{"id":76280,"date":"2019-08-17T02:00:15","date_gmt":"2019-08-17T09:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=76280"},"modified":"2023-02-25T01:21:28","modified_gmt":"2023-02-25T01:21:28","slug":"grey-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/grey-market\/","title":{"rendered":"Grey Market: La evoluci\u00f3n y reposicionamiento de un segmento olvidado"},"content":{"rendered":"

Curiosamente, la mayor\u00eda de los estudios de mercado cierran sus segmentos hasta los 45 o 50 a\u00f1os, porque se considera que antes de esa edad se encuentra el grosor de poblaci\u00f3n econ\u00f3micamente activa, influenciadores (Trends) o decisores de compra en las que se incluyen las nuevas generaciones Alfa, Zeta y\/o (Millenials). \u00bfQu\u00e9 pasa con el Grey Market? <\/span><\/p>\n

Si bien las otras generaciones han causado una forma de volver a entender las din\u00e1micas y percepciones en torno al estilo de vida, compra y consumo, as\u00ed como la resignificaci\u00f3n de valores y pautas de conducta, no justifica dejar de lado a un segmento que va cobrando cada vez m\u00e1s mayor relevancia.<\/span><\/p>\n

Podr\u00edamos tomar algunas cifras de CONAPO en d\u00f3nde para el 2017 en M\u00e9xico exist\u00edan alrededor de 13 millones de personas mayores de 50 a\u00f1os (54% mujeres y 46% hombres). El INEGI hace menci\u00f3n de que, para el mismo a\u00f1o, vive un adulto mayor en el 84% de los hogares de M\u00e9xico.<\/span><\/p>\n

Otro dato interesante es que para el a\u00f1o 2050 existe la proyecci\u00f3n de que este segmento Grey Market ser\u00e1 de 28.7 millones de habitantes que representar\u00e1 un 24% total y rebasar\u00e1 a la poblaci\u00f3n de j\u00f3venes menores de 14 a\u00f1os que ser\u00e1 tan s\u00f3lo del 17% total en el pa\u00eds. <\/span><\/p>\n

Si sumamos los avances tecnol\u00f3gicos y m\u00e9dicos que han ayudado a incrementar la esperanza de vida y nuevas l\u00f3gicas de pensamiento, no s\u00e9 puede dejar de lado un segmento que comienza a reposicionarse y reinventarse por s\u00ed mismo.<\/span><\/p>\n

A trav\u00e9s de un estudio realizado por Mandarina podemos notar aspectos relevantes que definen y permiten entender a este perfil para una mayor integraci\u00f3n a este mundo de la mercadotecnia.<\/span><\/p>\n

Te recomendamos leer: La investigaci\u00f3n de mercados, un aliado para <\/span>entender al nuevo consumidor<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Grey Market: Un segmento que evolucion\u00f3<\/h2>\n

\"infografia-adultos-mayoresWEB\"<\/p>\n

Conoce m\u00e1s del uso de encuestas para adultos mayores<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Podr\u00edamos empezar por mencionar algunas caracter\u00edsticas que contribuyeron a la construcci\u00f3n social de esta etapa en la que se encuentran y, a su vez, la forma en que empez\u00f3 a erosionar los prejuicios impuestos socialmente para lograr un empoderamiento de forma y contenido. <\/span><\/p>\n

Observamos que el optimismo que proyectan se ve permeado de vitalidad y dinamismo hacia el exterior, lo que los lleva a un plano que se inclina m\u00e1s al \u201cser\u201d, adapt\u00e1ndose y siendo m\u00e1s flexibles a las situaciones y tendencias que se les van presentando a partir de las nuevas generaciones, sobre todo, la influencia y apertura que tienen hacia la tecnolog\u00eda de sus nietos (generaci\u00f3n Alfa). Esto les permite mantener una alta esperanza en cuanto al tiempo, pero en mayor medida a su estilo y calidad de vida reforzada por una alta autoestima y seguridad basada en su identidad y experiencia.<\/span><\/p>\n

\u201cSigo activo porque disfruto lo que hago, no por necesidad\u201d (Hombre, 65 a\u00f1os)<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

 <\/span><\/p>\n

Si bien tienen valores altamente arraigados como la familia, el respeto, la responsabilidad y pertenencia, han migrado a valores de vida como son la experiencia, generosidad, autosuficiencia, solidaridad y esfuerzo para alcanzar sus metas individuales y estabilidad propia.<\/p>\n

Tambi\u00e9n encontramos que el Grey Market busca estar en una zona de confort y disfrute, por lo que realiza actividades que provean una compensaci\u00f3n emocional como son viajes, socializaci\u00f3n, eventos culturales y educaci\u00f3n. Esto les permite encontrar un equilibrio emocional dentro de su contexto sociocultural. Ante ello, se vuelven un mercado potencial accionable para diversas marcas ya que son grandes consumidores de servicios de entretenimiento, rompiendo el patr\u00f3n tradicional.<\/span><\/p>\n

\u201cAhora nos toca viajar juntos, solos, sin hijos\u201d (Mujer, 59 a\u00f1os)<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Quiz\u00e1 te interese leer tambi\u00e9n: Por qu\u00e9 las empresas de tecnolog\u00eda se est\u00e1n enfocando en los <\/span>Baby Boomers<\/span><\/a>.
\n<\/span><\/p>\n

De igual forma muestran una alta preocupaci\u00f3n por su imagen, rompiendo los estereotipos de generaciones pasadas. Su poder adquisitivo y su alto dinamismo en diferentes contextos sociales, as\u00ed como su tranquilidad y seguridad de un patrimonio familiar, los convierte en un consumidor que se identifica con determinadas marcas de ropa, accesorios, nutrici\u00f3n, belleza y spa, mercados en los que ellos se han tenido que adaptar ante la baja oferta que se les brinda debido a prejuicios tradicionales de las marcas.<\/span><\/p>\n

– \u201cMuchas veces nos da miedo entrar a tiendas porque creemos que es m\u00e1s juvenil o no es de mi talla\u201d (Mujer, 57 a\u00f1os)<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

– \u201cParecer\u00eda que a esta edad dejas de consumir\u201d (Hombre, 62 a\u00f1os)<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n


\nUna de sus principales preocupaciones es el tema de salud, por lo que buscan alternativas que les permitan abandonar los m\u00e9todos tradicionales, incorporando nuevos productos y marcas enfocados en una cultura de la prevenci\u00f3n bajo la perspectiva de cuerpo y salud englobados en una mejor calidad de vida. Lo anterior acompa\u00f1ado de otras actividades y programas de acondicionamiento especializados para ejercitarse y obtener una mejora de movilidad.<\/span><\/p>\n

En conclusi\u00f3n, encontramos que las muestras en investigaci\u00f3n de mercados dejan de lado a un segmento potencial, altamente relevante, en el consumo, sustentado en los drivers emocionales que los afianzan a las marcas con las que se sienten identificados. Las categor\u00edas son diversas y se muestran \u00e1vidos de formar parte de ellas.<\/span><\/p>\n

Ante ello, podemos entender c\u00f3mo lograron un reposicionamiento en cuanto a patrones culturales, adapt\u00e1ndose y reconfigurando h\u00e1bitos generacionales de la actual sociedad moderna, en la que desean sentirse incluidos y, por ende, no debe salir del radar de las marcas.<\/span><\/p>\n

<\/a><\/div>\n
\n

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\n<\/b><\/p>\n

\"image\"Roberto Alva
\nSocio y Director de investigaci\u00f3n<\/b>
\nMANDARINA. Investigaci\u00f3n con esencia antropol\u00f3gica<\/b>
\nFacebook:<\/b> Mandarina_in<\/span><\/a>
\nTwitter: <\/b>@MANDARINA_IN <\/span><\/a>
\nLinkedIn<\/b>: <\/span>Mandarina 23<\/span><\/a><\/span><\/p>\n

Te compartimos otro art\u00edculo del autor: Volver a lo b\u00e1sico: Una nueva tendencia en investigaci\u00f3n de mercados<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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