{"id":1052354,"date":"2022-03-16T02:00:10","date_gmt":"2022-03-16T09:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/piano-di-mercato-cose-e-come-crearlo\/"},"modified":"2025-12-18T09:40:04","modified_gmt":"2025-12-18T16:40:04","slug":"piano-di-mercato-cose-e-come-crearlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/piano-di-mercato-cose-e-come-crearlo\/","title":{"rendered":"Piano di mercato: cos&#8217;\u00e8 e come crearlo?"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sicuramente anche tu, come me, conosci qualcuno che ha avviato un&#8217;attivit\u00e0, grande o piccola che sia. Purtroppo, molti non pensano alla propria strategia e al proprio piano di marketing. Il modo in cui commercializzerai il tuo prodotto o servizio \u00e8 fondamentale e inizia sempre con una strategia di marketing. <\/span><b>piano di mercato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quindi, se vuoi creare strategie di promozione uniche e coerenti, \u00e8 fondamentale conoscere la pianificazione del mercato e le fasi che devi considerare per crearla.<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cos&#8217;\u00e8 un piano di mercato?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un piano di mercato \u00e8 il processo di organizzazione e definizione degli obiettivi di un&#8217;azienda e di elaborazione delle strategie e delle tattiche per raggiungerli. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un buon piano dovrebbe essere composto dalla proposta di valore Il piano deve includere informazioni sul mercato o sui clienti target dell&#8217;azienda, il posizionamento comparativo dei concorrenti sul mercato, le strategie di promozione, i canali di distribuzione e il budget assegnato al piano. Tutti i team dell&#8217;organizzazione devono fare riferimento al piano di mercato. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fasi del piano di mercato<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La prima fase di un piano di mercato prevede proiezioni delle vendite e valutazioni delle attivit\u00e0 promozionali passate per valutarne l&#8217;efficacia. Il processo di analisi di un prodotto permette all&#8217;azienda di identificare quali aree del piano dovrebbero essere maggiormente focalizzate o quali aree dovrebbero essere modificate. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;analisi comporta non solo la valutazione della posizione competitiva dell&#8217;azienda nel rispettivo mercato, ma anche la considerazione di come implementare nuove strategie per gli obiettivi aziendali.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il secondo passo consiste nell&#8217;organizzare gli obiettivi e le strategie. In questo caso \u00e8 fondamentale stabilire le relazioni tra le attivit\u00e0 proposte affinch\u00e9 il piano di mercato possa essere attuato in modo efficace. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elementi di un piano di mercato <\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anche se ci sono diversi concetti da tenere in considerazione, ecco alcuni aspetti importanti da includere:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentazione del mercato e mercati target<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoscere il mercato del tuo prodotto o servizio \u00e8 fondamentale, ma spesso se ne trascura l&#8217;importanza. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La segmentazione del mercato consiste nel valutare l&#8217;intera popolazione che potrebbe essere un potenziale cliente per il tuo prodotto, quindi \u00e8 importante segmentare in base a diversi criteri. Alcuni esempi di aspetti da filtrare sono il comportamento d&#8217;acquisto, i dati psicografici, l&#8217;et\u00e0 e altri ancora. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una volta segmentato il mercato, l&#8217;azienda deve scegliere il gruppo che ritiene possa essere meglio servito dal suo prodotto e per il quale dispone del budget necessario per fare pubblicit\u00e0. Questo segmento costituisce quindi il tuo mercato di riferimento. In genere si raccomanda alle aziende di avere un mercato di riferimento e, se opportuno, alcuni mercati secondari.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il motivo principale per cui la segmentazione del mercato e il targeting sono importanti \u00e8 che un&#8217;azienda deve sempre concentrare le proprie risorse sul gruppo di clienti pi\u00f9 redditizio, quindi sapere quale sia il gruppo di clienti pi\u00f9 redditizio \u00e8 un prerequisito.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Bilancio<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il budget \u00e8 forse il termine pi\u00f9 importante nella pianificazione del mercato quando si parla di esecuzione. In genere, per ottenere un finanziamento da parte dell&#8217;alta dirigenza o delle banche, \u00e8 necessario avere prove sufficienti del successo del tuo piano. \u00c8 importante non sovrastimare i rendimenti per evitare di spendere troppo e di esaurire presto i fondi. <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing mix<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il marketing mix \u00e8 una combinazione di elementi che influenzano i clienti ad acquistare un prodotto. Comprende quattro fattori principali: prodotto, prezzo, luogo e promozione. Il prodotto si riferisce al bene tangibile che la tua azienda offre o al bene intangibile, riferito ai servizi. Le decisioni chiave prese in questo ambito sono il branding, il design del prodotto, l&#8217;imballaggio e i dettagli dell&#8217;etichettatura, le garanzie, ecc. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il prezzo pu\u00f2 essere semplicemente il prezzo quantitativo che i clienti dell&#8217;azienda devono pagare per acquistare il tuo prodotto. Tuttavia, un piano di mercato completo terr\u00e0 conto anche di altri sacrifici che il cliente deve fare, come il tempo di viaggio, le spese di spedizione o il tempo di ricerca prima di trovare il prodotto. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anche il valore percepito dal cliente \u00e8 una considerazione fondamentale quando si parla di prezzi. Le decisioni chiave in quest&#8217;area includono prezzi, strategie di prezzo, sconti, metodi di pagamento accettati, ecc. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La sede si riferisce al luogo in cui i clienti possono contattare l&#8217;azienda e acquistare i tuoi prodotti. L&#8217;obiettivo \u00e8 fornire convenienza e accesso ai clienti dell&#8217;azienda. Le decisioni chiave includono la distribuzione, i canali, le partnership, le sedi, i trasporti e la logistica. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La promozione comprende tutte le comunicazioni di marketing che l&#8217;azienda intraprende per far conoscere il prodotto e dare forma all&#8217;immagine che i clienti hanno di esso. Le decisioni chiave riguardano il mix promozionale, il contenuto del messaggio, la frequenza del messaggio, le strategie della rete di comunicazione, ecc. <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La gestione delle relazioni con i clienti (CRM) \u00e8 un fattore chiave per mantenere la fedelt\u00e0 dopo che un&#8217;azienda ha raggiunto un numero sostenibile di clienti. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esistono molte soluzioni sul mercato, tuttavia, per le piccole imprese, pu\u00f2 essere consigliabile mantenere queste attivit\u00e0 all&#8217;interno dell&#8217;azienda per mantenerla pi\u00f9 agile. Aspetti come l&#8217;offerta di garanzie e politiche di reso possono aiutare a mantenere i clienti soddisfatti e a far capire loro che l&#8217;azienda si preoccupa del loro utilizzo del prodotto dopo l&#8217;acquisto. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusione<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizzare un piano di mercato \u00e8 un processo costruttivo che facilita un&#8217;attenta considerazione degli obiettivi, in modo che le risorse destinate al branding producano un ritorno ottimale. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anche se alcuni aspetti possono essere unici per ogni azienda, i concetti chiave come la segmentazione del mercato, i mercati target, il marketing mix, il budget e la gestione delle relazioni con i clienti sono applicabili in tutti i casi.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/eu.questionpro.com\/a\/showEntry.do?lan=it_IT&#038;sourceRef=blog target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>ACCOUNT GRATUITO<\/button><\/a>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/t\/AM4X9Z3G9A?custom1=piano-di-mercato-cose-e-come-crearlo\" rel=\"noopener\"><button>RICHIEDI DEMO<\/button><\/a><\/p><p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sicuramente anche tu, come me, conosci qualcuno che ha avviato un&#8217;attivit\u00e0, grande o piccola che sia. 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