{"id":98399,"date":"2020-05-28T02:00:36","date_gmt":"2020-05-28T09:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=98399"},"modified":"2023-02-23T22:37:41","modified_gmt":"2023-02-23T22:37:41","slug":"marketing-cientifico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-cientifico\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el marketing cient\u00edfico?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing cient\u00edfico es el proceso de realizar pruebas anal\u00edticas y m\u00e9todos estad\u00edsticos para recolectar, analizar e interpretar informaci\u00f3n del mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este concepto funciona a trav\u00e9s de la miner\u00eda de datos para la interpretaci\u00f3n de informaci\u00f3n, la cual se encuentra ligada con el p\u00fablico objetivo, sus ingresos, ocupaci\u00f3n, h\u00e1bitos de consumo, demograf\u00eda, etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La informaci\u00f3n recolectada a trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n del marketing cient\u00edfico, permite crear informes para determinar qui\u00e9n puede ser el p\u00fablico objetivo para un producto espec\u00edfico, realizar campa\u00f1as que se centre en ellos y de esta forma, dirigir los esfuerzos publicitarios de forma correcta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing cient\u00edfico utiliza t\u00e9cnicas estad\u00edsticas para obtener informaci\u00f3n relevante de los datos disponibles en el CRM de una organizaci\u00f3n, de las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/encuesta-de-satisfaccion.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas de satisfacci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> realizadas a los clientes, etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas del marketing cient\u00edfico&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing cient\u00edfico tiene grandes beneficios para las empresas, entre los principales se encuentran los siguientes:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permite que el equipo de marketing comprenda por qu\u00e9 una oportunidad es valiosa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar las \u00e1reas que necesitan un cambio y el momento adecuado para implementarlos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permite dirigir esfuerzos y concentrarse en las oportunidades de adquisici\u00f3n, conversi\u00f3n y retenci\u00f3n de clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ayuda a que las organizaciones ahorren tiempo y dinero.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funciona para desarrollar y lanzar productos exitosos al mercado.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Usos del marketing cient\u00edfico<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas que utilizan un CRM tienen a hacer uso del marketing cient\u00edfico, al igual de las que realizan <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">investigaci\u00f3n de mercados<\/a>,<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> necesitan analizar las respuestas recolectadas durante su proyecto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de hacer uso del marketing cient\u00edfico, cerci\u00f3rate de que tengas una base de datos completa, \u00a1es esencial para su implementaci\u00f3n y para el \u00e9xito de su proyecto!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los investigadores enfocados en marketing cient\u00edfico tienden a realizar estudios cuantitativos, relacionados con la estad\u00edstica, econom\u00eda, matem\u00e1ticas, programaci\u00f3n, negocios, estrategias de mercado, investigaci\u00f3n de mercado, etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En general, el marketing cient\u00edficos se utiliza para un an\u00e1lisis de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/datos-cuantitativos.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">datos cuantitativos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y adem\u00e1s, identificar el comportamiento de los consumidores y las estrategias de mercado que se adaptan a ellos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing cient\u00edfico tiene grandes beneficios para el marketing digital. Ahora las organizaciones recurren a publicidad en redes sociales, correo electr\u00f3nico, aplicaciones m\u00f3viles, etc. Estos datos pueden ofrecer informaci\u00f3n relevantes como posicionamiento SEO, clics, costos o interacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo desarrollar un plan de marketing cient\u00edfico?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para asegurar el \u00e9xito de tu plan de marketing cient\u00edfico, tenemos para ti el proceso que debes llevar a cabo.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Recolecci\u00f3n de datos a trav\u00e9s de la observaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso consiste en la recolecci\u00f3n de informaci\u00f3n y comparando los resultados en campa\u00f1as anteriores.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para este paso es necesario que identifiques cu\u00e1les fueron los resultados de tu \u00faltimo proyecto y c\u00f3mo esto se ha reflejado durante los \u00faltimos meses en la organizaci\u00f3n.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Posteriormente, identifica las estrategias que contin\u00faan funcionando y las que necesitan de m\u00e1s de tiempo para comenzar a ver los resultados.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para finalizar el primer paso, debes encontrar los puntos d\u00e9biles y las fortalezas en la estrategia. Si hay algo que no est\u00e1 funcionando, es importante que te enfoques en aspectos como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 estrategias funcionan y cu\u00e1les no?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 cambios son necesarios?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo el contexto llev\u00f3 a ese resultado?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEn qu\u00e9 punto el proceso comienza a volverse fallido?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Define el objetivo del proceso<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El siguiente paso en el marketing cient\u00edfico consiste en establecer los objetivos de tu investigaci\u00f3n. Es decir, que es momento de visualizar el futuro y determinar los objetivos que quieres lograr, el tiempo que puede tomar llegar a ellos y cu\u00e1les ser\u00e1n los beneficios de lograrlo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de realizar el paso anterior, tendr\u00e1s un enfoque m\u00e1s claro de los resultados, el plazo para llegar a la meta.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Generalmente, el objetivo que estableces no tendr\u00e1 cambios, pero el plazo de tiempo para lograrlos te permite elegir mejores estrategias.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teniendo claros tus objetivos, puedes priorizar las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/crear-una-estrategia-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategias de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para lograrlo exitosamente.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Crea una hip\u00f3tesis&nbsp;<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crear una hip\u00f3tesis te ayudar\u00e1 a predecir los diferentes resultados basados en las observaciones que realizaste previamente.&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Al crear una hip\u00f3tesis es necesario considerar lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tener una idea amplia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Generar supuestos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar los m\u00e9todos para probar tus supuestos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Predecir c\u00f3mo estos cambios afectar\u00e1n una estrategia<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Es hora de probar tu hip\u00f3tesis&nbsp;<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es el paso favorito del equipo de marketing, realizar pruebas. Es indispensable, recordar que el objetivo de la investigaci\u00f3n es aprender cu\u00e1les son las estrategias que funcionan para el \u00e9xito de la organizaci\u00f3n y por qu\u00e9.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este paso es necesario considerar lo siguiente:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No gastes tu presupuesto en una campa\u00f1a publicitaria, comienza con poco y ve invirtiendo si ves que los resultados son favorables.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aplica una prueba piloto antes de implementar los cambios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Compara los resultados con campa\u00f1as anteriores y descubre si vale la pena implementar las nuevas estrategias.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No realices demasiados cambios a la vez, prueba de sistem\u00e1ticamente cada elemento e identifica su importancia en la campa\u00f1a.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Realiza un an\u00e1lisis de datos y saca tus conclusiones&nbsp;<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que las pruebas hayan finalizado, puedes comenzar a analizar la informaci\u00f3n que obtuviste. Para esto, es necesario considerar lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El impacto de la estrategia y los resultados del experimento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La precisi\u00f3n que tuvo o qu\u00e9 tan cerca estuvo el resultado de tu hip\u00f3tesis<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las razones de los resultados obtenidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los errores encontrados en el proceso<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo anterior te ayudar\u00e1 a revisar tus supuestos y mejorar las predicciones en pruebas futuras.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Realiza las correcciones necesarias y repite<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00faltimo paso en el proceso de marketing cient\u00edfico consiste en repetir el proceso una y otra vez hasta que encuentres las estrategias que impacten positivamente tu negocio.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debes tener en cuenta que a veces se realizar\u00e1n varias pruebas a la vez y que hay algunas que tienen mayor o menor duraci\u00f3n o que requieren algunos cambios para funcionar mejor.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Diferencias entre el marketing cient\u00edfico y el marketing tradicional&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las principales diferencias entre el marketing tradicional y el marketing son:&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><center><\/center><\/p>\n<table class=\"tg\" style=\"border-collapse: collapse; border-spacing: 0; table-layout: fixed; width: 606px;\">\n<colgroup>\n<col style=\"width: 310px;\">\n<col style=\"width: 296px;\"><\/colgroup>\n<tbody>\n<tr>\n<th style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 18px; font-weight: bold; padding: 10px 5px; overflow: hidden; word-break: normal; background-color: #1b87e6; color: #ffffff; text-align: center; vertical-align: middle; border: 1px solid black;\">Marketing Tradicional<\/th>\n<th style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 18px; font-weight: bold; padding: 10px 5px; overflow: hidden; word-break: normal; background-color: #1b87e6; color: #ffffff; text-align: center; vertical-align: middle; border: 1px solid black;\">Marketing cient\u00edfico<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; padding: 10px 5px; overflow: hidden; word-break: normal; text-align: left; vertical-align: middle; border: 1px solid black;\">Las estrategias son subjetivas, lo que provoca resultados equivocados.<\/td>\n<td style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; padding: 10px 5px; overflow: hidden; word-break: normal; text-align: left; vertical-align: middle; border: 1px solid black;\">Realiza un an\u00e1lisis cuantitativos y profundo del mercados para la creaci\u00f3n de estrategias.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; padding: 10px 5px; overflow: hidden; word-break: normal; text-align: left; vertical-align: top; border: 1px solid black;\">Sigue un proceso de investigaci\u00f3n general para la creaci\u00f3n de estrategias.<\/td>\n<td style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; padding: 10px 5px; overflow: hidden; word-break: normal; text-align: left; vertical-align: top; border: 1px solid black;\">Utiliza el m\u00e9todo cient\u00edfico para la recolecci\u00f3n de datos.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; padding: 10px 5px; overflow: hidden; word-break: normal; text-align: left; vertical-align: top; border: 1px solid black;\">Los resultados de la investigaci\u00f3n suelen ser respuestas obtenidas en una encuesta.<\/td>\n<td style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; padding: 10px 5px; overflow: hidden; word-break: normal; text-align: left; vertical-align: top; border: 1px solid black;\">Los resultados de la investigaci\u00f3n se basan en observaciones objetivas.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia del marketing cient\u00edfico&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing cient\u00edfico permite que las organizaciones hagan uso de los datos, que son esenciales para el crecimiento de la organizaci\u00f3n, y posteriormente, adquieran la capacidad de crear mejores estrategias y tomar mejores decisiones a partir de ellos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing cient\u00edfico es posible recolectar informaci\u00f3n que ayuden al crecimiento de las empresas. Adem\u00e1s, funciona como una gu\u00eda para conocer aspectos el comportamiento del consumidor y analizar la industria. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing cient\u00edfico es el proceso de realizar pruebas anal\u00edticas y m\u00e9todos estad\u00edsticos para recolectar, analizar e interpretar informaci\u00f3n del [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":53,"featured_media":98489,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[173],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es el marketing cient\u00edfico?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El marketing cient\u00edfico consiste en analizar pruebas anal\u00edticas y estad\u00edsticas para crear mejores estrategias en tu empresa. 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