{"id":783397,"date":"2023-03-17T06:00:00","date_gmt":"2023-03-17T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=783397"},"modified":"2024-12-03T14:54:29","modified_gmt":"2024-12-03T21:54:29","slug":"estudio-internacional-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estudio-internacional-de-mercado\/","title":{"rendered":"Estudio Internacional de Mercado: Qu\u00e9 es, ventajas y c\u00f3mo realizarlo"},"content":{"rendered":"\n<p>Realizar un <strong>estudio internacional de mercado<\/strong> te ayudar\u00e1 a estudiar y evaluar la demanda de un producto y los aspectos asociados a su destino de exportaci\u00f3n concreto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un estudio internacional de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un estudio internacional de mercado es el proceso de investigaci\u00f3n estrat\u00e9gica para entender un mercado extranjero antes de realizar una incursi\u00f3n comercial en este.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un estudio de mercado internacional es fundamental para entrar con \u00e9xito en otro mercado que puede presentar culturas, condiciones empresariales y comportamientos de consumo completamente diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Este <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-investigacion-de-mercados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tipo de investigaci\u00f3n<\/a> incluye la planificaci\u00f3n, recopilaci\u00f3n, registro, an\u00e1lisis, interpretaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n sobre una determinada estrategia de mercado que debe tomar una empresa internacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Los datos ayudar\u00e1n a tu empresa a sacar el m\u00e1ximo partido del plan de exportaci\u00f3n, tanto en t\u00e9rminos de tiempo como de dinero. Con las herramientas adecuadas es posible comparar los mercados y seleccionar los mejores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 ventajas de realizar un estudio internacional de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Realizar un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudio de mercado<\/a> internacional antes de lanzar un nuevo producto o servicio puede traer ventajas claves, como:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Puede darte una visi\u00f3n precisa de tu negocio y tu mercado en un escenario global.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Un estudio internacional de mercado puede ayudarte a determinar si tienes clientes en otras partes del mundo y qu\u00e9 clientes tienen m\u00e1s probabilidades de hacer negocios contigo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Este tipo de estudio puede revelar c\u00f3mo ven tu negocio y tus productos los <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/clientes-potenciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes potenciales<\/a> internacionales.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Te puede mostrar algunas opiniones sobre tu empresa y\/o productos de las que no eras consciente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Puede ayudarte a decidir si una nueva idea para un negocio o producto tendr\u00e1 \u00e9xito a escala internacional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Hace que sea posible tomar decisiones acertadas sobre el envasado y la promoci\u00f3n de los productos, as\u00ed como a elaborar mensajes de marketing eficaces.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Conoce m\u00e1s sobre <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-lanzar-un-producto-al-mercado\/\">c\u00f3mo lanzar un producto al mercado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"C\u00f3mo LATAM Enfrenta la Crisis Financiera \ud83c\udf0e\ud83d\udca1 - Entrevista a Mariela Mociulsky de Trendsity.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4XJ24qIfv5Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo realizar un estudio internacional de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>El estudio internacional de mercado, al igual que el nacional, consta de varias etapas. Sin embargo, el proceso internacional presenta algunas peculiaridades, como las variaciones nacionales entre pa\u00edses causadas por diferencias pol\u00edticas, jur\u00eddicas, econ\u00f3micas, sociales y culturales y la comparabilidad de los resultados del estudio debido a estas disparidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Los pasos que debes tener en cuenta son:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 1: Definici\u00f3n de un problema de estudio<\/h3>\n\n\n\n<p>El paso m\u00e1s importante en la realizaci\u00f3n de un estudio internacional de mercado es la definici\u00f3n del <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-plantear-un-problema-de-investigacion\/\">problema de investigaci\u00f3n<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para determinar las necesidades de gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n es necesario definir el problema del estudio, ya que es poco probable que los resultados del proceso de estudio sean \u00fatiles si no se identifica el problema de fondo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 2: Estimaci\u00f3n del valor de la informaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>La informaci\u00f3n s\u00f3lo tiene valor cuando mejora la toma de decisiones. El valor del conocimiento aumenta a medida que:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Tomar la decisi\u00f3n equivocada costar\u00e1 m\u00e1s dinero.<\/li>\n\n\n\n<li>Disminuye nuestra comprensi\u00f3n del mejor curso de acci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>La informaci\u00f3n que producir\u00e1 el estudio ser\u00e1 m\u00e1s precisa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El principio rector para decidir si se realiza o no un estudio internacional de mercado es que s\u00f3lo debe hacerse cuando se prevea que el valor de la informaci\u00f3n compensar\u00e1 el gasto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 3: Elegir un enfoque para la recolecci\u00f3n de datos<\/h3>\n\n\n\n<p>En un estudio internacional mercado existen tres m\u00e9todos fundamentales para la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/recoleccion-de-datos-para-investigacion\/\">recolecci\u00f3n de datos<\/a>:<br><\/p>\n\n\n\n<p>1. <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/datos-secundarios\/\">Datos secundarios&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>2. Datos de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/una-encuesta.html\">encuestas<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>3. Datos experimentales<\/p>\n\n\n\n<p>Los datos primarios se recopilan espec\u00edficamente para ayudar a resolver el problema en cuesti\u00f3n. Pero aparte de ayudar a resolver el problema actual, un estudio de este tipo puede ayudar a contar con datos secundarios para futuras investigaciones, siempre y cuando se registre en un buen <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/repositorio-de-investigaciones\/\">repositorio de investigaciones<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, los datos de encuestas y experimentales son datos secundarios si se obtuvieron previamente para otro estudio; son datos primarios si se recopilaron inicialmente para la investigaci\u00f3n actual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Debido a sus ventajas en t\u00e9rminos de coste y tiempo, los datos secundarios se recopilan en primer lugar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 4: Selecci\u00f3n de una t\u00e9cnica de medici\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>El estudio internacional de mercado utiliza cuatro t\u00e9cnicas de medici\u00f3n fundamentales:<\/p>\n\n\n\n<p>1. <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-cuestionario\/\">Cuestionarios<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>2. Ratios de actitud<\/p>\n\n\n\n<p>3.<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/observacion-cualitativa\/\"> Observaci\u00f3n<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>4. <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevistas-a-profundidad\/\">Entrevistas a profundidad<\/a> y m\u00e9todos de proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p>Al igual que en la elecci\u00f3n de una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodos-de-recoleccion-de-datos\/\">m\u00e9todo de recolecci\u00f3n de datos<\/a>, en el enfoque de medici\u00f3n influye principalmente el tipo de informaci\u00f3n solicitada y su valor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 5: Elegir una muestra<\/h3>\n\n\n\n<p>En lugar de realizar un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-censo\/\">censo<\/a> de toda la poblaci\u00f3n, la mayor\u00eda de los estudios de marketing se centran en una muestra o segmento de la poblaci\u00f3n relevante para el tema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, la poblaci\u00f3n se especifica como parte del proceso de descripci\u00f3n del problema y para ello se elige un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-muestreo-para-investigaciones-sociales\/\">tipo de muestreo<\/a> acorde con la investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 6: Elecci\u00f3n de los m\u00e9todos anal\u00edticos<\/h3>\n\n\n\n<p>Los datos s\u00f3lo son \u00fatiles despu\u00e9s de ser analizados. Un conjunto de observaciones recopiladas se transforma en afirmaciones descriptivas y\/o inferencias de relaci\u00f3n mediante el proceso de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/analisis-de-datos.html\">an\u00e1lisis de datos<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los tipos de an\u00e1lisis que pueden realizarse dependen del procedimiento de muestreo, la herramienta de medici\u00f3n y la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tecnicas-de-recoleccion-de-datos\/\">t\u00e9cnica de recolecci\u00f3n de datos<\/a> elegida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 7: Evaluaci\u00f3n de la \u00e9tica del estudio<\/h3>\n\n\n\n<p>Los expertos en investigaci\u00f3n de mercados deben limitar sus estudios a procedimientos moralmente correctos. Los estudios que se adhieren a las normas \u00e9ticas tienen en cuenta los intereses del investigador y los del p\u00fablico en general, los encuestados, los clientes y la profesi\u00f3n del estudio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 8: Calcular el tiempo y el dinero necesarios<\/h3>\n\n\n\n<p>El tiempo es la cantidad de tiempo necesaria para finalizar el proyecto. La necesidad financiera es el equivalente monetario del tiempo empleado por los empleados, el tiempo dedicado a los ordenadores y el coste de los materiales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las necesidades de tiempo y financieras no est\u00e1n separadas, por lo que es importante tener en cuenta todo lo que requerir\u00e1s de principio a fin.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 9: Hacer una propuesta de investigaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s del proceso de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/diseno-de-investigacion\/\">dise\u00f1o de la investigaci\u00f3n<\/a> se proporciona al investigador un plan, o gu\u00eda, para llevar a cabo y gestionar el estudio. Este plan se redacta en forma de propuesta de investigaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cualquier estudio debe ir precedido de una propuesta de investigaci\u00f3n por escrito. La propuesta de investigaci\u00f3n ayuda a garantizar que el responsable de la toma de decisiones y el estudio se mantengan en sinton\u00eda con el principal problema de gesti\u00f3n, los datos necesarios y la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodologia-de-la-investigacion\/\">metodolog\u00eda de investigaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Conoce en esta entrevista m\u00e1s de la experiencia de hacer un estudio en m\u00faltiples pa\u00edses:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9todos de encuesta de estudios internacionales de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Algunos <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodos-de-investigacion\/\">m\u00e9todos de investigaci\u00f3n<\/a> que pueden utilizarse para realizar un estudio internacional de mercado son:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Entrevistas personales:<\/strong> Las <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tecnicas-de-recoleccion-de-datos-entrevista\/\">entrevistas<\/a> personales son la forma m\u00e1s habitual de obtener datos en los estudios de marketing internacional.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Entrevistas de interceptaci\u00f3n en centros comerciales: <\/strong>Estados Unidos, Canad\u00e1 y los pa\u00edses europeos pueden utilizar las <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/encuestas-para-centros-comerciales.html\">encuestas para centros comerciales<\/a> como t\u00e9cnica de investigaci\u00f3n que consiste en detener a los clientes de un centro comercial para realizar entrevistas. No son frecuentes en los pa\u00edses subdesarrollados, al menos en mi experiencia.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Encuestas telef\u00f3nicas:<\/strong> Las encuestas de estudios de mercado internacionales por tel\u00e9fono tienen varias ventajas. Las llamadas telef\u00f3nicas internacionales son m\u00e1s baratas, las encuestas pueden realizarse desde un mismo lugar, los resultados de las <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuestas-telefonicas\/\">encuestas telef\u00f3nicas<\/a> son fiables y la gesti\u00f3n de clientes y entrevistadores es m\u00e1s sencilla.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Encuestas por correo:<\/strong> Los pa\u00edses industrializados con un alto nivel de alfabetizaci\u00f3n, buenos servicios de correo y listas de distribuci\u00f3n emplean encuestas por correo. Sin embargo, esta estrategia es limitada en los pa\u00edses en desarrollo.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Encuestas por correo electr\u00f3nico:<\/strong> Las <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuesta-por-correo-electronico\/\">encuestas por correo electr\u00f3nico<\/a> sobre productos como ordenadores y programas inform\u00e1ticos son cada vez m\u00e1s comunes en EE.UU. y Europa. El correo electr\u00f3nico sustituye a las encuestas por correo y tel\u00e9fono.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a1Pon en marcha tu estudio internacional con QuestionPro!<\/h2>\n\n\n\n<p>El proceso de estudio de mercado internacional tiene algunas caracter\u00edsticas \u00fanicas, como las variaciones nacionales entre naciones derivadas de las diferencias pol\u00edticas, jur\u00eddicas, econ\u00f3micas, sociales y culturales y la comparabilidad de los resultados de la investigaci\u00f3n debido a estas diferencias.<\/p>\n\n\n\n<p>Una empresa que realice un estudio de mercado internacional puede encontrarse con varios problemas. Sin embargo, es fundamental para garantizar el \u00e9xito internacional de cualquier empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>QuestionPro es m\u00e1s que un simple software de encuestas porque ofrece soluciones de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a> avanzadas para cada problema y cada negocio, incluso cuando se trata de escala internacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Al utilizar QuestionPro para comprender mejor a tus clientes y otros sujetos de estudio, podr\u00e1s tomar decisiones importantes r\u00e1pidamente. \u00a1Utiliza ahora mismo las capacidades de QuestionPro Research, la suite de investigaci\u00f3n de nivel empresarial!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/demo-research?custom1=estudio-internacional-de-mercado\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1400\" height=\"400\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Banner-Research-2.jpg\" alt=\"Licencia QuestionPro Research\" class=\"wp-image-783365\"\/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Realizar un estudio internacional de mercado te ayudar\u00e1 a estudiar y evaluar la demanda de un producto y los aspectos [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":783376,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[173],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Estudio Internacional de Mercado: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo realizarlo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un estudio internacional de mercadoes esencial para una pol\u00edtica industrial eficaz. 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