{"id":1030597,"date":"2022-06-04T02:00:34","date_gmt":"2022-06-04T09:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/ricerca-di-mercato-preliminare-cose-e-come-si-fa\/"},"modified":"2025-07-14T08:19:38","modified_gmt":"2025-07-14T15:19:38","slug":"ricerca-di-mercato-preliminare-cose-e-come-si-fa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/ricerca-di-mercato-preliminare-cose-e-come-si-fa\/","title":{"rendered":"Ricerca di mercato preliminare: cos&#8217;\u00e8 e come si fa?"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conduci una ricerca preliminare <\/span><b>una ricerca di mercato preliminare<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e8 un passo essenziale se vuoi espandere la tua attivit\u00e0 verso nuovi orizzonti, lanciare nuovi prodotti o semplicemente acquisire conoscenze di base su un argomento per trovare le soluzioni migliori.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questo articolo ti mostreremo in cosa consiste, la sua importanza, le sue caratteristiche e come eseguirlo correttamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Che cos&#8217;\u00e8 una ricerca di mercato preliminare?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca di mercato preliminare \u00e8 un approccio che consente di dare una prima occhiata all&#8217;ambiente generale per determinare le probabilit\u00e0 di successo di un nuovo progetto commerciale.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca di mercato preliminare non porta a risposte definitive, ma chiarisce la portata e la natura di un ambiente di mercato e propone possibili percorsi di ingresso. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nel condurre questo tipo di ricerca, sii flessibile e disposto a cambiare direzione in base alle nuove informazioni disponibili, piuttosto che attenersi a un unico metodo di ricerca. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/metodi-di-ricerca-cosa-sono-e-come-sceglierli\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">metodo di ricerca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> durante tutto il processo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca preliminare \u00e8 nota anche come sondaggio di mercato e deve rispondere a domande sull&#8217;ambiente di mercato con informazioni esaurienti che potranno essere utilizzate in seguito in studi di caso pi\u00f9 specifici.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Caratteristiche della ricerca di mercato preliminare<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alcune caratteristiche che definiscono la fase preliminare della ricerca di mercato sono ricerca di mercato sono:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dovresti esaminare la nicchia di clienti che hai scelto per vedere se la nuova idea imprenditoriale \u00e8 qualcosa in cui saranno disposti a investire.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aiuta a identificare i concorrenti e le loro attivit\u00e0. Osservando il loro approccio al business, puoi capire se ci sono delle lacune che non sono ancora state colmate dalla Le aspettative dei clienti. Valuta come reagiranno a te e alla tua offerta. <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca di mercato preliminare analizza lo scenario sociale, economico e legale di ci\u00f2 che sta accadendo e che potrebbe influenzare la tua attivit\u00e0 sia direttamente che indirettamente.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ti permette di vedere l&#8217;azienda e l&#8217;ambiente in cui operer\u00e0 da una prospettiva esterna.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca preliminare deve essere orientata alla scoperta del tuo vantaggio competitivo. vantaggio competitivo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;importanza di condurre una ricerca preliminare<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oltre a fornire all&#8217;imprenditore le informazioni di base su un argomento, la ricerca preliminare o esplorativa \u00e8 una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/che-cose-la-ricerca-esplorativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ricerca esplorativa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pu\u00f2 anche fornire indicazioni per un lavoro di ricerca pi\u00f9 formale. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca preliminare pu\u00f2 indicare chi sono i principali responsabili delle decisioni in un determinato mercato, consentendo uno studio descrittivo pi\u00f9 strutturato e mirato a questo gruppo. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un approccio di ricerca preliminare non strutturato e flessibile funziona bene quando il ricercatore non conosce il mercato a cui rivolgersi o il mercato \u00e8 nuovo ed \u00e8 difficile specificare la direzione della ricerca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Scarica l&#8217;ebook gratuito L&#8217;ebook sulle ricerche di mercatola guida definitiva<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Come condurre un&#8217;indagine preliminare?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ora che sai cos&#8217;\u00e8 la ricerca di mercato preliminare e quanto \u00e8 importante, puoi iniziare a metterla in pratica attraverso i seguenti passaggi:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Determina i tuoi obiettivi e le tue finalit\u00e0<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una pianificazione accurata \u00e8 la chiave per una migliore ricerca di mercato preliminare, in quanto fornisce chiarezza sull&#8217;obiettivo che stai cercando di raggiungere. Quando sai cosa devi raggiungere, \u00e8 pi\u00f9 facile cambiare tattica se necessario. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per raggiungere questo obiettivo, devi stabilire una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/domanda-di-ricerca-cose-e-come-si-fa-correttamente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">domanda di ricerca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> per aiutarti a focalizzare il tuo lavoro. Alcune delle domande essenziali a cui ogni azienda cerca di rispondere sono: <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e8 il mercato del mio prodotto o servizio?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quali esigenze sto soddisfacendo?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cosa stanno facendo i miei potenziali concorrenti per affrontare questo mercato?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto pagheranno i clienti per il mio prodotto\/servizio?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quali sono i potenziali problemi che il mio prodotto\/servizio pu\u00f2 incontrare sul mercato?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto \u00e8 grande questo mercato?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Definisci il tuo mercato e ampliane lo spettro<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo \u00e8 un caso in cui essere specifici ti aiuta a concentrarti. Se hai intenzione di Quando si lancia un prodotto sul mercatonon tutti vorranno acquistarlo immediatamente. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tuttavia, devi anche mantenere una mentalit\u00e0 aperta. Definisci il tuo mercato, ma assicurati che questa definizione tenga conto del comportamento dei tuoi clienti nel mondo reale. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Dai un&#8217;occhiata al settore e all&#8217;ambiente di mercato.<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una volta che hai una buona idea del tuo mercato, \u00e8 il momento di esaminarlo. In particolare, dovrai cercare le lacune in cui il mercato <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tipi-di-esigenze-dei-clienti-e-come-soddisfarle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">le esigenze dei clienti<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> non sono soddisfatte dai tuoi concorrenti. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo pu\u00f2 essere fatto attraverso un&#8217;analisi analisi della concorrenza, <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/gruppi-di-discussione-cosa-sono-come-crearli-e-quali-tipi-esistono\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">gruppi di discussione<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Questo pu\u00f2 essere fatto attraverso analisi della concorrenza, focus group, interviste individuali, revisione dei dati o semplicemente assumendo dei professionisti delle ricerche di mercato che lo facciano per te. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In ogni caso, le tecniche e gli strumenti strumenti e tecniche di ricerca di mercato che utilizzi devono essere chiaramente collegati al raggiungimento degli obiettivi che ti sei prefissato. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Creare procedure di indagine<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le procedure di ricerca possono assumere diverse forme. In alcuni casi, a seconda delle tempistiche, del budget, degli obiettivi selezionati e dell&#8217;argomento trattato, si pu\u00f2 ricorrere a pi\u00f9 di un approccio. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Tuttavia, non esiste un modo giusto o sbagliato di portare avanti le procedure di ricerca, a patto che un piano ben ragionato sia alla base di tutti gli obiettivi.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le opzioni per le procedure investigative variano, ma possono includere:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/gruppi-di-discussione-cosa-sono-come-crearli-e-quali-tipi-esistono\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gruppi di discussione<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ricerca a tavolino o ricerca secondaria basata su studi precedenti<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sondaggi di esperti<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Domande aperte<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Raccolta dei dati<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dopo aver deciso come utilizzare le procedure di ricerca, procedi alla fase di raccolta delle informazioni. raccolta delle informazioni. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le modalit\u00e0 di realizzazione dipendono ovviamente dai metodi scelti. I focus group possono essere condotti con terze parti non collegate, magari con altre aziende locali o organizzazioni comunitarie disposte a offrire il loro tempo come volontari. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I sondaggi per esperti possono essere offerti alle organizzazioni educative e professionali, mentre le domande aperte possono essere poste sia attraverso sondaggi online che offline. sondaggi online o faccia a faccia con persone che soddisfano le esigenze dello studio. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca secondaria pu\u00f2 variare molto a seconda dell&#8217;argomento, ma spesso assume la forma di articoli accademici, <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/cose-un-caso-di-studio-e-come-si-fa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">casi di studio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e di newsletter e pubblicazioni di settore.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">6. Determinare i risultati<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una ricerca di mercato preliminare pu\u00f2 non portare a una conclusione formale, ma questo non significa che i risultati siano inutili. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I risultati di focus group, sondaggi e ricerche precedenti possono essere esaminati per verificarne l&#8217;accuratezza, la fattibilit\u00e0 e le informazioni rilevanti. <\/span><b>per verificarne l&#8217;accuratezza, la fattibilit\u00e0 e le informazioni rilevanti per il problema<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> informazioni rilevanti per l&#8217;argomento, al fine di incorporarle negli archivi di conoscenze esistenti. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ad esempio, se i focus group convocati per valutare una nuova campagna di marketing evidenziano tutti una carenza percepita, potrebbero essere necessarie ulteriori ricerche o revisioni prima di andare avanti. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;interpretazione dei risultati dipende spesso dalla questione specifica, ma se usati e valutati correttamente possono portare a sviluppi all&#8217;interno di un dipartimento e a nuovi modi di approcciare i principi e le idee del settore.<\/span><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Impara a fare un <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/come-analizzare-e-interpretare-i-risultati-dellindagine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">analisi e interpretazione dei risultati del sondaggio<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fai la tua ricerca preliminare con i sondaggi gratuiti!<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avviare un&#8217;indagine preliminare \u00e8 pi\u00f9 semplice di quanto sembri, se hai un obiettivo di ricerca chiaro. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/che-cose-un-obiettivo-di-ricerca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">obiettivo di ricerca ben definito<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Un obiettivo di ricerca ben definito e gli strumenti giusti per realizzarlo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ricorda che se scegli di utilizzare i sondaggi online come uno dei tuoi strumenti, puoi usare QuestionPro per rendere la raccolta dei dati facile e completamente gratuita attraverso l&#8217;account Essentials.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crea subito un account gratuito o richiedi una demo online non vincolante delle nostre funzioni avanzate!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/eu.questionpro.com\/a\/showEntry.do?lan=it_IT&#038;sourceRef=blog target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>ACCOUNT GRATUITO<\/button><\/a>&nbsp; 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