{"id":812041,"date":"2022-07-18T09:00:42","date_gmt":"2022-07-18T09:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/parcours-de-lacheteur\/"},"modified":"2023-09-05T03:12:27","modified_gmt":"2023-09-05T03:12:27","slug":"parcours-de-lacheteur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/parcours-de-lacheteur\/","title":{"rendered":"Le parcours de l’acheteur : D\u00e9finition, importance et \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"\n

Savez-vous quel type d’information votre consommateur potentiel souhaite obtenir ou s’int\u00e9resse avant m\u00eame d’envisager d’acheter quelque chose chez vous ? <\/span><\/p>\n\n

Les acheteurs partent souvent d’un besoin et finissent par prendre une d\u00e9cision d’achat qui correspond \u00e0 ce besoin ou le r\u00e9sout. Si vous ne l’avez pas encore fait, vous devez accorder une attention particuli\u00e8re \u00e0 tout ce qui se passe avant l’intention d’achat.<\/span><\/p>\n\n

Dans cet article, vous apprendrez ce qu’est le parcours de l’acheteur et les trois \u00e9tapes qu’il comporte, exemples \u00e0 l’appui. Bonne lecture !<\/span> <\/span><\/p>\n\n

Qu’est-ce que le parcours de l’acheteur ? <\/span><\/h2>\n\n

Le parcours de l’acheteur est le processus de recherche active men\u00e9 par un consommateur potentiel jusqu’\u00e0 ce qu’il se transforme en vente de votre produit ou service.<\/span><\/p>\n\n

Notre objectif est de fournir \u00e0 l’utilisateur cible ou <\/span>\n Persona de l’acheteur<\/span>\n<\/a> le meilleur contenu dans chacune des phases afin de le conduire \u00e0 l’achat ou au contrat final. <\/span> <\/p>\n\n

Pour ce faire, il est essentiel de s\u00e9lectionner le meilleur contenu et le meilleur appel \u00e0 l’action, ce qui permet de passer naturellement d’une phase \u00e0 l’autre.<\/span><\/p>\n\n

Il est important de mentionner que le parcours de l’acheteur <\/span>est un concept diff\u00e9rent<\/b> du <\/span>\n parcours du client<\/span>\n<\/a>. Alors que le parcours de l’acheteur est simplement ax\u00e9 sur la conclusion de la vente, le parcours du client est centr\u00e9 sur la transformation du consommateur en un acheteur fr\u00e9quent, qui deviendra un client fid\u00e8le de votre entreprise.<\/span><\/p>\n\n

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Vous pouvez \u00e9galement consulter ce guide pour apprendre \u00e0 construire votre propre \n carte du parcours client<\/span>\n<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\t

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