{"id":1101302,"date":"2026-11-08T01:00:00","date_gmt":"2026-11-08T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=1101302"},"modified":"2026-10-12T14:57:17","modified_gmt":"2026-10-12T21:57:17","slug":"tasso-marginale-di-sostituzione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/","title":{"rendered":"Tasso marginale di sostituzione: cos&#8217;\u00e8, formula e come misurarlo nella ricerca di mercato"},"content":{"rendered":"<p>Ogni volta che un consumatore sceglie tra due prodotti, sta prendendo una decisione silenziosa: quante unit\u00e0 di questo sono disposto a cedere per avere di pi\u00f9 di quello? Questa proporzione di scambio ha un nome, una formula e, soprattutto, implicazioni dirette per qualsiasi team che voglia davvero capire il proprio mercato. Si chiama <strong>tasso marginale di sostituzione<\/strong>.<\/p>\n<p>Il tasso marginale di sostituzione (TMS) \u00e8 il concetto economico che misura la proporzione nella quale un consumatore \u00e8 disposto a scambiare una quantit\u00e0 di un bene con un altro, mantenendo invariato il proprio livello di soddisfazione o utilit\u00e0. Capire questa metrica non \u00e8 solo un esercizio accademico: \u00e8 la differenza tra sviluppare un prodotto che il mercato vuole davvero e uno che nessuno sceglie anche se ben realizzato.<\/p>\n<style>.qp-art-summary[open] .qp-art-arrow{transform:rotate(180deg)}.qp-art-arrow{transition:transform 0.25s ease;display:inline-block;}<\/style>\n<details class=\"qp-art-summary\" style=\"background: #f8faff; border: 2px solid #2D6BE4; border-radius: 12px; margin: 1.5rem 0; font-family: Arial,sans-serif; overflow: hidden;\">\n<summary style=\"background: #1a2b5e; color: #ffffff; padding: 1rem 1.25rem; cursor: pointer; font-size: 16px; font-weight: bold; list-style: none; display: flex; align-items: center; gap: 10px; margin: 0;\"><span style=\"font-size: 20px; line-height: 1; flex-shrink: 0;\">\ud83d\udc41<\/span> Riepilogo dell&#8217;articolo<span class=\"qp-art-arrow\" style=\"margin-left: auto; font-size: 13px; opacity: 0.75;\">\u25bc<\/span><\/summary>\n<ul style=\"margin: 0; padding: 1rem 1.5rem; list-style: none;\">\n<li style=\"padding: 0.6rem 0; border-bottom: 1px solid #e5e7eb; color: #374151; font-size: 15px; line-height: 1.6; display: flex; gap: 10px; align-items: flex-start;\"><span style=\"color: #2d6be4; font-weight: bold; flex-shrink: 0; margin-top: 2px;\">\u2713<\/span> Il TMS misura quanto di un bene un consumatore cede per ottenere di pi\u00f9 di un altro, mantenendo costante il livello di utilit\u00e0.<\/li>\n<li style=\"padding: 0.6rem 0; border-bottom: 1px solid #e5e7eb; color: #374151; font-size: 15px; line-height: 1.6; display: flex; gap: 10px; align-items: flex-start;\"><span style=\"color: #2d6be4; font-weight: bold; flex-shrink: 0; margin-top: 2px;\">\u2713<\/span> La sua formula \u00e8 TMS = -(\u0394Y\/\u0394X) e corrisponde all&#8217;inclinazione negativa della curva di indifferenza in ogni punto.<\/li>\n<li style=\"padding: 0.6rem 0; border-bottom: 1px solid #e5e7eb; color: #374151; font-size: 15px; line-height: 1.6; display: flex; gap: 10px; align-items: flex-start;\"><span style=\"color: #2d6be4; font-weight: bold; flex-shrink: 0; margin-top: 2px;\">\u2713<\/span> Esistono tre tipi: TMS decrescente (beni normali), TMS costante (sostituti perfetti) e TMS zero o infinita (complementi perfetti).<\/li>\n<li style=\"padding: 0.6rem 0; border-bottom: 1px solid #e5e7eb; color: #374151; font-size: 15px; line-height: 1.6; display: flex; gap: 10px; align-items: flex-start;\"><span style=\"color: #2d6be4; font-weight: bold; flex-shrink: 0; margin-top: 2px;\">\u2713<\/span> QuestionPro misura il TMS tra attributi attraverso conjoint analysis, MaxDiff e domande a somma costante.<\/li>\n<li style=\"padding: 0.6rem 0; border-bottom: 1px solid #e5e7eb; color: #374151; font-size: 15px; line-height: 1.6; display: flex; gap: 10px; align-items: flex-start;\"><span style=\"color: #2d6be4; font-weight: bold; flex-shrink: 0; margin-top: 2px;\">\u2713<\/span> Conoscere il TMS consente di ottimizzare i prezzi, progettare prodotti con dati reali sulle preferenze e segmentare i mercati in modo strategico.<\/li>\n<li style=\"padding: 0.6rem 0; color: #374151; font-size: 15px; line-height: 1.6; display: flex; gap: 10px; align-items: flex-start;\"><span style=\"color: #2d6be4; font-weight: bold; flex-shrink: 0; margin-top: 2px;\">\u2713<\/span> Il TMS presuppone preferenze stabili e razionalit\u00e0 perfetta, limitazioni che l&#8217;economia comportamentale mette in discussione con evidenze crescenti.<\/li>\n<\/ul>\n<\/details>\n\n<h2>Che cos&#8217;\u00e8 il tasso marginale di sostituzione?<\/h2>\n<p>Il tasso marginale di sostituzione \u00e8 uno dei concetti pi\u00f9 fondamentali della teoria microeconomica del consumatore. In termini semplici: quando un individuo dispone di due beni e vuole mantenere lo stesso livello di soddisfazione, quante unit\u00e0 del bene Y \u00e8 disposto a cedere per ottenere un&#8217;unit\u00e0 aggiuntiva del bene X? Quella proporzione, in quel punto specifico della curva di indifferenza, \u00e8 il TMS.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che rende interessante questo concetto non \u00e8 solo la matematica che c&#8217;\u00e8 dietro. \u00c8 ci\u00f2 che rivela sulla psicologia del consumatore: le persone non valutano i beni in modo assoluto, ma in relazione a quello che gi\u00e0 possiedono. Man mano che accumulano pi\u00f9 di un bene, ogni unit\u00e0 aggiuntiva vale meno. Ecco il punto: questo cambia la proporzione in cui sarebbero disposti a cedere uno per l&#8217;altro.<\/p>\n<p>Pensa a qualcuno che non mangia frutta da giorni e ha molto pane. Sarebbe disposto a dare tre fette di pane per un&#8217;arancia. Ma se avesse gi\u00e0 cinque arance, probabilmente darebbe solo mezza fetta. Il TMS non \u00e8 fisso: diminuisce man mano che si consuma di pi\u00f9 del bene che si sta acquisendo. Questo si chiama tasso marginale di sostituzione decrescente, ed \u00e8 la norma per la maggior parte dei beni di consumo.<\/p>\n<blockquote style=\"border-left: 4px solid #2D6BE4; margin: 1.5rem 0; padding: 1rem 1.5rem; background: #f8faff; border-radius: 0 8px 8px 0; font-family: Arial,sans-serif;\">\n<p style=\"font-size: 16px; font-style: italic; color: #1a2b5e; margin: 0 0 8px 0; line-height: 1.6;\">&#8220;Capire come i consumatori sostituiscono gli attributi non \u00e8 solo teoria economica: \u00e8 la base di qualsiasi decisione di prodotto o pricing ben fondata. Senza quantificare questa disponibilit\u00e0 allo scambio, le aziende progettano per s\u00e9 stesse, non per il loro mercato.&#8221;<\/p>\n<p><cite style=\"font-size: 13px; color: #6b7280; font-style: normal;\">\u2014 QuestionPro Research Team<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<p>Nella pratica aziendale, il TMS emerge in domande che sembrano semplici ma sono profondamente strategiche: quanto prezzo i tuoi clienti sono disposti a tollerare in cambio di maggiore funzionalit\u00e0? Quali attributi sono davvero intercambiabili e quali sono linee che non possono essere superate? Come cambia questa tolleranza in base al profilo demografico del consumatore?<\/p>\n<h2>Formula del tasso marginale di sostituzione<\/h2>\n<p>La formula matematica del TMS \u00e8 diretta, ma merita di essere compresa con attenzione per non essere mal interpretata in contesti applicati:<\/p>\n<p>TMS = -(\u0394Y \/ \u0394X)<\/p>\n<p>Dove X \u00e8 il bene che il consumatore ottiene e Y \u00e8 il bene che cede in cambio. Il segno negativo riflette che la relazione \u00e8 inversa: per guadagnare pi\u00f9 X, si cede Y. In termini di curve di indifferenza, il TMS equivale all&#8217;inclinazione negativa di quella curva in qualsiasi punto.<\/p>\n<p>Il TMS non \u00e8 un valore unico per l&#8217;individuo: \u00e8 una misura locale che varia in base alla posizione del paniere di consumo attuale. Per questo si parla di tasso &#8220;marginale&#8221;: dipende dal margine, dal punto esatto in cui viene valutato. All&#8217;estremit\u00e0 sinistra della curva (molto Y, poco X), il TMS \u00e8 alto. All&#8217;estremit\u00e0 destra (molto X, poco Y), \u00e8 basso. La curva convessa \u00e8 proprio la rappresentazione grafica di questa diminuzione progressiva.<\/p>\n<div style=\"background: #f8faff; border-left: 5px solid #2D6BE4; border-radius: 0 12px 12px 0; padding: 1.25rem 1.5rem; margin: 1.5rem 0; font-family: Arial,sans-serif;\">\n<p style=\"font-size: 26px; font-weight: 800; color: #1a2b5e; margin: 0 0 6px 0;\">8-12<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; color: #374151; margin: 0 0 8px 0; line-height: 1.5;\">Numero tipico di domande di scelta presentate a ogni rispondente in uno studio di analisi congiunta, sufficienti per stimare con precisione statistica le utilit\u00e0 parziali di ogni attributo e calcolare il TMS implicito tra essi.<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; color: #6b7280; margin: 0;\">Fonte: Conjointly, What is Conjoint Analysis, 2024<\/p>\n<\/div>\n<p>Questo dato ha un&#8217;implicazione pratica importante: non hai bisogno di sondaggi massicci per calcolare il TMS tra attributi di prodotto. Con campioni ben progettati e i modelli statistici corretti, poche domande per persona generano dati robusti sulle preferenze di scambio del mercato. La chiave sta nel design sperimentale, non nel volume delle risposte.<\/p>\n<h2>Tipi di tasso marginale di sostituzione<\/h2>\n<p>Non tutti i beni si sostituiscono allo stesso modo. La teoria economica distingue tre pattern principali, ognuno con implicazioni diverse per lo sviluppo di prodotti e la strategia di prezzo.<\/p>\n<p><strong>TMS decrescente (beni sostituti normali):<\/strong> \u00c8 il pattern pi\u00f9 comune. Man mano che il consumatore accumula pi\u00f9 di un bene, la quantit\u00e0 dell&#8217;altro che \u00e8 disposto a cedere diminuisce. La curva di indifferenza \u00e8 convessa rispetto all&#8217;origine. Esempio: qualcuno che ha gi\u00e0 molte ore di contenuti in streaming sarebbe disposto a sacrificare meno per ottenere pi\u00f9 velocit\u00e0 di connessione.<\/p>\n<p><strong>TMS costante (sostituti perfetti):<\/strong> Il consumatore \u00e8 sempre disposto a scambiare i due beni nella stessa proporzione, indipendentemente da quanto ne possiede. La curva di indifferenza \u00e8 una linea retta. L&#8217;esempio classico sono le banconote di diverso taglio: scambi sempre una da venti euro per due da dieci.<\/p>\n<p><strong>TMS zero o infinita (complementi perfetti):<\/strong> Alcuni beni hanno valore solo insieme. Avere di pi\u00f9 del bene X senza pi\u00f9 del bene Y non migliora l&#8217;utilit\u00e0. La curva di indifferenza \u00e8 un angolo retto. Esempio: scarpa sinistra e scarpa destra. Avere due paia del sinistro non risolve nulla se non hai i corrispondenti destri.<\/p>\n<div style=\"margin: 2rem 0; font-family: Arial,sans-serif;\">\n<p style=\"text-align: center; color: #1a2b5e; font-size: 16px; font-weight: bold; margin: 0 0 1.25rem 0; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px;\">I TRE TIPI DI TASSO MARGINALE DI SOSTITUZIONE<\/p>\n<div style=\"display: grid; grid-template-columns: 1fr 1fr 1fr; gap: 1rem;\">\n<div style=\"background: #1a2b5e; border-radius: 12px; padding: 1.25rem; text-align: center;\">\n<div style=\"width: 48px; height: 48px; background: #2D6BE4; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; margin: 0 auto 12px auto; font-weight: 800; color: #fff; font-size: 20px;\">1<\/div>\n<p style=\"color: #ffffff; font-weight: bold; font-size: 16px; margin: 0 0 8px 0;\">TMS Decrescente<\/p>\n<p style=\"color: rgba(255,255,255,0.82); font-size: 15px; margin: 0; line-height: 1.5;\">Beni sostituti normali. La disponibilit\u00e0 a cedere diminuisce man mano che si accumula il bene desiderato. Curva di indifferenza convessa.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"background: #2D6BE4; border-radius: 12px; padding: 1.25rem; text-align: center;\">\n<div style=\"width: 48px; height: 48px; background: #1a2b5e; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; margin: 0 auto 12px auto; font-weight: 800; color: #fff; font-size: 20px;\">2<\/div>\n<p style=\"color: #ffffff; font-weight: bold; font-size: 16px; margin: 0 0 8px 0;\">TMS Costante<\/p>\n<p style=\"color: rgba(255,255,255,0.92); font-size: 15px; margin: 0; line-height: 1.5;\">Sostituti perfetti. La proporzione di scambio non cambia. Curva lineare. Il prezzo domina la decisione d&#8217;acquisto.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"background: #1a2b5e; border-radius: 12px; padding: 1.25rem; text-align: center;\">\n<div style=\"width: 48px; height: 48px; background: #2D6BE4; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; margin: 0 auto 12px auto; font-weight: 800; color: #fff; font-size: 20px;\">3<\/div>\n<p style=\"color: #ffffff; font-weight: bold; font-size: 16px; margin: 0 0 8px 0;\">TMS Zero \/ Infinita<\/p>\n<p style=\"color: rgba(255,255,255,0.82); font-size: 15px; margin: 0; line-height: 1.5;\">Complementi perfetti. I beni hanno valore solo in combinazione. Modificare uno senza l&#8217;altro non altera l&#8217;utilit\u00e0 del consumatore.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2>Curve di indifferenza e tasso marginale di sostituzione<\/h2>\n<p>Per capire il TMS in profondit\u00e0, \u00e8 necessario comprendere le curve di indifferenza. Una curva di indifferenza \u00e8 l&#8217;insieme di tutte le combinazioni di due beni che generano lo stesso livello di utilit\u00e0 per un consumatore. Ogni punto di quella curva rappresenta un paniere diverso, ma ugualmente preferito.<\/p>\n<p>Il TMS \u00e8, geometricamente, l&#8217;inclinazione negativa di quella curva in ogni punto. Quando la curva \u00e8 convessa (come accade per la maggior parte dei beni normali), il TMS diminuisce man mano che ci spostiamo verso destra. Il consumatore cede sempre meno del bene Y per ogni unit\u00e0 aggiuntiva di X che ottiene. \u00c8 il fenomeno della saziet\u00e0 relativa in azione.<\/p>\n<p>Nella ricerca di mercato reale, non misuriamo le curve di indifferenza direttamente. Quello che facciamo \u00e8 inferirle attraverso decisioni osservate o dichiarate. Ed \u00e8 esattamente questo che fanno la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/cose-lanalisi-congiunta-e-come-si-esegue\/\">conjoint analysis<\/a> e le metodologie di scelta discreta: costruiscono un&#8217;immagine di quelle preferenze di scambio a partire da decisioni reali, non da dichiarazioni astratte. C&#8217;\u00e8 di pi\u00f9: questo significa che \u00e8 possibile ottenere dati sul TMS del tuo mercato senza fare domande teoriche, ma presentando invece scelte concrete e realistiche.<\/p>\n<h2>Il tasso marginale di sostituzione nella ricerca di mercato<\/h2>\n<p>Portare il TMS dal libro di testo alla sala riunioni \u00e8 il lavoro reale dei team di ricerca. E il passaggio non \u00e8 cos\u00ec difficile come sembra, ma richiede una metodologia rigorosa. Nella pratica, nessun ricercatore chiede direttamente a un consumatore: &#8220;quanto prezzo sei disposto a sacrificare per pi\u00f9 qualit\u00e0?&#8221; Questo genererebbe risposte teoriche slegate dal comportamento reale.<\/p>\n<p>Invece, vengono progettati scenari di scelta realistici in cui il consumatore prende decisioni come farebbe in un negozio o su una piattaforma digitale, e da quelle decisioni vengono inferite le utilit\u00e0 di ogni attributo. Il TMS nella ricerca di mercato risponde a domande come:<\/p>\n<ul>\n<li>Quanto prezzo aggiuntivo i miei clienti tollereranno in cambio di garanzia estesa?<\/li>\n<li>Quale attributo \u00e8 pi\u00f9 determinante nella decisione d&#8217;acquisto: velocit\u00e0 di consegna o variet\u00e0 di prodotto?<\/li>\n<li>Come cambia la disponibilit\u00e0 allo scambio tra diverse fasce di et\u00e0 o reddito?<\/li>\n<li>A che punto un aumento di prezzo smette di essere compensato da miglioramenti funzionali?<\/li>\n<li>Quale combinazione di attributi massimizza l&#8217;utilit\u00e0 percepita nel segmento target?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Rispondere a queste domande con dati, non con intuizioni, \u00e8 ci\u00f2 che separa le strategie di prodotto che funzionano da quelle che sembrano ragionevoli sulla carta ma falliscono sul mercato.<\/p>\n<h2>Come QuestionPro misura il tasso marginale di sostituzione<\/h2>\n<p>QuestionPro facilita la misurazione dei tassi di sostituzione e delle preferenze di scambio tra attributi attraverso tre metodologie avanzate di <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/ricerca-di-mercato-preliminare-cose-e-come-si-fa\/\">ricerca di mercato<\/a> e modellazione delle scelte (trade-off analysis). Ciascuna risponde a una domanda leggermente diversa su come i consumatori valutano e confrontano le caratteristiche.<\/p>\n<div style=\"background: #1a2b5e; border-radius: 16px; padding: 2rem; margin: 2rem 0; font-family: Arial,sans-serif;\">\n<p style=\"text-align: center; color: #ffffff; font-size: 16px; font-weight: bold; margin: 0 0 1.5rem 0; letter-spacing: 1px; text-transform: uppercase;\">METODOLOGIE DI QUESTIONPRO PER MISURARE IL TMS TRA ATTRIBUTI<\/p>\n<div style=\"background: #ffffff; border-radius: 10px; padding: 1rem 1.25rem; margin-bottom: 0.75rem; display: flex; align-items: flex-start; gap: 1rem;\">\n<div style=\"background: #2D6BE4; color: #fff; font-weight: 800; font-size: 16px; min-width: 42px; height: 42px; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0;\">01<\/div>\n<div>\n<p style=\"margin: 0 0 4px 0; font-weight: bold; color: #111827; font-size: 16px;\">Analisi congiunta (Conjoint Analysis \/ Discrete Choice)<\/p>\n<p style=\"margin: 0; color: #6b7280; font-size: 16px; line-height: 1.5;\">Valuta come i consumatori rispondono a profili di prodotto con diverse combinazioni di attributi e livelli (prezzo, marca, specifiche). Attraverso modelli econometrici come il Logit Multinomiale, calcola le utilit\u00e0 parziali (part-worth utilities) per determinare numericamente il tasso marginale al quale gli utenti sono disposti a sostituire una caratteristica con un&#8217;altra.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"background: #ffffff; border-radius: 10px; padding: 1rem 1.25rem; margin-bottom: 0.75rem; display: flex; align-items: flex-start; gap: 1rem;\">\n<div style=\"background: #2D6BE4; color: #fff; font-weight: 800; font-size: 16px; min-width: 42px; height: 42px; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0;\">02<\/div>\n<div>\n<p style=\"margin: 0 0 4px 0; font-weight: bold; color: #111827; font-size: 16px;\">MaxDiff (Maximum Difference Scaling)<\/p>\n<p style=\"margin: 0; color: #6b7280; font-size: 16px; line-height: 1.5;\">Presenta ai rispondenti sottoinsiemi di attributi chiedendo loro di identificare l&#8217;opzione &#8220;pi\u00f9 importante&#8221; e quella &#8220;meno importante&#8221;. Genera una scala precisa di importanza relativa tra pi\u00f9 attributi, rivelando quali caratteristiche sono veri differenziatori e quali hanno un valore marginale basso.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"background: #ffffff; border-radius: 10px; padding: 1rem 1.25rem; display: flex; align-items: flex-start; gap: 1rem;\">\n<div style=\"background: #2D6BE4; color: #fff; font-weight: 800; font-size: 16px; min-width: 42px; height: 42px; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0;\">03<\/div>\n<div>\n<p style=\"margin: 0 0 4px 0; font-weight: bold; color: #111827; font-size: 16px;\">Domande a somma costante (Constant Sum)<\/p>\n<p style=\"margin: 0; color: #6b7280; font-size: 16px; line-height: 1.5;\">Richiedono al rispondente di distribuire un totale fisso di punti (ad esempio 100 punti) tra diverse caratteristiche o opzioni. Misura direttamente il peso relativo e la disponibilit\u00e0 di scambio tra i criteri valutati, senza la necessit\u00e0 di modelli econometrici intermedi.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Il vantaggio di avere queste tre metodologie in un&#8217;unica piattaforma \u00e8 la capacit\u00e0 di triangolare i risultati. La conjoint analysis rivela il TMS preciso tra attributi quantitativi (prezzo, specifiche tecniche). Il <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/maxdiff-una-delle-scale-di-misurazione-piu-importanti\/\">MaxDiff<\/a> identifica gerarchie di importanza tra molti attributi qualitativi. La somma costante cattura la distribuzione diretta del valore percepito. Insieme, forniscono un quadro completo di come il mercato pondera le proprie decisioni di scambio.<\/p>\n<p>Inoltre, QuestionPro consente di segmentare queste analisi per variabili demografiche e comportamentali. Ci\u00f2 significa che puoi identificare non solo il TMS medio del mercato, ma anche come varia tra clienti ad alta frequenza e clienti occasionali, o tra diverse fasce di reddito o aree geografiche.<\/p>\n<h2>Applicazioni pratiche per team di ricerca e marketing<\/h2>\n<p>Conoscere il tasso marginale di sostituzione dei tuoi consumatori tra attributi ha applicazioni concrete che impattano direttamente sui risultati aziendali. Ecco le pi\u00f9 rilevanti, ordinate per tipo di decisione strategica che risolvono.<\/p>\n<p><strong>Ottimizzazione dei prezzi:<\/strong> Se la conjoint analysis rivela che il TMS tra prezzo e velocit\u00e0 di consegna \u00e8 alto nel tuo segmento principale, puoi far pagare di pi\u00f9 per le consegne rapide senza perdere conversioni significative. Se \u00e8 basso, aggiungere giorni di consegna non giustifica una tariffa premium.<\/p>\n<p><strong>Sviluppo del prodotto:<\/strong> Prima di investire nello sviluppo di una nuova funzionalit\u00e0, misurando il TMS sai se gli utenti sarebbero disposti a cedere qualcosa (prezzo pi\u00f9 alto, interfaccia pi\u00f9 complessa) per averla. Se la disponibilit\u00e0 allo scambio \u00e8 bassa, lo sviluppo non ha un ROI sufficiente.<\/p>\n<p><strong>Segmentazione strategica:<\/strong> Segmenti diversi hanno TMS diversi. Un gruppo pu\u00f2 valorizzare molto la funzionalit\u00e0 rispetto al prezzo; un altro priorizza esattamente il contrario. Identificare queste differenze permette di creare <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/differenziazione-del-prodotto-cose-e-come-ottenerla\/\">offerte differenziate<\/a> che ottimizzano il valore percepito in ogni gruppo senza cannibalizzare la base esistente.<\/p>\n<p><strong>Analisi competitiva:<\/strong> Se un concorrente elimina una caratteristica, i tuoi clienti migreranno? Dipende dal loro TMS tra quella caratteristica e le altre. Con i dati della conjoint analysis, puoi simulare scenari competitivi prima che accadano nel mercato reale.<\/p>\n<h2>Limitazioni del tasso marginale di sostituzione<\/h2>\n<p>Come ogni strumento analitico, il TMS ha limitazioni che qualsiasi ricercatore serio deve tenere presenti. Riconoscerle non riduce il valore del concetto: al contrario, permette di usarlo con maggiore precisione e onest\u00e0 metodologica.<\/p>\n<p>La prima limitazione \u00e8 l&#8217;assunzione di preferenze stabili. Il TMS presuppone che le preferenze del consumatore non cambino durante l&#8217;analisi. Ma l&#8217;economia comportamentale ha documentato ampiamente che le preferenze sono contestuali: sono influenzate dall&#8217;inquadramento della domanda, dall&#8217;ordine di presentazione delle alternative e dallo stato emotivo del momento.<\/p>\n<p>La seconda \u00e8 l&#8217;assunzione di razionalit\u00e0 perfetta. Il modello classico presuppone che il consumatore massimizzi l&#8217;utilit\u00e0 in modo coerente. Nella realt\u00e0, le persone usano euristiche, prendono decisioni incoerenti e mostrano bias sistematici come lo status quo o l&#8217;avversione alla perdita.<\/p>\n<p>La terza limitazione \u00e8 la difficolt\u00e0 di misurare il TMS tra beni molto diversi. La teoria funziona bene quando i beni sono confrontabili. Quando si tratta di scambi tra dimensioni molto eterogenee, come prezzo versus reputazione del brand, la quantificazione diventa pi\u00f9 imprecisa e i risultati vanno interpretati con maggiore cautela.<\/p>\n<h2>Conclusione<\/h2>\n<p>Il tasso marginale di sostituzione \u00e8 molto pi\u00f9 di una curva in un libro di economia. \u00c8 la rappresentazione matematica di qualcosa che i team di marketing e prodotto devono capire ogni giorno: cosa \u00e8 disposto a cedere il tuo cliente per ottenere ci\u00f2 che offri, e in quale proporzione.<\/p>\n<p>Applicato alla ricerca di mercato con strumenti come conjoint analysis, MaxDiff e somma costante, il TMS diventa un dato azionabile che guida le decisioni di prezzo, sviluppo del prodotto, segmentazione e strategia competitiva. Con QuestionPro puoi raccogliere queste preferenze di scambio in modo strutturato, segmentarle per profilo di consumatore e tradurle in un vantaggio competitivo reale.<\/p>\n<p>Vuoi implementare queste metodologie nella tua prossima ricerca di mercato? Parla con il team di QuestionPro e scopri come convertire le preferenze di scambio dei tuoi consumatori in decisioni aziendali ben fondate.<\/p>\n\n\t<div class=\"banner-section wf-section\" lang=\"\" >\n\t\t<div class=\"right-column-container\">\n\t\t\t<div class=\"bannerbg white\">\n\t\t\t\t<span class=\"h1-2\">Crea esperienze memorabili basate su dati in tempo reale, insight e analisi avanzate.<\/span>\n\t\t\t\t<a href=\"#userliteForm\" data-toggle=\"modal\" class=\"button w-button\">Richiedi Demo<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"userlite-modal modal fade\" id=\"userliteForm\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" style=\"display: none;\">\n\t\t<div class=\"modal-dialog\" role=\"document\">\n\t\t\t<div class=\"modal-content\" role=\"document\">\n\t\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"material-icons\">close<\/i>\n\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"contact-us-form-wrapper contact-box\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"userlite-form-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<iframe src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/userlite-form-blog-italian.html?product=Surveys&amp;referralurl=https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1101302\/&amp;lang=it&amp;cat=ricerca-di-mercato-it-2\" style=\"display: block;\" ><\/iframe>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"demo-form-wrapper success-message-div\" style=\"display:none\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"success-message-para\"><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\">\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">Che cos&#8217;\u00e8 il tasso marginale di sostituzione?<\/strong><\/p>\n<p class=\"schema-faq-answer\">Il tasso marginale di sostituzione (TMS) \u00e8 la quantit\u00e0 di un bene che un consumatore \u00e8 disposto a cedere per ottenere un&#8217;unit\u00e0 aggiuntiva di un altro bene, mantenendo invariato il proprio livello di soddisfazione o utilit\u00e0. \u00c8 un concetto centrale della microeconomia e viene rappresentato dall&#8217;inclinazione negativa della curva di indifferenza in un punto specifico. Nella ricerca di mercato, viene usato per quantificare come i consumatori fanno trade-off tra attributi di prodotto come prezzo, qualit\u00e0 o funzionalit\u00e0.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual \u00e8 la formula del tasso marginale di sostituzione?<\/strong><\/p>\n<p class=\"schema-faq-answer\">La formula del TMS \u00e8: TMS = -(\u0394Y \/ \u0394X). Dove X \u00e8 il bene aggiuntivo che si ottiene e Y \u00e8 il bene che si cede. Il segno negativo riflette la relazione inversa tra i due beni lungo la curva di indifferenza: per ottenere pi\u00f9 X, il consumatore cede quantit\u00e0 di Y. Questo valore varia in ogni punto della curva, il che spiega perch\u00e9 si parla di tasso &#8220;marginale&#8221;: \u00e8 locale e variabile in base al paniere di consumo attuale.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quali metodologie usa QuestionPro per misurare il TMS?<\/strong><\/p>\n<p class=\"schema-faq-answer\">QuestionPro misura il tasso marginale di sostituzione tra attributi attraverso tre metodologie: la Conjoint Analysis, che utilizza modelli econometrici come il Logit Multinomiale per calcolare le utilit\u00e0 parziali e i tassi di scambio tra caratteristiche; MaxDiff (Maximum Difference Scaling), che genera una scala di importanza relativa tra pi\u00f9 attributi; e le Domande a Somma Costante, che permettono al rispondente di distribuire un punteggio fisso tra opzioni, misurando direttamente il peso relativo di ogni attributo.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quali sono i tipi di tasso marginale di sostituzione?<\/strong><\/p>\n<p class=\"schema-faq-answer\">Esistono tre tipi principali. Il TMS decrescente, il pi\u00f9 comune, si verifica con beni sostituti normali: la disponibilit\u00e0 a cedere un bene diminuisce man mano che si accumula di pi\u00f9 del bene desiderato. Il TMS costante corrisponde ai sostituti perfetti, dove la proporzione di scambio \u00e8 sempre la stessa. Il TMS zero o infinito descrive i complementi perfetti, beni che hanno valore solo in combinazione e dove modificare uno senza l&#8217;altro non altera l&#8217;utilit\u00e0 del consumatore.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">A cosa serve conoscere il TMS nella strategia aziendale?<\/strong><\/p>\n<p class=\"schema-faq-answer\">Conoscere il tasso marginale di sostituzione tra attributi di prodotto consente di ottimizzare i prezzi identificando il punto in cui il prezzo smette di essere compensato dalla funzionalit\u00e0, sviluppare prodotti che massimizzano l&#8217;utilit\u00e0 percepita, segmentare i mercati in base a diverse disponibilit\u00e0 allo scambio, simulare scenari competitivi prima che accadano e sviluppare strategie di bundling pi\u00f9 efficaci. In sintesi, converte la teoria microeconomica in decisioni aziendali basate su dati reali sulle preferenze dei consumatori.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ogni volta che un consumatore sceglie tra due prodotti, sta prendendo una decisione silenziosa: quante unit\u00e0 di questo sono disposto [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":228,"featured_media":1101406,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_focuskw":"tasso marginale di sostituzione","_yoast_wpseo_title":"Tasso marginale di sostituzione: cos'\u00e8 e come misurarlo","_yoast_wpseo_metadesc":"Scopri cos'\u00e8 il tasso marginale di sostituzione, la sua formula e come QuestionPro lo misura con conjoint analysis, MaxDiff e domande a somma costante.","_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[2382],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Tasso marginale di sostituzione: cos&#039;\u00e8 e come misurarlo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri cos&#039;\u00e8 il tasso marginale di sostituzione, la sua formula e come QuestionPro lo misura con conjoint analysis, MaxDiff e domande a somma costante.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tasso marginale di sostituzione: cos&#039;\u00e8 e come misurarlo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Scopri cos&#039;\u00e8 il tasso marginale di sostituzione, la sua formula e come QuestionPro lo misura con conjoint analysis, MaxDiff e domande a somma costante.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"QuestionPro\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-11-08T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-12T21:57:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/cover-saggio-marginale-di-sostituzione-cose-come-si-c-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1255\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"705\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Camila Flores\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@questionpro\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@questionpro\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Camila Flores\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/\"},\"author\":{\"name\":\"Camila Flores\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/person\/0458a98e600271a2864830378d1d619c\"},\"headline\":\"Tasso marginale di sostituzione: cos&#8217;\u00e8, formula e come misurarlo nella ricerca di mercato\",\"datePublished\":\"2026-11-08T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-12T21:57:17+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/\"},\"wordCount\":2735,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Ricerca di mercato\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/\",\"name\":\"Tasso marginale di sostituzione: cos'\u00e8 e come misurarlo\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2026-11-08T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-12T21:57:17+00:00\",\"description\":\"Scopri cos'\u00e8 il tasso marginale di sostituzione, la sua formula e come QuestionPro lo misura con conjoint analysis, MaxDiff e domande a somma costante.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Inicio\",\"item\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ricerca di mercato\",\"item\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/category\/ricerca-di-mercato-it-2\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Tasso marginale di sostituzione: cos&#8217;\u00e8, formula e come misurarlo nella ricerca di mercato\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/\",\"name\":\"QuestionPro\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#organization\",\"name\":\"QuestionPro\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg\",\"caption\":\"QuestionPro\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro\",\"https:\/\/twitter.com\/questionpro\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/person\/0458a98e600271a2864830378d1d619c\",\"name\":\"Camila Flores\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7754db03cdbdd7586d5c33b326dc9dbe?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7754db03cdbdd7586d5c33b326dc9dbe?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Camila Flores\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\"],\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/author\/camila-flores\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tasso marginale di sostituzione: cos'\u00e8 e come misurarlo","description":"Scopri cos'\u00e8 il tasso marginale di sostituzione, la sua formula e come QuestionPro lo misura con conjoint analysis, MaxDiff e domande a somma costante.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Tasso marginale di sostituzione: cos'\u00e8 e come misurarlo","og_description":"Scopri cos'\u00e8 il tasso marginale di sostituzione, la sua formula e come QuestionPro lo misura con conjoint analysis, MaxDiff e domande a somma costante.","og_url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/","og_site_name":"QuestionPro","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro","article_published_time":"2026-11-08T08:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-10-12T21:57:17+00:00","og_image":[{"width":1255,"height":705,"url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/cover-saggio-marginale-di-sostituzione-cose-come-si-c-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Camila Flores","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@questionpro","twitter_site":"@questionpro","twitter_misc":{"Scritto da":"Camila Flores","Tempo di lettura stimato":"13 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/"},"author":{"name":"Camila Flores","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/person\/0458a98e600271a2864830378d1d619c"},"headline":"Tasso marginale di sostituzione: cos&#8217;\u00e8, formula e come misurarlo nella ricerca di mercato","datePublished":"2026-11-08T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-10-12T21:57:17+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/"},"wordCount":2735,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#organization"},"articleSection":["Ricerca di mercato"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/","name":"Tasso marginale di sostituzione: cos'\u00e8 e come misurarlo","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#website"},"datePublished":"2026-11-08T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-10-12T21:57:17+00:00","description":"Scopri cos'\u00e8 il tasso marginale di sostituzione, la sua formula e come QuestionPro lo misura con conjoint analysis, MaxDiff e domande a somma costante.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/tasso-marginale-di-sostituzione\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Inicio","item":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ricerca di mercato","item":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/category\/ricerca-di-mercato-it-2\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Tasso marginale di sostituzione: cos&#8217;\u00e8, formula e come misurarlo nella ricerca di mercato"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#website","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/","name":"QuestionPro","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#organization","name":"QuestionPro","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg","contentUrl":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg","caption":"QuestionPro"},"image":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/questionpro","https:\/\/twitter.com\/questionpro","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/person\/0458a98e600271a2864830378d1d619c","name":"Camila Flores","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7754db03cdbdd7586d5c33b326dc9dbe?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7754db03cdbdd7586d5c33b326dc9dbe?s=96&d=mm&r=g","caption":"Camila Flores"},"sameAs":["https:\/\/www.questionpro.com\/es\/"],"url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/author\/camila-flores\/"}]}},"featured_image_src":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/cover-saggio-marginale-di-sostituzione-cose-come-si-c-1-600x400.jpg","featured_image_src_square":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/cover-saggio-marginale-di-sostituzione-cose-come-si-c-1-600x600.jpg","author_info":{"display_name":"Camila Flores","author_link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/author\/camila-flores\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1101302"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/228"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1101302"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1101302\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1120213,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1101302\/revisions\/1120213"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1101406"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1101302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1101302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1101302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}