trabajo cualitativo pueden ayudar a establecer tanto las caracter\u00edsticas como los niveles que se utilizar\u00e1n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es necesario establecer el n\u00famero de conceptos vistos en cada tarea. Tres, m\u00e1s una opci\u00f3n de \u201cno elegir\u201d es pr\u00e1ctica y minimiza la sobrecarga cognitiva. La opci\u00f3n de no elegir aporta una sensaci\u00f3n de realismo ya que permite al encuestado expresar la opini\u00f3n de que ninguna de las opciones en una tarea satisface sus necesidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A las caracter\u00edsticas se les debe asignar uno de los tres tipos de atributos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Costo\/Precio<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marca<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Otros<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99305 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/modelodeelecciondiscreta2.jpg\" alt=\"modelodeelecciondiscreta1\" width=\"590\" height=\"561\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esta etapa, tambi\u00e9n puedes especificar pares prohibidos y secciones fijas. Los pares prohibidos son combinaciones que el investigador no quiere que ocurran.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, una tarea fija es aquella que el investigador quiere que ocurra de una manera espec\u00edfica.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La tarea puede estar fijada en niveles de modo que represente una oferta competitiva espec\u00edfica o una que la direcci\u00f3n quiera probar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los ejercicios de elecci\u00f3n discreta, los experimentos y el an\u00e1lisis de elecci\u00f3n discreta consumen mucho tiempo, eso es un hecho. Es por ello que deber\u00edas considerar limitar el n\u00famero de preguntas que no se relacionan, como las preguntas de perfil.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99312 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/modelodeelecciondiscreta3.jpg\" alt=\"modelodeelecciondiscreta1\" width=\"872\" height=\"78\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El reporte que crea QuestionPro te permite medir la importancia de los atributos, crear perfiles (las mejores y las peores combinaciones de productos), simular la participaci\u00f3n en el mercado y estimar la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/elasticidad-de-precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">elasticidad del precio<\/a>, por lo tanto con el modelo de elecci\u00f3n discreta lo que es importante en el proceso de toma de decisiones del consumidor.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"importancia_modelo_eleccion_discreta\"><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia del Modelo de elecci\u00f3n discreta<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es este \u00faltimo punto el que hace del modelo de elecci\u00f3n discreta una mejor alternativa para medir la importancia de los atributos (precio incluido). Si deseas evitar respuestas demasiado optimistas o pesimistas, y al mismo tiempo poder simular decisiones de compra en las que los consumidores tienen que tomar decisiones basadas en diversos atributos, entonces debemos centrarnos en un m\u00e9todo que implique compensaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A los encuestados que participan en el ejercicio de un modelo de elecci\u00f3n discreta se les muestran varias tareas. En cada tarea, se le pide al encuestado que haga una elecci\u00f3n, que incluye la opci\u00f3n de no elegir entre las alternativas mostradas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que est\u00e1 claro es que cuando se utiliza el modelo de elecci\u00f3n discreta, el encuestado no puede simplemente marcar todos los atributos como \u201cmuy importantes\u201d. Se elimina la posibilidad de que las normas culturales influyan en la respuesta, as\u00ed como la posibilidad de que se produzca un sesgo de aceptaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Modelo de Elecci\u00f3n Discreta no es una t\u00e9cnica que deba tomarse a la ligera, el investigador debe especificar los atributos a examinar (que pueden provenir de una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/diferencia-investigacion-cualitativa-y-cuantitativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n cuantitativa o cualitativa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> previa), y cu\u00e1les son los niveles dentro de cada atributo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que has aprendido qu\u00e9 es el Modelo de Elecci\u00f3n Discreta y la forma correcta de averiguar cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de tus productos que atraen a los clientes, es hora de que comiences a aplicarlo en tu negocio. \u00a1Cont\u00e1ctanos!, y obt\u00e9n retroalimentaci\u00f3n para crear productos exitosos.<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=modelo-de-eleccion-discreta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>AGENDAR UNA DEMOSTRACI\u00d3N<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo te ense\u00f1aremos las ventajas del modelo de elecci\u00f3n discreta y la forma correcta de realizar las preguntas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":105,"featured_media":64627,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[173],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es el modelo de elecci\u00f3n discreta?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce la importancia del modelo de elecci\u00f3n discreta para descubrir qu\u00e9 atributos son los que prefieren o le interesan a tus consumidores.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/modelo-de-eleccion-discreta\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfQu\u00e9 es el modelo de elecci\u00f3n discreta?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conoce la importancia del modelo de elecci\u00f3n discreta para descubrir qu\u00e9 atributos son los que prefieren o le interesan a tus consumidores.\" 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