{"id":811896,"date":"2020-10-24T03:09:47","date_gmt":"2020-10-24T10:09:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/gabor-granger\/"},"modified":"2023-09-05T04:01:58","modified_gmt":"2023-09-05T04:01:58","slug":"gabor-granger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/gabor-granger\/","title":{"rendered":"Qu&rsquo;est-ce que Gabor-Granger ? D\u00e9finition, questions et exemples"},"content":{"rendered":"<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&rsquo;est-ce que la m\u00e9thode de tarification Gabor-Granger ?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La technique de tarification de Gabor-Granger est d\u00e9finie comme une question de tarification utilis\u00e9e dans les <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/article\/survey-research.html\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">recherche par sondage<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pour d\u00e9terminer l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 des prix des produits et des services. <\/span> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab\u00a0La fixation des prix est une chose assez simple et directe. Les clients ne paieront pas un centime de plus que la valeur r\u00e9elle du produit\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Ron Johnson, PDG de JC Penny \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La d\u00e9termination du prix d&rsquo;un produit ou d&rsquo;un service est une \u00e9tape essentielle et l&rsquo;une des d\u00e9cisions les plus critiques pour toute organisation. Les entreprises ne sont pas des organisations caritatives et doivent donc couvrir leurs co\u00fbts. Il est imp\u00e9ratif de fixer le bon prix pour un produit afin de trouver des acheteurs et de couvrir les co\u00fbts. La d\u00e9termination de la volont\u00e9 de vos clients de payer pour des services ou des produits est consid\u00e9r\u00e9e comme la principale raison pour laquelle vous avez besoin d&rsquo;une aide financi\u00e8re.  <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/what-is-market-research\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9tude de march\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. La valeur que vos consommateurs accordent \u00e0 vos produits est la principale question \u00e0 laquelle il convient de r\u00e9pondre. Une m\u00e9thode standard pour comprendre cela est d&rsquo;exposer les gens \u00e0 un prix et de leur demander ensuite s&rsquo;ils l&rsquo;ach\u00e8teraient ou non &#8211; une technique connue sous le nom de Gabor-Granger.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Comment fonctionne la m\u00e9thode Gabor-Granger ?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gabor-Granger est un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pricing-research\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">recherche sur les prix<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  technique permettant de d\u00e9terminer une courbe de revenus et de demande pour un produit ou un service sp\u00e9cifique. Cette m\u00e9thode consiste \u00e0 demander \u00e0 des clients potentiels s&rsquo;ils sont susceptibles d&rsquo;acheter un produit ou un service \u00e0 diff\u00e9rents niveaux de prix.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">On pr\u00e9sente aux personnes interrog\u00e9es diff\u00e9rents prix et on leur demande s&rsquo;il est probable qu&rsquo;elles ach\u00e8tent \u00e0 chacun des prix indiqu\u00e9s. Cela nous permet de tracer une courbe des recettes et de la demande afin de d\u00e9terminer le prix optimal pour obtenir les recettes maximales.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>EN SAVOIR PLUS : <\/strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/how-to-test-market-demand-for-a-new-service\/\">Demande du march\u00e9 test<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est utile de fournir une br\u00e8ve description de votre produit (par exemple, une image du produit \u00e9num\u00e9rant toutes ses caract\u00e9ristiques ou sp\u00e9cifications). Le mod\u00e8le montre \u00e0 l&rsquo;utilisateur un produit ou un emballage et lui demande : \u00ab\u00a0Ach\u00e8teriez-vous le produit Y au prix X ?\u00a0\u00bb. Si l&rsquo;utilisateur r\u00e9pond par la n\u00e9gative, le prix imm\u00e9diatement inf\u00e9rieur est affich\u00e9 ; si l&rsquo;utilisateur r\u00e9pond par l&rsquo;affirmative, un prix sup\u00e9rieur est affich\u00e9. Ce processus se r\u00e9p\u00e8te jusqu&rsquo;\u00e0 ce que le mod\u00e8le de tarification identifie un point de prix optimal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La technique de tarification de Gabor-Granger permet de r\u00e9pondre aux deux questions essentielles suivantes pour une organisation :  <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pouvez-vous augmenter le prix de vos produits ou de vos offres sans que cela n&rsquo;affecte radicalement les ventes ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 partir de quel niveau de prix la volont\u00e9 et la capacit\u00e9 du consommateur \u00e0 payer pour ces produits ou services augmentent-elles ou diminuent-elles de mani\u00e8re \u00e9vidente ?  <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quand pouvez-vous et devez-vous utiliser le mod\u00e8le de tarification de Gabor Granger ?  <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9velopp\u00e9 par deux \u00e9conomistes, Andr\u00e9 Gabor et Clive Granger, le mod\u00e8le Gabor-Granger est utilis\u00e9 depuis les ann\u00e9es 1960. Cette m\u00e9thode est particuli\u00e8rement utile lorsque<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous souhaitez obtenir une estimation correcte de la disposition \u00e0 payer pour votre produit ou service.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez une fourchette de prix \u00e9tablie qui doit \u00eatre optimis\u00e9e<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous voulez trouver des points de prix qui optimisent les revenus. Il convient de noter qu&rsquo;un point de prix optimal en termes de recettes peut \u00eatre diff\u00e9rent d&rsquo;un point de prix optimal en termes de b\u00e9n\u00e9fices.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque toutes les autres composantes du produit ou du service sont fixes et ne peuvent \u00eatre modifi\u00e9es.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous souhaitez d\u00e9terminer comment le changement de prix peut affecter l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de la demande<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous ne voulez consid\u00e9rer que votre marque sans tenir compte de la concurrence<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Questionnaire de Gabor-Granger pour la recherche par sondage<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans QuestionPro, vous pouvez ajouter le type de question Gabor-Granger dans la section d&rsquo;analyse des prix sous les questions avanc\u00e9es. L&rsquo;\u00e9tude Gabor-Granger peut \u00eatre utilis\u00e9e comme une \u00e9tude s\u00e9par\u00e9e avec des questions d\u00e9mographiques ou associ\u00e9e \u00e0 d&rsquo;autres questions relatives \u00e0 la tarification telles que  <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/what-is-conjoint-analysis\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Analyse conjointe<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/van-westendorp-price-sensitivity-meter\/\">Van Westendorp<\/a>, et <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/features\/maxdiff-analysis-maximum-difference-scaling.html\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">l&rsquo;analyse MaxDiff<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">qui peuvent compl\u00e9ter l&rsquo;analyse de Gabor-Granger en apportant une vision diff\u00e9rente de la tarification.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Mise en place de l&rsquo;enqu\u00eate<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous laissons aux utilisateurs une totale libert\u00e9 pour mettre en place le questionnaire dans la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/research-design\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">conception de la recherche<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  phase. Vous pouvez choisir la configuration manuelle si les intervalles de prix de la liste de prix pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9e ne sont pas identiques. Vous pouvez opter pour une configuration automatique et mentionner les it\u00e9rations qui g\u00e9n\u00e9reront automatiquement la liste de prix \u00e0 intervalles \u00e9gaux pour vous. Il est toujours pr\u00e9f\u00e9rable d&rsquo;ajouter une image et les caract\u00e9ristiques du produit pour lequel vous souhaitez d\u00e9terminer le prix optimal. Les r\u00e9pondants que vous avez d\u00e9finis et qui sont pr\u00eats \u00e0 effectuer un achat se voient proposer une s\u00e9rie de prix pr\u00e9d\u00e9finis. Les prix peuvent commencer de mani\u00e8re al\u00e9atoire ou les cr\u00e9ateurs d&rsquo;enqu\u00eates peuvent fixer un co\u00fbt initial affich\u00e9 au r\u00e9pondant. D&rsquo;un point de vue technique, Gabor-Granger est une m\u00e9thode monadique s\u00e9quentielle randomis\u00e9e.  <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/what-is-concept-testing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">test de concept<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  m\u00e9thode dans laquelle les personnes interrog\u00e9es se voient pr\u00e9senter successivement un prix \u00e0 la fois sur lequel elles vont se prononcer. Cela nous permet de tracer une courbe de revenus et une courbe de demande afin de d\u00e9terminer les points de prix maximisant les revenus.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Rapport et analyse<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez consulter les r\u00e9sultats d&rsquo;un exemple de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/features\/gabor-granger-price-sensitivity.html\">question de Gabor Granger<\/a> ci-dessous.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9-prix du tableau de la demande nous aide \u00e0 comprendre la volont\u00e9 des clients de payer le produit \u00e0 diff\u00e9rents niveaux de prix.  <\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-113659\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Gabor-Granger-price-elasticity.png\" alt=\"Gabor Granger \u00e9lasticit\u00e9 des prix\" width=\"1023\" height=\"450\"><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La courbe de la volont\u00e9 de payer (%) et la courbe des recettes fournissent une courbe de demande simul\u00e9e qui nous aide \u00e0 comprendre comment la demande pour le produit change avec l&rsquo;augmentation du prix. La courbe des revenus nous permet d&rsquo;identifier les points de prix qui maximisent les revenus. La combinaison de ces deux graphiques nous aide \u00e0 d\u00e9terminer le prix id\u00e9al, qui est suffisamment \u00e9lev\u00e9 pour couvrir les d\u00e9penses et maximiser les recettes, mais pas trop pour que la demande du produit diminue.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-113666\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Gabor-Granger-willingness-to-pay.png\" alt=\"Gabor Granger volont\u00e9 de payer\" width=\"1023\" height=\"452\"><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisation du mod\u00e8le de tarification de Gabor Granger pour calculer l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 des prix et le point de maximisation des recettes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;avantage du mod\u00e8le de tarification de Gabor-Granger est qu&rsquo;il est relativement simple \u00e0 utiliser. Les r\u00e9pondants et les cr\u00e9ateurs de l&rsquo;enqu\u00eate peuvent comprendre rapidement et intuitivement la question sans aucun malentendu. Cette m\u00e9thode s&rsquo;applique \u00e0 un petit \u00e9chantillon, mais nous recommandons un minimum de 50 r\u00e9pondants pour obtenir des r\u00e9sultats statistiquement significatifs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez calculer l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de la demande \u00e0 partir des donn\u00e9es recueillies. L&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de la demande est un param\u00e8tre essentiel de la tarification et de la recherche sur les consommateurs, car elle met en \u00e9vidence les effets de toute modification de la tarification.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les produits pour lesquels l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de la demande est \u00e9lev\u00e9e (c&rsquo;est-\u00e0-dire sup\u00e9rieure \u00e0 1,0) indiquent que si un certain pourcentage r\u00e9duit le prix, le pourcentage de volume g\u00e9n\u00e9r\u00e9 sera sup\u00e9rieur au pourcentage d&rsquo;augmentation du prix. De m\u00eame, si l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de la demande est inf\u00e9rieure \u00e0 1,0, le pourcentage de baisse des ventes en volume sera plus faible si le prix augmente d&rsquo;un certain pourcentage.<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9lasticit\u00e9 de la demande par rapport au prix = % de variation de la quantit\u00e9 demand\u00e9e \/ % de variation du prix<\/span><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez calculer l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de la demande en examinant la courbe entre un prix maximum acceptable (200 $) et un prix minimum acceptable (140 $), \u00e0 partir de la volont\u00e9 de payer (%) et de la courbe des recettes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">% de variation de la quantit\u00e9 demand\u00e9e (35%)\/(60%) = 0,58<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce qui pr\u00e9c\u00e8de indique que le produit est relativement in\u00e9lastique. Dans ce cas, l&rsquo;augmentation ou la diminution du prix n&rsquo;entra\u00eenera pas une augmentation disproportionn\u00e9e du volume des ventes. Dans ce cas, l&rsquo;entreprise aurait int\u00e9r\u00eat \u00e0 augmenter ses co\u00fbts, car l&rsquo;augmentation des prix permettrait d&rsquo;accro\u00eetre les marges et de minimiser les pertes de l&rsquo;entreprise.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Diff\u00e9rence entre la m\u00e9thode Gabor-Granger et l&rsquo;analyse Van Westendorp<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les chercheurs ont d\u00e9velopp\u00e9 diff\u00e9rentes approches pour optimiser le prix, ce qui aide les utilisateurs \u00e0 fixer le bon prix pour le produit. Ces approches comprennent des m\u00e9thodes directes telles que l&rsquo;estimation de la volont\u00e9 de payer, des m\u00e9thodes indirectes telles que les techniques de Gabor-Granger et Van Westendorp, et des m\u00e9thodes de combinaison prix\/attributs telles que l&rsquo;\u00e9valuation de l&rsquo;impact sur l&rsquo;environnement.  <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/features\/conjoint.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">mod\u00e8les de choix conjoints<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Ces m\u00e9thodes sont largement utilis\u00e9es dans les \u00e9tudes de march\u00e9 pour \u00e9valuer les prix optimaux de diff\u00e9rents produits et services.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les m\u00e9thodes indirectes sont plus pr\u00e9cises que les m\u00e9thodes directes, car les r\u00e9pondants sont expos\u00e9s \u00e0 des sc\u00e9narios plus r\u00e9alistes. Ces m\u00e9thodes sont rapides et simples \u00e0 administrer. Ces m\u00e9thodes permettent d&rsquo;obtenir des informations sur les raisons pour lesquelles les personnes interrog\u00e9es ont choisi de ne pas acheter un produit ou un service. Les m\u00e9thodes de tarification indirecte sont largement utilis\u00e9es et reconnues dans le secteur de la recherche.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Technique de tarification de Gabor-Granger<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La technique de tarification de Gabor-Granger est une m\u00e9thode de recherche pratique et commode qui permet de d\u00e9terminer le prix acceptable que les personnes interrog\u00e9es peuvent payer pour un produit ou un service donn\u00e9. Dans cette approche, les r\u00e9pondants sont expos\u00e9s \u00e0 un prix choisi au hasard dans la liste de prix pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9e apr\u00e8s l&rsquo;introduction du produit. On demande au r\u00e9pondant s&rsquo;il est dispos\u00e9 \u00e0 acheter le produit ou le service au prix donn\u00e9.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supposons que le r\u00e9pondant soit dispos\u00e9 \u00e0 acheter le produit \u00e0 ce prix, le produit est alors pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 nouveau, mais cette fois avec un prix plus \u00e9lev\u00e9 figurant dans la liste de prix pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9e. Si la personne interrog\u00e9e n&rsquo;est pas dispos\u00e9e \u00e0 acheter la marchandise au <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/price-sensitivity\/\">prix<\/a> primaire indiqu\u00e9, la marchandise est pr\u00e9sent\u00e9e \u00e0 nouveau avec un co\u00fbt inf\u00e9rieur \u00e0 partir de la liste pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9e. Ce sch\u00e9ma est r\u00e9p\u00e9t\u00e9 plusieurs fois jusqu&rsquo;\u00e0 ce que le prix le plus \u00e9lev\u00e9 qu&rsquo;un r\u00e9pondant est pr\u00eat \u00e0 payer soit d\u00e9termin\u00e9.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Mesure de la sensibilit\u00e9 au prix Van Westendorp (PSM)<\/span><\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/features\/van-westendorp-price-sensitivity-question.html\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">La technique de tarification Van Westendorp<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> est bas\u00e9e sur quatre questions ouvertes :<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 quel prix ce produit commencerait-il \u00e0 \u00eatre bon march\u00e9 ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 partir de quel prix ce produit commence-t-il \u00e0 \u00eatre cher ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 partir de quel prix ce produit devient-il si cher que vous n&rsquo;envisagez plus de l&rsquo;acheter ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 quel prix ce produit commencerait-il \u00e0 \u00eatre si bon march\u00e9 que vous douteriez de sa qualit\u00e9 et ne l&rsquo;ach\u00e8teriez pas ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les r\u00e9pondants indiquent le prix pour chaque question. Les r\u00e9ponses sont pr\u00e9sent\u00e9es sous forme de tableaux cumulatifs et de graphiques. Les intersections des quatre lignes donnent une fourchette de prix acceptable.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-113673\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Van-Westendorp-Pricing-Method.png\" alt=\"M\u00e9thode de tarification Van Westendorp\" width=\"1225\" height=\"707\"><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Principales diff\u00e9rences entre la mod\u00e9lisation de Gabor-Granger et la sensibilit\u00e9 aux prix de Van Westendorp<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le Gabor-Granger est le plus souvent utilis\u00e9 pour des produits d\u00e9j\u00e0 existants. Ce mod\u00e8le donne une estimation correcte de la volont\u00e9 de payer pour votre produit ou service. Il fournit le point de prix optimal, la courbe de la demande et l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 des prix, ce qui aide les chercheurs \u00e0 fixer le bon prix pour un produit. Cette m\u00e9thode n&rsquo;est utile que si vous souhaitez examiner votre marque sans tenir compte de la concurrence. Ce mod\u00e8le fonctionne avec des points de prix pr\u00e9d\u00e9finis limit\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Le mod\u00e8le de Van Westendorp est le plus souvent utilis\u00e9 pour la fixation du prix des nouveaux produits. Utilisez Van Westendorp lorsque vous n&rsquo;\u00eates pas s\u00fbr des prix que le march\u00e9 peut potentiellement accepter. Ce mod\u00e8le fonctionne pour toute une s\u00e9rie de co\u00fbts. Il offrira aux utilisateurs une fourchette de prix acceptable. Elle permet de comprendre les attitudes des personnes interrog\u00e9es \u00e0 l&rsquo;\u00e9gard d&rsquo;un produit ou d&rsquo;un service.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous avons r\u00e9cemment organis\u00e9 un webinaire sur <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/webinar\/pricing-research-webinar-van-westendorp-gabor-granger.html\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Les m\u00e9thodes de tarification Gabor-Granger vs. Van Westendrop<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pour une recherche optimale sur les prix. <\/span> <\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Avantages et inconv\u00e9nients de la technique de tarification de Gabor Granger<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La m\u00e9thode Gabor-Granger ne n\u00e9cessite qu&rsquo;un effort d&rsquo;enqu\u00eate relativement faible et est facile \u00e0 cr\u00e9er et \u00e0 mettre en \u0153uvre. Cette technique de tarification fournit des informations cruciales sur le prix qu&rsquo;un consommateur peut payer pour un produit et sur la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/perceived-value\/\">valeur per\u00e7ue par<\/a> les personnes interrog\u00e9es. Il est donc devenu un outil essentiel dans l&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pricing-analytics\/\">analyse des prix<\/a>.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;un des inconv\u00e9nients de la technique Gabor-Granger est que les produits concurrents sont ignor\u00e9s lors de la phase d&rsquo;\u00e9tude. Cela signifie que si un concurrent propose un produit similaire \u00e0 un prix inf\u00e9rieur, le point de prix sur lequel porte votre recherche invalide votre \u00e9tude. Cette erreur rend les \u00e9tudes inutiles car elles ne tiennent pas compte des conditions du march\u00e9.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour att\u00e9nuer l&rsquo;effet n\u00e9gatif sur l&rsquo;\u00e9tude de prix, si vous montrez une \u00e9tag\u00e8re avec les produits et les prix des concurrents, cela permet aux r\u00e9pondants d&rsquo;avoir des points de prix comparables. Des \u00e9tudes ont montr\u00e9 que les r\u00e9sultats de Gabor-Granger sont beaucoup plus proches de la r\u00e9alit\u00e9 lorsque les produits et les prix des concurrents sont pr\u00e9sent\u00e9s d&#8217;embl\u00e9e.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La m\u00e9thode Gabor-Granger est particuli\u00e8rement adapt\u00e9e dans les conditions suivantes :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;organisation dispose d&rsquo;une fourchette fixe acceptable de prix probables pour le produit ou le service.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;offre est tellement nouvelle qu&rsquo;il n&rsquo;existe pas de produits similaires ou de concurrents sur le march\u00e9, et les r\u00e9pondants n&rsquo;ont pas d&rsquo;ant\u00e9c\u00e9dents de conception et de caract\u00e9ristiques similaires dans le produit.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Exemple et \u00e9tude de cas de la technique de mod\u00e9lisation des prix Gabor Granger<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme nous l&rsquo;avons vu plus haut, la m\u00e9thode de tarification de Gabor Granger est une m\u00e9thode d&rsquo;enqu\u00eate obligatoire dans le domaine de la tarification et de la recherche sur les consommateurs. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/consumer-research\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">recherche sur les consommateurs<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  pour l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 des prix. Voici un excellent exemple de la mod\u00e9lisation de Gabor Granger, qui constitue une \u00e9tude de cas de nos clients actuels.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous travaillons avec un studio de jeu AA multinational qui lance de nombreux jeux par an et qui utilise la plateforme QuestionPro pour des \u00e9tudes quantitatives. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/quantitative-research\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">recherche quantitative<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. L&rsquo;une des utilisations les plus importantes de la plate-forme QuestionPro est la possibilit\u00e9 de mener des \u00e9tudes de consommation et de prix, de comprendre l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 des prix et de prendre des d\u00e9cisions concernant les prix des nouveaux lancements dans les diff\u00e9rentes zones g\u00e9ographiques. Pour ces \u00e9tudes, la m\u00e9thode Van Westendorp et Gabor Granger a \u00e9t\u00e9 envisag\u00e9e et utilis\u00e9e.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si le premier a fourni des informations utiles, le biais \u00e9tait limit\u00e9 car les fourchettes variaient en fonction des pays et des plateformes. Mais la technique de tarification de Gabor Granger \u00e9tait parfaite car elle \u00e9liminait ce biais et aidait les parties prenantes \u00e0 d\u00e9finir des points de prix optimaux. Cette technique a permis \u00e0 notre client de r\u00e9aliser une \u00e9tude de prix sur diff\u00e9rents march\u00e9s et sur des \u00e9chantillons de taille vari\u00e9e mais importante, afin de d\u00e9terminer le bon point de prix pour ses lancements. Ils ont \u00e9galement pu d\u00e9cider de la bonne strat\u00e9gie de prix pour les diff\u00e9rentes consoles de jeu et obtenir une strat\u00e9gie de prix optimale pour les copies physiques et les \u00e9ditions num\u00e9riques du jeu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;utilisation de la mod\u00e9lisation de Gabor Granger a permis d&rsquo;accro\u00eetre l&rsquo;efficacit\u00e9 de la recherche et d&rsquo;augmenter les r\u00e9sultats de notre client, qui est devenu partie int\u00e9grante de son \u00e9tude de prix.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez mener votre \u00e9tude de consommation avec la mod\u00e9lisation de Gabor Granger avec le <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pricing-research\/\">logiciel d&rsquo;\u00e9tude de prix<\/a> QuestionPro.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"square-cta secondary-lined-cta\" href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/a\/showEntry.do?classID=1053&amp;sourceRef=research-edition-home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Recueillir des informations sur la recherche d\u00e8s maintenant<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu&rsquo;est-ce que la m\u00e9thode de tarification Gabor-Granger ? 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