{"id":772233,"date":"2023-01-11T15:52:25","date_gmt":"2023-01-11T15:52:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=772233"},"modified":"2023-01-11T15:52:45","modified_gmt":"2023-01-11T15:52:45","slug":"clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"Clientes potenciales: Todo lo que debes saber para cautivarlos"},"content":{"rendered":"\n<p>Atraer a los <strong>clientes potenciales<\/strong>, cautivarlos y retenerlos es la meta de todo negocio. Sin embargo, en muchas ocasiones terminan haciendo todo lo contrario, ya sea por no saber identificarlo, por aplicar una mala estrategia de marketing o de ventas, o por brindar un p\u00e9simo servicio al cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, en este art\u00edculo te presentaremos todo lo que tienes que saber para llegar con \u00e9xito a tus clientes potenciales y asegurar su fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 son los clientes potenciales?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales son personas que demuestran inter\u00e9s por los servicios y productos que ofrece una empresa, pero a\u00fan no han realizado ninguna compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de alguien que tiene necesidades y deseos que pueden ser satisfechos por los productos o servicios de la empresa, pero que a\u00fan no ha adquirido esos productos\/servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante considerar que no todas las personas son un cliente potencial de tu negocio o empresa. El cliente potencial es aquella persona que por sus caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas y patrones de consumo, tendr\u00e1 <strong>m\u00e1s posibilidades de interactuar con tu empresa<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Identificar a los clientes potenciales es esencial porque permitir\u00e1 a tu empresa comunicarse mejor con ellos y asegurarse de que se conviertan en clientes activos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas de atraer clientes potenciales<\/h2>\n\n\n\n<p>Algunas de las ventajas de enganchar a tus clientes potenciales son:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Aumenta las posibilidades de conversi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales tienen m\u00e1s probabilidades de a\u00f1adirse a la base de clientes existente, lo que puede aumentar las ventas y a menudo conduce a un aumento de los beneficios.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Impulsa el conocimiento de la marca<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Las campa\u00f1as de marketing orientadas a los clientes potenciales pueden ayudar a mejorar el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/conocimiento-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conocimiento de la marca<\/a> y posicionarla para que est\u00e9 presente cuando el cliente necesite los productos ofrecidos. Como resultado, esto puede conducir a un aumento de las ventas y de la fidelidad a la marca.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Ayuda a recopilar datos \u00fatiles<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/interaccion-con-el-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">interacci\u00f3n con el cliente<\/a> potencial puede ayudar a incrementar la cantidad de comentarios y datos que se recopilan y puede proporcionar informaci\u00f3n sobre la demograf\u00eda de los clientes, la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/importancia-conducta-del-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conducta del consumidor<\/a> y la eficacia del marketing.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Incrementa la competitividad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Competir con otras marcas por los clientes potenciales puede darte razones adicionales para crear nuevos productos y mejorar los actuales, aumentando potencialmente el reconocimiento de la marca, las cuotas de mercado, la influencia y la ventaja competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Quiz\u00e1 te interese conocer c\u00f3mo hacer un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/diagnostico-de-competitividad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diagn\u00f3stico de competitividad<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de clientes potenciales<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen diferentes tipos de clientes potenciales, entre los que destacan:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Clientes basados en la necesidad<\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales basados en la necesidad compran sabiendo lo que quieren. O bien se van con el art\u00edculo que buscaban, o se van a otro sitio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de cliente suele <strong>rechazar los intentos de venta<\/strong> y la asistencia en la compra. Responden mejor a un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/servicio-al-cliente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">servicio al cliente<\/a> excelente y a las interacciones personales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Clientes que buscan descuentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales que buscan descuento son tambi\u00e9n conocidos como cazadores de gangas <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/clientes-mercenarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes mercenarios<\/a>, ya que s\u00f3lo compran en rebajas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto si pueden pagar el precio completo como si no, conseguir un precio m\u00e1s bajo es importante para ellos. Son dif\u00edciles de retener, ya que se ir\u00e1n a cualquier empresa que tenga la mejor oferta. Responden mejor a los descuentos y a las ofertas de valor a\u00f1adido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Clientes errantes<\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales errantes son los que compran por entretenimiento. Suelen mirar los escaparates y no compran despu\u00e9s de mirar.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de cliente potencial puede hacer preguntas sobre los productos, pero <strong>lo que cuenta para ellos es la interacci\u00f3n<\/strong>. Una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/experiencia-del-cliente-que-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experiencia del cliente<\/a> positiva puede convertirlos en un cliente nuevo e incluso en un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-promotor-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">promotor de la marca<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Clientes potenciales impulsivos<\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales que realizan <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/compra-impulsiva-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">compras impulsivas<\/a> son los m\u00e1s susceptibles a las t\u00e9cnicas de venta que puedas implementar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Son propensos a las compras no planificadas y seguir\u00e1n las recomendaciones. Este <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-clientes-y-como-atenderlos-de-acuerdo-a-sus-caracteristicas\/\">tipo de cliente<\/a> potencial es dif\u00edcil de predecir, pero se suelen inclinar por las empresas que tienen una gran variedad de productos.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Descubre c\u00f3mo implementar una <\/em><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuesta-para-clientes-potenciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>encuesta para clientes potenciales<\/em><\/a><em>.<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo atraer a los clientes potenciales?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para toda empresa es fundamental atraer a los clientes potenciales y garantizar su retenci\u00f3n. Algunas de las estrategias clave que puedes poner en marcha son:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"641\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/2252-Info-clientes-potenciales.jpg\" alt=\"clientes potenciales\" class=\"wp-image-772249\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Haz una segmentaci\u00f3n de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Segmentar a tus clientes es el primer paso para identificar a tus clientes objetivo y comprender mejor a tu base de clientes potenciales. Esto consiste en realizar una i<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodos-de-investigacion-para-clientes\/\">nvestigaci\u00f3n de clientes<\/a> que te permita agruparlos a partir de rasgos demogr\u00e1ficos, geogr\u00e1ficos, psicogr\u00e1ficos y de comportamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/segmentacion-de-clientes\/\">segmentaci\u00f3n de clientes<\/a> te permite entender a tus clientes a un nivel m\u00e1s profundo. Tambi\u00e9n te ayuda a identificar lo que es importante para tus clientes o si factores como la ubicaci\u00f3n, el precio, el servicio al cliente y la calidad son importantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n te permite incluso clasificar estos factores en las escalas de alto, medio, bajo o no relevante. Por lo tanto, la segmentaci\u00f3n ofrece una forma f\u00e1cil y eficaz de organizar, gestionar y <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/6-estrategias-para-mejorar-la-relacion-con-los-clientes\/\">mejorar la relaci\u00f3n con tus clientes<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este proceso simplifica a\u00fan m\u00e1s tus esfuerzos de personalizaci\u00f3n y venta para ayudar a impulsar tus conversiones y garantizar la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fidelizacion-del-cliente\/\">fidelizaci\u00f3n del cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Aprovecha a los clientes existentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puede ser \u00fatil utilizar la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/base-de-datos-de-clientes\/\">base de datos de clientes<\/a> actuales de la empresa para encontrar clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si solicitas el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/feedback-del-cliente\/\">feedback de los clientes<\/a> actuales a trav\u00e9s de encuestas o diversas metodolog\u00edas, ellos podr\u00e1n mostrarte lo que el producto o servicio hizo por ellos y por qu\u00e9 lo compraron.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta informaci\u00f3n puede permitir a una empresa comunicarse mejor y m\u00e1s f\u00e1cilmente con los clientes potenciales, porque de entrada ya conoces sus problemas m\u00e1s comunes o importantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Conoce a tus competidores<\/h3>\n\n\n\n<p>Una de las mejores estrategias empresariales es hacer un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\">an\u00e1lisis de la competencia<\/a>, tanto si acabas de entrar en un mercado como si necesitas cambiar tus estrategias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conocer qu\u00e9 hacen, c\u00f3mo lo hacen, si funciona y c\u00f3mo puedes mejorar sus estrategias es una forma eficaz y no muy costosa de conocer a tu <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-definir-el-mercado-objetivo\/\">mercado objetivo<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a planificar c\u00f3mo puedes destacar, y puede darse el caso en que puedas identificar grupos demogr\u00e1ficos que tus competidores est\u00e9n pasando por alto, lo que te dar\u00e1 una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ventaja-competitiva\/\">ventaja competitiva<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Haz una buena estrategia de marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-marca\/\">estrategia de marca<\/a> puede sentar las bases de todas las acciones correctas que necesitas para promocionar eficazmente tu empresa y supervisar los resultados de dichas acciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una estrategia de marketing eficaz comprende un conjunto de elementos para llevar a las personas de forma fluida a trav\u00e9s de una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/jornada-del-cliente\/\">jornada del cliente<\/a> que inicie desde que conocen tu producto hasta que realizan la compra final.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de las principales razones para segregar los segmentos de clientes en grupos espec\u00edficos es crear un plan de marketing personalizado para cada grupo. Al crear un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/buyer-persona\/\">buyer persona<\/a> de los compradores, resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil identificar y ejecutar estrategias para impulsar el reconocimiento y valor de tu marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Utiliza anuncios dirigidos<\/h3>\n\n\n\n<p>Crear ads o anuncios dirigidos es una buena manera de llegar a tus clientes potenciales. No s\u00f3lo es m\u00e1s eficaz que la publicidad tradicional en algunos mercados, sino que tambi\u00e9n es m\u00e1s barata.<\/p>\n\n\n\n<p>Los m\u00e9todos tradicionales de publicidad ponen anuncios que son visibles para cualquier persona que se encuentre con ellos. El gran atractivo de la publicidad dirigida es que los proveedores de publicidad utilizan los datos de los usuarios para mostrar anuncios a sus <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/cliente-objetivo\/\">clientes objetivo<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de pagar por una estrategia amplia, solo tienes que pagar por cada interacci\u00f3n que se produce.<\/p>\n\n\n\n<p>Los anuncios dirigidos son una estrategia publicitaria que aprovecha el creciente n\u00famero de clientes potenciales que utilizan sitios web con publicidad. El truco es que debes saber a qu\u00e9 grupos demogr\u00e1ficos quieres dirigirte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Capitaliza tus redes sociales<\/h3>\n\n\n\n<p>Muchas empresas crean cuentas en redes sociales s\u00f3lo por el hecho de tenerlas. Sin embargo, no utilizar esta plataforma inteligentemente es un gran error para las empresas modernas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante entender que el social media se trata de algo m\u00e1s que un espacio publicitario gratuito para sus productos y servicios, y m\u00e1s que un lugar para poner su informaci\u00f3n de contacto.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de las peores experiencias que pueden tener los clientes actuales es no poder contactar con tu empresa. Los clientes necesitan tener un acceso f\u00e1cil al equipo de ventas y al servicio de atenci\u00f3n al cliente y para la mayor\u00eda de clientes, las redes sociales son el m\u00e9todo de contacto ideal porque no son complicadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuanto m\u00e1s complejo sea el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/proceso-de-atencion-al-cliente\/\">proceso de atenci\u00f3n al cliente<\/a> m\u00e1s parecer\u00e1 que est\u00e1s evitando enfrentar los problemas de los clientes. Por el contrario, mantenerse activo en las redes sociales hace que una empresa parezca accesible, actualizada y comprometida con tu base de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Destaca las rese\u00f1as de los usuarios<\/h3>\n\n\n\n<p>Las reacciones p\u00fablicas y positivas de sus clientes pueden convertir a los clientes potenciales en clientes fieles. Leer opiniones positivas o ver promedios altos en muchas valoraciones preparar\u00e1 a los nuevos clientes para una buena primera impresi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hay dos formas comunes en que las empresas pueden aprovechar las rese\u00f1as positivas del cliente para establecer la confianza:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Recompensar las rese\u00f1as positivas. <\/strong>La forma m\u00e1s sencilla y genuina es ofrecer el producto o servicio de forma gratuita a cambio de una rese\u00f1a. Muchas empresas tambi\u00e9n incluyen una solicitud de rese\u00f1as junto a los recibos de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Utilizar las mejores opiniones en material promocional.<\/strong> Publicar rese\u00f1as de tus clientes actuales en tu sitio web es una forma pr\u00e1ctica y econ\u00f3mica de simular las recomendaciones personales a tus clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Conoce m\u00e1s sobre los <\/em><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/sitios-de-resenas-de-clientes\/\"><em>sitios de rese\u00f1as de clientes<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a1Aprovecha QuestionPro para llegar a tus clientes potenciales!<\/h2>\n\n\n\n<p>QuestionPro es una herramienta que te puede ayudar de forma importante a segmentar a tus clientes, identificar a tus clientes potenciales clave, mejorar su experiencia a trav\u00e9s de un servicio de primera, y garantizar su fidelidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya sea que la utilices para realizar encuestas de satisfacci\u00f3n, emprender una investigaci\u00f3n de clientes o de mercado, crear estrategias de marca, implementar un programa de gesti\u00f3n de la experiencia del cliente o incluso para mejorar la experiencia de tus empleados, QuestionPro te brindar\u00e1 todo lo que necesitas para tener informaci\u00f3n confiable y en tiempo real para tomar las mejores decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Si todav\u00eda no la conoces, te invitamos a tomar una demo sin compromiso o bien, crea una cuenta gratis para empezar a familiarizarte con todo lo que tiene para ti.<\/p>\n\n\n\n<center>\n    <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/a\/showEntry.do?lan=es_LA&#038;sourceRef=blog\">\n        <button style=\"background: #ff9f00;\">Crear encuesta gratis<\/button>\n    <\/a> \n    <a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=clientes-potenciales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atraer a los clientes potenciales, cautivarlos y retenerlos es la meta de todo negocio. 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