{"id":89860,"date":"2020-02-24T02:00:07","date_gmt":"2020-02-24T10:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=89860"},"modified":"2023-02-23T16:48:43","modified_gmt":"2023-02-23T16:48:43","slug":"test-de-precio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/test-de-precio\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer un test de precio?"},"content":{"rendered":"

Un test de precio es una t\u00e9cnica para que los investigadores de mercado midan las percepciones de los consumidores sobre el valor de los productos o servicios. Esta evaluaci\u00f3n se realiza a trav\u00e9s de una metodolog\u00eda conocida como Van Westendorp.<\/span><\/p>\n

La metodolog\u00eda Van Westendorp consiste en realizar cuatro preguntas diferentes para ayudar a descubrir el mejor precio para el producto, idealmente, sin asustar a los clientes potenciales con una gran etiqueta de precio o, por otro lado, dej\u00e1ndolos esc\u00e9pticos de la calidad de un precio demasiado bajo. <\/span><\/p>\n

Saber <\/span>c\u00f3mo fijar el precio de un producto<\/span><\/a> es vital para el \u00e9xito de tu negocio. El objetivo de realizar este test de precio es maximizar el beneficio que se genera a partir de un determinado producto o servicio.<\/span><\/p>\n

4 preguntas para un test de precio<\/span><\/h2>\n

Si quieres aprender c\u00f3mo determinar el precio de un producto y obtener las respuestas m\u00e1s apropiadas en el proceso de <\/span>recolecci\u00f3n de datos<\/span><\/a>, debes ser capaz de hacer las preguntas correctas. <\/span><\/p>\n

Tenemos para ti, cuatro preguntas est\u00e1ndar en un test de precio, que te ayudar\u00e1n recolectar informaci\u00f3n efectivamente:<\/span><\/p>\n

Pregunta 1. <\/b>\u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00edas el producto demasiado caro para no comprarlo? (Demasiado caro)<\/span><\/p>\n

Pregunta 2. <\/b>\u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00edas que el producto tiene un precio demasiado bajo y por ello sentir\u00edas que la calidad del producto o servicio es pobre? (Demasiado barato)<\/span><\/p>\n

Pregunta 3.<\/b> \u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00edas que el producto se est\u00e1 volviendo demasiado caro, de modo que tendr\u00edas que pensar en comprarlo? (Caro\/Muy Elevado)<\/span><\/p>\n

Pregunta 4.<\/b> \u00bfA qu\u00e9 precio consideras que el producto es una ganga, una gran compra por el dinero que est\u00e1s pagando? (Barato\/Buen valor)<\/span><\/p>\n

Estas cuatro preguntas de la metodolog\u00eda <\/span>Van Westendorp <\/span><\/a>se han mantenido pr\u00e1cticamente sin cambios a lo largo de los a\u00f1os y han ayudado a todo tipo de empresas a aprender c\u00f3mo determinar el precio de un producto y establecer estrategias exitosas. <\/span><\/p>\n

Desde una bolsa de papas fritas de Lay’s hasta el iPhone de Apple, el test de precio de Van Westendorp han influido en la toma de decisiones.<\/span><\/p>\n

El test de precio puede ser implementado, tanto para productos nuevos como para los ya existentes. Puedes realizar  <\/span>preguntas de opci\u00f3n m\u00faltiple<\/span><\/a> o aplicar <\/span>preguntas abiertas<\/span><\/a> y permitir que ellos respondan libremente.<\/span><\/p>\n

\"grafica<\/p>\n

Uso del modelo de Van Westendorp para realizar un test de precio<\/span><\/h2>\n

Las organizaciones que tienen el objetivo de ser exitosas, dependen de m\u00faltiples factores, incluyendo la cuota de mercado, la volatilidad, la posici\u00f3n de la marca y otros factores como el estado actual de la econom\u00eda. <\/span><\/p>\n

El objetivo principal aqu\u00ed es maximizar el beneficio generado por la empresa. La comprensi\u00f3n de la visi\u00f3n de los mercados actuales y futuros sobre los precios es un factor clave para los ingresos y el margen de beneficios.<\/span><\/p>\n

Al realizar el test de precio, los investigadores pueden determinar los siguientes puntos:<\/span><\/p>\n