{"id":817055,"date":"2022-07-15T11:00:50","date_gmt":"2022-07-15T11:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/public-vise\/"},"modified":"2023-09-20T08:25:21","modified_gmt":"2023-09-20T08:25:21","slug":"public-vise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/public-vise\/","title":{"rendered":"Public cible : Qu’est-ce que c’est et comment l’identifier"},"content":{"rendered":"

Un public cible vous aide \u00e0 concentrer vos efforts de marketing et \u00e0 r\u00e9duire les risques d’\u00e9chec de votre campagne de marketing.<\/span><\/p>\n

Le public est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de toute campagne de marketing. Que vous lanciez un nouveau produit ou un nouveau service, vous devez d\u00e9terminer quel est votre public cible. Apr\u00e8s tout, il sera difficile de faire du marketing si vous ne savez pas \u00e0 qui votre offre convient le mieux.<\/span><\/p>\n

Mais qui est le public cible ? Et comment trouver un public cible ? Cette liste de contr\u00f4le r\u00e9pond \u00e0 ces questions et \u00e0 d’autres.<\/span><\/p>\n

Quel est le public vis\u00e9 ?<\/span><\/h2>\n

Le \u00ab\u00a0public vis\u00e9\u00a0\u00bb est le groupe de personnes auxquelles le service ou le produit est destin\u00e9. Vous pouvez \u00e9galement consid\u00e9rer ce groupe comme le \u00ab\u00a0public cibl\u00e9\u00a0\u00bb dans un autre sens.<\/span><\/p>\n

Un public cible<\/a> est un groupe de personnes auxquelles vous souhaitez vendre un produit ou un service. Il peut indiquer le type de personnes qui sont plus susceptibles d’acheter ce produit ou ce service.<\/span><\/p>\n

Le public cible pourrait \u00eatre constitu\u00e9 de m\u00e8res de famille de San Francisco \u00e2g\u00e9es de 25 \u00e0 34 ans, int\u00e9ress\u00e9es par une alimentation saine et gagnant entre 4 000 et 5 000 dollars par mois. Ces clients peuvent \u00eatre d\u00e9crits par leur \u00e2ge, leur revenu, leurs centres d’int\u00e9r\u00eat et leurs achats ant\u00e9rieurs. Il s’agit notamment du lieu de r\u00e9sidence, de l’\u00e2ge, de l’emploi, du niveau d’\u00e9ducation et du revenu annuel.<\/span><\/p>\n

Les entreprises utilisent \u00e9galement les publics cibles pour d\u00e9crire leurs personas d’acheteurs<\/a> ou leurs clients id\u00e9aux. Mais un profil de client parfait est encore plus sp\u00e9cifique qu’un public cible.<\/span><\/p>\n

L’importance d’identifier le public vis\u00e9<\/span><\/h2>\n

Conna\u00eetre son public est une expression courante. Ces sages paroles peuvent servir de base \u00e0 des campagnes de marketing r\u00e9ussies. Il est impossible d’atteindre tout le monde en m\u00eame temps. Il est donc extr\u00eamement important de d\u00e9finir votre public cible. Les entreprises de toutes tailles peuvent \u00eatre comp\u00e9titives sur le march\u00e9 actuel si elles s’adressent \u00e0 un public restreint mais cibl\u00e9. Vous pouvez gagner du temps et de l’argent en vous concentrant sur les besoins de vos clients actuels lors de l’\u00e9laboration de votre strat\u00e9gie de marketing.<\/span><\/p>\n

Cibler un groupe sp\u00e9cifique de personnes peut sembler exclusif, mais cela ne signifie pas que vous excluez ceux qui ne r\u00e9pondent pas \u00e0 vos crit\u00e8res. Pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing, il est essentiel de conna\u00eetre votre public cible. Gr\u00e2ce \u00e0 cette m\u00e9thode, vous serez en mesure de g\u00e9n\u00e9rer des pistes commerciales de mani\u00e8re rentable et efficace.<\/span><\/p>\n

Voici quelques conseils pour identifier votre public cible.<\/span><\/h2>\n

Voyons comment identifier votre public \u00e0 l’aide des conseils et astuces suivants.<\/span><\/p>\n

\"comment<\/p>\n

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    Segmentez votre public<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    La premi\u00e8re \u00e9tape pour d\u00e9terminer le public vis\u00e9 consiste \u00e0 le diviser en groupes plus restreints. Par exemple, s’ils ont d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 chez vous, vous pouvez les r\u00e9partir en groupes en fonction de ce qu’ils ont achet\u00e9. S’ils ont t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 quelque chose sur votre site, vous pouvez les r\u00e9partir en groupes en fonction de ce qu’ils ont t\u00e9l\u00e9charg\u00e9.<\/span><\/p>\n

    Une autre fa\u00e7on de diviser votre public est de le regrouper en fonction des segmentations<\/a> d\u00e9mographiques<\/a> et psychographiques<\/a> de son public cible. Cela est utile si beaucoup de gens aiment votre produit ou votre service.<\/span><\/p>\n

    Dans ce cas, vous pouvez utiliser plusieurs r\u00e9seaux de m\u00e9dias sociaux, des campagnes de relations publiques, un marketing multisegment, la r\u00e9daction de contenu et d’autres formes de marketing num\u00e9rique pour attirer un large \u00e9ventail de clients potentiels issus de diff\u00e9rents segments de march\u00e9<\/a>.<\/span><\/p>\n

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      Faire des recherches sur le march\u00e9<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Avant de proposer une offre unique, vous devez r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9<\/a> pour d\u00e9couvrir ce qui existe d\u00e9j\u00e0 dans votre secteur d’activit\u00e9. Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer combien de concurrents vous avez et lesquels sont les plus forts. Il vous indiquera \u00e9galement les lacunes du march\u00e9. C’est une excellente occasion de trouver un argument de vente unique pour votre produit ou service et de d\u00e9finir votre place sur le march\u00e9.<\/span><\/p>\n

      L’\u00e9tude de march\u00e9 vous indiquera \u00e9galement les menaces qui p\u00e8sent sur le march\u00e9. Les menaces sont des situations ou des \u00e9v\u00e9nements qui peuvent nuire \u00e0 votre offre. Cela peut vous aider \u00e0 anticiper ces menaces et \u00e0 planifier pour les \u00e9viter ou les r\u00e9duire.<\/span><\/p>\n

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        Examinez vos concurrents<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 d\u00e9terminer ce que vous voulez vendre et ce que font vos concurrents. Qui essaient-ils d’atteindre ? Quels sont les probl\u00e8mes rencontr\u00e9s par leurs clients ?<\/span><\/p>\n

        Ce faisant, vous pourrez peut-\u00eatre r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qui manque \u00e0 leur marketing. En d’autres termes, vous recherchez un trou dans le march\u00e9 que votre produit peut combler. Vous pouvez ensuite axer vos messages marketing sur le probl\u00e8me et sur la mani\u00e8re dont votre produit le r\u00e9sout. N’oubliez pas de regarder comment ils font du marketing sur les m\u00e9dias sociaux. <\/span><\/p>\n

        Observez les sites de m\u00e9dias sociaux qu’ils utilisent et la fr\u00e9quence de leurs publications. Vous pouvez \u00e9galement examiner le contenu qu’ils partagent sur chaque plateforme et voir s’ils utilisent le marketing d’influence pour faire conna\u00eetre leur marque.<\/span><\/p>\n

        Cette recherche vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer les r\u00e9seaux sociaux sur lesquels vous devez vous concentrer et le type de contenu que vous pouvez cr\u00e9er pour attirer l’attention de votre public cible.<\/span><\/p>\n

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          Examiner les tendances du secteur<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Ensuite, vous devez regarder ce qui se passe dans votre domaine. Vous saurez ainsi o\u00f9 vos concurrents d\u00e9ploient le plus d’efforts. Comme l’\u00e9tude de march\u00e9, elle peut vous aider \u00e0 d\u00e9terminer o\u00f9 votre produit ou service peut r\u00e9pondre \u00e0 un besoin et ce qui fait la sp\u00e9cificit\u00e9 de votre produit.<\/span><\/p>\n

          Les tendances d’un secteur sont \u00e9galement importantes car elles peuvent vous aider \u00e0 comprendre les changements de popularit\u00e9 afin que vous puissiez modifier vos strat\u00e9gies de marketing en cons\u00e9quence. Par exemple, si vous avez un produit populaire qui se vend bien \u00e0 No\u00ebl, vous pouvez commencer \u00e0 le promouvoir \u00e0 l’occasion d’Halloween.<\/span><\/p>\n

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            Parlez avec votre public<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Discutez avec les personnes qui vous suivent sur les m\u00e9dias sociaux et les abonn\u00e9s \u00e0 vos courriels pour obtenir plus d’informations. Le plus simple est de leur demander de r\u00e9pondre \u00e0 une enqu\u00eate sur<\/a> eux-m\u00eames et sur ce qu’ils aiment. Un autre bon moyen de parler \u00e0 votre public et de savoir ce qu’il pense de vos produits est de l’interviewer ou d’organiser une s\u00e9ance de questions-r\u00e9ponses avec des groupes de discussion comme lui. Mais vous pouvez aussi en apprendre beaucoup sur votre public en discutant avec lui. <\/span><\/p>\n

            Utilisez l’\u00e9coute sociale pour garder un \u0153il sur ce que les gens disent de votre marque, de vos produits, de vos concurrents, etc. sur les sites de m\u00e9dias sociaux. Cela peut non seulement vous aider \u00e0 mieux conna\u00eetre votre public, mais aussi pr\u00e9senter d’autres avantages. En lisant leurs messages et leurs commentaires, vous en apprendrez beaucoup sur ce qui les motive.<\/span><\/p>\n

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              Interpr\u00e9ter les donn\u00e9es<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Apr\u00e8s toutes ces recherches, vous disposerez d’un grand nombre d’informations. Mais vous devrez \u00e9galement analyser ces donn\u00e9es pour obtenir une image claire de votre public cible, de ce qu’il aime et n’aime pas, de ses habitudes et de ses donn\u00e9es d\u00e9mographiques et psychographiques.<\/span><\/p>\n

              En utilisant les informations collect\u00e9es, vous pouvez rechercher des mod\u00e8les pour diviser davantage votre public et mener des campagnes de marketing plus cibl\u00e9es. Vous pouvez \u00e9galement cr\u00e9er des personas et d\u00e9terminer des propositions de valeur bas\u00e9es sur la fa\u00e7on dont vous interpr\u00e9tez les donn\u00e9es.<\/span><\/p>\n

              Vous savez maintenant exactement \u00e0 qui s’adressent votre marque et votre produit.<\/span><\/p>\n

              Conclusion<\/span><\/h2>\n

              Conna\u00eetre son public cible est la premi\u00e8re \u00e9tape cruciale pour cr\u00e9er des campagnes de marketing qui touchent les bonnes personnes au bon moment. Dans ce guide, nous expliquons ce qu’est un public cible et donnons des conseils pour en trouver un. Il ne reste plus qu’\u00e0 mettre en pratique ces conseils. Bonne chance !<\/span><\/p>\n

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