{"id":801626,"date":"2023-07-18T07:00:00","date_gmt":"2023-07-18T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=801626"},"modified":"2023-07-10T19:09:33","modified_gmt":"2023-07-10T19:09:33","slug":"cadena-servicio-beneficio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/cadena-servicio-beneficio\/","title":{"rendered":"Cadena servicio-beneficio: Qu\u00e9 es y consejos para mejorarla"},"content":{"rendered":"\n
Investigadores de la Universidad de Harvard idearon la cadena servicio-beneficio<\/strong>. Trata de c\u00f3mo la felicidad de los trabajadores afecta a la felicidad de los clientes. Si las personas que trabajan para una empresa est\u00e1n contentas, sus clientes tambi\u00e9n pueden estarlo. <\/p>\n\n\n\n Los trabajadores que son felices pueden fabricar mejores productos o servicios. Los compradores que obtienen buenos productos y servicios pueden ser m\u00e1s propensos a volver a comprarle. <\/p>\n\n\n\n Este plan puede ayudar a las empresas a ganar m\u00e1s dinero y hacer m\u00e1s felices a sus empleados y clientes. Esto da m\u00e1s dinero a la empresa y mejores condiciones de trabajo a la fuerza laboral. El c\u00edrculo contin\u00faa porque la felicidad de los trabajadores aumenta.<\/p>\n\n\n\n En este art\u00edculo, explicamos la cadena servicio-beneficio, enumeramos sus partes clave, analizamos c\u00f3mo afecta al compromiso de los empleados y a las relaciones con los clientes, y te ofrecemos formas de mejorar la cadena servicio-beneficio en tu lugar de trabajo.<\/p>\n\n\n\n La cadena servicio-beneficio es un diagrama que muestra c\u00f3mo la calidad del servicio interno de una organizaci\u00f3n interact\u00faa con otros componentes para influir en el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad. <\/p>\n\n\n\n Puede ayudar a las empresas a conocer mejor a sus clientes y a ganar m\u00e1s dinero. La cadena servicio-beneficio ayuda a los directivos a determinar los elementos importantes para aumentar tanto la rentabilidad como el crecimiento de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, la cadena servicio-beneficio es una teor\u00eda que explica c\u00f3mo los trabajadores y clientes satisfechos est\u00e1n relacionados con los beneficios y el crecimiento de las ventas. Si formas parte de un equipo de atenci\u00f3n al cliente, ventas o liderazgo, puede que te ayude conocer esta idea de negocio.<\/p>\n\n\n\n He aqu\u00ed c\u00f3mo funciona un aspecto del modelo:<\/p>\n\n\n\n La cadena servicio-beneficio vincula la satisfacci\u00f3n de los empleados, la fidelidad de los clientes y el \u00e9xito financiero en las empresas orientadas a los servicios. Demuestra que centrarse en el compromiso de los empleados<\/a> y la satisfacci\u00f3n de los clientes puede impulsar los resultados financieros de una empresa.<\/p>\n\n\n\n Tiene que ver con lo bien que la empresa apoya y ayuda a sus empleados. Incluye aspectos como la formaci\u00f3n, las herramientas, la financiaci\u00f3n y el entorno en el que se realiza el trabajo. <\/p>\n\n\n\n Cuando los trabajadores reciben un buen servicio dentro de la empresa, es m\u00e1s probable que est\u00e9n contentos y motivados para dar a los clientes un gran servicio.<\/p>\n\n\n\n Conoce c\u00f3mo medir la satisfacci\u00f3n del cliente interno<\/a>.<\/p>\n\n\n\n En la cadena servicio-beneficio, la felicidad de los empleados es un eslab\u00f3n clave. Cuando los trabajadores est\u00e1n contentos, es m\u00e1s probable que est\u00e9n comprometidos y motivados para hacer un buen trabajo. Tienden a ser m\u00e1s productivos y es m\u00e1s probable que permanezcan en la empresa.<\/p>\n\n\n\n Cuando los trabajadores est\u00e1n contentos, es m\u00e1s probable que sean m\u00e1s productivos, mejorando la calidad de su servicio. Es m\u00e1s probable que los clientes est\u00e9n contentos y se queden en una empresa cuyos trabajadores hacen un buen trabajo y les ofrecen una buena experiencia.<\/p>\n\n\n\n Descubre c\u00f3mo medir el rendimiento laboral<\/a><\/p>\n\n\n\n El valor externo del servicio es la forma en que los clientes perciben la calidad y el valor de los servicios de una empresa. Incluye aspectos como la rapidez de respuesta, la fiabilidad, el trato a los clientes y la sensaci\u00f3n general del cliente. Es m\u00e1s probable que los clientes est\u00e9n contentos y sean fieles a una organizaci\u00f3n si creen que el servicio vale mucho.<\/p>\n\n\n\n La satisfacci\u00f3n del cliente es una forma de medir hasta qu\u00e9 punto una empresa cumple o va m\u00e1s all\u00e1 de lo que esperan los clientes. Ayudan al crecimiento a largo plazo de la organizaci\u00f3n y a su capacidad para ganar dinero. Los clientes que est\u00e1n satisfechos con una organizaci\u00f3n tienen m\u00e1s probabilidades de seguir haciendo negocios con ella, volver a comprarle y hablar a otros de ella.<\/p>\n\n\n\n Aprende c\u00f3mo medir la satisfacci\u00f3n del cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n La fidelidad de los clientes es el grado de compromiso y disposici\u00f3n de un cliente a seguir haciendo negocios con una empresa a lo largo del tiempo. Suponen una gran diferencia en el crecimiento y la capacidad de generar beneficios de la organizaci\u00f3n. Es m\u00e1s probable que los clientes fieles vuelvan a comprarle, se lo cuenten a sus amigos y sean menos sensibles a los cambios de precio.<\/p>\n\n\n\n El resultado final de la cadena servicio-beneficio es el rendimiento financiero de la empresa. Un mayor \u00e9xito financiero permite a la empresa invertir dinero en la formaci\u00f3n de los empleados<\/a>, en un mejor servicio al cliente y en otras \u00e1reas para mantener la cadena en funcionamiento. Cuando una organizaci\u00f3n gestiona bien los factores anteriores, consigue clientes m\u00e1s fieles, lo que a su vez se traduce en m\u00e1s ventas, ingresos y beneficios.<\/p>\n\n\n\n Mejorar la cadena requiere un plan estrat\u00e9gico que se centre en mejorar la satisfacci\u00f3n de los empleados, la satisfacci\u00f3n de los clientes y los resultados financieros de la empresa. He aqu\u00ed algunos consejos que te ayudar\u00e1n a mejorar la cadena de servicio-beneficio de tu organizaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n Desarrolla una s\u00f3lida capacidad de liderazgo que inspire e impulse a todos tus empleados. Da a tus empleados una idea clara de hacia d\u00f3nde quieres ir, diles lo que esperas de ellos y predica con el ejemplo. Invierte en programas de desarrollo del liderazgo para ayudar a tus gerentes y directores a mejorar en su trabajo.<\/p>\n\n\n\n Conoce qu\u00e9 es el desarrollo del liderazgo<\/a> y c\u00f3mo aplicarlo.<\/p>\n\n\n\n Aseg\u00farate de que tus empleados disponen de todas las herramientas, la formaci\u00f3n y la ayuda que necesitan para ofrecer un servicio excelente. Agiliza los procesos, invierte en tecnolog\u00eda y anime a los empleados a trabajar en equipo. Examina y mejora siempre la calidad de los servicios internos para eliminar obst\u00e1culos y hacer que las cosas funcionen mejor.<\/p>\n\n\n\n Establece un buen entorno de trabajo que anime a los empleados a estar comprometidos y contentos. Ofrece a los trabajadores salarios y prestaciones competitivos, dales oportunidades de crecer y aprender, y reconoce y recompensa sus logros. Fomenta la conversaci\u00f3n abierta, pide opiniones y resuelve cualquier problema o preocupaci\u00f3n de inmediato.<\/p>\n\n\n\n Los estudios de mercado<\/a>, las encuestas<\/a> y otras formas de obtener opiniones pueden ayudar a determinar lo que tus clientes quieren y esperan de ti. Utiliza lo aprendido para personalizar tu servicio y mejorar la experiencia del cliente. Forma a tus empleados para que sean comprensivos, receptivos y proactivos a la hora de satisfacer los deseos de los clientes.<\/p>\n\n\n\n Crea una cultura en tu empresa que d\u00e9 prioridad a la felicidad del cliente. Explica a tus trabajadores lo importante que es ofrecer un buen servicio, an\u00edmales a responsabilizarse de los problemas de los clientes y d\u00e1les poder para tomar decisiones que ayuden a los clientes. <\/p>\n\n\n\n Los valores centrados en el cliente deben formar parte de la medici\u00f3n del \u00e9xito y la concesi\u00f3n de recompensas.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed m\u00e1s de c\u00f3mo crear una cultura centrada en el cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Establezca planes para crear relaciones s\u00f3lidas con la gente y conseguir que se queden. Crea programas de fidelizaci\u00f3n de clientes<\/a>, haz ofertas y sugerencias personalizadas y organiza eventos que la gente recuerde. Pide activamente comentarios y atiende las preocupaciones de los clientes para demostrar que te preocupas por su felicidad.<\/p>\n\n\n\n Vigila siempre los indicadores de \u00e9xito financiero, como los ingresos, los beneficios, el costo de captar un nuevo cliente y el valor vitalicio de un cliente. Observa las tendencias y encuentra puntos en los que mejorar o gastar. Utiliza los datos para tomar decisiones acertadas y sacar el m\u00e1ximo partido a tus recursos.<\/p>\n\n\n\n Adopta una mentalidad de innovaci\u00f3n y mejora continua<\/a>. Anima a los trabajadores a hablar sobre formas de mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente, la calidad del servicio y la eficiencia operativa. Eval\u00faa peri\u00f3dicamente tus m\u00e9todos, sistemas y opiniones de los clientes para encontrar formas de mejorar.<\/p>\n\n\n\n Anima a todos los miembros de la empresa a hablar entre s\u00ed de forma clara y abierta. Mant\u00e9n a tus empleados al d\u00eda de los objetivos empresariales<\/a>, las opiniones de los clientes y las m\u00e9tricas de \u00e9xito. Fomenta los canales de comunicaci\u00f3n bidireccionales para pedir a los empleados sus opiniones y comentarios. Implica a los trabajadores en la toma de decisiones que afectan a la calidad del servicio y la experiencia del cliente.<\/p>\n\n\n\n Conoce algunos canales de comunicaci\u00f3n interna<\/a> que te pueden ser de utilidad.<\/p>\n\n\n\n Invierte en programas de formaci\u00f3n y desarrollo para ayudar a tus trabajadores a mejorar sus habilidades y conocimientos. Ofrece formaci\u00f3n continua sobre las mejores formas de atender a los clientes, las tendencias empresariales y las nuevas tecnolog\u00edas. Proporciona a tus empleados las herramientas y la informaci\u00f3n que necesitan para hacer bien su trabajo.<\/p>\n\n\n\n La cadena servicio- beneficio es un concepto eficaz que muestra c\u00f3mo est\u00e1n conectados la felicidad de los empleados, la fidelidad de los clientes y, al final, la rentabilidad de la empresa. <\/p>\n\n\n\n Conociendo y utilizando este marco, las organizaciones pueden crear un ciclo positivo en el que empleados comprometidos y motivados proporcionan un excelente servicio al cliente, lo que conduce a clientes m\u00e1s satisfechos y leales y, al final, m\u00e1s dinero. <\/p>\n\n\n\n QuestionPro<\/a>, el principal proveedor de software de encuestas online y soluciones de investigaci\u00f3n, es una pieza clave de la cadena servicio- beneficio porque ayuda a las organizaciones a medir y analizar las m\u00e9tricas clave. <\/p>\n\n\n\n Con su completo conjunto de herramientas, las empresas pueden obtener comentarios \u00fatiles de sus empleados y clientes, encontrar puntos de mejora y tomar decisiones bien informadas para mejorar la prestaci\u00f3n de sus servicios y aumentar sus beneficios a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es la cadena de servicio-beneficio?<\/h2>\n\n\n\n
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Elementos de la cadena servicio-beneficio<\/h2>\n\n\n\n
Calidad del servicio interno<\/h3>\n\n\n\n
Satisfacci\u00f3n de los empleados<\/h3>\n\n\n\n
Productividad y rendimiento de los empleados<\/h3>\n\n\n\n
Valor externo del servicio<\/h3>\n\n\n\n
Satisfacci\u00f3n del cliente<\/h3>\n\n\n\n
Fidelidad del cliente<\/h3>\n\n\n\n
Rendimiento financiero<\/h3>\n\n\n\n
Consejos para mejorar la cadena de servicio-beneficio<\/h2>\n\n\n\n
Liderazgo<\/h3>\n\n\n\n
Calidad del servicio interno<\/h3>\n\n\n\n
Satisfacci\u00f3n de los empleados<\/h3>\n\n\n\n
Satisfacci\u00f3n del cliente<\/h3>\n\n\n\n
Cultura centrada en el cliente<\/h3>\n\n\n\n
Fidelizar a los clientes<\/h3>\n\n\n\n
Mide el rendimiento financiero<\/h3>\n\n\n\n
Mejora continua<\/h3>\n\n\n\n
Comunicaci\u00f3n y compromiso<\/h3>\n\n\n\n
Formaci\u00f3n y desarrollo<\/h3>\n\n\n\n
Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
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