{"id":814668,"date":"2023-02-01T11:00:00","date_gmt":"2023-02-01T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/evaluation-du-marche\/"},"modified":"2023-09-13T11:21:00","modified_gmt":"2023-09-13T11:21:00","slug":"evaluation-du-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/evaluation-du-marche\/","title":{"rendered":"\u00c9valuation du march\u00e9 : Qu&rsquo;est-ce que c&rsquo;est et comment la mener ?"},"content":{"rendered":"\n<p>L&rsquo;\u00e9valuation du march\u00e9 est un \u00e9l\u00e9ment important de la cr\u00e9ation d&rsquo;une nouvelle entreprise ou du d\u00e9veloppement d&rsquo;une entreprise existante. Par cons\u00e9quent, avant de prendre une d\u00e9cision importante concernant votre entreprise, vous devez proc\u00e9der \u00e0 une \u00e9valuation approfondie de votre march\u00e9.  <\/p>\n\n<p>Une \u00e9valuation correcte du march\u00e9 permet de d\u00e9terminer avec pr\u00e9cision les opportunit\u00e9s, la valeur, les risques, le comportement d&rsquo;achat des clients, la rivalit\u00e9 du march\u00e9 et d&rsquo;autres facteurs importants susceptibles d&rsquo;affecter la croissance de l&rsquo;organisation.<\/p>\n\n<p>Dans ce blog, nous d\u00e9finirons l&rsquo;\u00e9valuation de march\u00e9 et fournirons un guide \u00e9tape par \u00e9tape sur la mani\u00e8re de la r\u00e9aliser. Restez avec nous pour en savoir plus.<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em><strong>APPRENEZ-EN PLUS SUR LE SUJET :<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/market-research-vs-marketing-research\/\">Etude de march\u00e9 vs \u00e9tude de marketing<\/a><\/em><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;\u00e9valuation du march\u00e9 ?<\/h2>\n\n<p>L&rsquo;\u00e9valuation du march\u00e9 est le processus de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/quest-ce-que-la-recherche\/\">recherche<\/a> et d&rsquo;analyse d&rsquo;un march\u00e9 sp\u00e9cifique. Ce processus implique la collecte de donn\u00e9es quantitatives et qualitatives, telles que la taille du march\u00e9, les statistiques, les prix moyens sur le march\u00e9 cible, les habitudes d&rsquo;achat des clients, etc.<\/p>\n\n<p>Les donn\u00e9es \u00e9valu\u00e9es sont utilis\u00e9es pour tirer des conclusions et pr\u00e9voir le succ\u00e8s et la rentabilit\u00e9 d&rsquo;une initiative commerciale \u00e0 un moment et dans un lieu donn\u00e9s. Elle peut \u00e9galement aider les entreprises \u00e0 trouver leur position sur le march\u00e9, \u00e0 se d\u00e9marquer de leurs concurrents et \u00e0 \u00e9laborer un bon plan de marketing et de publicit\u00e9.<\/p>\n\n<p>En outre, les \u00e9valuations de march\u00e9 permettent d&rsquo;identifier les menaces, d&rsquo;att\u00e9nuer les risques et d&rsquo;\u00e9valuer l&rsquo;attractivit\u00e9 globale du secteur et d&rsquo;un march\u00e9 sp\u00e9cifique au sein de celui-ci.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment mener une \u00e9valuation de march\u00e9<\/h2>\n\n<p>Une \u00e9valuation marketing est un processus simple, mais elle n\u00e9cessite beaucoup de recherches approfondies. Nous allons ici explorer un guide \u00e9tape par \u00e9tape pour vous apprendre \u00e0 \u00e9valuer votre march\u00e9.<\/p>\n\n<ol>\n<h3><\/h3><li>D\u00e9terminer l&rsquo;\u00e9tat actuel du march\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>La premi\u00e8re section de votre analyse de march\u00e9 doit comprendre une vue d&rsquo;ensemble ou une description du march\u00e9 sur lequel vous souhaitez op\u00e9rer. Voici quelques facteurs communs que vous devez analyser :<\/p>\n\n<ul>\n<li>Y a-t-il des tendances actuelles qui affectent le march\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel est le taux de croissance du march\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel est le cycle de vie des produits et des services sur le march\u00e9 ?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Autant de questions auxquelles votre \u00e9tude de march\u00e9 doit r\u00e9pondre. Cette section est toujours plac\u00e9e en t\u00eate de votre document, mais il peut \u00eatre plus simple de la terminer apr\u00e8s avoir achev\u00e9 vos recherches.<\/p>\n\n<ol start=\"2\">\n<h3><\/h3><li>Analysez votre client\u00e8le cible.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>L&rsquo;analyse de votre public cible est l&rsquo;\u00e9tape suivante de l&rsquo;\u00e9valuation du march\u00e9. Quelle que soit la qualit\u00e9 de votre produit, vous ne pouvez pas le vendre \u00e0 tout le monde. Ce serait une \u00e9norme perte de temps que d&rsquo;essayer. La meilleure strat\u00e9gie consiste donc \u00e0 cibler votre march\u00e9 de niche, qui est le plus susceptible d&rsquo;acheter votre produit.<\/p>\n\n<p>Vous devrez d\u00e9finir votre strat\u00e9gie de segmentation pour vous aider \u00e0 trouver des personnes au sein de votre <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/what-is-a-target-audience\/\">public cible<\/a>. Les segments cibles vous permettent de segmenter votre public sur la base de groupes de caract\u00e9ristiques communes, telles que<\/p>\n\n<ul>\n<li><strong>Donn\u00e9es d\u00e9mographiques : <\/strong>\u00c2ge, sexe, profession, niveau d&rsquo;\u00e9ducation et religion<\/li>\n\n\n\n<li><strong>G\u00e9ographie : <\/strong>O\u00f9 vit et travaille votre client cible<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Psychographie : <\/strong>Ce qui int\u00e9resse vos clients, ce qui les passionne ou les valeurs personnelles qu&rsquo;ils sont susceptibles d&rsquo;avoir.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>QuestionPro peut vous aider \u00e0 \u00e9valuer le march\u00e9 en analysant votre client\u00e8le cible gr\u00e2ce \u00e0 une plateforme d&rsquo;enqu\u00eate compl\u00e8te dot\u00e9e d&rsquo;excellentes fonctionnalit\u00e9s. Vous pouvez savoir ce que vos clients pensent de vos produits et services en menant des enqu\u00eates.<\/strong><\/p>\n\n<ol start=\"3\">\n<h3><\/h3><li>Analysez vos concurrents.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Les concurrents constituent un autre \u00e9l\u00e9ment essentiel du march\u00e9. Il est tr\u00e8s rare de trouver un besoin du march\u00e9 qui ne soit pas d\u00e9j\u00e0 satisfait par une entreprise.<\/p>\n\n<p>Au cours de cette \u00e9tape de l&rsquo;\u00e9valuation du march\u00e9, vous devrez \u00e9tudier les entreprises avec lesquelles vous serez en concurrence pour obtenir des clients. Voici quelques-uns des principaux sujets que vous devriez aborder :<\/p>\n\n<ul>\n<li>Identifier vos concurrents directs et indirects<\/li>\n\n\n\n<li>Part de march\u00e9 de vos concurrents<\/li>\n\n\n\n<li>Leurs forces et leurs faiblesses<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Apr\u00e8s avoir effectu\u00e9 des recherches sur chaque concurrent, il peut \u00eatre utile de les classer du plus dangereux au moins dangereux pour votre entreprise.<\/p>\n\n<ol start=\"4\">\n<h3><\/h3><li>\u00c9tablir des projections financi\u00e8res<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Dans cette partie, vous tenterez d&rsquo;\u00e9valuer le potentiel de revenus de votre entreprise. Vous devez indiquer les num\u00e9ros suivants :<\/p>\n\n<ul>\n<li><strong>Part de march\u00e9 potentielle : <\/strong>Expliquez comment vos efforts de vente et de marketing vous aideront \u00e0 obtenir la part de march\u00e9 ou la valorisation que vous souhaitez.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flux de tr\u00e9sorerie :<\/strong> Le montant des pertes attendues au d\u00e9part, le moment o\u00f9 vous atteindrez le seuil de rentabilit\u00e9 et le moment o\u00f9 vous ferez des b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prix et marge brute : <\/strong>Le co\u00fbt de vos produits par rapport au co\u00fbt de fabrication ou d&rsquo;approvisionnement des produits destin\u00e9s \u00e0 la vente en ligne.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Si vous r\u00e9alisez une analyse de march\u00e9 pour une nouvelle entreprise, vos projections seront bas\u00e9es sur des suppositions, ce qui est bien jusqu&rsquo;\u00e0 ce que vous disposiez de donn\u00e9es concr\u00e8tes.<\/p>\n\n<ol start=\"5\">\n<h3><\/h3><li>Comprendre les r\u00e9glementations sectorielles<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Le dernier sujet qui doit faire l&rsquo;objet d&rsquo;une \u00e9valuation de march\u00e9 est la question de savoir si vous devez respecter des r\u00e9glementations sectorielles.<\/p>\n\n<p>Par exemple, si vous vendez des produits de soin de la peau, vous devrez v\u00e9rifier les r\u00e8gles en la mati\u00e8re dans le pays o\u00f9 vous exercez votre activit\u00e9. Un autre exemple pourrait \u00eatre que vous avez besoin d&rsquo;une licence pour vendre un certain type de produit, comme les m\u00e9dicaments.<\/p>\n\n<p>Il est important de conna\u00eetre les r\u00e8gles en vigueur dans votre secteur d&rsquo;activit\u00e9, car le non-respect de la loi peut entra\u00eener des amendes, voire des peines de prison. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de remplir cette section le plus compl\u00e8tement possible.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n<p>L&rsquo;\u00e9valuation du march\u00e9 est une \u00e9tape importante dans le d\u00e9veloppement de votre entreprise. C&rsquo;est l&rsquo;une des premi\u00e8res choses que vous ferez lorsque vous commencerez \u00e0 concr\u00e9tiser vos id\u00e9es commerciales.<\/p>\n\n<p>Que vous meniez l&rsquo;\u00e9tude vous-m\u00eame ou que vous fassiez appel \u00e0 quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre, une \u00e9valuation approfondie du march\u00e9 peut faire la diff\u00e9rence entre une entreprise qui essaie de d\u00e9marrer et une autre qui prosp\u00e8re.  <\/p>\n\n<p>QuestionPro peut \u00eatre la meilleure option pour vous si vous envisagez d&rsquo;\u00e9valuer votre march\u00e9. Elle fournit divers produits et services, tels que la conception et la distribution d&rsquo;enqu\u00eates, la collecte et l&rsquo;analyse de donn\u00e9es, l&rsquo;\u00e9tablissement de rapports et la visualisation, la gestion du retour d&rsquo;information, etc.<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em><strong>EN SAVOIR PLUS : <\/strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/market-research-stats-and-trends\/\">L&rsquo;industrie des \u00e9tudes de march\u00e9<\/a><\/em><\/p>\n\n<p>Vous pouvez utiliser ces outils pour \u00e9valuer les march\u00e9s et recueillir des donn\u00e9es sur le comportement des clients, les tendances du march\u00e9 et d&rsquo;autres facteurs qui peuvent aider les entreprises \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es sur leurs produits, leurs services et leurs strat\u00e9gies. Contactez-nous pour plus d&rsquo;informations ou pour un essai gratuit.<\/p>\n\n<p><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/research-edition-survey-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>APPRENDRE ENCORE PLUS<\/button><\/a> <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/a\/showEntry.do?classID=1053&amp;sourceRef=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>TRIAL GRATUIT<\/button><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;\u00e9valuation du march\u00e9 est un \u00e9l\u00e9ment important de la cr\u00e9ation d&rsquo;une nouvelle entreprise ou du d\u00e9veloppement d&rsquo;une entreprise existante. 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