{"id":1048137,"date":"2019-02-13T02:00:00","date_gmt":"2019-02-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/10-consigli-per-una-negoziazione-efficace\/"},"modified":"2025-11-12T08:31:47","modified_gmt":"2025-11-12T15:31:47","slug":"10-consigli-per-una-negoziazione-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/10-consigli-per-una-negoziazione-efficace\/","title":{"rendered":"10 consigli per una negoziazione efficace"},"content":{"rendered":"\n

\u00c8 comune pensare di non essere bravi a concludere gli affari, l’idea di negoziare mette molti di noi a disagio o in ansia. Tuttavia, questo deriva da un’idea sbagliata su cosa sia necessario fare. Ti diamo alcuni consigli su come negoziare nel modo giusto. <\/span><\/p>\n\n\n\n

La negoziazione si basa fondamentalmente sull’interazione umana. Non si tratta di dollari e centesimi, di termini dell’accordo o di vincere, ma di costruire relazioni che portino a risultati migliori. <\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n

Suggerimenti per negoziare e concludere un affare<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Tieni a mente questi consigli la prossima volta che ti accingi a condurre una trattativa:<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Prepara una strategia<\/span><\/h3>\n\n\n\n

\u00c8 comune che le persone arrivino a una negoziazione senza una strategia, senza pensare all’interlocutore, senza fare ricerche, cio\u00e8 senza avere un piano.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quando hai elaborato una strategia, condividila con chi ti sta intorno. Rimarrai sorpreso dalle prospettive altrui e da come emergeranno argomenti e approcci validi a cui non avresti mai pensato. <\/span><\/p>\n\n\n\n

2. Conoscere il punto di partenza<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Tra i consigli per negoziare c’\u00e8 quello di avere un punto di partenza. Pensa a cosa accadrebbe se non ci fosse un accordo. Spesso ci facciamo prendere da ci\u00f2 che ci serve e da ci\u00f2 che vogliamo. Ma pensa anche a quale sia il punto di partenza dell’altra persona e a cosa accadrebbe se non riuscissi a concludere l’accordo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Non tutti gli accordi sono destinati a essere conclusi. \u00c8 intelligente sapere qual \u00e8 il tuo punto di partenza e, se lo raggiungi, \u00e8 giusto andare avanti. <\/span><\/p>\n\n\n\n

3. Negoziare il processo prima del prodotto<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Comprendi come arriverai dove vuoi arrivare. Molte persone entrano in un processo di negoziazione pensando solo al risultato e non pensano al processo: come si svolger\u00e0 l’accordo? Chi sono le parti interessate che devono essere coinvolte? Chi sono i responsabili delle decisioni? <\/span><\/p>\n\n\n\n

L’ultima cosa che vuoi \u00e8 pensare di aver finito, mostrare tutte le tue carte e fare la tua migliore offerta, per poi sentirti dire dalla controparte: “Ok, devo portarla al mio capo e vedere se l’accetta…”. Scopri se c’\u00e8 un altro decisore, un altro processo, ecc. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Assicurati sempre di capire come sar\u00e0 il viaggio prima di concentrarti troppo sul risultato.<\/span><\/p>\n\n\n\n

4. Essere un ascoltatore attivo<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Questo \u00e8 uno dei consigli pi\u00f9 importanti per la negoziazione. Quando vuoi che il tuo punto di vista venga riconosciuto, riconosci prima il suo. Non entrare in una trattativa pensando di dover parlare solo tu. Devi ascoltare e fare molte domande. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Cerca di capire quali sono gli scenari dell’altra persona: quali sono i suoi vincoli, quali sono le sue tempistiche, quali sono le sue difficolt\u00e0? Questo ti aiuter\u00e0 a capire come raggiungere i risultati giusti. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Quando riconosci per primo il punto di vista dell’altra persona, contribuisci a colmare il divario e la persona sar\u00e0 pi\u00f9 ricettiva ad ascoltarti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

5. Avere sempre un piano B.<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Chiediti sempre: se non funziona, dove andiamo a finire? Qual \u00e8 il prossimo passo? Questo ti permetter\u00e0 di essere preparato a situazioni difficili o a risultati che non ti aspettavi. Aspettati l’inaspettato: in questo modo l’elemento sorpresa non ti metter\u00e0 fuori gioco. <\/span><\/p>\n\n\n\n

6. Parla del contesto<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Se ti limiti a presentare il risultato e non fornisci all’altra parte il contesto che lo circonda, puoi sembrare contraddittorio e inflessibile. Una narrazione pu\u00f2 aiutare tutti a raggiungere una buona posizione e una migliore conclusione. Se invii un’e-mail con la tua offerta finale, racconta il contesto, fai un’ultima telefonata e discuti perch\u00e9 aiuta davvero a giungere a una conclusione migliore. <\/span><\/p>\n\n\n\n

7. Sii flessibile<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Un altro consiglio per la negoziazione \u00e8 la flessibilit\u00e0, quindi rendila parte della tua strategia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quando dai alle persone delle opzioni, si sentono coinvolte nella decisione, invece di sentirsi obbligate a fare qualcosa. Quindi, se hai pi\u00f9 opzioni, forse non puoi essere flessibile sul prezzo, ma puoi esserlo sulle condizioni, sulla data di inizio o su qualcos’altro. Sii creativo, ci sono molti modi per fare qualcosa. <\/span><\/p>\n\n\n\n

8. Evita il contrattacco<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Evitare il contraccolpo \u00e8 uno dei consigli pi\u00f9 importanti per la negoziazione. Questo accade quando si negozia troppo e il risultato non \u00e8 positivo per nessuna delle due parti. “Vincere” in una negoziazione pu\u00f2 portare a perdere una relazione importante. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Alle persone non piace quando sentono di essere state sfruttate. Se sei troppo duro con qualcuno, se ne ricorder\u00e0 e porter\u00e0 avanti il risentimento nella relazione. Per evitare questo tipo di reazione: <\/span><\/p>\n\n\n\n