{"id":66302,"date":"2019-04-17T02:00:28","date_gmt":"2019-04-17T09:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=66302"},"modified":"2023-02-25T01:18:23","modified_gmt":"2023-02-25T01:18:23","slug":"metodos-de-segmentacion-del-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodos-de-segmentacion-del-mercado\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son los m\u00e9todos de segmentaci\u00f3n del mercado?"},"content":{"rendered":"

Muchas empresas utilizan diversos m\u00e9todos de segmentaci\u00f3n del mercado para clasificar a sus clientes seg\u00fan sus objetivos. A cada uno de estos segmentos, le puede asociar caracter\u00edsticas particulares que le permiten comprender mejor los diferentes tipos de clientes, y as\u00ed perfeccionar sus ofertas y mensajes.<\/span><\/p>\n

Existen diversos <\/span>objetivos de la segmentaci\u00f3n del mercado<\/span><\/a>, siempre buscando influir mejor en el p\u00fablico, y que las diversas ofertas satisfagan las necesidades espec\u00edficas de individuos que a veces pueden ser muy diferentes. <\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 m\u00e9todos de segmentaci\u00f3n del mercado son los m\u00e1s eficaces?<\/span><\/h2>\n

A continuaci\u00f3n, tenemos dos m\u00e9todos de segmentaci\u00f3n del mercado que te ayudar\u00e1n a clasificar a tus clientes r\u00e1pidamente. <\/span><\/p>\n

    \n
  1. \n

    M\u00e9todo de segmentaci\u00f3n a corto plazo<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Quieres hacer una propuesta comercial para clientes y prospectos. El primer enfoque se basar\u00e1 en un m\u00e9todo de \u00abuna sola vez\u00bb.<\/span><\/p>\n

    Estudia los datos y separa a tus clientes grandes de los medianos y peque\u00f1os. No nos dirigimos a uno que nos genera mayores recursos que a uno que no. Lo que est\u00e1 en juego y los riesgos no son los mismos.<\/span><\/p>\n

    Luego estudia el producto que quieres vender o la promoci\u00f3n que quieres anunciar: racionalmente, \u00bfa qu\u00e9 p\u00fablico objetivo le comunicar\u00edas este producto?<\/span><\/p>\n

    Este desglose es \u00fanico porque no permite registrar e implementar una estrategia relacional real con el cliente a lo largo del tiempo. Simplemente te permite adaptar instant\u00e1neamente un mensaje a un p\u00fablico objetivo.<\/span><\/p>\n

    Conoce aqu\u00ed <\/span>c\u00f3mo descubrir las necesidades e intereses de su p\u00fablico objetivo<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

     <\/p>\n

    2. M\u00e9todo de segmentaci\u00f3n a largo plazo<\/span><\/h3>\n

    La t\u00e9cnica de crear una segmentaci\u00f3n de marketing por perfil es la m\u00e1s adecuada para dividir un mercado.<\/span><\/p>\n

    Otro de los m\u00e9todos de segmentaci\u00f3n del mercado consiste en dividirlo en 6 \u00f3 7 grupos en funci\u00f3n de elementos cuantitativos y cualitativos. Por ejemplo, en el mercado del bricolaje se pueden distinguir los siguientes grupos:<\/span><\/p>\n

    El experto:<\/b> Es la persona que vendr\u00e1 una o dos veces por semana, que busca reconocimiento y que tiene poca o ninguna necesidad de consejos.<\/span><\/p>\n

    La mujer:<\/b> Interesada en el bricolaje pero sobre todo en la decoraci\u00f3n. Las principales tiendas de bricolaje realizan un dise\u00f1o de los estantes y una comunicaci\u00f3n espec\u00edfica para las mujeres.<\/span><\/p>\n

    La pareja joven que se acaba de casar:<\/b> Busca apoyo, una buena relaci\u00f3n calidad\/precio. <\/span><\/p>\n

    El espor\u00e1dico:<\/b> Odia el bricolaje, va a estas tiendas por casualidad y quiere acelerar las cosas lo m\u00e1s r\u00e1pido posible en su elecci\u00f3n y en el recorrido del cliente.<\/span><\/p>\n

    Conoce las <\/span>caracter\u00edsticas de los clientes <\/span><\/a>para crear mejores relaciones.<\/span><\/p><\/blockquote>\n


    \nC\u00f3mo elegir el m\u00e9todo de segmentaci\u00f3n del mercado<\/span><\/h2>\n

    Antes de elegir alguno de los m\u00e9todos de segmentaci\u00f3n del mercado es necesario que conozcas a tus clientes.<\/span><\/p>\n

    \u00bfQui\u00e9nes son tus compradores? tus informes de ventas identifican varios tipos de comportamiento en el mercado? \u00bfTienes consumidores grandes e irregulares? <\/span><\/p>\n

    Por otro lado, \u00bfalgunos de ellos son peque\u00f1os consumidores habituales? Un an\u00e1lisis mediante la gesti\u00f3n de relaci\u00f3n con los clientes te permitir\u00e1  identificar comportamientos t\u00edpicos.<\/span><\/p>\n

    El <\/span>comportamiento del consumidor<\/span><\/a> nos ayuda a identificar eficazmente subgrupos homog\u00e9neos. Discute con tu fuerza de ventas. <\/span><\/p>\n

    Los vendedores, que se enfrentan a los clientes y prospectos durante todo el d\u00eda, pueden ayudarte a identificar los perfiles. No descuides esta fuente de informaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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