{"id":784681,"date":"2022-06-16T14:08:50","date_gmt":"2022-06-16T21:08:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/5-modi-per-migliorare-lesperienza-in-negozio-per-deliziare-i-clienti\/"},"modified":"2025-07-31T13:19:56","modified_gmt":"2025-07-31T20:19:56","slug":"5-modi-per-migliorare-lesperienza-in-negozio-per-deliziare-i-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/5-modi-per-migliorare-lesperienza-in-negozio-per-deliziare-i-clienti\/","title":{"rendered":"5 modi per migliorare l’esperienza in negozio per deliziare i clienti"},"content":{"rendered":"
L’esperienza in negozio \u00e8 l’insieme di tutte le percezioni che i clienti ricevono durante il processo di acquisto di un prodotto o di un servizio, e anche ci\u00f2 che provano dopo aver concluso la transazione.<\/span><\/p>\n Come potete vedere, <\/span>l’attenzione \u00e8 completamente legata ai sentimenti, alle emozioni e alle sensazioni.<\/b><\/p>\n Curare questa strategia, senza dubbio, pu\u00f2 aiutarvi a cambiare il vostro focus da “voglio che tu compri da me” a “voglio capirti per consigliarti meglio su cosa acquistare”.<\/span><\/p>\n Creando un’esperienza memorabile in negozio per i vostri clienti, vi avvicinerete notevolmente alla prossima vendita.<\/span><\/p>\n La domanda che sorge spontanea \u00e8: come progettare un’esperienza in-store indimenticabile, autentica ed efficace per far innamorare i clienti del vostro marchio?<\/span><\/p>\n Continuate a leggere per scoprirlo!<\/span><\/p>\n Prima di iniziare, vogliamo chiarire perch\u00e9 l’esperienza in negozio \u00e8 fondamentale per le aziende (e perch\u00e9 dovrebbe esserlo anche per voi).<\/span><\/p>\n Tenendo conto che il concetto non \u00e8 nuovo e non \u00e8 limitato all’ambiente digitale, l’esperienza in negozio \u00e8 un fattore scatenante per le decisioni di consumo dei clienti attuali e potenziali.<\/span><\/p>\n Infatti, l’86% degli acquirenti \u00e8 disposto a pagare di pi\u00f9 per un’ottima esperienza del cliente. Sembra fantastico, non credete?<\/span><\/p>\n Infatti, il cambiamento nel comportamento dei consumatori indica che essi non basano pi\u00f9 la loro fedelt\u00e0 sul prezzo o sul prodotto, ma piuttosto sull’esperienza che ricevono, essendo il principale elemento di differenziazione di un marchio. In altre parole, se riuscite a rendere felice il vostro potenziale acquirente durante il suo <\/span> L’esperienza in negozio \u00e8 quindi cruciale per creare fedelt\u00e0 verso il vostro marchio, generare brand awareness, rendere i vostri clienti simpatici e conquistare le loro raccomandazioni attraverso il passaparola.<\/span><\/p>\n L’implementazione di iniziative per offrire un’esperienza in-store pu\u00f2 portare grandi benefici quantitativi e qualitativi. <\/span><\/p>\n Di seguito ne condividiamo alcuni, in modo che possiate iniziare a considerarli come parte del vostro programma di soddisfazione dei clienti.<\/span><\/p>\n Di cosa dovreste tenere conto quando progettate l’esperienza del cliente in negozio? Sia per i canali offline che per quelli online, possiamo utilizzare questi cinque pilastri che guideranno le vostre azioni strategiche. Li descriviamo in dettaglio uno per uno.<\/span><\/p>\n Il primo elemento dell’esperienza <\/span> Nei negozi fisici, si va dal colore delle pareti, all’illuminazione, ai poster e alla musica.<\/span><\/p>\n Nei negozi virtuali sono i colori della pagina, il design e le dimensioni delle immagini del catalogo o la posizione dei pulsanti di acquisto.<\/span><\/p>\n Il secondo elemento \u00e8 il servizio.<\/span><\/p>\n Si tratta di generare un rapporto di fiducia tra voi (il venditore) e il cliente, concentrandosi su un singolo acquisto, ma costruendo una relazione a lungo termine.<\/span><\/p>\n Naturalmente, nei negozi si deve tenere conto di come si esprimono i dipendenti in prima linea e se consigliano correttamente i clienti, mentre nel mondo digitale si devono osservare le variabili legate all’esperienza utente (UX):<\/span><\/p>\n Gli acquirenti contemporanei sono sempre pi\u00f9 consapevoli delle decisioni di acquisto e utilizzano Internet per accedere alle informazioni sulla vostra azienda o sul vostro prodotto prima di acquistarlo.<\/span><\/p>\n In questo senso, le recensioni degli esperti su YouTube, i commenti sul vostro sito web o i post degli utenti sui social network sono alcune delle loro fonti di informazione.<\/span><\/p>\n Pertanto, \u00e8 fondamentale essere trasparenti e onesti sulle aspettative che i clienti dovrebbero avere nei confronti del vostro prodotto e, una volta venduto, mantenere la vostra promessa di valore.<\/span><\/p>\n Mantenere un catalogo ampio e variegato di prodotti e servizi va di pari passo con la psicologia della personalizzazione. Questo \u00e8 fondamentale per offrire un’esperienza soddisfacente all’interno del negozio.<\/span><\/p>\n Vedetela in questo modo: Quando si entra in un negozio di abbigliamento, si vogliono vedere diversi tipi di tessuti, tagli, colori e taglie. Vogliamo sentirci diversi! Lo stesso vale per qualsiasi tipo di attivit\u00e0.<\/span><\/p>\n La personalizzazione della proposta responsabilizzer\u00e0 i clienti, facendo loro sentire che state parlando direttamente con loro, che il prodotto \u00e8 fatto su misura per loro e che sono loro ad avere la decisione finale nelle loro mani.<\/span><\/p>\n Una cosa che pu\u00f2 funzionare molto bene a questo proposito \u00e8 l’utilizzo di strumenti di raccomandazione, in modo che i clienti sentano che voi sapete identificare le loro preferenze.<\/span><\/p>\n Mantenere una comunicazione stretta con i clienti su tutti i canali (offline, social network, sito web, e-mail) \u00e8 una delle sfide e delle azioni pi\u00f9 rilevanti per curare l’esperienza in-store.<\/span><\/p>\n In questo senso, l’interattivit\u00e0 diventa incredibilmente rilevante, soprattutto per l’e-commerce.<\/span><\/p>\n Quando si acquista online, il consumatore non pu\u00f2 toccare o sentire il prodotto, quindi bisogna far s\u00ec che l’utente senta il prodotto e percepisca che dall’altra parte dello schermo ci sono persone che lavorano per soddisfare le sue esigenze.<\/span><\/p>\n Migliorate l’esperienza digitale del cliente della vostra azienda utilizzando <\/span> Il primo passo \u00e8 studiare il cliente. Conoscere e capire le loro esigenze, le loro aspettative nei confronti del vostro negozio, il loro budget d’acquisto e il momento dell’acquisto… vi fornir\u00e0 gli indizi per offrire proprio quello che stanno cercando e chiudere la vendita.<\/span><\/p>\n \u00c8 anche importante indagare su come hanno raggiunto il vostro negozio fisico. Quali sono stati i punti chiave <\/span> Se vi piace leggere di come migliorare l’esperienza all’interno del negozio, potreste trovare interessante scoprire <\/span>come creare una mappa del viaggio del cliente<\/span>.<\/span><\/p>\n Con questi dati in mano, ora siete pronti a progettare un’esperienza cliente in negozio che vi differenzi dalla concorrenza, fornendo:<\/span><\/p>\n 1. La personalizzazione<\/b><\/p>\n Come cliente, apprezzi che quando entri in un negozio il personale non solo ti riconosca – anche se non compri regolarmente – ma sappia anche consigliarti in base ai tuoi gusti e alle tue esigenze.<\/span><\/p>\n Questo genera vicinanza e personalizzazione che si traducono in coinvolgimento del cliente e, naturalmente, in maggiori vendite e in un aumento della<\/span> La personalizzazione \u00e8 a portata di mano delle piccole imprese e dei negozi online. \u00c8 alla portata di qualsiasi azienda.<\/span><\/p>\n Nei locali con pi\u00f9 venditori, l’uso della tecnologia \u00e8 un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo, consentendo di consultare gli ultimi acquisti del cliente in loco e di suggerire nuove tendenze adatte alle sue esigenze. Inoltre, quando possibile, assegnate un fornitore specifico a ciascun cliente.<\/span><\/p>\n Un altro aspetto della personalizzazione \u00e8 il design dello spazio fisico, che deve essere unico. Entrare nel vostro negozio deve essere un’esperienza diversa da quella che si vive nei negozi degli altri concorrenti.<\/span><\/p>\n 2. Immersione<\/b><\/p>\n L’esperienza di acquisto fisica deve essere coinvolgente, riuscendo a far conoscere al cliente il vostro negozio.<\/span><\/p>\n L’obiettivo \u00e8 che i clienti attraversino l’intero spazio, grazie a un buon design del layout, tocchino e provino i prodotti, si lascino trasportare dalla musica o dagli odori, acquistino gli accessori di ci\u00f2 che stavano cercando…<\/span><\/p>\n I colori e i materiali devono essere in linea con il tipo di prodotto. Tutti i dettagli contano, ma dovrebbero concentrarsi sul design dei locali e degli arredi, oltre che sull’ambientazione.<\/span><\/p>\n 3. L’accessibilit\u00e0<\/b><\/p>\n Oltre ad avere un negozio di design, \u00e8 importante lavorare con ci\u00f2 che non si vede. Per esempio, che il negozio sia accessibile, che ci sia la giusta aria condizionata, che ci sia la giusta illuminazione per mettere in risalto i prodotti…<\/span><\/p>\n Visualizzare e progettare il <\/span> 4. <\/span>Coerenza<\/b><\/p>\n Se avete diversi negozi, l’esperienza di acquisto deve essere simile e riconoscibile in tutti.<\/span><\/p>\n Soprattutto i franchising lavorano su questo punto con particolare attenzione. Indipendentemente dalla posizione geografica, il cliente deve sapere e sentire che si trova in un negozio di marca.<\/span><\/p>\n Ci\u00f2 si ottiene promuovendo il branding, soprattutto con l’uso dei colori aziendali, e con un design dell’arredamento comune a tutti gli spazi.<\/span><\/p>\n 5. Comunit\u00e0<\/b><\/p>\n L’ultimo modo per migliorare la <\/span> Quando i vostri clienti fanno parte di una comunit\u00e0, non si limitano ad acquistare prodotti da voi, ma diventano parte di qualcosa di pi\u00f9 grande. Qualcosa di pi\u00f9 significativo.<\/span><\/p>\n Volete iniziare a migliorare la vostra esperienza in negozio? iniziate definendo il vostro customer journey, qui troverete un modello completamente gratuito:<\/p>\n Ricordate che c’\u00e8 una linea sottile tra l’offrire una grande esperienza al cliente e il pensare di<\/em> offrire una buona esperienza al cliente. Se volete essere certi che la vostra esperienza in negozio dia risultati, \u00e8 indispensabile eseguire valutazioni e concentrarsi su specifici indicatori di prestazione chiave (KPI). A tal fine, ecco alcune metriche da tenere in considerazione per capire quanto sia efficace l’esperienza in-store e capire come ottimizzare le proprie strategie per generare un maggiore ritorno sugli investimenti (ROI).<\/span><\/p>\n Dopo tutto, le metriche sono la bussola per capire dove si sta andando e dove indirizzare le proprie azioni. Guardateli: <\/span><\/p>\n Una delle caratteristiche dei consumatori di oggi \u00e8 che condividono sempre le loro esperienze su ci\u00f2 che acquistano e consumano.<\/span><\/p>\n Esaminare i loro feedback sulla pagina del prodotto, sui social media e sui siti web di recensioni vi aiuter\u00e0 a capire quali sono i vostri punti di forza e dove potete migliorare la vostra reputazione online.<\/span><\/p>\n L’NPS misura la soddisfazione dei vostri clienti. Si tratta di chiedere direttamente ai vostri clienti quanto sono propensi a raccomandare i vostri servizi su una scala da 1 a 10. Questo pu\u00f2 essere accompagnato da domande aperte per individuare ulteriori spunti che aiutino a delineare la strategia.<\/span><\/p>\n Con l’esclusiva QuestionPro CX <\/span> Il tasso di conversione \u00e8, in sintesi, una delle principali metriche del Digital Marketing. Questo dato riflette la percentuale di utenti che compiono un’azione specifica, sia essa l’iscrizione, la registrazione, la prenotazione o l’acquisto.<\/span><\/p>\n Seguire questa metrica dopo l’implementazione di un test A\/B vi permetter\u00e0 di vedere quanto sia stata efficace l’azione in termini di esperienza di acquisto.<\/span><\/p>\n Un’altra metrica importante per valutare l’esperienza in negozio \u00e8 il tasso di abbandono dei clienti. <\/span>Si tratta del tasso di cancellazione registrato nella vostra base clienti.<\/span><\/p>\n Nelle aziende SaaS, ci\u00f2 si riflette, ad esempio, nella cancellazione dei piani di abbonamento. La valutazione del churn consente di comprenderne le cause e di pianificare strategie di fidelizzazione.<\/span><\/p>\n QuestionPro CX offre una funzione chiamata <\/span> L’esperienza in negozio \u00e8 decisiva per avere successo nelle vendite, dovete rendere l’esperienza di acquisto speciale per tutti i vostri clienti.<\/span><\/p>\n E questo inizia mettendosi nei panni dei clienti e comprendendo le loro esigenze e le loro motivazioni d’acquisto, al di l\u00e0 della volont\u00e0 di raggiungere solo gli obiettivi di vendita. Tutti lo vogliamo, il problema \u00e8 come arrivarci. \u00c8 qui che entra in gioco la qualit\u00e0 dell’esperienza in negozio.<\/span><\/p>\n Ora sapete tutto quello che vi serve per iniziare a implementare le strategie e migliorare l’esperienza che offrite ai vostri clienti. L’uso di uno strumento appropriato e il monitoraggio costante sono una parte fondamentale del successo di questo tipo di iniziativa. Piattaforme come <\/span>QuestionPro CX <\/span>vi permetter\u00e0 di misurare il livello di soddisfazione dei vostri consumatori, di raccogliere il loro feedback e di identificare le aree di miglioramento grazie alle nostre molteplici funzionalit\u00e0. Inizia la tua prova gratuita oggi stesso!<\/span><\/p>\n Ricordate che con QuestionPro potete applicare facilmente le strategie sopra descritte, dall’implementazione di sondaggi sulla soddisfazione all’ottenimento di dati in tempo reale per un’azione immediata attraverso la <\/span> Se desiderate conoscere questo strumento, vi invitiamo a <\/span>richiedere una demo gratuita<\/span> o a creare un account gratuito per approfittare di tutto ci\u00f2 che abbiamo per voi.<\/span><\/p>\n\n\n <\/p>\n \n\nPerch\u00e9 l’esperienza in negozio \u00e8 la chiave del successo aziendale?<\/h2>\n
viaggio del cliente<\/span>
e siete partiti alla grande!<\/span><\/p>\nVantaggi del miglioramento dell’esperienza in negozio<\/h2>\n
\n
Elementi di un’esperienza in negozio<\/h2>\n
Ambiente<\/h3>\n
esperienza di acquisto<\/span>
\u00e8 l’atmosfera. Si tratta di tutti gli aspetti decorativi e visivi presenti nel vostro negozio o e-commerce.<\/span><\/p>\nServizio<\/h3>\n
\n
Trasparenza<\/h3>\n
Flessibilit\u00e0 delle opzioni<\/h3>\n
Comunicazione<\/h3>\n
sondaggi in negozio<\/span>
. <\/span><\/p>\n5 modi per migliorare l’esperienza in negozio<\/h2>\n
punti di contatto<\/span>
in tutta la <\/span>
mappa del viaggio del cliente<\/span>
? Pu\u00f2 essere per una raccomandazione, perch\u00e9 la vetrina ha attirato la loro attenzione, per l’ampiezza e lo stile del negozio, perch\u00e9 vi hanno scoperto attraverso internet perch\u00e9 il negozio si trova sulla loro strada per andare al lavoro…<\/span><\/p>\n
fedelt\u00e0 dei clienti<\/span>
.<\/span><\/p>\n
viaggio del cliente in negozio<\/span>
dall’ingresso alla cassa ed eliminare gli ostacoli inutili, \u00e8 essenziale a questo punto.<\/span><\/p>\n
esperienza del cliente<\/span>
\u00e8 creare una comunit\u00e0 o un movimento pi\u00f9 grande della vostra azienda o del vostro marchio. I clienti vogliono interagire con aziende che sostengono una causa, promuovono uno stile di vita o offrono una comunit\u00e0 speciale di cui possono far parte.<\/span><\/p>\n4 metriche per valutare l’esperienza in negozio dei vostri clienti<\/h2>\n
1. Revisione del feedback<\/h3>\n
2. Punteggio netto di promozione<\/h3>\n
domanda NPS+<\/span>
\u00e8 possibile conoscere il punteggio dei clienti, scoprire le ragioni di tale punteggio e fornire un feedback.<\/span><\/p>\n3. Tasso di conversione<\/h3>\n
4. Tasso di abbandono<\/h3>\n
sistema di ticketing con feedback a ciclo chiuso<\/span>
per ridurre e prevedere il tasso di abbandono e infine convertire i detrattori in promotori.<\/span><\/p>\nConclusione<\/h3>\n
QuestionPro CX<\/span>
la piattaforma di gestione dell’esperienza del cliente.<\/span><\/p>\n