{"id":83017,"date":"2019-12-09T02:00:52","date_gmt":"2019-12-09T10:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=83017"},"modified":"2023-02-25T01:30:09","modified_gmt":"2023-02-25T01:30:09","slug":"factibilidad-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/factibilidad-comercial\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la factibilidad comercial?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La factibilidad comercial es el proceso en el que las empresas determinan si sus productos o servicios tienen la capacidad de competir y obtener ganancias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando inicias un nuevo negocio o te decides por lanzar un nuevo producto o servicio al mercado, lo primero que debes hacer, es pensar en si tu idea se vender\u00e1 o te har\u00e1 ganar dinero, si ser\u00e1 capaz de competir y sobrevivir, o morir\u00e1 f\u00e1cilmente.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las herramientas que te ayudar\u00e1 a descubrir estos puntos es un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudio de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, pero antes, debes conocer todos los factores que pueden afectar la posibilidad de triunfar en el mercado.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Requisitos de factibilidad comercial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen algunos requisitos necesarios que determinan la factibilidad comercial en un producto o servicio. Si los cumple, puede decirse que el producto es viable para salir al mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los requisitos de factibilidad comercial son:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Producto:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Qu\u00e9 caracter\u00edsticas tiene el producto que lo hacen mejor que otros, y de qu\u00e9 forma resuelve las necesidades de los clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Mercado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cu\u00e1l es el tama\u00f1o del p\u00fablico objetivo, cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de ese sector por qu\u00e9 comprar\u00edan el producto.&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Desarrollo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En este requisito se trata de averiguar si el producto puede ser desarrollado por un fabricante y adem\u00e1s probar que funcione, pero sobre todo, la practicidad de su uso.&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Recursos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En este punto se determina si cuentas con el tiempo, las habilidades y el dinero para llevar tu producto al mercado.&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Finanzas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Consiste en saber si las ventas del producto superar\u00e1n los gastos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo se realiza un an\u00e1lisis de factibilidad comercial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para realizar un an\u00e1lisis de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/factibilidad-del-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">factibilidad de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es importante ejecutar cuatro aspectos metodol\u00f3gicos que a continuaci\u00f3n, describiremos:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">La demanda del mercado<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este punto consiste en analizar el nivel de demanda del producto o servicio. No solo se trata de realizar una proyecci\u00f3n presente, sino que es necesario mirar hacia el futuro y realizar un estimado de aspectos relevantes como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">P\u00fablico objetivo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ingreso que esperas del producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Productos similares que existan o que ya se encuentren en el mercado<\/span>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">La competencia&nbsp;<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al realizar un estudio de factibilidad comercial tambi\u00e9n es importante hacer un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, conocer cu\u00e1l es el uso que las personas le dan a dichos productos y servicios, el tipo de tecnolog\u00eda que utilizan para su desarrollo, cu\u00e1les son sus limitaciones y la calidad de sus productos, desde el empaquetado hasta la comercializaci\u00f3n.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este punto es uno de los m\u00e1s complejos de analizar y determinar, ya que depende del mercado que quieras abarcar (global o local).<\/span><\/p>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">El tipo de comercializaci\u00f3n del producto<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTienes definidas tus pol\u00edticas de comercializaci\u00f3n?, \u00bfYa cuentas con los t\u00e9rminos y condiciones de tus ventas, precios, calidad de sus productos y estrategias publicitarias?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada una de estas decisiones tomadas se utilizan para realizar una estimaci\u00f3n posible de los ingresos, una vez que el producto se encuentre en el mercado.<\/span><\/p>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Disponibilidad y precio del producto<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00faltimo elemento para realizar un an\u00e1lisis de factibilidad comercial es la disponibilidad y precio del producto.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al igual que en puntos anteriores, es importante hacer un an\u00e1lisis presente y futuro de la disponibilidad de insumos y sus posibles alternativas. De esta manera ser\u00e1 posible realizar una determinaci\u00f3n aproximada de precios.&nbsp;<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Descubre <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fijar-el-precio-de-un-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo fijar el precio de un producto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> haciendo investigaci\u00f3n de mercado.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\nImportancia de realizar un estudio de factibilidad comercial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un estudio de factibilidad comercial es realmente importante para que las empresas tomen decisiones certeras sobre sus productos y servicios. Solamente de esta manera podr\u00e1n saber si tendr\u00e1n o no \u00e9xito en el mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, realizar el proceso permite que las empresas conozcan la cantidad de recursos con las que cuentan para el desarrollo de sus productos, como el tiempo, el personal, la inversi\u00f3n y la tecnolog\u00eda adecuada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar un estudio de factibilidad comercial es determinante para el \u00e9xito de una organizaci\u00f3n, sobre todo cuando deciden realizar un proyecto grande y que implica una inversi\u00f3n considerable que no se quiere poner en riesgo.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo realizar un estudio de factibilidad comercial?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de lanzar tu proyecto, haz un estudio de viabilidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> permite conocer y comprender el entorno en el que vive la empresa y predecir su evoluci\u00f3n. Por lo tanto, permite evaluar el potencial de mercado para validar la viabilidad del proyecto y, a continuaci\u00f3n, adoptar una posici\u00f3n competitiva pertinente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En efecto, este paso fundamental en el an\u00e1lisis de un proyecto procede de un an\u00e1lisis cuantitativo y cualitativo de la oferta y la demanda presente y futura de un bien o servicio, sin descuidar su estrategia de marketing. Permite identificar el nivel de demanda de un producto en relaci\u00f3n con la oferta del mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si requieres agilizar todo el proceso de un estudio de factibilidad comercial hazlo de manera online usando el QuestionPro. Contamos con diversas herramientas que te ayudar\u00e1n en la recopilaci\u00f3n de la informaci\u00f3n que necesitas para tomar mejores decisiones para tu negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce m\u00e1s de nuestras funciones agendando una demostraci\u00f3n online de nuestro producto.<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=estudio-de-factibilidad-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><button>AGENDAR UNA DEMOSTRACI\u00d3N<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La factibilidad comercial es el proceso en el que las empresas determinan si sus productos o servicios tienen la capacidad 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