{"id":66905,"date":"2019-01-28T02:00:15","date_gmt":"2019-01-28T10:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=66905"},"modified":"2023-02-25T01:29:13","modified_gmt":"2023-02-25T01:29:13","slug":"entrevista-con-ray-poynter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-con-ray-poynter\/","title":{"rendered":"Entrevista con Ray Poynter, c\u00f3mo la econom\u00eda podr\u00eda afectar a la industria de la investigaci\u00f3n de mercado en 2019"},"content":{"rendered":"
Cuando se trata de las tendencias de la investigaci\u00f3n de mercado y de lo que se puede esperar cada a\u00f1o, tiendo a adoptar un enfoque m\u00e1s realista. Al final del d\u00eda, las tendencias resuenan m\u00e1s alto s\u00f3lo si se dirigen espec\u00edficamente a los puntos dolorosos que usted est\u00e1 buscando resolver. Sin embargo, hay una cosa que s\u00ed afecta y que deber\u00eda ser vigilada de cerca en 2019: la econom\u00eda. Por ello les presentamos una entrevista con Ray Poynter quien comparti\u00f3 con nosotros algunos insights valiosos sobre la industria de la investigaci\u00f3n de mercado, y la econom\u00eda actual.<\/span><\/p>\n Cualquier menci\u00f3n de una desaceleraci\u00f3n inminente en 2019 puede traerle recuerdos de las dificultades a las que se enfrenta su organizaci\u00f3n y su red de colegas. He aqu\u00ed algunas cosas a las que hay que prestar atenci\u00f3n en este a\u00f1o:<\/span><\/p>\n El gobierno de los EE.UU. cerr\u00f3. Los analistas sospechan que tardar\u00e1 meses en recuperarse y el efecto domin\u00f3 est\u00e1 empezando a ocurrir.<\/span><\/p>\n Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo estos factores clave que pueden afectar a la industria de la investigaci\u00f3n de mercados, hablamos con <\/span>Ray Poynter<\/span><\/a> para preguntarle qu\u00e9 debemos tener en cuenta en 2019 y qu\u00e9 podemos hacer si hay una posible recesi\u00f3n en el camino. As\u00ed, podemos encontrar oportunidades para evolucionar y prepararnos para seguir gan\u00e1ndonos la vida haciendo lo que amamos: investigaci\u00f3n de mercados.<\/span><\/p>\n 1.- \u00bfDe qu\u00e9 manera cree que la industria de la investigaci\u00f3n de mercados<\/a> se ver\u00e1 afectada si la econom\u00eda global no crece entre un 3 y un 4% este a\u00f1o? Usted escribi\u00f3 un poco sobre fusiones y adquisiciones, pero quer\u00eda saber si hay detalles adicionales que pueda ampliar.<\/strong><\/p>\n Ray Poynter:<\/i><\/b> Los estudios de mercado suelen estar en el extremo m\u00e1s agudo de cualquier declive. Si una empresa se da cuenta de que no alcanza sus objetivos en un 1%, a menudo intentar\u00e1 recortar sus gastos en un 1%. <\/span><\/i><\/p>\n Pero no puede recortar sus costos fijos (por ejemplo, alquiler, pago de intereses, etc.), a menudo no puede recortar sus “costos de ventas” (por ejemplo, los materiales que utiliza para construir cosas y servicios), por lo recortar\u00e1 mucho m\u00e1s que un 1%. Esto incluye investigaci\u00f3n de mercado, formaci\u00f3n, cambio de marca, marketing, etc. <\/span><\/i><\/p>\n Las fusiones y adquisiciones son, en su mayor parte, problemas a los que ya se enfrentan muchas empresas de investigaci\u00f3n, en particular, la tendencia a la baja de los precios que estudios de ESOMAR han venido informando durante los \u00faltimos dos a cuatro a\u00f1os.<\/span><\/i><\/p>\n 2.- \u00bfLos signos econ\u00f3micos observados en 2018 y 2019 son iguales o diferentes a los de 2008 durante la recesi\u00f3n? \u00bfCu\u00e1les son las principales se\u00f1ales que la industria de investigaci\u00f3n de mercado deber\u00eda estar observando esta vez?<\/strong><\/p>\n Ray Poynter:<\/i><\/b> Las recesiones y las desaceleraciones tienden a ser diferentes, y el 2008 fue brutal, as\u00ed que no esperar\u00edamos que un evento en 2019 fuera tan malo. Las malas se\u00f1ales ser\u00edan:<\/span><\/i><\/p>\n Una gran parte de la investigaci\u00f3n es comprada por el comercio minorista y de bienes de consumo empaquetado, si vemos que m\u00e1s compa\u00f1\u00edas en esos sectores van a quebrar entonces ser\u00e1 malo para la investigaci\u00f3n de mercado.<\/span><\/i><\/p>\n 3.- \u00bfQu\u00e9 tipo de organizaci\u00f3n de investigaci\u00f3n de mercado ser\u00e1 capaz de sobrellevar las recesiones? O, \u00bfqu\u00e9 pueden hacer las organizaciones o departamentos para sobrevivir a una tendencia econ\u00f3mica descendente?<\/strong><\/p>\n Ray Poynter: En cuanto a las agencias, hay varias rutas que ayudan a la supervivencia. La primera es tratar de ser lo m\u00e1s indispensable posible para las personas que hacen el proceso de compra de investigaci\u00f3n, aumentar las funciones de su gestor de \u00e9xito del cliente. <\/span> Si usted es un equipo del lado del cliente, aumente el ROI de su investigaci\u00f3n, agregue valor a la organizaci\u00f3n y luego venda el valor de esa investigaci\u00f3n a las partes interesadas. Una forma sencilla de aumentar el retorno de la inversi\u00f3n registrado de la investigaci\u00f3n es registrar su valor adecuadamente.<\/span><\/em><\/p>\n Si la investigaci\u00f3n de mercado se utiliza en una decisi\u00f3n que genera nuevos ingresos, aseg\u00farese de tomar una parte propocional de los ingresos. Recorta los programas que no son valorados por las partes interesadas clave y trata de utilizar el dinero para cosas que faciliten o hagan m\u00e1s rentables los trabajos de las partes interesadas.<\/span><\/p>\n\n
\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\nEntrevista con Ray Poynter<\/span><\/h2>\n
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\n<\/span>Ser capaz de ofrecer alternativas m\u00e1s baratas que satisfagan las necesidades de los clientes, esto significa centrarse en lo que se necesita, no en lo que se hace normalmente. Enfoque en la velocidad, el costo es importante, la calidad es importante, pero la velocidad es todo, desde en las propuestas hasta la ejecuci\u00f3n.<\/span><\/em><\/p>\n