{"id":774392,"date":"2023-01-19T06:00:00","date_gmt":"2023-01-19T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=774392"},"modified":"2024-09-19T21:47:54","modified_gmt":"2024-09-20T04:47:54","slug":"estrategia-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-precios\/","title":{"rendered":"Estrategia de precios: Qu\u00e9 es, tipos y ejemplos"},"content":{"rendered":"\n

El precio que fijes para tu producto o servicio, sea cual sea, puede hacer o deshacer los objetivos financieros de tu empresa. Por supuesto, no encontrar\u00e1s el precio adecuado en un d\u00eda. Necesitas una estrategia de precios<\/strong> bien pensada si quieres que los clientes compren tus productos pero no quieres renunciar a un margen de beneficios significativo.<\/p>\n\n\n\n

Tendr\u00e1s que determinar exactamente cu\u00e1l debe ser tu margen de beneficios. Algunas empresas ganan millones cobrando poco, mientras que a otras les va bien cobrando mucho m\u00e1s de lo que deber\u00edan. Al final, la gente s\u00f3lo comprar\u00e1 productos o servicios cuyos precios coincidan con lo que creen que valen.<\/p>\n\n\n\n

Con la estrategia de precios adecuada, podr\u00e1s tener en cuenta todo lo que afecta a la decisi\u00f3n de compra<\/a> de un cliente. En este art\u00edculo hablaremos de la estrategia de precios y sus tipos con ejemplos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de precios?<\/h2>\n\n\n\n

Una estrategia de precios es una forma de determinar el mejor precio para tu producto o servicio utilizando un modelo anal\u00edtico.<\/p>\n\n\n\n

Es la forma en que un empresario decide cu\u00e1nto cobrar por un producto o servicio. La mayor\u00eda de las veces, tendr\u00e1s que hacer algunos c\u00e1lculos, realizar estudios de mercado o hablar con los clientes antes de poner en marcha un buen plan.<\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, s\u00f3lo algunas estrategias para fijar precios<\/a> son completas. A algunos empresarios les gusta simplificar las cosas utilizando m\u00e1rgenes fijos o precios de venta sugeridos por el fabricante.<\/p>\n\n\n\n

Pero si elaboras un plan que tenga en cuenta las condiciones del mercado y otras cosas que afectan a la forma de actuar de la gente, podr\u00e1s superar a los competidores de tu sector.<\/p>\n\n\n\n

Descubre c\u00f3mo definir el precio de venta de un producto<\/a> o servicio.<\/p>\n\n\n\n

7 tipos de estrategia de precios que debes conocer<\/h2>\n\n\n\n

Las distintas estrategias de fijaci\u00f3n de precios pueden ayudar a que tu empresa crezca, consigas m\u00e1s ventas y ganes tanto dinero como sea posible. He aqu\u00ed algunos tipos comunes de estrategias de precios en los que debe pensar como parte de su plan general de marketing:<\/p>\n\n\n\n

Precios bajos<\/h3>\n\n\n\n

Las empresas que cobran el m\u00e1ximo por los productos nuevos utilizan una estrategia donde, con el tiempo, bajan lentamente el precio. En esta estrategia, los precios bajan a medida que los productos terminan su vida \u00fatil y pierden importancia. Suelen hacerlo las empresas que venden art\u00edculos de alta tecnolog\u00eda o poco habituales.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo: <\/strong>Una tienda que vende art\u00edculos de entretenimiento para el hogar empieza vendiendo el televisor m\u00e1s nuevo y avanzado a un precio muy superior al del mercado. Luego, a medida que pasa el a\u00f1o y salen m\u00e1s productos, los precios van bajando poco a poco.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas:<\/strong> Puede aumentar las ventas de nuevos productos y recuperar los gastos de producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Desventajas<\/strong>: Los clientes pueden enfadarse si compran a un precio m\u00e1s alto y luego ven que el precio baja lentamente.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed unos m\u00e9todos de investigaci\u00f3n de precios<\/a> que te ser\u00e1n de utilidad.<\/p>\n\n\n\n

Precios de penetraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Cuando una empresa entra en un mercado nuevo, es dif\u00edcil conseguir cuota de mercado<\/a> inmediatamente, pero los precios de penetraci\u00f3n pueden ayudar. <\/p>\n\n\n\n

La estrategia de precios de penetraci\u00f3n consiste en fijar precios mucho m\u00e1s bajos que los de los competidores para conseguir las ventas iniciales. Estos precios bajos pueden atraer a nuevos clientes y robar ventas a los competidores.<\/p>\n\n\n\n

Este plan est\u00e1 pensado para poner en marcha las ventas, pero s\u00f3lo te ayudar\u00e1 a crecer r\u00e1pidamente. Al principio, probablemente perder\u00e1s dinero a cambio de m\u00e1s ventas y un mejor nombre. Cuando subas los precios para igualarlos a los del mercado, espera que algunos clientes se marchen mientras buscan la opci\u00f3n m\u00e1s barata.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo<\/strong>: Una nueva cafeter\u00eda de la ciudad vende un caf\u00e9 un 30% m\u00e1s barato que las dem\u00e1s. Tambi\u00e9n se centran en un buen servicio al cliente y tienen un programa de fidelizaci\u00f3n<\/a> que regala uno de cada diez caf\u00e9s. Cuando aumenta la demanda de los clientes, la cafeter\u00eda sube gradualmente el precio del caf\u00e9. Esto da a los clientes la oportunidad de establecer un gusto por el caf\u00e9 y otros art\u00edculos mientras disfrutan de un servicio excepcional.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas<\/strong>: Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil entrar en un mercado de precios bajos que en uno de precios medios, y puedes conseguir nuevos clientes r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

Desventajas<\/strong>: No funcionar\u00e1 a largo plazo, por lo que s\u00f3lo debe utilizarse para fijar precios a corto plazo.<\/p>\n\n\n\n

Quiz\u00e1 te interese conocer algunas estrategias para subir los precios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Precios competitivos<\/h3>\n\n\n\n

La estrategia de precios competitivos consiste en fijar el precio de tus productos o servicios al precio actual del mercado. Puedes fijar el precio de tus productos por encima o por debajo del precio de mercado, siempre que sea competitivo. Todos los dem\u00e1s productos establecen su precio en su mercado, lo que te ayuda a seguir siendo competitivo si tu sector est\u00e1 saturado.<\/p>\n\n\n\n

Con el auge de las compras en l\u00ednea, ahora es f\u00e1cil comparar precios antes de hacer una compra, algo que hace el 96% de la gente. Esto te da la oportunidad de ganarte a los clientes cobrando un poco menos que el precio promedio del mercado.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo: <\/strong>Un paisajista compara precios con sus competidores locales. Para atraer a los consumidores sensibles a los precios, fija un precio para su servicio m\u00e1s popular, el mantenimiento del c\u00e9sped, por debajo de la media del mercado.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas<\/strong>: Puedes mantener la cuota de mercado en un mercado competitivo ofreciendo precios ligeramente m\u00e1s bajos.<\/p>\n\n\n\n

Desventajas<\/strong>: Hay que vigilar de cerca los precios promedio del mercado para mantener una ventaja competitiva<\/a> con los clientes que se preocupan por los precios.<\/p>\n\n\n\n

Precios premium<\/h3>\n\n\n\n

Los precios premium son precios m\u00e1s altos que los del resto del mercado para crear una sensaci\u00f3n de valor, calidad o lujo. Si tu empresa tiene una buena reputaci\u00f3n y una clientela fiel, a menudo puede cobrar un precio m\u00e1s alto por sus productos de marca de alta calidad.<\/p>\n\n\n\n

Esta estrategia de precios funciona especialmente bien si tu p\u00fablico objetivo<\/a> est\u00e1 formado por “early adopters” a los que les gusta ser los primeros en probar cosas nuevas. Las empresas que venden productos de lujo, de alta tecnolog\u00eda o exclusivos, especialmente en los sectores de la moda o la tecnolog\u00eda, suelen utilizar una estrategia de precios premium.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo: <\/strong>Un restaurante se gana la confianza de su mercado gracias a las recomendaciones boca a boca<\/a> o a los sitios de rese\u00f1as de clientes<\/a>, y cobra un 50% m\u00e1s que sus competidores por los mismos servicios.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas<\/strong>: Los m\u00e1rgenes de beneficio son mayores porque puedes cobrar mucho m\u00e1s que tus costes de producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Desventajas<\/strong>: Esta estrategia de precios s\u00f3lo funciona si los clientes piensan que tu producto es de alta calidad.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed un ejemplo de investigaci\u00f3n de mercados<\/a>: \u201cEl precio de ser  Premium\u201d en Argentina, Chile y Per\u00fa.<\/p>\n\n\n\n

Precio de l\u00edderes de p\u00e9rdidas<\/h3>\n\n\n\n

El precio l\u00edder en p\u00e9rdidas hace que la gente entre en tu tienda para comprar un producto muy barato. Mientras est\u00e1n all\u00ed, es posible que compren otros art\u00edculos a precio completo que no ten\u00edan previsto comprar, lo que compensar\u00e1 con creces la p\u00e9rdida del producto original.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo<\/strong>: Los domingos, una tienda de comestibles vende pan a un precio muy bajo, lo que atrae a personas que podr\u00edan hacer toda su compra semanal.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas<\/strong>: Esta estrategia de precios atrae a clientes que de otro modo no ir\u00edan a tu tienda y los expone a toda tu l\u00ednea de productos.<\/p>\n\n\n\n

Desventajas<\/strong>: Algunos clientes s\u00f3lo comprar\u00e1n el producto que te cueste dinero, que podr\u00edan ser muchos. Esto significa que tienes que vigilar tus beneficios y los niveles de existencias.<\/p>\n\n\n\n

Conoce c\u00f3mo calcular la sensibilidad al precio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Precios psicol\u00f3gicos<\/h3>\n\n\n\n

Las estrategias de precios psicol\u00f3gicos juegan con la forma de pensar de la gente introduciendo peque\u00f1os cambios en el precio, la colocaci\u00f3n o el envase de un producto. Ofrece una oferta de 49,99 $ en lugar de 50. Algunas tiendas hacen rebajas de un d\u00eda o rebajas que s\u00f3lo duran un tiempo determinado para atraer clientes r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

Casi cualquier negocio puede utilizar este m\u00e9todo, pero las tiendas y los restaurantes son los que m\u00e1s lo utilizan porque hace que la gente piense que est\u00e1 haciendo una oferta.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo<\/strong>: Un restaurante fija el precio de un men\u00fa fijo en 99,95 para conseguir que la gente lo compre por lo que creen que es menos de 100.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas:<\/strong> Haciendo peque\u00f1os cambios en tus m\u00e9todos de venta, puedes vender m\u00e1s productos sin perder dinero.<\/p>\n\n\n\n

Desventajas<\/strong>: Algunos clientes pueden verlo como un truco, lo que podr\u00eda da\u00f1ar tu reputaci\u00f3n o hacerte perder ventas.<\/p>\n\n\n\n

Checa las caracter\u00edsticas de un software de an\u00e1lisis de precios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Precios freemium<\/h3>\n\n\n\n

Los precios freemium ofrecen a los clientes una versi\u00f3n gratuita de un producto o servicio principal, y luego les animan a pagar por una versi\u00f3n premium con m\u00e1s funciones u opciones. Los clientes pueden ver lo que el producto o servicio puede hacer por ellos y aprender m\u00e1s sobre tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

Es una estrategia habitual en empresas de software y organizaciones con membres\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo<\/strong>: Una empresa de software ofrece protecci\u00f3n antivirus b\u00e1sica gratuita, con la opci\u00f3n de actualizar a niveles superiores de seguridad en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas<\/strong>: Consigues que la gente conf\u00ede en ti y les ense\u00f1as tu producto. Adem\u00e1s, obtienes sus datos de contacto y puedes utilizar email marketing para mantener la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Desventajas:<\/strong> No obtienes beneficios inmediatos de cada cliente y puede que muchos decidan no cambiar de categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Conoce qu\u00e9 es el modelo de negocio Freemium<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Ya hemos hablado de la estrategia de precios y de sus tipos. Hay muchas estrategias de precios diferentes y es importante encontrar la adecuada para tu negocio. Empieza por hacer una lista de los objetivos de tu empresa. A continuaci\u00f3n, elige el m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios que te ayude a alcanzar sus objetivos:<\/p>\n\n\n\n