{"id":812462,"date":"2022-06-16T11:00:10","date_gmt":"2022-06-16T18:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/tarification-comportementale\/"},"modified":"2023-09-05T04:13:37","modified_gmt":"2023-09-05T04:13:37","slug":"tarification-comportementale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/tarification-comportementale\/","title":{"rendered":"La tarification comportementale : Qu’est-ce que c’est avec des \u00e9tapes et des exemples gratuits"},"content":{"rendered":"
La tarification comportementale est une approche de la tarification des produits de base qui est encore relativement nouvelle. Le comportement des acheteurs est utilis\u00e9 pour d\u00e9terminer le prix d’un produit.<\/span><\/p>\n \u00c0 l’\u00e9couter, la plupart des gens pensent qu’il est extr\u00eamement b\u00e9n\u00e9fique pour les entreprises et destructeur pour les acheteurs. Pourtant, un examen plus approfondi du sujet r\u00e9v\u00e8le que les st\u00e9r\u00e9otypes populaires sur l’\u00e9conomie comportementale sont plut\u00f4t trompeurs.<\/span><\/p>\n L’historique des recherches, les habitudes d’achat en ligne, les donn\u00e9es d\u00e9mographiques<\/a> et les profils de r\u00e9seaux sociaux peuvent tous \u00eatre utilis\u00e9s pour corroborer le comportement. D\u00e9couvrez en d\u00e9tail, exemples \u00e0 l’appui, comment proc\u00e9der.<\/span><\/p>\n La tarification comportementale est une m\u00e9thode de fixation des prix bas\u00e9e sur les mod\u00e8les de comportement des consommateurs<\/a>. De grandes quantit\u00e9s de donn\u00e9es pertinentes sont analys\u00e9es pour d\u00e9couvrir les mod\u00e8les de comportement des consommateurs. Il s’agit \u00e9galement d’une composante du domaine plus vaste de l’\u00e9conomie comportementale.<\/span><\/p>\n En termes simples, dans la th\u00e9orie traditionnelle de la tarification, des variables rationnelles sont cens\u00e9es influencer le comportement de l’acheteur<\/a>. Les clients re\u00e7oivent des informations compl\u00e8tes sur les prix et tous les choix qui s’offrent \u00e0 eux sont tr\u00e8s clairs. Le consommateur choisit une valeur (le produit) et s’attend \u00e0 ce qu’en effectuant cet achat, les avantages qu’il retire de ce bien soient maximis\u00e9s.<\/span><\/p>\n Les clients ne r\u00e9agissent pas toujours de mani\u00e8re logique, et les mod\u00e8les co\u00fbt-b\u00e9n\u00e9fice n’en tiennent pas compte. Ils se comportent diff\u00e9remment des hypoth\u00e8ses de la th\u00e9orie classique des prix ; ils \u00e9valuent un prix sur la base de divers crit\u00e8res, tels que la r\u00e9putation du fabricant ou leur propre argent. Ils n’agissent pas non plus de mani\u00e8re pr\u00e9visible. Ils peuvent interrompre leur recherche d’un produit et la reprendre plus tard. Ils ont du mal \u00e0 se souvenir des prix et \u00e0 faire des comparaisons pr\u00e9cises.<\/span><\/p>\n Par cons\u00e9quent, les d\u00e9cisions en mati\u00e8re de prix semblent d\u00e9pendre de nombreux facteurs. La fixation des prix comporte de nombreuses facettes, et les consid\u00e9rations rationnelles ne sont que l’une d’entre elles. Dans la th\u00e9orie classique, la recherche comportementale<\/a>, les facteurs \u00e9motionnels et surtout cognitifs n’ont qu’un impact mineur. Cette recherche se concentre sur les aspects subjectifs afin de mieux comprendre comment les clients d\u00e9cident du prix d’un produit.<\/span><\/p>\n Il s’agit d’une sorte de discrimination bas\u00e9e sur le prix. La discrimination par les prix vise \u00e0 accro\u00eetre les b\u00e9n\u00e9fices en modifiant les prix pay\u00e9s par les diff\u00e9rents consommateurs en fonction des informations dont ils disposent.<\/span><\/p>\n Supposons qu’une cliente souhaite acheter une robe midi d’\u00e9t\u00e9. Elle effectue des recherches \u00e0 l’aide de Google et visite divers d\u00e9taillants et plateformes marchandes en ligne. Un magasin utilise la tarification comportementale et suit ses visites. Le marchand peut \u00e9galement lire des donn\u00e9es pertinentes, telles que l’historique de recherche du navigateur ou les fils d’Ariane du site web. Le client quitte d’abord le site, mais revient peu apr\u00e8s pour consulter la page du produit. Le magasin sait que ce client est avide de ce produit puisqu’il a d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 la page du produit.<\/span><\/p>\n Si le client revient sur cette page produit, le vendeur peut utiliser ces informations pour augmenter le prix de la robe midi d’\u00e9t\u00e9. Cela se produit dans la pratique. Lorsque les clients visitent plusieurs fois certains d\u00e9taillants et certaines pages de produits, le prix des articles est modifi\u00e9 de fa\u00e7on marginale, par exemple de 5 %. C’est un signe auquel le client doit r\u00e9agir. Elle s’attend \u00e0 ce que le prix augmente encore. Elle interpr\u00e8te les informations sur les prix. Elle la traite et l’\u00e9value pour susciter une r\u00e9action et une action. Elle se souvient des prix pratiqu\u00e9s lors de sa premi\u00e8re visite sur la page du produit.<\/span><\/p>\n Vous pensez peut-\u00eatre qu’un magasin de desserts ne vend que quelques sortes de desserts. Apple vend un nombre restreint de produits. Un d\u00e9taillant peut g\u00e9rer des centaines de milliers d’unit\u00e9s de stock en m\u00eame temps. Le d\u00e9fi est de savoir comment le mettre en \u0153uvre dans un contexte de vente au d\u00e9tail \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/span><\/p>\n L’effort manuel d’un analyste des prix ou d’un gestionnaire apte \u00e0 \u00e9valuer les diff\u00e9rentes techniques de tarification pour d\u00e9terminer leur lien avec les changements de comportement<\/a> dans la demande et les indicateurs commerciaux il y a vingt ou m\u00eame dix ans, n’a gu\u00e8re \u00e9t\u00e9 remplac\u00e9. Cela indique que les commer\u00e7ants auraient eu du mal \u00e0 appliquer des strat\u00e9gies d’analyse comportementale<\/a> efficaces \u00e0 la tarification par portefeuille.<\/span><\/p>\nQu’est-ce que la tarification comportementale ?<\/span><\/h2>\n
Exemples de tarification comportementale<\/span><\/h2>\n