{"id":1052265,"date":"2018-04-04T11:28:43","date_gmt":"2018-04-04T18:28:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/8-consigli-per-le-vendite-che-ho-imparato-dal-grande-dale-carnegie\/"},"modified":"2025-12-17T14:11:19","modified_gmt":"2025-12-17T21:11:19","slug":"8-consigli-per-le-vendite-che-ho-imparato-dal-grande-dale-carnegie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/8-consigli-per-le-vendite-che-ho-imparato-dal-grande-dale-carnegie\/","title":{"rendered":"8 consigli per le vendite che ho imparato dal grande Dale Carnegie"},"content":{"rendered":"\n

Vendere a qualcuno non \u00e8 un compito facile, ma sono fermamente convinto che con le giuste strategie di vendita chiunque possa concludere affari e acquisire clienti. Ecco perch\u00e9 abbiamo creato questo articolo con 8 consigli per le vendite che possiamo imparare dai grandi <\/span>Dale Carnegie<\/b>…<\/span><\/p>\n\n\n\n

… Sono sicuro che ti starai chiedendo… cosa possiamo imparare dalle vendite da colui che \u00e8 vissuto dal 1988 al 1955 e non conosceva nemmeno Internet… Molto, soprattutto se lo chiedi agli oltre 15 milioni di lettori di <\/span>Come conquistare amici e influenzare le persone<\/b> tra cui figurano famosi amministratori delegati di grandi aziende come Warren Buffet e Anthony Robbins.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Carnegie sapeva come vendere. Appena laureato, divenne il miglior venditore degli Stati Uniti per la Armour & Co. Alla fine divenne un grande innovatore, un famoso oratore e uno scrittore. La sua strategia di vendita era semplice e diretta: essere sinceramente interessati alla vita degli altri. <\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n

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“Puoi fare pi\u00f9 amicizie in due mesi interessandoti sinceramente agli altri che in due anni cercando di far interessare gli altri a te”. – Dale Carnegie<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Sono sicuro di averti gi\u00e0 convinto, quindi senza venderti questo grande autore….<\/span><\/p>\n\n\n\n

Consigli per le vendite basati sui principi di Carnegie <\/span><\/h2>\n\n\n\n

Ecco 9 consigli per le vendite basati sui principi che Carnegie descrive in dettaglio nel libro: Come conquistare amici e influenzare le persone.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Consiglio di vendita 1: sorridi ogni volta che puoi. <\/span><\/h3>\n\n\n\n

Secondo Carnegie, sorridere \u00e8 “un modo semplice per fare una buona impressione”. A mio parere, ogni incontro di lavoro dovrebbe iniziare con un sorriso, sia che tu sia seduto a un tavolo, sia che tu sia all’ingresso della casa del tuo cliente o anche al telefono. Nel suo libro Carnegie spiega giustamente che “Le azioni parlano pi\u00f9 delle parole”. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Suggerimento per la vendita 2: ascolta con interesse<\/span><\/h3>\n\n\n\n

\u00c8 ovvio che i tuoi clienti e i potenziali clienti vogliono sapere e ascoltare ci\u00f2 che hai da dire, ma ti assicuro che prima vogliono che tu li ascolti. Inoltre, come fai tu come venditore a sapere cosa vogliono i tuoi clienti o potenziali tali se non dai loro la possibilit\u00e0 di dirtelo? <\/span><\/p>\n\n\n\n

Consiglio di vendita 3: parla con le persone dei loro desideri e delle loro passioni.<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Anche se il suggerimento di cui sopra sembra quasi poetico. Carnegie ha citato Harry A. Overstreet come ideatore di questa idea. “Se possiedi un negozio di esche per la pesca, devi capire che i tuoi clienti non vogliono vermi, vogliono una buona pesca. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Consiglio di vendita 4: Parla alle persone per nome<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Impara i nomi dei tuoi dipendenti, clienti e potenziali clienti non appena li incontri. Una volta imparati, usali ogni volta che puoi. La strategia di vendita di Carnegie \u00e8 molto semplice: il nome di una persona \u00e8 per lei il suono pi\u00f9 bello e importante che esista. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Suggerimento per la vendita 5: Evita le discussioni<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Anche se questo consiglio pu\u00f2 sembrare di buon senso, migliaia di venditori discutono con i clienti che si dimostrano resistenti o che semplicemente preferiscono un altro marchio. Carnegie ha detto meglio con queste parole: “L’unico modo per vincere una discussione \u00e8 evitarla”. Un altro dei migliori consigli di vendita \u00e8 quello di rispettare l’opinione del cliente. Non discutere, non criticare e non litigare. Presto avrai anche la possibilit\u00e0 di vantarti del tuo prodotto. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Consiglio per la vendita 6: se sbagli, chiedi scusa<\/span><\/h3>\n\n\n\n

In qualsiasi momento della vendita, se commetti un errore, non negarlo, non cercare scuse, ma scusati e preferibilmente fallo in modo positivo ed empatico. Cos\u00ec diceva il saggio Carnegie nel suo libro. Sarai sorpreso dalla rapidit\u00e0 con cui perdoneranno l’errore. Se insisti e crei una grande storia sul perch\u00e9 hai sbagliato, finirai per scavarti la fossa da solo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Consiglio di vendita 7: lascia che il cliente acquisti, non venderglielo.<\/span><\/h3>\n\n\n\n

S\u00ec o no? A nessuno piace sentirsi dire cosa fare, tanto meno cosa comprare. Un altro consiglio per le vendite \u00e8 quello di fornire le informazioni richieste e di essere disponibili, ma di lasciare che siano i clienti a decidere. Questo si ottiene ponendo le domande giuste e manovrando la conversazione finch\u00e9 i clienti non si convincono che il tuo prodotto o servizio \u00e8 proprio quello che stanno cercando. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Consiglio di vendita 8: comunica bene i vantaggi del tuo prodotto o servizio.<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Quando parli del tuo prodotto, devi toccare i punti di interesse del potenziale cliente. Puoi avere il prodotto pi\u00f9 economico, pi\u00f9 veloce e pi\u00f9 affidabile del mercato, ma se i tuoi clienti non ne vedono il valore e i vantaggi, non riuscirai a concludere molte vendite. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Come ultimo punto e per concludere questi consigli di vendita del mega-comunicatore Carnegie…<\/b><\/p>\n\n\n\n

In fin dei conti, una vendita \u00e8 una conversazione tra due persone, di persona, al telefono o online. Una persona vuole comprare, l’altra vuole vendere e la conversazione \u00e8 il ponte che permette la vendita. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Dale Carnegie ha ripetuto pi\u00f9 volte che il segreto del successo \u00e8 interessarsi alle altre persone. Ora lo sai anche tu \ud83d\ude09 <\/span><\/p>\n\n\n\n

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