{"id":1027364,"date":"2022-02-24T02:00:41","date_gmt":"2022-02-24T09:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/posizionamento-sul-mercato-cose-e-come-ottenerlo\/"},"modified":"2025-07-01T15:37:45","modified_gmt":"2025-07-01T22:37:45","slug":"posizionamento-sul-mercato-cose-e-come-ottenerlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/posizionamento-sul-mercato-cose-e-come-ottenerlo\/","title":{"rendered":"Posizionamento sul mercato: cos&#8217;\u00e8 e come ottenerlo?"},"content":{"rendered":"\n<style> .post h2 { padding-top: 100px; margin-top: -100px; } <\/style> \n\n<p>Qualsiasi marchio cerca di avere un buon <strong>posizionamento sul mercato<\/strong> per distinguersi dalla forte concorrenza che esiste oggi, ma come fare per ottenerlo?<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que_es_el_posicionamiento_de_mercado\">Che cos&#8217;\u00e8 il posizionamento sul mercato?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il posizionamento di mercato \u00e8 la capacit\u00e0 di influenzare la percezione che i clienti hanno di un marchio o di un prodotto rispetto ai concorrenti.  <\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;obiettivo del posizionamento di mercato \u00e8 <strong>stabilire l&#8217;immagine o l&#8217;identit\u00e0 di un marchio<\/strong> o di un prodotto in modo che i consumatori lo percepiscano in un certo modo.  <\/p>\n\n\n\n<p>La creazione della consapevolezza del marchio nei consumatori si ottiene attraverso la promozione, il prezzo, il luogo e il prodotto. Pi\u00f9 la tua strategia di posizionamento \u00e8 dettagliata rispetto a queste 4 categorie, pi\u00f9 sar\u00e0 efficace. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ventajas_del_posicionamiento_de_mercado\">Vantaggi del posizionamento sul mercato<\/h2>\n\n\n\n<p>Il posizionamento di mercato serve a molti scopi e pu\u00f2 diventare un \u201cimportante forza trainante nelle strategie di marketing e commerciali pi\u00f9 ampie di un\u201d azienda.  <\/p>\n\n\n\n<p>Alcuni dei vantaggi pi\u00f9 importanti sono:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Aiuta a stabilire la tua posizione nel mercato e a determinare il pubblico target che ha maggiori probabilit\u00e0 di generare conversioni.  <\/li>\n\n\n\n<li>Ti incoraggia a prezzare i prodotti in base al tuo pubblico e all&#8217;immagine del tuo marchio.  <\/li>\n\n\n\n<li>Promuove un senso di risonanza con i clienti attuali e potenziali per aumentare le conversioni e la fedelt\u00e0.  <\/li>\n\n\n\n<li>Riduci gli sprechi finanziari concentrando i tuoi sforzi sul pubblico giusto e sulle tattiche di marketing pi\u00f9 efficaci.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Importancia_del_posicionamiento_de_mercado\">  Importanza del posizionamento sul mercato<\/h2>\n\n\n\n<p>Se ti stai ancora chiedendo quale sia l&#8217;importanza del posizionamento sul mercato, abbiamo alcuni motivi che ti aiuteranno a fare chiarezza:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Identit\u00e0 del marchio e riconoscimento dell \u201cimmagine del marchio: l\u201d<\/strong> identit\u00e0 del marchio nel mercato dipende dal posizionamento. La percezione del marchio da parte dei clienti si sviluppa solo quando il posizionamento sul mercato \u00e8 adeguato.   <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantaggio competitivo:<\/strong> un migliore posizionamento di marketing dar\u00e0 all&#8217;azienda un vantaggio competitivo rispetto alle altre aziende presenti sul mercato.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Differenziazione del mercato<\/strong>: il posizionamento aiuter\u00e0 un&#8217;azienda a distinguersi dalla massa degli operatori di mercato.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Migliore comunicazione: <\/strong>un buon posizionamento sul mercato ti permetter\u00e0 di comunicare e raggiungere il tuo pubblico di riferimento in modo efficiente ed efficace, oltre a rendere il tuo marchio e il tuo prodotto visibili e attraenti per i clienti.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rendi facile l&#8217;acquisto per i clienti:<\/strong> I consumatori vogliono soluzioni e opzioni semplici per completare il loro <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/processo-decisionale-d-acquisto-cos-e-e-quali-sono-le-sue-fasi\/\">processo decisionale di acquisto<\/a>. Il posizionamento innesca una risposta emotiva da parte del tuo pubblico target, consentendogli di fidarsi rapidamente di te, aumentando il livello di interesse dei clienti e quindi il numero di vendite. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipos_de_posicionamiento_de_mercado\">Tipi di posizionamento sul mercato<\/h2>\n\n\n\n<p>Ecco i tipi di posizionamento sul mercato:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Posizionamento degli attributi<\/strong>: si riferisce all&#8217;associazione del marchio con un attributo o una caratteristica specifica che lo differenzia dalla concorrenza.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posizionamento dei benefici<\/strong>: si concentra sui benefici che il marchio offre ai suoi clienti. Ad esempio, il dentifricio Colgate \u00e8 posizionato come un marchio che aiuta a prevenire la carie e a mantenere una buona igiene orale. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posizionamento in base all&#8217;uso o all&#8217;applicazione<\/strong>: si concentra sulle modalit\u00e0 di utilizzo del prodotto o servizio e sulle situazioni in cui \u00e8 pi\u00f9 utile. Ad esempio, il marchio di fast food Subway \u00e8 posizionato come un&#8217;opzione sana per un pasto veloce. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posizionamento per utente o pubblico di riferimento<\/strong>: si concentra sul pubblico di riferimento del marchio. Ad esempio, il marchio di articoli sportivi Nike si posiziona per gli atleti e le persone attive. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posizionamento della concorrenza<\/strong>: questo tipo di posizionamento si concentra sul confronto diretto con un concorrente. Ad esempio, il marchio di bibite Coca-Cola si posiziona come un&#8217;opzione superiore alla concorrenza in termini di gusto e qualit\u00e0. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posizionamento del prezzo<\/strong>: si concentra sul prezzo del prodotto o del servizio rispetto alla concorrenza.  <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u00c8 importante notare che un marchio pu\u00f2 utilizzare pi\u00f9 di un tipo di posizionamento e che la scelta del tipo di posizionamento dipende dalla strategia di marketing del marchio e dalle esigenze del mercato di riferimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias_de_posicionamiento_de_mercado\">Strategie di posizionamento sul mercato<\/h2>\n\n\n\n<p>Ora che sai cos&#8217;\u00e8 il posizionamento sul mercato e quanto \u00e8 importante, ecco alcune strategie che puoi iniziare a mettere in atto per la tua azienda:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Attributi e vantaggi del prodotto<\/h3>\n\n\n\n<p>Associa il tuo marchio o prodotto a determinate caratteristiche che lo rendono unico e lo differenziano dagli altri. In questo caso, il marchio promuove caratteristiche o peculiarit\u00e0 distintive che offrono un livello di valore aggiunto che separa l&#8217;azienda dalla concorrenza.   <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Ricerca clienti<\/h3>\n\n\n\n<p>Conoscere il proprio mercato di riferimento e sapere come soddisfare le esigenze dei clienti in modo personalizzato \u00e8 un&#8217;altra strategia di posizionamento sul mercato e comporta un processo approfondito di conoscenza del cliente attraverso ricerche di mercato per identificare le lacune del mercato e offrire soluzioni che soddisfino esigenze molto specifiche.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Prezzo del prodotto<\/h3>\n\n\n\n<p>Posizionare il proprio marchio o prodotto con un prezzo competitivo permette al marchio di affermarsi come fornitore di prodotti che offrono gli stessi vantaggi dei prodotti concorrenti, ma in modo conveniente.<\/p>\n\n\n\n<p>Impara a stabilire <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fijar-el-precio-de-un-producto\/\">il prezzo di un prodotto<\/a> facendo ricerche di mercato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Qualit\u00e0 del prodotto<\/h3>\n\n\n\n<p>Associare il tuo marchio o prodotto a un alto livello di qualit\u00e0 \u00e8 spesso associato al prestigio e a uno status symbol che i consumatori cercano. In questo caso il marchio si concentra sullo stile e sul lusso.   <\/p>\n\n\n\n<p>Il consumatore pagher\u00e0 un prezzo pi\u00f9 alto per l \u201cesclusivit\u00e0 e la risposta emotiva che l\u201d associazione pu\u00f2 dare al marchio.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Utilizzo e applicazione del prodotto<\/h3>\n\n\n\n<p>Associare il tuo marchio o prodotto a un uso specifico pu\u00f2 significare utilizzarlo in una determinata situazione o scenario. Questa strategia cerca di offrire un beneficio aggiuntivo che deriva dall&#8217;uso di quel bene o servizio, evidenziandone il valore aggiunto. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. I concorrenti<\/h3>\n\n\n\n<p>Questa strategia di posizionamento sul mercato consiste nel far credere ai consumatori che il tuo marchio o prodotto sia migliore di quello dei tuoi concorrenti attraverso un confronto attivo in cui evidenzi i motivi per cui sei il migliore.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como_crear_una_estrategia_eficaz_de_posicionamiento_en_el_mercado\">Come creare una strategia di posizionamento di mercato efficace?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ecco come creare una strategia di posizionamento sul mercato che identifichi la tua attivit\u00e0 e come vuoi che il marchio sia percepito dai consumatori:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Determinare l \u201cunicit\u00e0 dell\u201d azienda<\/h3>\n\n\n\n<p>Confronta e contrasta le differenze tra la tua azienda e i concorrenti per identificare le opportunit\u00e0. Concentrati sui tuoi punti di forza e su come sfruttare queste opportunit\u00e0. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Identifica la tua attuale posizione di mercato<\/h3>\n\n\n\n<p>Identifica la tua attuale posizione di mercato e come il nuovo posizionamento sar\u00e0 utile per aumentare la tua quota di mercato e differenziarti dalla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Analizzare il posizionamento della concorrenza<\/h3>\n\n\n\n<p>Conduci un&#8217;analisi della concorrenza per identificare le condizioni del mercato e il grado di influenza che ogni concorrente pu\u00f2 avere sui tuoi prodotti o servizi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Sviluppa la tua mappa di posizionamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Attraverso i passaggi sopra descritti, dovrai capire cos&#8217;\u00e8 la tua azienda, come si differenzia dai concorrenti, quali sono le condizioni di mercato, quali sono le opportunit\u00e0 e come puoi posizionare la tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Per avere un quadro pi\u00f9 chiaro puoi creare una mappa di posizionamento del tuo marchio. Queste mappe hanno solitamente una griglia di quattro quadrati, suddivisi sugli assi X e Y, che possono corrispondere a vari valori che hanno una relazione competitiva tra loro. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>Il posizionamento sul mercato \u00e8 fondamentale per qualsiasi azienda o attivit\u00e0 che voglia sopravvivere e prosperare in un ambiente sempre pi\u00f9 competitivo. Un posizionamento chiaro e differenziato permette ai consumatori di identificare e valorizzare il prodotto o il servizio che offri, il che si traduce in un aumento delle vendite e in una migliore percezione del marchio.   <\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, un posizionamento ben consolidato pu\u00f2 generare fedelt\u00e0 e raccomandazioni da parte dei clienti, che a loro volta contribuiscono alla creazione di una solida base di clienti fedeli.  <\/p>\n\n\n\n<p>Condurre una ricerca di mercato ti permette di conoscere le esigenze, le preferenze e i comportamenti dei consumatori, nonch\u00e9 la situazione e le tendenze del mercato in cui vuoi competere. Queste informazioni sono essenziali per il processo decisionale e per la progettazione di strategie di marketing efficaci per posizionare il prodotto o il servizio in modo appropriato e differenziato sul mercato. Per questo motivo, investire in un&#8217;adeguata ricerca di mercato pu\u00f2 essere la chiave del successo a lungo termine di qualsiasi azienda.  <\/p>\n\n\n\n<p>Noi di QuestionPro possiamo aiutarti a condurre le tue ricerche di mercato: abbiamo una serie di soluzioni per rendere questo processo di successo. Per saperne di pi\u00f9 sulle nostre soluzioni e sulle funzionalit\u00e0 avanzate, richiedi una demo del nostro prodotto o inizia una prova gratuita del nostro software per sondaggi. <\/p>\n\n\n\n<p><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/eu.questionpro.com\/a\/showEntry.do?lan=it_IT&#038;sourceRef=blog target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>ACCOUNT GRATUITO<\/button><\/a>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/t\/AM4X9Z3G9A?custom1=posizionamento-sul-mercato-cose-e-come-ottenerlo\" rel=\"noopener\"><button>RICHIEDI DEMO<\/button><\/a><\/p><p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qualsiasi marchio cerca di avere un buon posizionamento sul mercato per distinguersi dalla forte concorrenza che esiste oggi, ma come 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