{"id":79246,"date":"2019-10-17T02:00:05","date_gmt":"2019-10-17T09:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=79246"},"modified":"2025-04-30T14:38:32","modified_gmt":"2025-04-30T21:38:32","slug":"que-es-el-analisis-turf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-turf\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis TURF?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis TURF (Total Unduplicated Reach and Frequency Analysis) es una metodolog\u00eda de investigaci\u00f3n estad\u00edstica que las empresas utilizan para evaluar el potencial de una l\u00ednea de productos con el fin de tener mayores ingresos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el lanzamiento regular de productos y servicios por parte de las organizaciones y la exploraci\u00f3n de nuevos mercados d\u00eda tras d\u00eda, resulta trivial no dejar piedra sin remover para asegurarse de que sean bien recibidos, de ah\u00ed la importancia de hacer una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n de mercado.<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, si una empresa de fabricaci\u00f3n de chocolate desea lanzar un nuevo sabor, es importante saber si funcionar\u00e1 con su mercado objetivo. El an\u00e1lisis TURF es una poderosa herramienta de an\u00e1lisis estad\u00edstico que se puede utilizar para obtener respuestas a estas preguntas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 la cuota de mercado que se puede obtener si lanzamos el sabor X del chocolate?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfD\u00f3nde deber\u00edamos promover este sabor para maximizar nuestro alcance en la industria del chocolate?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 combinaci\u00f3n de postres debemos agregar al men\u00fa para llegar a la mayor\u00eda de los clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 productos adicionales podemos ofrecer para obtener los clientes m\u00e1s nuevos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inicialmente, el an\u00e1lisis TURF era utilizado para analizar campa\u00f1as a trav\u00e9s de diferentes medios. Actualmente, se ha desarrollado y es aplicable a diferentes segmentos como an\u00e1lisis de productos y l\u00edneas de distribuci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">QuestionPro <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">puedes realizar un an\u00e1lisis TURF a trav\u00e9s de preguntas de opci\u00f3n m\u00faltiple. El simulador produce opciones optimizadas para un alcance maximizado.<\/span><\/p>\n<blockquote><p>Conoce las ventajas de un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/simulador-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">simulador de mercado<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Caracter\u00edsticas del algoritmo de an\u00e1lisis TURF<\/span><\/h2>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eval\u00faa todas las permutaciones y combinaciones posibles al considerar las opciones de respuesta proporcionadas bajo una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/preguntas-de-opcion-multiple\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">pregunta de opci\u00f3n m\u00faltiple<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">. Debido a esto, uno debe ser selectivo en las opciones de producto \/ servicio que tiene bajo una pregunta de opci\u00f3n m\u00faltiple.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El resultado del an\u00e1lisis TURF produce opciones que quiz\u00e1s no hayas considerado efectivas.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer elecciones basadas en una simple elecci\u00f3n porcentual puede ser ineficaz.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis TURF ofrece un mecanismo para mirar m\u00e1s all\u00e1 de esos porcentajes y producir m\u00faltiples combinaciones de opciones que crea tu p\u00fablico objetivo.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seleccionar la &#8220;combinaci\u00f3n&#8221; correcta es la clave. Ten en cuenta las complicadas opciones de combinaci\u00f3n que los usuarios pueden considerar al comprar un producto.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este resultado puede usarse para incluir o excluir un nuevo producto \/ caracter\u00edstica \/ servicio en la hoja de ruta de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas del an\u00e1lisis TURF<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n tenemos para ti las principales ventajas del an\u00e1lisis TURF:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar cu\u00e1les son los productos m\u00e1s eficientes y tener una cartera certera y efectiva. Esto es esencial para alcanzar la mayor parte del mercado.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permite aumentar la cantidad de consumidores que eligen un producto espec\u00edfico de una l\u00ednea espec\u00edfica.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimiza las l\u00edneas de productos eliminando los de bajo rendimiento mientras facilita el alcance de los consumidores.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Define el valor exacto que cada producto individual aporta a la l\u00ednea general de productos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Desventajas del an\u00e1lisis TURF<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas de las desventajas del an\u00e1lisis TURF son las siguientes:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A pesar de proporcionar un valor significativo a las empresas que tienen el objetivo de optimizar la oferta de sus productos, es necesario tener en cuenta la interpretaci\u00f3n de resultados.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En ocasiones un an\u00e1lisis TURF considera que al ser rechazado un producto, los otros productos de la misma categor\u00eda tambi\u00e9n lo son, sin considerar que existen grandes variaciones.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis TURF no tiene en cuenta la frecuencia o la cantidad de uso de un producto.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quiz\u00e1 te interese conocer la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-mercado-y-analisis-del-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">diferencia entre investigaci\u00f3n de mercado y an\u00e1lisis del mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\nEjemplos de an\u00e1lisis de TURF<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tomemos un ejemplo basado en un escenario donde una organizaci\u00f3n quiere entender cu\u00e1les son los medios de donde se venden los productos m\u00e1ximos, para optimizar su funcionamiento en todos esos medios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La pregunta de opci\u00f3n m\u00faltiple es: &#8220;\u00bfD\u00f3nde compras nuestros productos?&#8221;<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79247 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1134-1.jpg\" alt=\"ejemplo de pregunta para una an\u00e1lisis turf\" width=\"912\" height=\"313\" \/><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Para una mejor comprensi\u00f3n de lo que prefieren los clientes, realizaremos un an\u00e1lisis TURF sobre esta cuesti\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79254 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1134-2.png\" alt=\"herramienta para an\u00e1lisis turf\" width=\"1274\" height=\"124\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Genera una lista de alcance de inicio, alcance completado, alcance de encuestados y conteo. En este caso:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alcance de inicio: los que comenzaron la encuesta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alcance completado: Aquellos que completaron la encuesta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alcance del encuestado: los encuestados que respondieron un n\u00famero exacto de preguntas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recuento: n\u00famero exacto de veces que se eligi\u00f3 la opci\u00f3n particular.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El alcance superior \/ inferior es un m\u00e9todo para calcular el alcance de toda la base de datos o de datos segmentados. Puede revisar los diversos modos que los usuarios prefieren para la compra de su producto.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79261 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1134-3.jpg\" alt=\"modos de compra con an\u00e1lisis turf\" width=\"864\" height=\"611\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selecciona una o m\u00e1s de las opciones que desea evaluar para un alcance no duplicado a esta oraci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-79269 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1134-4.jpg\" alt=\"pasos para hacer un an\u00e1lisis turf\" width=\"1046\" height=\"615\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto producir\u00e1 el total de respuestas registradas, el recuento de alcance y la cuota de mercado que puede lograr al enfocarse en la opci\u00f3n. En esto, teniendo en cuenta las opciones que hemos seleccionado, puede obtener una participaci\u00f3n de mercado del 40% en un banco de respuesta registrado de 100.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">QuestionPro tiene una herramienta de an\u00e1lisis TURF que permite la revisi\u00f3n de todas las opciones posibles bajo un conteo de simulaci\u00f3n. En este caso, hemos mantenido el conteo de simulaci\u00f3n 2.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los resultados se obtienen de la mayor a menor cuota de mercado de las combinaciones.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79276 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1134-5.jpg\" alt=\"reporte de an\u00e1lisis turf\" width=\"599\" height=\"617\" \/><\/p>\n<p><b>Muestra de precios: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Todas las empresas tienen restricciones presupuestarias. Puedes asignar un presupuesto a las opciones y el sistema estimular\u00e1 las opciones que se ajusten a la factura para sus requisitos presupuestarios.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79283 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1134-6.jpg\" alt=\"usos del an\u00e1lisis turf\" width=\"957\" height=\"610\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n puedes optimizar el presupuesto para obtener los resultados deseados. En caso de que desees adquirir un alcance del 25% con sus alternativas, la siguiente opci\u00f3n debe tener la m\u00e1xima importancia.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79291 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1134-8.jpg\" alt=\"qu\u00e9 puedes hacer con un an\u00e1lisis turf\" width=\"1268\" height=\"216\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay una gran cantidad de opciones de productos para los clientes, como administrador de una organizaci\u00f3n, debes elegir qu\u00e9 ofrecer al mercado y la forma de hacerlo, para esto debes mantener una pesta\u00f1a de las ofertas actuales y generar cambios en el funcionamiento, si es necesario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis TURF se utiliza cuando una empresa busca comprender qu\u00e9 conjunto de productos o subconjunto tendr\u00e1n la mayor penetraci\u00f3n en el mercado. Eval\u00faa escenarios hipot\u00e9ticos basados \u200b\u200ben la realidad de la industria utilizando el simulador y calcula todas las posibilidades que tienes para lograr el \u00e9xito de tus productos.<\/p>\n<p>Si est\u00e1 priorizando funciones, opciones de envasado o campa\u00f1as, la herramienta TURF de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\">QuestionPro<\/a> te ayuda a simular opciones del mundo real y a elegir a los ganadores con confianza. \u00a1Solicita una demostraci\u00f3n de esta funci\u00f3n!<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=analisis-turf\"><button>AGENDAR UNA DEMOSTRACI\u00d3N<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El an\u00e1lisis TURF (Total Unduplicated Reach and Frequency Analysis) es una metodolog\u00eda de investigaci\u00f3n estad\u00edstica que las empresas utilizan para [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":79299,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[186],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Qu\u00e9 es el an\u00e1lisis TURF y c\u00f3mo realizarlo f\u00e1cilmente<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre qu\u00e9 es el an\u00e1lisis TURF y c\u00f3mo te puede ayudar a saber si tus productos tendr\u00e1n \u00e9xito en el mercado. 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