

{"id":815480,"date":"2023-02-09T11:00:00","date_gmt":"2023-02-09T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/indicateurs-de-lengagement-des-clients\/"},"modified":"2023-09-14T10:06:07","modified_gmt":"2023-09-14T10:06:07","slug":"indicateurs-de-lengagement-des-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/indicateurs-de-lengagement-des-clients\/","title":{"rendered":"10 indicateurs cl\u00e9s de l&rsquo;engagement client \u00e0 mesurer en 2023"},"content":{"rendered":"\n<p>L&rsquo;\u00e9l\u00e9ment vital de toute entreprise est la satisfaction des clients. Ils sont les moteurs de la croissance et du succ\u00e8s des marques. Et les entreprises qui suivent l&rsquo;engagement de leurs clients offrent souvent un excellent service.<\/p>\n\n<p>Par cons\u00e9quent, tous vos efforts en mati\u00e8re d&rsquo;engagement seraient vains si vous ne suiviez pas la fa\u00e7on dont les clients interagissent avec votre marque.<\/p>\n\n<p>Suivez en permanence les indicateurs d&rsquo;engagement de vos clients. Comme les clients peuvent s&rsquo;engager sur diff\u00e9rents canaux, il est important de suivre les mesures de chacun d&rsquo;entre eux pour obtenir une vue d&rsquo;ensemble de l&rsquo;audience.<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em><strong>APPRENEZ-EN DAVANTAGE SUR LE SUJET :<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/time-to-value-3\/\">Le temps de la valeur<\/a><\/em><\/p>\n\n<p>Ce blog traite des indicateurs d&rsquo;engagement des clients et de la mani\u00e8re de mesurer l&rsquo;engagement des clients pour votre entreprise.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quels sont les indicateurs de l&rsquo;engagement des clients ?<\/h2>\n\n<p>Les indicateurs permettant de mesurer l&rsquo;implication des utilisateurs dans votre entreprise sont appel\u00e9s indicateurs d&rsquo;engagement des clients. Ces indicateurs vous aident \u00e0 d\u00e9terminer si vos strat\u00e9gies de marketing portent leurs fruits et si les attentes de vos clients sont satisfaites.<\/p>\n\n<p>Voici une liste des principaux <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/metrics-to-measure-customer-satisfaction\/\">indicateurs de satisfaction de la client\u00e8le<\/a> qui susciteront l&rsquo;int\u00e9r\u00eat de vos clients :<\/p>\n\n<ol>\n<li>Net Promoter Score (NPS)<\/li>\n\n\n\n<li>Score de satisfaction de la client\u00e8le (CSAT)<\/li>\n\n\n\n<li>Valeur \u00e0 vie du client (CLV ou LTV)<\/li>\n\n\n\n<li>Score de sant\u00e9 du client<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisateurs actifs quotidiens (UAP)<\/li>\n\n\n\n<li>Taux de conversion<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisations des fonctionnalit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Actions<\/li>\n\n\n\n<li>Pages vues<\/li>\n\n\n\n<li>Taux de d\u00e9sabonnement<\/li>\n<\/ol>\n\n\t<div class=\"banner-section wf-section\" lang=\"\" >\n\t\t<div class=\"right-column-container\">\n\t\t\t<div class=\"bannerbg white\">\n\t\t\t\t<span class=\"h1-2\">Create memorable experiences based on real-time data, insights and advanced analysis.<\/span>\n\t\t\t\t<a href=\"#userliteForm\" data-toggle=\"modal\" class=\"button w-button\">Request Demo<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"userlite-modal modal fade\" id=\"userliteForm\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" style=\"display: none;\">\n\t\t<div class=\"modal-dialog\" role=\"document\">\n\t\t\t<div class=\"modal-content\" role=\"document\">\n\t\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"material-icons\">close<\/i>\n\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"contact-us-form-wrapper contact-box\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"userlite-form-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<iframe src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/userlite-form-blog-french.html?product=Surveys&amp;referralurl=https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/815480\/&amp;lang=fr&amp;cat=etude-de-marche-fr\" style=\"display: block;\" ><\/iframe>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"demo-form-wrapper success-message-div\" style=\"display:none\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"success-message-para\"><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10 indicateurs cl\u00e9s de l&rsquo;engagement des clients<\/h2>\n\n<p>L&rsquo;engagement des clients consiste \u00e0 susciter l&rsquo;enthousiasme et l&rsquo;int\u00e9r\u00eat pour votre marque afin que les clients souhaitent y \u00eatre associ\u00e9s, non seulement parce qu&rsquo;ils aiment votre produit ou votre service, mais aussi parce qu&rsquo;ils vous appr\u00e9cient.  <\/p>\n\n<p>Voici les 15 indicateurs d&rsquo;engagement client les plus efficaces pour d\u00e9velopper une strat\u00e9gie d&rsquo;engagement client r\u00e9ussie :<\/p>\n\n<ol>\n<h3><\/h3><li>Score du promoteur net<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/features\/net-promoter-score.html\">Net Promoter Score<\/a> (NPS) est l&rsquo;une des mesures les plus efficaces pour \u00e9valuer la fid\u00e9lit\u00e9 et le bonheur des clients. C&rsquo;est \u00e9galement l&rsquo;une des mesures les plus simples \u00e0 appliquer. Recueillez les commentaires des clients en leur demandant s&rsquo;ils recommanderaient votre service \u00e0 leurs amis, \u00e0 leur famille ou \u00e0 leurs coll\u00e8gues. Demandez-leur ensuite de vous \u00e9valuer sur une \u00e9chelle de 1 \u00e0 10.<\/p>\n\n<p>Les d\u00e9tracteurs sont ceux qui attribuent \u00e0 votre entreprise une note de 0 \u00e0 6, sont totalement insatisfaits et peuvent r\u00e9pandre des rumeurs \u00e0 son sujet.<\/p>\n\n<p>Les scores passifs se situent entre 7 et 8. La plupart du temps, leur exp\u00e9rience d&rsquo;utilisateur a \u00e9t\u00e9 positive, mais ils ne sont pas suffisamment enthousiastes \u00e0 propos de votre service pour le recommander \u00e0 d&rsquo;autres. \u00c0 l&rsquo;avenir, ils pourraient facilement passer \u00e0 votre concurrent.<\/p>\n\n<p>Les promoteurs ont un score de 9-10 et sont d\u00e9sireux de faire conna\u00eetre votre entreprise. Ils sont les utilisateurs les plus fr\u00e9quents de vos produits ou services.<\/p>\n\n<p><strong>Outils de mesure du NPS :<\/strong><\/p>\n\n<ul>\n<li>QuestionPro CX<\/li>\n\n\n\n<li>AskNicely<\/li>\n\n\n\n<li>Typeform<\/li>\n<\/ul>\n\n<ol start=\"2\">\n<h3><\/h3><li>Score de satisfaction de la client\u00e8le (CSAT)<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/customer-satisfaction.html\">satisfaction des clients<\/a> (CSAT) est un indicateur de performance cl\u00e9 pour am\u00e9liorer le succ\u00e8s des clients et la qualit\u00e9 des produits. Vous pouvez utiliser les scores de satisfaction des clients apr\u00e8s un appel t\u00e9l\u00e9phonique, un achat en ligne, etc.<\/p>\n\n<p>Si vous comprenez votre spectre de mesure, vous pouvez \u00eatre plus cr\u00e9atif dans vos choix. Le CSAT mesure la facilit\u00e9 ou la difficult\u00e9 pour un client d&rsquo;accomplir des t\u00e2ches avec votre produit ou service. Ils peuvent vous donner un chiffre bas\u00e9 sur leur exp\u00e9rience, ou vous pouvez personnaliser votre CSAT en ajoutant des smileys ou des emojis.<\/p>\n\n<p><strong>Outils de mesure du CSAT<\/strong><\/p>\n\n<ul>\n<li>QuestionPro CX<\/li>\n\n\n\n<li>JoliReply<\/li>\n\n\n\n<li>BirdEye<\/li>\n<\/ul>\n\n<ol start=\"3\">\n<h3><\/h3><li>Valeur de la dur\u00e9e de vie du client (CLV ou LTV)<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>La valeur du cycle de vie du client (CLV ou LTV) calcule le revenu que vous tirerez d&rsquo;un client tout au long de son abonnement. La CLV permet de calculer le co\u00fbt d&rsquo;acquisition des clients (CAC) et ce que vous risquez de perdre si <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/taux-dattrition\/\">le taux de d\u00e9sabonnement<\/a> augmente.<\/p>\n\n<p>La valeur de la dur\u00e9e de vie des clients d\u00e9pend de la fr\u00e9quence de leurs achats, du montant de leurs d\u00e9penses et de la dur\u00e9e de leur activit\u00e9. Il serait utile d&rsquo;examiner combien co\u00fbte l&rsquo;acquisition d&rsquo;un seul client et si cela est justifi\u00e9.<\/p>\n\n<p><strong>Outils de mesure de la valeur ajout\u00e9e :<\/strong><\/p>\n\n<ul>\n<li>QuestionPro CX<\/li>\n\n\n\n<li>Unbounce<\/li>\n\n\n\n<li>HubSpot<\/li>\n<\/ul>\n\n<ol start=\"4\">\n<h3><\/h3><li>Score de sant\u00e9 du client<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Le score de sant\u00e9 du client est une mesure de l&rsquo;engagement du client utilis\u00e9e pour pr\u00e9dire si un client restera, s&rsquo;engagera ou se d\u00e9sengagera. Cette mesure aide les \u00e9quipes charg\u00e9es de la r\u00e9ussite des clients en comblant le foss\u00e9 entre l&rsquo;\u00e9quipe et les clients.<\/p>\n\n<p>Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les \u00e9valuations de la sant\u00e9 des clients sont devenues de plus en plus importantes pour les entreprises SaaS. En effet, cette mesure fournit des informations utiles sur la mani\u00e8re dont un client interagit avec votre produit SaaS. Vous pouvez d\u00e9terminer s&rsquo;ils tirent le meilleur parti de votre service, s&rsquo;ils utilisent toutes les fonctionnalit\u00e9s disponibles, etc.<\/p>\n\n<p>Ils sont plus susceptibles de se d\u00e9sabonner s&rsquo;ils n&rsquo;agissent pas avec votre produit. La mesure de votre score de sant\u00e9 client d\u00e9pend de plusieurs facteurs, notamment<\/p>\n\n<ul>\n<li>D\u00e9crivez le r\u00e9sultat en fonction des objectifs de votre entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li>d\u00e9finir les segments de client\u00e8le auxquels s&rsquo;applique le score de sant\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Outils de mesure de l&rsquo;indice de sant\u00e9 de la client\u00e8le :<\/strong><\/p>\n\n<ul>\n<li>QuestionPro CX<\/li>\n\n\n\n<li>Vue d&rsquo;ensemble<\/li>\n\n\n\n<li>Custify<\/li>\n<\/ul>\n\n<ol start=\"5\">\n<h3><\/h3><li>Utilisateurs actifs quotidiens (UAP)<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Pour les soci\u00e9t\u00e9s SaaS, les utilisateurs actifs quotidiens (DAU) sont le nombre total d&rsquo;utilisateurs qui utilisent votre produit quotidiennement. Les utilisateurs qui ouvrent et consultent votre produit sont consid\u00e9r\u00e9s comme actifs. Cette mesure est particuli\u00e8rement importante pour \u00e9valuer la sant\u00e9 de votre produit, car elle permet de suivre le nombre d&rsquo;utilisateurs uniques qui l&rsquo;utilisent.<\/p>\n\n<p>N&rsquo;oubliez pas que le nombre d&rsquo;utilisateurs actifs quotidiens indique uniquement le nombre de personnes qui ouvrent ou consultent votre produit. Vous pouvez vous attendre \u00e0 ce que cet indicateur augmente lorsque vous lancez et commercialisez un nouveau produit.<\/p>\n\n<ol start=\"6\">\n<h3><\/h3><li>Taux de conversion<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Il existe plusieurs mesures de l&rsquo;engagement des clients qui aident les clients \u00e0 s&rsquo;engager dans la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/mesure-de-la-marque\/\">mesure de votre marque<\/a>. Chaque point de contact d&rsquo;une entreprise SaaS est une autre porte d&rsquo;entr\u00e9e possible pour que votre public interagisse avec vous. Ces points peuvent \u00eatre utilis\u00e9s comme donn\u00e9es pour contr\u00f4ler votre taux de conversion, de l&rsquo;objectif final \u00e0 l&rsquo;action r\u00e9alis\u00e9e. Ces actions comprennent<\/p>\n\n<ul>\n<li>Acheter vos produits ou services<\/li>\n\n\n\n<li>T\u00e9l\u00e9chargement de votre livre, logiciel ou lead magnet<\/li>\n\n\n\n<li>Soumission du formulaire  <\/li>\n\n\n\n<li>Interaction avec le site web<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Le taux de conversion est le nombre de visiteurs qui atteignent l&rsquo;objectif souhait\u00e9, exprim\u00e9 en pourcentage de l&rsquo;ensemble des visiteurs. Il indique qui a termin\u00e9 l&rsquo;action et qui ne l&rsquo;a pas fait. Pour conna\u00eetre votre taux de conversion, divisez le nombre de conversions par le nombre total d&rsquo;interactions au cours de la m\u00eame p\u00e9riode.<\/p>\n\n<p>Les conversions sont en fin de compte li\u00e9es \u00e0 la rentabilit\u00e9 de votre marque dans son ensemble. Ils sont n\u00e9anmoins utiles pour comprendre et am\u00e9liorer la fid\u00e9lisation des clients.<\/p>\n\n<p>Gardez un \u0153il sur cette mesure pour vous assurer que vos strat\u00e9gies de marketing de contenu fonctionnent bien, et utilisez ces donn\u00e9es au fil du temps pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes \u00e9ventuels.<\/p>\n\n<p><strong>Outils de mesure du taux de conversion :<\/strong><\/p>\n\n<ul>\n<li>Google Analytics<\/li>\n\n\n\n<li>Hotjar<\/li>\n<\/ul>\n\n<ol start=\"7\">\n<h3><\/h3><li>Utilisation des fonctionnalit\u00e9s<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>La mesure de l&rsquo;utilisation des caract\u00e9ristiques peut r\u00e9v\u00e9ler les \u00e9l\u00e9ments de votre produit ou service que les gens utilisent fr\u00e9quemment (ou n&rsquo;utilisent pas). Les entreprises de SaaS et d&rsquo;e-commerce peuvent am\u00e9liorer leurs fonctionnalit\u00e9s et solutions essentielles gr\u00e2ce \u00e0 cette statistique.<\/p>\n\n<p>\u00c0 l&rsquo;instar de l&rsquo;utilisation des fonctionnalit\u00e9s, l&rsquo;adoption des fonctionnalit\u00e9s vise \u00e0 d\u00e9terminer si les utilisateurs interagissent ou non avec une fonctionnalit\u00e9 particuli\u00e8re du produit. Cette fonction est-elle appr\u00e9ci\u00e9e ? Est-il difficile \u00e0 utiliser ? L&rsquo;adoption de fonctionnalit\u00e9s permet d&rsquo;analyser le comportement des utilisateurs. Il corrige imm\u00e9diatement les faibles taux d&rsquo;adoption des fonctionnalit\u00e9s.<\/p>\n\n<ol start=\"8\">\n<h3><\/h3><li>Actions et mentions<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Pour les entreprises SaaS, partager, c&rsquo;est aussi prendre soin. Ainsi, le nombre de personnes qui peuvent s&rsquo;identifier \u00e0 votre contenu ou en tirer des id\u00e9es d\u00e9pend du nombre de personnes qui le partagent.<\/p>\n\n<p>Le partage est l&rsquo;un des indicateurs les plus influents de l&rsquo;engagement des clients, bien qu&rsquo;il soit consid\u00e9r\u00e9 comme un indicateur de vanit\u00e9. Le partage d&rsquo;un contenu pertinent et int\u00e9ressant avec d&rsquo;autres personnes contribue \u00e0 la croissance organique de votre site web.<\/p>\n\n<ol start=\"9\">\n<h3><\/h3><li>Pages vues<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Le suivi des pages vues est utile pour d\u00e9terminer combien de fois les utilisateurs ont visit\u00e9 une page sp\u00e9cifique de votre site web. Cette mesure vous permet de d\u00e9terminer le volume de trafic que votre site web re\u00e7oit dans un laps de temps donn\u00e9.<\/p>\n\n<p>Google Analytics est le moyen le plus simple de suivre les pages vues. La plupart des outils de suivi de sites web vous offrent cette fonction gratuitement.<\/p>\n\n<ol start=\"10\">\n<h3><\/h3><li>Taux de d\u00e9sabonnement<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Le taux de d\u00e9sabonnement est le nombre de clients SaaS qui cessent de payer leurs abonnements au fil du temps. ProfitWell estime que le taux moyen d&rsquo;abandon des SaaS se situe entre 3 et 8 %.<\/p>\n\n<p>Pour calculer votre taux de d\u00e9sabonnement, divisez le nombre de clients d\u00e9sabonn\u00e9s par le nombre de clients acquis au d\u00e9but de la p\u00e9riode. Le pourcentage est ensuite calcul\u00e9 en multipliant ce montant par 100.<\/p>\n\n<p>Il est dans la nature de toute entreprise que certains clients abandonnent votre produit ou service pour diverses raisons. Cependant, si vous perdez constamment des clients et des revenus, vos strat\u00e9gies \u00e9choueront \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre, ce qui r\u00e9duira la viabilit\u00e9 de votre entreprise. C&rsquo;est pourquoi il est essentiel de r\u00e9duire au minimum le taux d&rsquo;attrition des clients.<\/p>\n\n<p><strong>Outils de mesure du taux de d\u00e9sabonnement<\/strong><\/p>\n\n<ol>\n<li>QuestionPro CX<\/li>\n\n\n\n<li>Hotjar<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, le suivi des indicateurs d&rsquo;engagement des clients est essentiel \u00e0 votre r\u00e9ussite. En comprenant comment et pourquoi les clients s&rsquo;int\u00e9ressent \u00e0 votre site web et \u00e0 votre marque, il sera plus facile d&rsquo;apporter des am\u00e9liorations dans les domaines qui en ont besoin. N&rsquo;oubliez pas qu&rsquo;ils iront chez vos concurrents si vous ne leur offrez pas une bonne exp\u00e9rience client.<\/p>\n\n<p>QuestionPro est un logiciel d&rsquo;enqu\u00eate et une plateforme de recherche qui aide les entreprises et les organisations \u00e0 recueillir les commentaires de leurs clients et de leurs employ\u00e9s.<\/p>\n\n<p>QuestionPro CX vous permet d&rsquo;utiliser Net Promoter Score (NPS), Customer Satisfaction Score (CSAT) et <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/customer-effort-score-4\/\">Customer Effort Score (CES)<\/a> pour mesurer la satisfaction des clients (CES).<\/p>\n\n<p>QuestionPro CX vous offre la ceinture d&rsquo;outils CX la plus innovante et la plus facile \u00e0 utiliser sur le march\u00e9 de la recherche, afin que vous puissiez obtenir des informations que vous pourrez utiliser. Il est con\u00e7u pour vous aider \u00e0 transformer vos clients en d\u00e9fenseurs de votre marque.<\/p>\n\n<p><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/cx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>APPRENDRE ENCORE PLUS<\/button><\/a> <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/a\/showEntry.do?classID=1063&amp;sourceRef=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>TRIAL GRATUIT<\/button><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;\u00e9l\u00e9ment vital de toute entreprise est la satisfaction des clients. 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