{"id":814754,"date":"2022-11-07T11:00:28","date_gmt":"2022-11-07T18:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/strategies-de-marketing\/"},"modified":"2023-09-13T11:45:03","modified_gmt":"2023-09-13T11:45:03","slug":"strategies-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/strategies-de-marketing\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie marketing : Qu&rsquo;est-ce que c&rsquo;est + 7 \u00e9tapes \u00e0 suivre"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutes les entreprises du monde ont besoin d&rsquo;une strat\u00e9gie marketing efficace pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de leur marque et attirer de nouveaux clients vers leurs produits et services, qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;une soci\u00e9t\u00e9 figurant au classement Fortune 500 ou d&rsquo;une entreprise modeste qui en est \u00e0 ses d\u00e9buts.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;\u00e9laboration d&rsquo;une bonne strat\u00e9gie de marketing peut s&rsquo;av\u00e9rer plus difficile si vous n&rsquo;avez jamais \u00e9t\u00e9 impliqu\u00e9 dans une telle strat\u00e9gie.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une strat\u00e9gie de marketing d&rsquo;entreprise comporte de nombreux aspects. Les plans marketing les plus r\u00e9ussis prennent en compte tous les \u00e9l\u00e9ments du flux marketing, depuis une compr\u00e9hension approfondie des profils de votre public jusqu&rsquo;\u00e0 un budget marketing bien d\u00e9fini.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce blog explique ce qu&rsquo;est une strat\u00e9gie de marketing, ses types et les \u00e9tapes \u00e0 suivre.<\/span><\/p>\n<div class=\"tags-wrap\">\n<p class=\"content-index\" style=\"margin-top: 0;\">Index du contenu<\/p>\n<ol style=\"font-weight: 400; margin: 0 30px; line-height: 22px;\">\n<li><a href=\"#what_is_a_marketing_strategy?\">Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;une strat\u00e9gie de marketing ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#difference_between_market_strategy_and_marketing_strategy\">Diff\u00e9rence entre strat\u00e9gie de march\u00e9 et strat\u00e9gie de marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#types_of_marketing_strategies\">Types de strat\u00e9gies de marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#7_steps_for_making_a_great_marketing_strategy\">7 \u00e9tapes pour \u00e9laborer une bonne strat\u00e9gie de marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conclusion\">Conclusion<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<h2 id=\"what_is_a_marketing_strategy?\" class=\"blankurl\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;une strat\u00e9gie de marketing ?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La strat\u00e9gie de marketing d&rsquo;une entreprise consiste \u00e0 attirer des clients potentiels et \u00e0 les persuader d&rsquo;acheter ses produits ou services. Vous devez comprendre ce qu&rsquo;est une strat\u00e9gie de marketing et comment elle peut vous aider \u00e0 am\u00e9liorer votre publicit\u00e9 avant d&rsquo;expliquer comment en cr\u00e9er une.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les strat\u00e9gies de marketing d&rsquo;entreprise sont essentiellement un outil que les sp\u00e9cialistes du marketing utilisent pour d\u00e9crire leurs nombreuses campagnes et mod\u00e8les de marketing. C&rsquo;est ainsi que vous susciterez l&rsquo;int\u00e9r\u00eat des clients pour vos produits et services.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour \u00e9laborer un plan de marketing efficace, vous devez respecter les quatre points suivants :<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sachez qui ach\u00e8te vos biens ou vos services (qui sont vos clients ?).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sachez comment les encourager \u00e0 acheter ou \u00e0 continuer d&rsquo;acheter vos biens ou services.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conna\u00eetre ses concurrents et savoir ce qu&rsquo;ils font pour atteindre des objectifs similaires.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apprenez \u00e0 \u00e9valuer l&rsquo;efficacit\u00e9 de vos initiatives et campagnes de marketing.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les cinq \u00ab\u00a0P\u00a0\u00bb du marketing doivent \u00eatre couverts dans votre strat\u00e9gie de marketing, tout comme dans un plan de marketing :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Produit &#8211; Le produit est ce que vous essayez de vendre.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prix &#8211; Marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, budget marketing, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Place &#8211; Quels canaux ou plates-formes allez-vous utiliser ? Tenez compte des endroits o\u00f9 vos clients passent d\u00e9j\u00e0 du temps pour trouver les meilleurs endroits o\u00f9 faire de la publicit\u00e9.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Promotion &#8211; Qu&rsquo;essayez-vous de faire ? (Essayez-vous de renforcer votre pr\u00e9sence sur les m\u00e9dias sociaux, d&rsquo;accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, de promouvoir un nouveau produit ou de faire autre chose ?)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personnes &#8211; Qui est votre public principal ? Qu&rsquo;est-ce qui les motive ?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous aurez r\u00e9pondu \u00e0 ces questions, vous serez en mesure de commencer \u00e0 \u00e9laborer un plan de marketing pour votre entreprise.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"difference_between_market_strategy_and_marketing_strategy\" class=\"blankurl\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diff\u00e9rence entre strat\u00e9gie de march\u00e9 et strat\u00e9gie de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les termes \u00ab\u00a0strat\u00e9gie de march\u00e9\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0strat\u00e9gie de marketing\u00a0\u00bb sont souvent utilis\u00e9s de mani\u00e8re interchangeable.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les strat\u00e9gies d&rsquo;entreprise et de vente se ressemblent-elles ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les clients gagnent-ils et gardent-ils les m\u00eames choses ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing et la vente sont-ils la m\u00eame chose ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien qu&rsquo;ils soient li\u00e9s, ils ne sont pas identiques.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi, dans ce cas, les notions de strat\u00e9gie de march\u00e9 et de strat\u00e9gie de marketing sont-elles consid\u00e9r\u00e9es comme interchangeables ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Philip Kotler, l&rsquo;inventeur des quatre P du marketing, est probablement \u00e0 bl\u00e2mer pour les avoir tous combin\u00e9s dans sa strat\u00e9gie de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>strat\u00e9gie de march\u00e9 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est une m\u00e9thode que vous utilisez pour d\u00e9cider qui sera votre client cible et comment vous le persuaderez que vous \u00eates sup\u00e9rieur aux autres acteurs du march\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D&rsquo;autre part,<\/span><b> strat\u00e9gie de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9tablit la mani\u00e8re dont vous allez persuader vos clients id\u00e9aux de votre proposition commerciale.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour mieux comprendre ces principes, examinons quelques exemples de strat\u00e9gies de march\u00e9 pour un \u00e9diteur de logiciels, que nous appellerons Bird on Cloud. Supposons que Bird on Cloud fournisse des logiciels d&rsquo;entreprise au secteur des t\u00e9l\u00e9communications mobiles.<\/span><\/p>\n<p><b>Approche de march\u00e9 n\u00b0 1 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  La strat\u00e9gie de march\u00e9 de Bird on Cloud consiste \u00e0 se diff\u00e9rencier dans le secteur en fournissant des services de bout en bout associ\u00e9s \u00e0 des logiciels. En revanche, ses concurrents fournissent soit le logiciel, soit les services, mais pas les deux.<\/span><\/p>\n<p><b>Approche de march\u00e9 n\u00b02 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Bird on Cloud s\u00e9pare le march\u00e9 des t\u00e9l\u00e9communications mobiles en fonction d&rsquo;une s\u00e9rie de crit\u00e8res et s\u00e9lectionne des op\u00e9rateurs de groupe (entreprises pr\u00e9sentes dans de nombreux pays) ayant plus de 5 millions d&rsquo;utilisateurs et un chiffre d&rsquo;affaires annuel sup\u00e9rieur \u00e0 50 millions de dollars. Bird on Cloud tente de concentrer ses efforts de vente et de marketing de cette mani\u00e8re, car la proposition de valeur de l&rsquo;entreprise sera plus fortement li\u00e9e aux segments s\u00e9lectionn\u00e9s qu&rsquo;aux autres.<\/span><\/p>\n<p><b>Approche de march\u00e9 n\u00b03 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Les op\u00e9rateurs de t\u00e9l\u00e9phonie mobile utilisent diverses applications d&rsquo;entreprise, telles que la facturation, la gestion de la relation client (CRM) et l&rsquo;analyse. Ceux-ci peuvent \u00eatre bas\u00e9s sur SaaS ou install\u00e9s localement. Bird on Cloud a choisi de se sp\u00e9cialiser dans les logiciels d&rsquo;analyse bas\u00e9s sur SaaS parce qu&rsquo;elle a \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re \u00e0 le faire. Ils veulent continuer \u00e0 utiliser la perception de la marque qu&rsquo;ils ont cr\u00e9\u00e9e dans l&rsquo;esprit de leurs clients. Ils ont d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment choisi de renoncer au march\u00e9 potentiel de leur secteur dans d&rsquo;autres domaines des logiciels d&rsquo;entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces choix <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/workforce-strategy\/\">strat\u00e9giques en mati\u00e8re de main-d&rsquo;\u0153uvre<\/a> d\u00e9termineront qui seront les clients cibles de Bird on Cloud. Comme indiqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, les strat\u00e9gies de march\u00e9 sont souvent cr\u00e9\u00e9es pour des p\u00e9riodes relativement longues, d&rsquo;au moins 12 mois.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u200dSi nous revisitions Bird on Cloud et mettions en \u0153uvre certaines m\u00e9thodes de marketing, cela pourrait ressembler \u00e0 ceci :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bird on Cloud pr\u00e9voit d&rsquo;offrir une nouvelle version SaaS-Analytics au troisi\u00e8me trimestre. Avant d&rsquo;\u00e9largir le march\u00e9, ils pr\u00e9voient d&rsquo;abord d&rsquo;approcher leurs clients existants au deuxi\u00e8me trimestre et de leur pr\u00e9senter la nouvelle version. L&rsquo;\u00e9quipe marketing de Bird on Cloud \u00e9quipe le service des ventes avec des documents d&rsquo;aide \u00e0 la vente et cible les clients actuels avec des publicit\u00e9s et des courriels. Ils commencent donc par vendre aux consommateurs existants.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Au troisi\u00e8me trimestre, ils se tournent vers un nouveau plan de marketing, le lancement d&rsquo;un nouveau produit avec des relations publiques, du marketing de terrain, etc. Bird on Clouds a besoin de nouveaux clients.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Au quatri\u00e8me trimestre, ils pourraient se concentrer sur le changement de marque. Ils m\u00e8nent un important effort de leadership intellectuel avec Gartner et Deloitte, deux soci\u00e9t\u00e9s d&rsquo;analyse et de conseil reconnues dans le domaine de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile. Ils offrent des perspectives uniques par le biais de livres blancs, de films, de webinaires, d&rsquo;infographies, etc. Ils veulent que leur public pense que Bird on Cloud conna\u00eet le secteur de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile et qu&rsquo;il proposera des produits pertinents (\u00e0 acheter, esp\u00e9rons-le).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En fonction de votre approche du march\u00e9, vous pouvez utiliser diff\u00e9rentes tactiques de marketing. Bas\u00e9 sur les comptes, sur le terrain, sur le leadership \u00e9clair\u00e9, etc. Ces m\u00e9thodes de marketing doivent \u00eatre soigneusement choisies pour atteindre votre client\u00e8le id\u00e9ale.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"types_of_marketing_strategies\" class=\"blankurl\"><span style=\"font-weight: 400;\">Types de strat\u00e9gies de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diff\u00e9rents types de strat\u00e9gies de marketing sont g\u00e9n\u00e9ralement disponibles. Le choix d&rsquo;une strat\u00e9gie de marketing implique d&rsquo;examiner les besoins de votre march\u00e9 cible, ses caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques et les d\u00e9tails de vos produits.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il existe deux cat\u00e9gories principales de strat\u00e9gies de marketing :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing interentreprises (B2B)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing d&rsquo;entreprise \u00e0 consommateur (B2C)<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les diff\u00e9rents types de strat\u00e9gies de march\u00e9 sont \u00e9num\u00e9r\u00e9s ci-dessous.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de cause<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing de cause fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la pratique des entreprises et des soci\u00e9t\u00e9s qui promeuvent des causes sociales pour collecter des fonds ou <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/customer-awareness\/\">sensibiliser les clients<\/a> en \u00e9change d&rsquo;avantages marketing tels que le m\u00e9c\u00e9nat et la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon une \u00e9tude r\u00e9cente, plus de 90 % des consommateurs ont d\u00e9clar\u00e9 qu&rsquo;ils ach\u00e8teraient des produits provenant d&rsquo;entreprises et d&rsquo;\u00e9tablissements qui promeuvent des causes sociales, telles que la lutte contre le cancer du sein, la lutte contre le harc\u00e8lement scolaire, l&rsquo;arr\u00eat du tabagisme et la pr\u00e9vention du suicide.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing relationnel<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Construire des relations durables avec les clients est l&rsquo;art et la mani\u00e8re du marketing relationnel. C&rsquo;est bien plus qu&rsquo;une relation de vente transactionnelle typique o\u00f9 la seule chose qui vous pr\u00e9occupe est de vendre le bien ou le service.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le d\u00e9veloppement de la technologie a donn\u00e9 aux consommateurs plus de connaissances et de pouvoir. Aujourd&rsquo;hui, les organisations fonctionnent selon le principe que \u00ab\u00a0le client a toujours raison\u00a0\u00bb et qu&rsquo;il d\u00e9tient tout le pouvoir. Pour am\u00e9liorer le produit ou le service, le marketing relationnel s&rsquo;attache \u00e0 r\u00e9pondre aux besoins et aux souhaits du march\u00e9 cible.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;int\u00e9r\u00eat de la promotion du bouche-\u00e0-oreille<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La publicit\u00e9 de bouche \u00e0 oreille est l&rsquo;une des strat\u00e9gies de marketing les plus fascinantes, car elle d\u00e9clenche une r\u00e9action en cha\u00eene. Le marketing du bouche-\u00e0-oreille repose sur l&rsquo;id\u00e9e de laisser une impression positive aux clients. Si les clients sont satisfaits du produit ou du service de l&rsquo;entreprise, ils le recommanderont \u00e0 leurs amis et \u00e0 leur famille et leur rendront la pareille.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing payant<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing payant, \u00e9galement connu sous le nom de marketing num\u00e9rique, est une forme de ciblage des consommateurs dans laquelle les entreprises et les organisations choisissent leur march\u00e9 cible en fonction des int\u00e9r\u00eats des clients et de leurs interactions ant\u00e9rieures avec la marque. Bien qu&rsquo;elle soit co\u00fbteuse, une planification minutieuse permet d&rsquo;obtenir des r\u00e9sultats plus significatifs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les efforts de marketing payant, les entreprises utilisent g\u00e9n\u00e9ralement une vari\u00e9t\u00e9 de canaux, y compris les sites de m\u00e9dias sociaux, les pages de r\u00e9sultats des moteurs de recherche, les messages sponsoris\u00e9s sur les m\u00e9dias sociaux, le marketing d&rsquo;affiliation, le paiement au clic, les publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es, les banni\u00e8res publicitaires sur divers sites web et les messages d&rsquo;invit\u00e9s.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de la diversit\u00e9<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsqu&rsquo;elles sont confront\u00e9es \u00e0 une population diversifi\u00e9e, les entreprises utilisent le marketing de la diversit\u00e9 comme strat\u00e9gie. Il s&rsquo;agit de cr\u00e9er diverses strat\u00e9gies de marketing bas\u00e9es sur les attitudes, les comportements, les croyances, les opinions et les demandes des diff\u00e9rents segments de client\u00e8le.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing transactionnel<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing transactionnel est une strat\u00e9gie de marketing que les commer\u00e7ants utilisent pour stimuler les ventes en recourant \u00e0 diverses techniques, notamment les remises et les coupons. L&rsquo;objectif est d&rsquo;inspirer et de motiver les clients \u00e0 acheter de plus en plus de produits. En raison de l&rsquo;intense concurrence qui r\u00e8gne sur le march\u00e9 depuis quelques ann\u00e9es, les ventes sont devenues de plus en plus difficiles. Le marketing relationnel est l&rsquo;antith\u00e8se du marketing transactionnel.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">E-Marketing<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une strat\u00e9gie de marketing Internet est un autre nom pour le e-marketing. Cela implique que l&rsquo;organisation ou l&rsquo;entreprise commercialise ses biens et services en ligne.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parmi les formes les plus courantes d&rsquo;e-marketing figurent l&rsquo;optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing payant, les articles sponsoris\u00e9s, les messages d&rsquo;invit\u00e9s, les banni\u00e8res, les vid\u00e9os et les annonces \u00e9crites, ainsi que le marketing par courrier \u00e9lectronique.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Undercover Marketing<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing furtif est une autre expression pour d\u00e9signer le marketing sous couverture. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une approche marketing astucieuse qui consiste, pour les organisations et les entreprises, \u00e0 promouvoir leur marque, leur produit ou leur service sans que cela soit \u00e9vident. Dans le cadre d&rsquo;une technique de marketing clandestin, les entreprises trompent les consommateurs en leur faisant croire qu&rsquo;ils ne sont pas au courant de leur existence.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing hors ligne<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing traditionnel est un autre nom pour le marketing hors ligne. Elle indique que les organisations et les entreprises utilisent des techniques de marketing conventionnelles. Les formes les plus courantes de marketing hors ligne sont la t\u00e9l\u00e9vision, la radio, la presse \u00e9crite, les panneaux d&rsquo;affichage, les brochures et les annonces dans les journaux.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il peut sembler que le marketing hors ligne ou traditionnel ne soit plus pertinent \u00e0 l&rsquo;\u00e8re des progr\u00e8s technologiques et du marketing \u00e9lectronique. Toutefois, outre le marketing \u00e9lectronique, les grandes marques mondiales continuent de s&rsquo;appuyer sur des m\u00e9thodes de marketing conventionnelles pour atteindre un plus grand nombre de consommateurs.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"7_steps_for_making_a_great_marketing_strategy\" class=\"blankurl\"><span style=\"font-weight: 400;\">7 \u00e9tapes pour \u00e9laborer une bonne strat\u00e9gie de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suivez ces sept \u00e9tapes essentielles pour cr\u00e9er un plan de marketing efficace. Nous allons approfondir les sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque \u00e9tape dans la partie suivante :<\/span><\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9laborer une strat\u00e9gie de marketing.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre strat\u00e9gie de marketing explique pourquoi votre \u00e9quipe a besoin de ressources, d&rsquo;actions et d&rsquo;objectifs particuliers cette ann\u00e9e. Votre plan de marketing d\u00e9taille la mani\u00e8re dont vous allez mettre en \u0153uvre votre strat\u00e9gie.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le bon mod\u00e8le peut vous aider \u00e0 \u00e9laborer un plan de marketing qui inclut votre budget, vos initiatives de marketing et vos canaux de commercialisation. De plus, un r\u00e9sum\u00e9 de l&rsquo;activit\u00e9 vous permettra de rester en contact avec les objectifs de l&rsquo;entreprise.<\/span><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tablir des profils d&rsquo;acheteurs.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est l&rsquo;occasion de r\u00e9sumer votre public en une seule ligne. Un buyer persona est une description du client id\u00e9al. Lors de l&rsquo;\u00e9laboration de votre strat\u00e9gie, les profils d&rsquo;acheteurs doivent \u00eatre votre point de d\u00e9part.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les donn\u00e9es d\u00e9mographiques et psychographiques importantes, telles que l&rsquo;\u00e2ge, le poste occup\u00e9, le revenu, la situation g\u00e9ographique, les int\u00e9r\u00eats et les obstacles, sont incluses dans les profils d&rsquo;acheteurs.  <\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Fixez vos objectifs.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les objectifs de votre strat\u00e9gie de marketing doivent refl\u00e9ter les ambitions de votre entreprise. D&rsquo;autres objectifs de marketing peuvent \u00eatre d&rsquo;accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque ou de fournir des prospects de qualit\u00e9. En outre, vous pouvez essayer d&rsquo;\u00e9tablir ou de maintenir une position de leader dans votre secteur ou d&rsquo;augmenter la valeur pour le client.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quels que soient vos objectifs, dressez-en la liste et r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont votre \u00e9quipe marketing peut s&rsquo;efforcer de les atteindre au cours de l&rsquo;ann\u00e9e \u00e0 venir.<\/span><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Choisir les bons outils.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assurez-vous de disposer du bon outil pour \u00e9valuer la r\u00e9ussite de vos objectifs une fois que vous les avez identifi\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les outils en ligne tels que les programmateurs de m\u00e9dias sociaux fournissent des analyses qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour surveiller les pr\u00e9f\u00e9rences de votre public. Vous pouvez \u00e9galement envisager d&rsquo;utiliser Google Analytics pour \u00e9valuer l&rsquo;efficacit\u00e9 de votre site web et de votre blog.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En outre, pour y parvenir, fixez des objectifs SMART.<\/span><\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Analysez vos m\u00e9dias.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consid\u00e9rez ce que vous avez d\u00e9j\u00e0 pour \u00e9tablir une strat\u00e9gie. Consid\u00e9rez les m\u00e9dias pay\u00e9s, poss\u00e9d\u00e9s et gagn\u00e9s pour organiser vos actifs.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les m\u00e9dias payants sont des canaux pour lesquels vous payez afin d&rsquo;atteindre votre public. Cela comprend les plateformes hors ligne et en ligne, y compris la t\u00e9l\u00e9vision, le publipostage et les panneaux d&rsquo;affichage.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les m\u00e9dias propres comprennent les photos, les vid\u00e9os, les podcasts, les livres \u00e9lectroniques, les infographies, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;UGC est un autre terme pour d\u00e9signer les m\u00e9dias gagn\u00e9s. Les partages sur les m\u00e9dias sociaux, les tweets et les photos Instagram mentionnant votre marque sont des exemples de m\u00e9dias gagn\u00e9s.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rassemblez vos m\u00e9dias en un seul endroit pour voir ce dont vous disposez et comment les combiner pour maximiser votre plan. Si les ressources ne correspondent pas \u00e0 vos objectifs, supprimez-les. C&rsquo;est le moment id\u00e9al pour mettre de l&rsquo;ordre et d\u00e9couvrir d&rsquo;\u00e9ventuelles lacunes.<\/span><\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Auditer et planifier les campagnes m\u00e9diatiques.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se concentrer sur le marketing et la propri\u00e9t\u00e9 des m\u00e9dias. Examinez ensuite les profils d&rsquo;acheteurs. Supposons que vous produisiez un logiciel de montage vid\u00e9o. Si l&rsquo;un des probl\u00e8mes de votre persona est d&rsquo;ajouter des effets sonores propres aux vid\u00e9os, d\u00e9veloppez une vid\u00e9o de d\u00e9monstration Instagram de 15 secondes pour expliquer comment votre solution r\u00e9sout ce d\u00e9fi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9ez un calendrier \u00e9ditorial. Planifiez le contenu en fonction des groupes de sujets, des objectifs, du format et du canal. Incluez le d\u00e9fi de votre buyer persona pour des id\u00e9es de cr\u00e9ation de contenu ou un approfondissement.<\/span><\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mettez-le en pratique.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9 et la planification doivent vous aider \u00e0 visualiser comment et par quelles \u00e9quipes votre approche sera mise en \u0153uvre.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Finalisez vos plans en attribuant des actions.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er un document avec les \u00e9tapes de la campagne. \u00c9laborer une strat\u00e9gie.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er un document \u00e0 long terme. Un plan de 12 mois est standard. Ce calendrier planifi\u00e9 doit guider votre strat\u00e9gie de marketing.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre strat\u00e9gie et votre plan num\u00e9riques doivent \u00eatre propres \u00e0 votre entreprise. Tout se passera bien si la strat\u00e9gie contient toutes les informations n\u00e9cessaires.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"conclusion\" class=\"blankurl\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusion<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En fin de compte, l&rsquo;\u00e9laboration d&rsquo;une strat\u00e9gie de marketing compl\u00e8te prend du temps. S&rsquo;assurer que vous atteignez votre public id\u00e9al au moment et \u00e0 l&rsquo;endroit o\u00f9 il le souhaite demande du temps, du travail et de l&rsquo;engagement.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continuez \u00e0 travailler et utilisez les ressources que nous avons mentionn\u00e9es dans ce billet. Au fil du temps, les recherches et les commentaires des clients vous aideront \u00e0 ajuster votre strat\u00e9gie afin de consacrer la majeure partie de votre temps aux canaux de marketing qui int\u00e9ressent votre public.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contactez les experts de QuestionPro si vous avez besoin d&rsquo;aide en mati\u00e8re d&rsquo;\u00e9tudes marketing. QuestionPro peut vous aider \u00e0 passer le cap et \u00e0 utiliser vos donn\u00e9es au maximum de leur potentiel.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/research-edition-survey-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>APPRENDRE ENCORE PLUS<\/button><\/a> <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/a\/showEntry.do?classID=1053&amp;sourceRef=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>TRIAL GRATUIT<\/button><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toutes les entreprises du monde ont besoin d&rsquo;une strat\u00e9gie marketing efficace pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de leur marque et attirer [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":721850,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[1079],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Strat\u00e9gie marketing : Qu&#039;est-ce que c&#039;est + 7 \u00e9tapes \u00e0 suivre | QuestionPro<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Une strat\u00e9gie de marketing est le plan global d&#039;une entreprise visant \u00e0 accro\u00eetre la client\u00e8le de son produit ou de son service. 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