{"id":996984,"date":"2024-12-24T07:00:00","date_gmt":"2024-12-24T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=996984"},"modified":"2024-12-17T14:53:25","modified_gmt":"2024-12-17T21:53:25","slug":"driver-analysis-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/driver-analysis-2\/","title":{"rendered":"Driver Analysis: Qu\u00e9 es, importancia y mejores pr\u00e1cticas"},"content":{"rendered":"\n<p>Los datos sobre la experiencia del cliente pueden ser dif\u00edciles de analizar debido a sus caracter\u00edsticas \u00fanicas. Por eso, hoy vamos a hablar de c\u00f3mo el <strong>driver analysis<\/strong> puede ayudarte a comprender mejor a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Probablemente pases mucho tiempo analizando los <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/base-de-datos-de-clientes\/\">datos de los clientes<\/a> al momento de investigar su experiencia. Dependiendo de sus necesidades, este an\u00e1lisis puede ir de lo simple a lo complejo. Exploremos qu\u00e9 es el driver analysis y por qu\u00e9 es tan importante para comprender el comportamiento de los clientes.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el driver analysis?<\/h2>\n\n\n\n<p>El driver analysis es un conjunto de t\u00e9cnicas que pueden ayudar a comprender qu\u00e9 partes de la experiencia del cliente tienen un mayor impacto en los resultados clave, como la satisfacci\u00f3n general, las recomendaciones o los comportamientos de fidelizaci\u00f3n, como la retenci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo es ver c\u00f3mo influyen los distintos aspectos de la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/experiencia-del-cliente-que-es\/\">experiencia del cliente<\/a> en estos resultados. Aunque a menudo se centra en la satisfacci\u00f3n general o en la probabilidad de recomendar su empresa, puede aplicarlo a cualquier \u00e1rea que le interese, como la retenci\u00f3n o el gasto de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Este an\u00e1lisis te ayuda a responder a tres preguntas principales:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s preocupa a tus clientes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 es lo que realmente marca la diferencia en su experiencia?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si cambiaras algo, como mejorar la satisfacci\u00f3n o reducir los tiempos de espera?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El driver analysis es especialmente \u00fatil para comprender las razones que subyacen a las puntuaciones de satisfacci\u00f3n del cliente, como <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-nps\/\">NPS<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-csat\/\">CSAT<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/indicador-de-esfuerzo-del-cliente\/\">CES<\/a>. A la hora de planificar la estrategia de tu equipo de servicio, este an\u00e1lisis pone enfoque en los factores exactos que influyen en la decisi\u00f3n de un cliente de puntuar m\u00e1s o menos alto su experiencia. De este modo, puede identificar las \u00e1reas espec\u00edficas que necesitan mejoras para aumentar la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, te permite priorizar en qu\u00e9 centrarte y cu\u00e1ndo, garantizando que tus esfuerzos se dirijan hacia donde m\u00e1s te importa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Importancia de realizar un driver analysis<\/h2>\n\n\n\n<p>Comprender qu\u00e9 influye en los resultados empresariales clave, como la satisfacci\u00f3n del cliente o la fidelidad de los empleados, es crucial para mejorar los procesos e impulsar el rendimiento y los beneficios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si deseas conocer el grado de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-hacer-encuestas-de-satisfaccion-de-empleados\/\">satisfacci\u00f3n de los empleados<\/a> con su trabajo, debes examinar los factores clave y las m\u00e9tricas relacionadas para analizar esta \u00e1rea. El driver analysis puede ayudarle a responder a este tipo de preguntas mostr\u00e1ndote los porcentajes de empleados que est\u00e1n de acuerdo, son neutrales o no est\u00e1n de acuerdo con la pregunta que est\u00e1s explorando.<\/p>\n\n\n\n<p>Llevar a cabo un driver analysis es crucial para comprender las m\u00e9tricas empresariales clave que influyen en los resultados deseados. He aqu\u00ed por qu\u00e9 es importante:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Mejor toma de decisiones:<\/strong> El driver analysis ayuda a identificar los factores m\u00e1s importantes, lo que le permite tomar decisiones m\u00e1s inteligentes que se alinean con los objetivos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Uso eficiente de los recursos<\/strong>: Al identificar lo que realmente impulsa el \u00e9xito, puedes asignar tus recursos de forma m\u00e1s eficaz, centr\u00e1ndote en las \u00e1reas que ofrecen los mejores resultados y minimizando el despilfarro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejora de la experiencia del cliente<\/strong>: Saber qu\u00e9 influye en la satisfacci\u00f3n y fidelidad de los clientes permite mejorar su experiencia y reducir las posibilidades de perderlos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ventaja competitiva:<\/strong> Obtener informaci\u00f3n sobre los factores cr\u00edticos de \u00e9xito puede proporcionar una ventaja sobre tus competidores, que pueden no centrarse en estas \u00e1reas clave.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Resoluci\u00f3n proactiva de problema<\/strong>s: Con el driver analysis, puedes anticiparte a posibles problemas y abordarlos antes de que se conviertan en problemas mayores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketing espec\u00edfico<\/strong>: Comprender qu\u00e9 influye en el comportamiento de los clientes le ayuda a elaborar campa\u00f1as de marketing m\u00e1s eficaces y espec\u00edficas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayor compromiso de los empleados:<\/strong> Al identificar qu\u00e9 afecta a la satisfacci\u00f3n y motivaci\u00f3n de los empleados, puede mejorar el compromiso y el rendimiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica basada en datos<\/strong>: El an\u00e1lisis de los factores determinantes garantiza que sus estrategias se basen en los factores que realmente impulsan el \u00e9xito, lo que aumenta las probabilidades de alcanzar sus objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de driver analysis<\/h2>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-regresion\/\"><strong>An\u00e1lisis de regresi\u00f3n<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> Este m\u00e9todo se utiliza para averiguar c\u00f3mo se relaciona una cosa con otra. Por ejemplo, entender c\u00f3mo las diferentes actividades de marketing impulsan las ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-correlacion\/\"><strong>An\u00e1lisis de correlaci\u00f3n<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> Muestra lo fuerte que es la conexi\u00f3n entre dos cosas. Aunque no significa que una cosa sea la causa de la otra, ayuda a averiguar qu\u00e9 cosas merece la pena investigar m\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lisis de la causa ra\u00edz<\/strong>: Se centra en averiguar por qu\u00e9 ha sucedido algo en lugar de qu\u00e9 ha contribuido a ello.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lisis de factores clave (KDA):<\/strong> A menudo utilizado en las encuestas de satisfacci\u00f3n del cliente, identifica los factores que m\u00e1s influyen en la puntuaci\u00f3n global de satisfacci\u00f3n. Tambi\u00e9n se conoce como an\u00e1lisis de importancia relativa. Por ejemplo, entender qu\u00e9 aspectos de un servicio impulsan la fidelidad del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-conjoint\/\"><strong>An\u00e1lisis conjoint<\/strong><\/a>: Este m\u00e9todo ayuda a comprender cu\u00e1nto valoran las personas las distintas caracter\u00edsticas de un producto o servicio, mostrando qu\u00e9 compensaciones est\u00e1n dispuestas a hacer.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/modelos-de-machine-learning\/\"><strong>Modelos de machine learning<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> T\u00e9cnicas como los \u00e1rboles de decisi\u00f3n o las redes neuronales pueden revelar los factores que influyen en resultados complejos, mostrando lo que tiene el mayor impacto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mejores pr\u00e1cticas para el driver analysis<\/h2>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed algunas de las mejores pr\u00e1cticas para este tipo de an\u00e1lisis:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Empezar por la correlaci\u00f3n.<\/h3>\n\n\n\n<p>Es f\u00e1cil de usar, no se ve afectada por la falta de datos y requiere menos suposiciones que otros m\u00e9todos m\u00e1s complejos. Te dar\u00e1 una buena idea de los factores clave y, para la mayor\u00eda de las organizaciones, es probablemente la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comb\u00ednalo con la importancia declarada.<\/h3>\n\n\n\n<p>Este enfoque te ayudar\u00e1 a comprender c\u00f3mo ven actualmente los clientes los distintos aspectos de su experiencia. Adem\u00e1s, te proporciona una herramienta para hacer un seguimiento de c\u00f3mo cambian las necesidades de los clientes con el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliza t\u00e9cnicas de reducci\u00f3n de dimensiones.<\/h3>\n\n\n\n<p>Si tu cuestionario es largo, estas t\u00e9cnicas pueden ayudarte a identificar patrones y agrupaciones en los datos, lo que te dar\u00e1 una idea de c\u00f3mo piensan los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aplica t\u00e9cnicas de importancia relativa.<\/h3>\n\n\n\n<p>Si quieres saber qu\u00e9 influye actualmente en tu variable de resultado, este m\u00e9todo es la mejor manera de desglosarlo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prueba la modelizaci\u00f3n de trayectorias por m\u00ednimos cuadrados parciales.<\/h3>\n\n\n\n<p>Si tu cuestionario puede dividirse en paquetes de preguntas relacionadas o si deseas explorar el modelado causal avanzado, esta t\u00e9cnica es ideal para analizar los datos de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Utiliza una encuesta para recopilar datos para el driver analysis<\/h2>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis de los factores determinantes te ayuda a comprender qu\u00e9 influye en el comportamiento de tus clientes, por ejemplo, si recomendar\u00e1n tu empresa, su grado de satisfacci\u00f3n o la probabilidad de que compren tus productos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para realizar un an\u00e1lisis de los factores determinantes, primero tiene que recopilar datos, lo que suele hacerse mediante una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/una-encuesta.html\">encuesta<\/a>. He aqu\u00ed c\u00f3mo hacerlo de forma sencilla:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Crear la encuesta<\/h3>\n\n\n\n<p>Empieza por <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/7-puntos-importantes-que-debe-considerar-en-el-diseno-de-encuestas\/\">dise\u00f1ar una encuesta<\/a> que te ayude a recopilar los datos de opini\u00f3n de los clientes necesarios para su driver anlysis.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Incluye preguntas demogr\u00e1ficas<\/strong>: Pide informaci\u00f3n b\u00e1sica como edad, sexo, ubicaci\u00f3n e ingresos. Esto te ayudar\u00e1 a ver si ciertos grupos de clientes tienen experiencias o comportamientos diferentes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pregunta sobre la satisfacci\u00f3n<\/strong>: Incluye preguntas sobre el grado de satisfacci\u00f3n de los clientes con diferentes aspectos de tu empresa, como la relaci\u00f3n calidad-precio, la calidad del producto y el servicio de atenci\u00f3n al cliente. Utiliza una escala de puntuaci\u00f3n para que los clientes puedan valorar su experiencia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mide los comportamientos clave<\/strong>: Haz preguntas para medir la probabilidad de que los clientes recomienden tu empresa a otras personas, realicen otra compra o prueben un nuevo servicio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Recopila respuestas<\/h3>\n\n\n\n<p>Distribuye la encuesta entre tus clientes y recopila sus respuestas. Aseg\u00farate de llegar a un n\u00famero suficiente de personas para que los datos de la encuesta sean fiables. Ofrecer peque\u00f1os incentivos, como un descuento o la posibilidad de ganar una tarjeta regalo, puede ayudar a aumentar la participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Conoce algunos <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/features\/incentivos-por-responder-encuestas\/\">incentivos por responder encuestas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Analiza los datos<\/h3>\n\n\n\n<p>Busca relaciones entre las puntuaciones de satisfacci\u00f3n de los clientes y comportamientos como recomendar tu empresa. Por ejemplo, ve si existe una relaci\u00f3n entre la satisfacci\u00f3n del cliente con tu servicio y su probabilidad de recomendarte..<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Comprende las relaciones<\/h3>\n\n\n\n<p>El siguiente paso es analizar los datos para ver c\u00f3mo se relacionan los distintos factores.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>V\u00ednculos positivos<\/strong>: Si observa que una mayor satisfacci\u00f3n con el servicio al cliente est\u00e1 relacionada con una mayor probabilidad de recomendar su empresa, esto sugiere que un buen servicio al cliente es un factor clave para el boca a boca positivo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>V\u00ednculos negativos:<\/strong> Por otro lado, si un factor est\u00e1 relacionado negativamente con un comportamiento, significa que aumentar la satisfacci\u00f3n en esa \u00e1rea podr\u00eda reducir la probabilidad de un resultado negativo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Utiliza el an\u00e1lisis avanzado<\/h3>\n\n\n\n<p>Para profundizar en la cuesti\u00f3n, puede utilizar <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodos-estadisticos\/\">m\u00e9todos estad\u00edsticos<\/a> como el an\u00e1lisis de regresi\u00f3n para medir c\u00f3mo influyen los distintos factores en el comportamiento de los clientes. Esto te ayudar\u00e1 a identificar las \u00e1reas de mejora con mayor impacto.<\/p>\n\n\n\n<p>Mejorar tu rendimiento puede ser dif\u00edcil cuando no est\u00e1s seguro de d\u00f3nde centrar tus esfuerzos e inversiones. El driver analysis puede mostrar lo que realmente importa a tus clientes y ayudarte a comparar el rendimiento de los distintos factores. Con esta informaci\u00f3n, puedes tomar mejores decisiones sobre qu\u00e9 mejorar o mantener.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfListo para empezar tu encuesta?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons alignwide is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-layout-1 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=driver-analysis\" style=\"border-radius:45px;background-color:#ff9100\"> Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=driver-analysis\" style=\"border-radius:45px;background-color:#1b87e6\">Agendar demostraci\u00f3n<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los datos sobre la experiencia del cliente pueden ser dif\u00edciles de analizar debido a sus caracter\u00edsticas \u00fanicas. 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