{"id":1048404,"date":"2016-01-30T07:11:33","date_gmt":"2016-01-30T14:11:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pubblico-di-riferimento-cosa-sono-quali-sono-le-loro-caratteristiche-e-come-raggiungerli\/"},"modified":"2016-01-30T07:11:33","modified_gmt":"2016-01-30T14:11:33","slug":"pubblico-di-riferimento-cosa-sono-quali-sono-le-loro-caratteristiche-e-come-raggiungerli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/pubblico-di-riferimento-cosa-sono-quali-sono-le-loro-caratteristiche-e-come-raggiungerli\/","title":{"rendered":"Pubblico di riferimento: cosa sono, quali sono le loro caratteristiche e come raggiungerli"},"content":{"rendered":"<style> .post h2 { padding-top: 100px; margin-top: -100px; } <\/style>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definisci e conosci il tuo target <\/span><b>pubblico di riferimento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ti aiuta a concentrare i tuoi sforzi di marketing e a ridurre le probabilit\u00e0 di fallimento delle campagne. <\/span> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il pubblico \u00e8 una parte essenziale di qualsiasi campagna di marketing. Sia che tu stia lanciando un nuovo prodotto o un nuovo servizio, dovrai decidere chi \u00e8 il tuo pubblico di riferimento. Dopo tutto, sar\u00e0 difficile fare marketing se non sai a chi \u00e8 pi\u00f9 adatta la tua offerta.  <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Generare contenuti \u00e8 facile, generare contenuti che attraggano i potenziali clienti e aiutino le vendite \u00e8 un lavoro lungo, difficile e spesso ingrato.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La massima pi\u00f9 comunemente sentita nel content marketing \u00e8: &#8220;conosci il tuo pubblico di riferimento, le sue esigenze e i suoi interessi, prima di iniziare a generare contenuti&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il primo passo dovrebbe essere quello di determinare quale gruppo del nostro pubblico target privilegiare. Poi potremo conoscere i loro interessi e le loro esigenze.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conosciamo il pubblico di riferimento e l&#8217;importanza di raccogliere le sue opinioni.<\/span><\/p>\n<div class=\"tags-wrap\">\n<p class=\"Contenido de art\u00edculo\" style=\"margin-top: 0;\">Contenuto dell&#8217;articolo<\/p>\n<ol style=\"font-weight: 400; margin: 0 30px; line-height: 22px;\">\n<li><a href=\"#que_es_un_publico_objetivo\">Che cos&#8217;\u00e8 il pubblico di riferimento?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importancia%20de%20identificar%20a%20tu%20p%C3%BAblico%20objetivo\">L&#8217;importanza di identificare il tuo pubblico di riferimento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como_identificar_a_tu_publico_objetivo\">Come identificare il tuo pubblico di riferimento?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ventajas_de_conocer_a_tu_publico_objetivo\">I vantaggi di conoscere il tuo pubblico di riferimento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#identificar_los_intereses_del_publico_objetivo\">Identificare gli interessi del pubblico di riferimento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#encuestas_online_para_descubrir_necesidades_e_intereses_de_tu_publico_objetivo\">Sondaggi online per scoprire le esigenze e gli interessi del tuo pubblico di riferimento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#encuestas_de_campo_el_contacto_persona_a_persona\">Indagini sul campo. Contatto personale <\/a><\/li>\n<li><a href=\"#no_olvides_documentarte_antes_de_empezar\">Non dimenticare di fare i compiti a casa prima di iniziare<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conclusion\">Conclusione<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<h2 id=\"que_es_un_publico_objetivo\">Che cos&#8217;\u00e8 il pubblico di riferimento?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il pubblico target \u00e8 il gruppo di persone a cui un&#8217;azienda rivolge il proprio marketing, ovvero le persone che hanno maggiori probabilit\u00e0 di acquistare i prodotti o i servizi dell&#8217;azienda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definire il pubblico di riferimento \u00e8 molto importante, perch\u00e9 \u00e8 quello che permette alle aziende di avere un buon posizionamento sul mercato. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/posicionamiento-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">posizionamento sul mercato<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  e quindi essere in grado di raggiungere ciascuno dei tuoi obiettivi. Tieni presente che pi\u00f9 ampio sar\u00e0 il tuo pubblico nei mercati, pi\u00f9 alte saranno le tue vendite. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo gruppo pu\u00f2 anche essere considerato il &#8220;target&#8221; in un altro senso e pu\u00f2 mostrare il tipo di persone che hanno maggiori probabilit\u00e0 di acquistare.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il target potrebbe essere rappresentato dalle madri lavoratrici di San Francisco di et\u00e0 compresa tra i 25 e i 34 anni, interessate a un&#8217;alimentazione sana e con un reddito compreso tra i 4.000 e i 5.000 dollari al mese.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questi clienti possono essere descritti in base alla loro et\u00e0, al loro reddito, ai loro interessi e ai loro acquisti passati. Alcuni di questi elementi sono l&#8217;ubicazione della persona, l&#8217;et\u00e0, il lavoro, il livello di istruzione e il reddito annuale. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le aziende utilizzano il target anche per descrivere le buyer personas. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">buyer personas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  o clienti ideali. Ma il profilo del cliente ideale \u00e8 ancora pi\u00f9 specifico del pubblico target. <\/span><\/p>\n<blockquote><p>Scopri perch\u00e9 \u00e8 importante effettuare uno <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estudio-del-publico-objetivo\/\">studio sul pubblico target<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h2 id=\"importancia de identificar a tu p\u00fablico objetivo\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;importanza di identificare il tuo pubblico di riferimento<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoscere il proprio pubblico di riferimento \u00e8 una frase comune. Queste sagge parole possono essere la base per campagne di marketing di successo. \u00c8 impossibile raggiungere tutti contemporaneamente. Quindi definire il tuo pubblico di riferimento \u00e8 estremamente importante.     <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le aziende di tutte le dimensioni possono competere nel mercato odierno rivolgendosi a un pubblico ristretto ma specifico. Puoi risparmiare tempo e denaro se ti concentri sul   <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-necesidades-del-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">le esigenze dei tuoi clienti attuali<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> quando sviluppi la tua strategia di marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rivolgersi a un gruppo specifico di persone pu\u00f2 sembrare esclusivo, ma questo non significa escludere coloro che non soddisfano i tuoi criteri.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per ottenere il massimo dai tuoi investimenti di marketing, \u00e8 fondamentale conoscere il tuo pubblico di riferimento. Grazie a questo metodo, sarai in grado di generare lead in modo efficiente ed economico. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Scoprire <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuentra-tu-nicho-de-mercado-usando-encuestas-online\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cos&#8217;\u00e8 una nicchia di mercato<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e come identificarla.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"como_identificar_a_tu_publico_objetivo\"><span style=\"font-weight: 400;\">Come identificare il tuo pubblico di riferimento?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Scopriamo <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-encontrar-a-tu-publico-objetivo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">come trovare il tuo pubblico di riferimento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> con i seguenti suggerimenti e trucchi.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-782006 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/info-publico-objetivo.jpg\" alt=\"Come identificare il tuo pubblico di riferimento?\" width=\"900\" height=\"645\"><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Segmenta il tuo pubblico<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il primo passo per determinare il tuo pubblico di riferimento \u00e8 quello di fare una segmentazione del mercato <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-la-segmentacion-de-mercados\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmentazione del mercato<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">cio\u00e8 dividerli in gruppi pi\u00f9 piccoli. Ad esempio, se hanno gi\u00e0 acquistato da te in passato, puoi dividerli in gruppi in base agli acquisti effettuati. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se hanno scaricato qualcosa dal tuo sito web, puoi dividerli in gruppi in base a ci\u00f2 che hanno scaricato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un altro modo per suddividere il tuo pubblico target \u00e8 quello di raggrupparlo in base ai dati demografici e psicografici. Questo \u00e8 utile se il tuo prodotto o servizio piace a molte persone. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questo caso, puoi utilizzare pi\u00f9 <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/canales-de-atencion-al-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">canali di assistenza clienti, campagne di PR, marketing multi-segmento, scrittura di contenuti e altre forme di marketing digitale<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Campagne di PR, marketing multi-segmento, scrittura di contenuti e altre forme di marketing digitale per attirare un&#8217;ampia gamma di potenziali clienti. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/clientes-potenciales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">potenziali clienti<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da diversi segmenti di mercato.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Ricerca il mercato<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prima di proporre un&#8217;offerta unica, devi fare una ricerca di mercato. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">ricerca di mercato<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  per scoprire cosa c&#8217;\u00e8 gi\u00e0 nel tuo settore. Questo ti aiuter\u00e0 a scoprire quanti concorrenti hai e quali sono i pi\u00f9 forti.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inoltre, ti mostrer\u00e0 dove il mercato manca di qualcosa. Pu\u00f2 essere una grande opportunit\u00e0 per creare un punto di vendita unico per il tuo prodotto o servizio e ritagliarti una nicchia di mercato. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conduci una ricerca di mercato <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">ricerche di mercato<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  ti mostrer\u00e0 anche quali minacce esistono sul mercato. Le minacce sono situazioni o eventi che possono danneggiare la tua offerta. Questo pu\u00f2 aiutarti ad anticipare queste minacce e a pianificare come evitarle o ridurle.  <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Osserva i tuoi concorrenti<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il passo successivo \u00e8 scoprire cosa vuoi vendere e cosa fanno i tuoi concorrenti: chi cercano di raggiungere? Quali problemi hanno i loro clienti?  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nel fare questa <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-competitivo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">analisi della concorrenza<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Se stai cercando una lacuna nel mercato, potresti pensare a ci\u00f2 che manca al tuo marketing. In altre parole, stai cercando una lacuna nel mercato che il tuo prodotto pu\u00f2 colmare. Potrai quindi concentrare i tuoi messaggi di marketing sul problema e su come il tuo prodotto lo risolve.    <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non dimenticare di osservare il modo in cui fanno marketing sui social media. Guarda quali sono i social network che utilizzano e la frequenza dei loro post. Puoi anche osservare i contenuti che condividono su ogni piattaforma e vedere se utilizzano i    <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-de-influencers\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">influencer marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> per far conoscere il tuo marchio alle persone.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questa ricerca ti aiuter\u00e0 a capire su quali social network dovresti concentrarti e che tipo di contenuti puoi produrre per attirare l&#8217;attenzione del tuo pubblico di riferimento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Guarda le tendenze del settore<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Successivamente, devi osservare ci\u00f2 che accade nel tuo settore. Questo ti mostrer\u00e0 dove i tuoi concorrenti stanno facendo la maggior parte dei loro sforzi. Come la ricerca di mercato, pu\u00f2 aiutarti a scoprire dove il tuo prodotto o servizio pu\u00f2 soddisfare un bisogno e cosa rende speciale il tuo prodotto.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anche le tendenze del settore sono importanti perch\u00e9 possono aiutarti a scoprire i cambiamenti di popolarit\u00e0 in modo da poter modificare le tue strategie di marketing. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-mercadeo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">strategie di marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> di conseguenza. <\/span> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ad esempio, se hai un prodotto popolare che si vende bene a Natale, puoi iniziare a promuoverlo ad Halloween.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Scopri le <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/ebook\/tendencias-de-cx-2023\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tendenze CX per il 2023<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Parla con i tuoi consumatori<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il modo pi\u00f9 diretto per determinare gli interessi del nostro pubblico target \u00e8 chiederlo a loro. Per farlo, possiamo utilizzare   <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sondaggi online<\/span> <\/a><span style=\"font-weight: 400;\">y <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuestas-de-campo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sondaggi sul campo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parla con i tuoi follower sui social media e con gli iscritti alle tue e-mail per ottenere maggiori informazioni. Il modo pi\u00f9 semplice \u00e8 quello di chiedere loro di compilare un questionario   <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/una-encuesta.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">sondaggio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> su se stessi e su ci\u00f2 che gli piace. <\/span> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un altro buon modo per parlare con il tuo pubblico e scoprire cosa pensa dei tuoi prodotti \u00e8 un&#8217;intervista. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tecnicas-de-recoleccion-de-datos-entrevista\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">intervista<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o fare una sessione di domande e risposte con <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/grupos-de-discusion\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gruppi di discussione<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. In breve, puoi imparare molto sul tuo pubblico parlando con loro.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizza il <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/social-listening\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ascolto sociale<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  per tenere d&#8217;occhio ci\u00f2 che le persone dicono del tuo marchio, dei tuoi prodotti, dei tuoi concorrenti, ecc. sui social media. Questo non solo ti aiuta a conoscere meglio il tuo pubblico, ma ha anche altri vantaggi. Leggendo i loro post e commenti, puoi imparare molto su ci\u00f2 che li motiva.  <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Interpretare i dati<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dopo tutte queste ricerche, avrai a disposizione molte informazioni. Ma dovrai anche analizzare questi dati per avere un quadro chiaro del tuo pubblico di riferimento, dei suoi gusti, abitudini, dati demografici e psicografici. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con le informazioni raccolte, puoi cercare degli schemi per suddividere ulteriormente il tuo pubblico e condurre campagne di marketing pi\u00f9 mirate. Puoi inoltre creare delle buyer personas e determinare   <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/propuesta-de-valor\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">proposte di valore<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  a seconda di come interpreti i dati. Ora sai esattamente a chi si rivolgono il tuo marchio e il tuo prodotto. <\/span><\/p>\n<h2 id=\"ventajas_de_conocer_a_tu_publico_objetivo\">I vantaggi di conoscere il tuo pubblico di riferimento<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una delle chiavi del successo di qualsiasi attivit\u00e0 commerciale \u00e8 conoscere molto bene il tuo pubblico di riferimento, perch\u00e9 se non lo conosci nella pratica, il successo dell&#8217;attivit\u00e0 e la creazione della strategia di marketing non avranno importanza perch\u00e9 non saranno efficaci. Di conseguenza, \u00e8 essenziale che tu ti prenda il tempo necessario per determinare il tuo pubblico di riferimento.   <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-clientes-y-como-atenderlos-de-acuerdo-a-sus-caracteristicas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tipo di clienti<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a cui intendi rivolgerti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ecco perch\u00e9 ti mostreremo i vantaggi di conoscere il tuo pubblico di riferimento:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Sarai in grado di identificare i loro reali bisogni e desideri.<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se sai gi\u00e0 chi \u00e8 il tuo pubblico di riferimento e quali sono i suoi interessi, allora puoi avere tutte le informazioni necessarie per creare le strategie necessarie a focalizzare la sua attenzione su di te e su ci\u00f2 che offri.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 quindi fondamentale conoscere i loro gusti, le loro esigenze, le loro preferenze, le loro sfide e il loro potere monetario, perch\u00e9 tutti questi dettagli e altri ancora ti aiuteranno ad avvicinarti a loro.<\/span><\/p>\n<p>Tuttavia, se non gestisci queste informazioni e non conosci questi dettagli, significa solo che non hai ancora determinato il tuo obiettivo.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Ti permette di concentrare tutti i tuoi sforzi<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se sai gi\u00e0 quali sono i vantaggi che i clienti possono ottenere dal tuo prodotto o servizio, puoi aiutarli ad accettare pi\u00f9 facilmente gli articoli che vendi.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tutto questo ti permetter\u00e0 di creare e consegnare ci\u00f2 che il pubblico vuole davvero, cos\u00ec non perderai tempo a creare campioni o a fare test per vedere se funzionano, ma potrai passare direttamente a ci\u00f2 che serve.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Creare prodotti o servizi che vendono davvero<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se sai gi\u00e0 chi \u00e8 il tuo pubblico di riferimento e di cosa ha realmente bisogno, sar\u00e0 pi\u00f9 facile per te sviluppare la strategia di marketing necessaria per il tuo prodotto o servizio.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questo modo potrai lanciare prodotti che possono essere venduti con sicurezza. Questo perch\u00e9 conosci gi\u00e0 le preferenze e i gusti di ciascuno dei tuoi clienti. <\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Ti consentir\u00e0 di vendere ai prezzi migliori<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se riesci a diventare il principale motivatore del tuo pubblico e sai esattamente cosa sta cercando, allora avrai l&#8217;opportunit\u00e0 di offrire prodotti a prezzi migliori, anche rispetto ai tuoi concorrenti.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo perch\u00e9 tutti gli acquirenti troveranno in te tutto ci\u00f2 che cercano, il che render\u00e0 la tua attivit\u00e0 unica e speciale, in quanto ogni tuo prodotto o servizio li far\u00e0 sentire come se fosse stato progettato esclusivamente per loro, dandoti di conseguenza un ampio vantaggio competitivo. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ventaja-competitiva\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vantaggio competitivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Otterrai pi\u00f9 vendite<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando hai ben chiaro chi sono i tuoi clienti ideali, \u00e8 molto pi\u00f9 facile creare prodotti o servizi pi\u00f9 adatti, che ti permetteranno di attirarli pi\u00f9 facilmente verso la tua attivit\u00e0.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 importante notare che la strategia di marketing ti aiuta a gestire le emozioni dei clienti per aiutarti a migliorare ogni tuo obiettivo, in questo caso la vendita di servizi o prodotti sul mercato.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"identificar_los_intereses_del_publico_objetivo\">Identificare gli interessi del pubblico di riferimento<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un elemento di analisi che spesso viene dimenticato \u00e8 la base clienti. Oltre alla <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/frecuencia-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">frequenza di acquisto<\/a> e allo <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ticket-promedio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">scontrino medio<\/a>, dobbiamo identificare i clienti in base al margine di profitto e al loro valore durante il <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ciclo-de-vida-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ciclo di vita del cliente<\/a>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Grazie a queste informazioni, possiamo identificare i clienti pi\u00f9 preziosi per noi, chiedere loro il livello di soddisfazione e i contenuti che attirano maggiormente la loro attenzione.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Possiamo quindi prendere decisioni sulla produzione di contenuti che ci consentano di raggiungere potenziali clienti con caratteristiche simili a quelle dei nostri clienti di maggior valore.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"encuestas_online_para_descubrir_necesidades_e_intereses_de_tu_publico_objetivo\">Sondaggi online per scoprire le esigenze e gli interessi del tuo pubblico di riferimento<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I <\/span><b>sondaggi online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ci daranno una prima approssimazione sufficiente per iniziare a creare i contenuti, ma il lavoro non finisce qui, \u00e8 fondamentale determinare, in un secondo momento, il grado di <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/satisfaccion-al-cliente.html\"><b>soddisfazione dei clienti<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Questa analisi ci dar\u00e0 una visione pi\u00f9 completa di ci\u00f2 che interessa o meno al nostro pubblico di riferimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ascolta i tuoi clienti: il tuo obiettivo \u00e8 far s\u00ec che il tuo potenziale cliente <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/clientes-potenciales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">potenziale cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> parlare dei loro problemi e delle loro preoccupazioni, in modo da poter trovare un modo per offrire loro delle soluzioni attraverso la tua azienda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puoi chiedere loro di commentare il loro livello di soddisfazione <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/niveles-de-satisfaccion-del-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">livello di soddisfazione<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  con il tuo prodotto o servizio. Oppure puoi chiedere ai tuoi consumatori dei suggerimenti per identificare gusti e preferenze. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puoi iniziare con <\/span><b>sondaggi online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sondaggi che richiedono risposte semplici come valutazioni a scalare (dal migliore al peggiore), condurre <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/preguntas-de-opcion-multiple\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">domande a scelta multipla<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">domande a scelta multipla, selezione di opzioni sul contenuto, ecc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I micro <\/span><b>sondaggi online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sono un&#8217;alternativa interessante perch\u00e9 ci permettono, attraverso una semplice domanda e un paio di opzioni di risposta, di ottenere un feedback tempestivo.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Potresti essere interessato a conoscere i 5 passi per creare una strategia di assistenza clienti <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-servicio-al-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">strategia di assistenza clienti<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2 id=\"encuestas_de_campo_el_contacto_persona_a_persona\">Indagini sul campo. Contatto personale <\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Intervistare i clienti di persona e chiacchierare con loro \u00e8 un modo eccellente per conoscere a fondo il tuo profilo di mercato. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/perfil-del-mercado\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">profilo di mercato<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e conoscere le loro esigenze e i loro interessi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Probabilmente starai pensando ai costi e all&#8217;impossibilit\u00e0 di visitare ogni cliente. Ma un&#8217;alternativa interessante \u00e8 quella di partecipare a congressi e fiere del settore, dove in un solo giorno possiamo entrare in contatto con decine di potenziali clienti che saranno sicuramente interessati all&#8217;argomento. Un&#8217;altra alternativa per ottenere informazioni direttamente dai clienti \u00e8 quella di rivolgersi a loro presso le    <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-punto-de-venta\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">punti vendita<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Attraverso il <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/trabajo-de-campo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">lavoro sul campo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e l&#8217;analisi di queste <\/span><b>sondaggi<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Attraverso il lavoro sul campo e l&#8217;analisi di questi sondaggi, \u00e8 possibile ottenere proposte di miglioramento, livelli di soddisfazione e identificare i contenuti pi\u00f9 interessanti per i clienti.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"no_olvides_documentarte_antes_de_empezar\">Non dimenticare di fare i compiti a casa prima di iniziare<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prima di fare una proposta di contenuti, dovrai documentarti in modo che la proposta copra tutti gli aspetti che il mercato richiede in quel momento. Per fare ci\u00f2, \u00e8 fondamentale effettuare una buona   <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ricerca commerciale<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per questo puoi rivolgerti ai blog specializzati, <\/span><b>ricerche di mercato <\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">da terze parti, dati di settore, ecc. Mentre esamini queste fonti, puoi approfittare dell&#8217;opportunit\u00e0 di prendere nota dei commenti e delle opinioni che questi contenuti ricevono. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una volta che sappiamo cosa chiedono i nostri clienti e il mercato in generale, possiamo concentrarci sulla generazione di contenuti che rispondano e soddisfino queste esigenze.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"conclusion\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusione<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In conclusione, possiamo affermare che i sondaggi, sia online che sul campo, e l&#8217;analisi dei dati <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/analisis-de-datos.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">analisi dei dati<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sono due dei nostri migliori alleati quando si tratta di determinare i contenuti che attireranno il nostro pubblico di riferimento, con un alto valore per noi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quindi non esitare a mettere in atto queste strategie per raggiungere efficacemente il tuo pubblico di riferimento e ottenere il massimo dalle tue strategie di marketing.<\/span><\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/info.questionpro.com\/colaborador-questionpro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" style=\"float: left;\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/qp_userimages\/sub-3\/3175908\/download_1531148106167.png\" alt=\"Partner di QuestionPro\" width=\"60\" height=\"60\"><\/a><\/div>\n<div>\n<h2 style=\"color: #1b3380; display: inline;\">COLLABORA CON NOI!<\/h2>\n<p>A QuestionPro abbiamo bisogno del tuo talento: se vuoi collaborare al nostro blog, dacci il tuo feedback.  <a style=\"color: #22b6ff;\" href=\"https:\/\/info.questionpro.com\/colaborador-questionpro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">clicca qui<\/a><\/p>\n<hr>\n<pre class=\"a-c-x-Ha a-c-Ma-td-Ib\"><strong>SULL'AUTORE<\/strong>\nMarcelo Fourquet.\nBlogger freelance, scrittore di contenuti freelance, specialista SEO\ne il marketing online basato sui contenuti.<\/pre>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definisci e conosci il tuo target pubblico di riferimento ti aiuta a concentrare i tuoi sforzi di marketing e a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":73,"featured_media":781990,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[2381],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pubblico di riferimento: cosa sono, quali sono le loro caratteristiche e come raggiungerli<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoscere il tuo pubblico di riferimento ti permetter\u00e0 di ottenere pi\u00f9 clienti. 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