{"id":89860,"date":"2020-02-24T02:00:07","date_gmt":"2020-02-24T10:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=89860"},"modified":"2023-02-23T16:48:43","modified_gmt":"2023-02-23T16:48:43","slug":"test-de-precio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/test-de-precio\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer un test de precio?"},"content":{"rendered":"
Un test de precio es una t\u00e9cnica para que los investigadores de mercado midan las percepciones de los consumidores sobre el valor de los productos o servicios. Esta evaluaci\u00f3n se realiza a trav\u00e9s de una metodolog\u00eda conocida como Van Westendorp.<\/span><\/p>\n La metodolog\u00eda Van Westendorp consiste en realizar cuatro preguntas diferentes para ayudar a descubrir el mejor precio para el producto, idealmente, sin asustar a los clientes potenciales con una gran etiqueta de precio o, por otro lado, dej\u00e1ndolos esc\u00e9pticos de la calidad de un precio demasiado bajo. <\/span><\/p>\n Saber <\/span>c\u00f3mo fijar el precio de un producto<\/span><\/a> es vital para el \u00e9xito de tu negocio. El objetivo de realizar este test de precio es maximizar el beneficio que se genera a partir de un determinado producto o servicio.<\/span><\/p>\n Si quieres aprender c\u00f3mo determinar el precio de un producto y obtener las respuestas m\u00e1s apropiadas en el proceso de <\/span>recolecci\u00f3n de datos<\/span><\/a>, debes ser capaz de hacer las preguntas correctas. <\/span><\/p>\n Tenemos para ti, cuatro preguntas est\u00e1ndar en un test de precio, que te ayudar\u00e1n recolectar informaci\u00f3n efectivamente:<\/span><\/p>\n Pregunta 1. <\/b>\u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00edas el producto demasiado caro para no comprarlo? (Demasiado caro)<\/span><\/p>\n Pregunta 2. <\/b>\u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00edas que el producto tiene un precio demasiado bajo y por ello sentir\u00edas que la calidad del producto o servicio es pobre? (Demasiado barato)<\/span><\/p>\n Pregunta 3.<\/b> \u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00edas que el producto se est\u00e1 volviendo demasiado caro, de modo que tendr\u00edas que pensar en comprarlo? (Caro\/Muy Elevado)<\/span><\/p>\n Pregunta 4.<\/b> \u00bfA qu\u00e9 precio consideras que el producto es una ganga, una gran compra por el dinero que est\u00e1s pagando? (Barato\/Buen valor)<\/span><\/p>\n Estas cuatro preguntas de la metodolog\u00eda <\/span>Van Westendorp <\/span><\/a>se han mantenido pr\u00e1cticamente sin cambios a lo largo de los a\u00f1os y han ayudado a todo tipo de empresas a aprender c\u00f3mo determinar el precio de un producto y establecer estrategias exitosas. <\/span><\/p>\n Desde una bolsa de papas fritas de Lay’s hasta el iPhone de Apple, el test de precio de Van Westendorp han influido en la toma de decisiones.<\/span><\/p>\n El test de precio puede ser implementado, tanto para productos nuevos como para los ya existentes. Puedes realizar <\/span>preguntas de opci\u00f3n m\u00faltiple<\/span><\/a> o aplicar <\/span>preguntas abiertas<\/span><\/a> y permitir que ellos respondan libremente.<\/span><\/p>\n Las organizaciones que tienen el objetivo de ser exitosas, dependen de m\u00faltiples factores, incluyendo la cuota de mercado, la volatilidad, la posici\u00f3n de la marca y otros factores como el estado actual de la econom\u00eda. <\/span><\/p>\n El objetivo principal aqu\u00ed es maximizar el beneficio generado por la empresa. La comprensi\u00f3n de la visi\u00f3n de los mercados actuales y futuros sobre los precios es un factor clave para los ingresos y el margen de beneficios.<\/span><\/p>\n Al realizar el test de precio, los investigadores pueden determinar los siguientes puntos:<\/span><\/p>\n Al interpretar el gr\u00e1fico anterior, deber\u00edas ser capaz de obtener una estimaci\u00f3n precisa de su precio. En general, la fijaci\u00f3n de precios debe estar entre el l\u00edmite de bajo costo y el l\u00edmite de costos elevados; esto se llama Rango de Precios Aceptables. En el ejemplo anterior, el Rango de Precios Aceptables es de $15 – $30.<\/span><\/p>\n Los consumidores pueden dar una idea realista sobre el precio, lo que hace que esta t\u00e9cnica sea valiosa. Por el contrario, esto supone que la persona a la que est\u00e1s encuestando entiende el panorama del producto hasta cierto punto. Si los encuestados no est\u00e1n tan familiarizados con lo que les est\u00e1s preguntando, los datos de la encuesta no ser\u00e1n de utilidad.<\/span><\/p>\n El modelo es f\u00e1cil de implementar cuando se lo compara con otros m\u00e9todos de investigaci\u00f3n de precios. Se puede utilizar como apoyo a productos y servicios nuevos y existentes. Para ser eficaz, el investigador de la encuesta debe incluir una descripci\u00f3n y\/o una presentaci\u00f3n visual del producto\/servicio.<\/span><\/p>\n Al aplicar el m\u00e9todo Van Westendorp es com\u00fan proporcionar al encuestado un rango preestablecido de precios usando de 10 a 15 categor\u00edas para cada estimaci\u00f3n de precios. Los precios tambi\u00e9n pueden ser capturados en una forma de respuesta abierta y categorizados despu\u00e9s del hecho.<\/span><\/p>\n Las extensiones de esta t\u00e9cnica hacen preguntas suplementarias con respecto a la probabilidad de compra para los puntos de precio de \u00abbuen precio\u00bb y \u00abcaro\u00bb. Tambi\u00e9n es justo pedirle al encuestado que explique en detalle las razones por las que seleccion\u00f3 sus puntos de precio. <\/span><\/p>\n Estas adiciones pueden ser \u00fatiles para traducir los datos de la encuesta en un pron\u00f3stico de la demanda. <\/span><\/p>\n Aqu\u00ed algunas recomendaciones para aplicar una <\/span>encuesta para lanzar un nuevo producto<\/span><\/a>, f\u00e1cilmente. <\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n A continuaci\u00f3n, tenemos para ti unos ejemplos que te ayudar\u00e1n a aprender c\u00f3mo determinar el precio de un producto y realizar un test de precio con el que podr\u00e1s evaluar el valor adecuado de tu producto o servicio.<\/span><\/p>\n Tomemos, por ejemplo, una pregunta de Van Westendorp sobre una helader\u00eda que est\u00e1 apunto de ser inaugurada. Este helado es org\u00e1nico y hecho a mano, es simplemente lo mejor de lo mejor. Sin embargo, antes de abrir, es necesario saber cu\u00e1nto se puede cobrar por una bola de helado. <\/span><\/p>\n La mejor manera de saber cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar sus clientes es simplemente pidi\u00e9ndolo.<\/span><\/p>\n El ejemplo de la pregunta de Van Westendorp ilustra claramente c\u00f3mo se sienten los encuestados con respecto a los helados. Esto podr\u00eda volverse inexacto si alguien que la llen\u00f3 no comiera helado, tal vez debido a su intolerancia a la lactosa. En ese caso, su respuesta a la encuesta puede parecer dr\u00e1sticamente diferente.<\/span><\/p>\n Si ese es el caso, la recolecci\u00f3n de datos puede llegar a ser potencialmente defectuosa, por lo que el test de precio de Van Westendorp debe ser utilizado para proporcionar informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo fijas el precio del producto, en lugar de ser la respuesta finita.<\/span><\/p>\n Una vez que se recogen las respuestas, el precio ideal se tiene muy claro. Como se muestra en el gr\u00e1fico a continuaci\u00f3n, la l\u00ednea roja representa \u00abDemasiado barato\u00bb, un precio en el que el cliente se vuelve esc\u00e9ptico con respecto a la calidad del producto. <\/span><\/p>\n La l\u00ednea p\u00farpura, que indica \u00abNo es una ganga\u00bb, representa a los clientes que encontraron el producto en la parte alta pero que a\u00fan consideran comprar. La l\u00ednea p\u00farpura, o \u00abNo es una ganga\u00bb, se cruza con la l\u00ednea \u00abDemasiado barato\u00bb a unos $3.75.<\/span><\/p>\n Esa intersecci\u00f3n de puntos de precio es el l\u00edmite de bajo costo, que representa el precio donde la mayor\u00eda de las ventas se pierden debido a la falta de calidad del producto seg\u00fan la percepci\u00f3n del cliente. <\/span><\/p>\n El l\u00edmite de costos elevados es donde el precio se convierte en una preocupaci\u00f3n importante basado en su naturaleza costosa. Ese punto se representa donde la l\u00ednea azul, \u00abDemasiado caro\u00bb se cruza con la l\u00ednea verde, \u00abNo caro\u00bb. <\/span><\/p>\n Para el helado org\u00e1nico, el l\u00edmite de costo elevado es aproximadamente $5.90. El rango de precios aceptables se reparte entre el l\u00edmite de bajo costo y el l\u00edmites de costos elevados. Para el helado org\u00e1nico, hecho a mano, los datos sugieren establecer un precio entre $3.75 y $5.90.<\/span><\/p>\n El punto \u00f3ptimo e indiferente de precio ayudan a delinear el mejor precio dentro de un rango aceptable.<\/span><\/p>\n El Punto indiferente de precio es donde las l\u00edneas \u00abNo es caro\u00bb y \u00abNo es una ganga\u00bb se dividen entre s\u00ed. Esto se define como el punto en el cual el porcentaje de clientes que sienten que es un precio de ganga y los clientes que sienten que es demasiado caro son iguales. <\/span><\/p>\n Por otro lado, el punto \u00f3ptimo de precio es cuando el mismo porcentaje de clientes sienten que el precio es demasiado caro en comparaci\u00f3n con la calidad del producto o servicio, donde las l\u00edneas \u00abDemasiado Barato\u00bb y \u00abDemasiado Caro\u00bb se cruzan. <\/span><\/p>\n Los puntos anteriores permiten a los negocios tomar una decisi\u00f3n de precios educada, de manera que caen dentro del \u00abRango de Precios Aceptables\u00bb, el cual se puede ver en el gr\u00e1fico.<\/span><\/p>\n En conclusi\u00f3n, puedes entender mejor el alcance en el valor de tus productos, realizando un <\/span>test de precio<\/b>. Estos datos ayudan a los due\u00f1os de negocios y a los que toman decisiones a elegir el precio correcto que no asustar\u00e1 a los consumidores potenciales ni los llevar\u00e1 a creer que est\u00e1s ofreciendo un producto de baja calidad. <\/span><\/p>\n Ahora que saber c\u00f3mo determinar el precio de un producto, puedes atraer a un p\u00fablico m\u00e1s amplio. <\/span><\/p>\n \u00a1Realiza un test de precio! Nosotros te decimos c\u00f3mo recolectar la informaci\u00f3n con la ayuda de un creador de test online<\/a>. \u00a1Cont\u00e1ctanos hoy mismo y agenda una demostraci\u00f3n de esta y otras funciones que tenemos disponibles en nuestra plataforma!. <\/span><\/p>\n4 preguntas para un test de precio<\/span><\/h2>\n
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Uso del modelo de Van Westendorp para realizar un test de precio<\/span><\/h2>\n
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Ejemplo de test de precio con la metodolog\u00eda Van Westendorp<\/span><\/h2>\n
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