{"id":66274,"date":"2019-02-21T02:00:28","date_gmt":"2019-02-21T10:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=66274"},"modified":"2024-09-23T17:08:48","modified_gmt":"2024-09-24T00:08:48","slug":"estrategias-para-subir-los-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategias-para-subir-los-precios\/","title":{"rendered":"3 estrategias para subir los precios de tus productos"},"content":{"rendered":"

Cuando un cliente ha llegado a amar un producto o un servicio, saber que necesitar\u00e1n gastar m\u00e1s dinero para poder adquirirlo podr\u00eda ser un gran problema para la empresa. Sin embargo, las estrategias para subir los precios que se implementan, marcan una enorme diferencia en la forma en la que los clientes interpretar\u00e1n la decisi\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Al igual que aprendiste <\/span>c\u00f3mo fijar el precio de un producto haciendo investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/a>, cuando has decidido subir tus precios, hay algunas cosas que debes y no debes hacer para asegurarte de que est\u00e1s poniendo a los clientes en primer lugar en cada paso del camino.<\/span><\/p>\n

En este art\u00edculo hablaremos de algunas estrategias para subir los precios con el mayor cuidado, incluyendo la manera correcta e incorrecta de que le comunicas esta decisi\u00f3n a tus consumidores.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hacer antes de subir los precios de mis productos o servicios?<\/span><\/h2>\n

Aunque una estrategia clara es la columna vertebral de cualquier incremento efectivo de precios, en el coraz\u00f3n de una experiencia positiva para los clientes hay un esp\u00edritu de generosidad.<\/span><\/p>\n

Los l\u00edderes empresariales siempre tienen que alternar entre dar prioridad a la generosidad y al crecimiento. <\/span><\/p>\n

Muchas empresas mantienen los precios antiguos por mucho tiempo, lo que significa que los clientes actuales no ven ning\u00fan aumento de tarifas hasta despu\u00e9s de subir los precios para los nuevos clientes. Eso sucede con el objetivo de hacer que la transici\u00f3n sea lo m\u00e1s fluida posible, especialmente para los clientes que son fieles. <\/span><\/p>\n

A pesar del impacto que puede tener el aumento de los precios en sus resultados finales, el aumento de los ingresos a corto plazo a costa de una tasa de rotaci\u00f3n de clientes a\u00fan mayor no s\u00f3lo es ineficaz, sino tambi\u00e9n peligroso. <\/span><\/p>\n

Te recomiendo leer: <\/span>\u00bfQu\u00e9 es el abandono del cliente y c\u00f3mo reducirlo?<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n


\nImplementar un cambio de precio con un sentido de generosidad garantiza que nunca perder\u00e1s la confianza de los clientes.<\/span><\/p>\n

Cuando se pone a los clientes en primer lugar en cada decisi\u00f3n, se crea buena voluntad y se tiene m\u00e1s margen de maniobra cuando se necesita subir los precios. <\/span><\/p>\n

Cuando demuestras el valor de tus productos<\/a> en cada interacci\u00f3n, tienes una mayor seguridad al implementar una alza de precios que sea mutuamente beneficiosa.<\/span><\/p>\n

Dadas las complejidades de una estrategia de precios<\/a> exitosa, existe la tentaci\u00f3n de “improvisar” y ver qu\u00e9 pasa. No caigas en la trampa. <\/span><\/p>\n

Un cambio de precio nunca debe ser una reacci\u00f3n a un competidor, a un cliente, o incluso a un gran cambio en el mercado.<\/span><\/p>\n

Te recomiendo que leas: <\/span>\u00bfQu\u00e9 es un simulador de conjoint an\u00e1lisis y c\u00f3mo usarlo?<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n

Las mejores empresas se centran en construir una infraestructura de fijaci\u00f3n de precios, o en los mecanismos que le ayudan a analizar las posibles estrategias de fijaci\u00f3n de precios y medir su rendimiento a lo largo del tiempo<\/span><\/p>\n

Las empresas que no logran construir esta infraestructura caen en una de dos trampas: Subestiman el poder de los precios inteligentes o eligen no invertir en un modelo cr\u00edtico de prueba de precios.<\/span><\/p>\n

A diferencia de muchas otras inversiones en productos, el desarrollo de una estrategia de precios rigurosa y basada en datos tiene un ROI cuantificable.<\/span><\/p>\n

El proceso de fijaci\u00f3n de precios tambi\u00e9n requiere pruebas deliberadas y continuas a lo largo del tiempo. Dado esto, no te refieras a un precio como algo eterno, ni ofrezca garant\u00edas de por vida. <\/span><\/p>\n

Tal vez te interese saber <\/span>c\u00f3mo tener un ROI m\u00e1s alto a trav\u00e9s del m\u00e9todo de investigaci\u00f3n correcto. <\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n


\nTres estrategias para subir los precios de tus productos y servicios <\/span><\/h2>\n

Tenemos tres claves que te ayudar\u00e1n a determinar c\u00f3mo aumentar tus precios. Al planear con anticipaci\u00f3n, aumentas la probabilidad de un resultado positivo para todos, incluyendo a tus clientes.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Mant\u00e9n una estructura clara: <\/b>Que tu intenci\u00f3n sea encontrar<\/span> un equilibrio entre maximizar el valor que aportas a los clientes y mantener el impulso de la empresa.
    \nEstos dos factores no son necesariamente mutuamente excluyentes, pero la estructura de precios correcta requiere un c\u00e1lculo complejo y siempre cambiante que se deriva del an\u00e1lisis constante de los dos.<\/span><\/li>\n
  2. An\u00e1lisis subyacentes: <\/b>Eval\u00faa opciones de precios y de indicadores claros como los datos de sensibilidad al precio de pruebas A\/B y los datos que indican la intenci\u00f3n de ofrecer la mejor relaci\u00f3n precio-rendimiento del mercado.<\/span><\/li>\n
  3. Pon atenci\u00f3n a los detalles:<\/b> No es raro que muchas empresas realicen m\u00e1s de 10 pruebas para identificar la combinaci\u00f3n de estrategias para subir los precios que sean adecuadas para los clientes.
    \nM\u00e1s de una docena de personas de todos los sectores de la empresa contribuyen al cambio desde el an\u00e1lisis inicial hasta la comunicaci\u00f3n con el cliente. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Te compartimos esta gu\u00eda para que conozcas c\u00f3mo hacer un estudio de mercado<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n


    \nNo importa cu\u00e1nto piense una empresa en un aumento de precios si no puede comunicarse con empat\u00eda y transparencia, y con mucha anticipaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    Se muy cuidadoso en cada aspecto de la comunicaci\u00f3n en torno a los nuevos precios. Los estudios demuestran que los clientes perciben una subida de precios m\u00e1s justa cuando la empresa comunica el cambio directamente. <\/span><\/p>\n

    Por \u00faltimo te recomiendo leer este art\u00edculo sobre <\/span>c\u00f3mo realizar una investigaci\u00f3n de productos<\/span><\/a> \u00a0y as\u00ed poder establecer estrategias para subir los precios oportunamente. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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