

{"id":827975,"date":"2020-05-29T03:59:06","date_gmt":"2020-05-29T10:59:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/esperienza-cliente-vs-servizio-cliente\/"},"modified":"2025-02-04T11:22:08","modified_gmt":"2025-02-04T18:22:08","slug":"esperienza-cliente-vs-servizio-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/esperienza-cliente-vs-servizio-cliente\/","title":{"rendered":"Esperienza del cliente e servizio clienti: Perch\u00e9 sono diverse?"},"content":{"rendered":"\n<p>Sebbene siano usati in modo intercambiabile, l&#8217;esperienza del cliente e il servizio clienti non sono la stessa cosa. Il servizio clienti (CS) \u00e8 una parte dell&#8217;esperienza del cliente (CX), ma non l&#8217;intera esperienza del cliente. Analizziamoli prima singolarmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Non dimenticate di scaricare l&#8217;ebook gratuito The Hacker&#8217;s Guide to Customer Experience, disponibile alla fine di questo articolo!<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Che cos&#8217;\u00e8 l&#8217;esperienza del cliente?<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;esperienza del cliente \u00e8 definita come l&#8217;insieme delle interazioni, delle esperienze e dei punti di contatto che i clienti hanno con un marchio.  <\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;esperienza del cliente \u00e8 pi\u00f9 sana e copre molti punti di contatto, alcuni dei quali possono essere o meno orientati al servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Le organizzazioni incentrate sul cliente sono le migliori nel fornire una grande esperienza al cliente. Misurano spesso l&#8217;esperienza del cliente, esaminano i processi di assistenza al cliente e migliorano l&#8217;esperienza del cliente, comprese le competenze del servizio clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Levi&#8217;s \u00e8 un ottimo esempio di grande esperienza per i clienti. Nel 2021 hanno lanciato un&#8217;app che metteva in contatto gli utenti con i punti vendita Levi&#8217;s Tailor. Gli utenti possono creare i disegni dei prodotti nell&#8217;app e poi utilizzarli nel negozio con l&#8217;aiuto di stilisti e sarti. Permette agli utenti di progettare e realizzare i propri stili unici.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Che cos&#8217;\u00e8 il servizio clienti?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/customer-service\/\">servizio clienti<\/a> \u00e8 definito come l&#8217;impegno collettivo dei dipendenti di un&#8217;organizzazione per risolvere in qualche modo le esigenze o i problemi di un cliente. Si pu\u00f2 trattare di aiutare i potenziali clienti a trovare un prodotto adatto alle loro esigenze, di risolvere problemi con un prodotto o un servizio, di gestire problemi di pagamento, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;agente del servizio clienti proattivo \u00e8 andato oltre per risolvere il problema del cliente, fornendo un&#8217;assistenza eccezionale e lasciando un&#8217;impressione positiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ottimo esempio di servizio clienti \u00e8 Zappos. Si assicurano di rispondere a tutte le e-mail dei clienti. L&#8217;amministratore delegato ha incluso. Questo \u00e8 estremamente cruciale, poich\u00e9 i clienti si aspettano una risposta quando vi scrivono.  <\/p>\n\n\n\n\t<div class=\"banner-section wf-section\" lang=\"\" >\n\t\t<div class=\"right-column-container\">\n\t\t\t<div class=\"bannerbg white\">\n\t\t\t\t<span class=\"h1-2\">Crea esperienze memorabili basate su dati in tempo reale, insight e analisi avanzate.<\/span>\n\t\t\t\t<a href=\"#userliteForm\" data-toggle=\"modal\" class=\"button w-button\">Richiedi Demo<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"userlite-modal modal fade\" id=\"userliteForm\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" style=\"display: none;\">\n\t\t<div class=\"modal-dialog\" role=\"document\">\n\t\t\t<div class=\"modal-content\" role=\"document\">\n\t\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"material-icons\">close<\/i>\n\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"contact-us-form-wrapper contact-box\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"userlite-form-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<iframe src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/userlite-form-blog-italian.html?product=CX&amp;referralurl=https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827975\/&amp;lang=it&amp;cat=cx-it\" style=\"display: block;\" ><\/iframe>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"demo-form-wrapper success-message-div\" style=\"display:none\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"success-message-para\"><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un ottimo servizio clienti porta a un&#8217;esperienza positiva del cliente<\/h2>\n\n\n\n<p>Un ottimo servizio clienti \u00e8 la pietra miliare di un&#8217;esperienza positiva per il cliente. Ecco perch\u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Soddisfazione del cliente<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>I clienti che ricevono un servizio eccezionale hanno maggiori probabilit\u00e0 di essere soddisfatti delle loro interazioni con un&#8217;azienda. Questo punteggio di soddisfazione del cliente pu\u00f2 tradursi in fedelt\u00e0 e ripetizione dell&#8217;attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Fiducia e credibilit\u00e0<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un eccellente team di assistenza clienti crea fiducia e credibilit\u00e0 nei confronti dei clienti. Quando sentono che un&#8217;azienda tiene conto delle loro esigenze e preoccupazioni, \u00e8 pi\u00f9 probabile che si fidino dell&#8217;azienda e dei suoi prodotti o servizi.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Raccomandazioni del passaparola<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>I clienti soddisfatti sono pi\u00f9 propensi a raccomandare un&#8217;azienda ad amici, familiari e colleghi. Le raccomandazioni del passaparola possono essere incredibilmente preziose per attirare nuovi clienti.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Riduzione del churn<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un buon servizio di interazione con i clienti pu\u00f2 contribuire a ridurre il tasso di abbandono dei clienti (il tasso di abbandono dei rapporti commerciali con un&#8217;azienda). I clienti che hanno un&#8217;esperienza positiva sono meno propensi a passare a un concorrente.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Fedelt\u00e0 al marchio<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un servizio clienti eccezionale pu\u00f2 favorire il senso di fedelt\u00e0 a un marchio. I clienti che si sentono valorizzati e apprezzati sono pi\u00f9 propensi a rimanere con un marchio a lungo termine.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Risoluzione dei problemi<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un&#8217;ottima interazione con i clienti pu\u00f2 risolvere in modo efficace ed efficiente i problemi e i reclami dei clienti. Quando i problemi vengono affrontati tempestivamente e con soddisfazione del cliente, si pu\u00f2 trasformare un&#8217;esperienza potenzialmente negativa in una positiva.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Maggiore coinvolgimento dei clienti<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le interazioni positive con il servizio clienti possono portare a un maggiore coinvolgimento dei clienti. I clienti coinvolti sono pi\u00f9 propensi a fornire feedback, a partecipare a sondaggi e a diventare sostenitori del marchio.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Vantaggio competitivo<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un servizio clienti di qualit\u00e0 superiore pu\u00f2 distinguere un&#8217;azienda dalla concorrenza. In molti settori, il servizio clienti pu\u00f2 essere un elemento di differenziazione fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Feedback dei clienti<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le interazioni con il servizio clienti forniscono un prezioso feedback all&#8217;azienda. I reclami e i suggerimenti dei clienti possono aiutare a identificare le aree di miglioramento di prodotti, servizi e processi.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><h3>Valore di vita del cliente<\/h3><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quando i clienti hanno un&#8217;esperienza positiva, \u00e8 pi\u00f9 probabile che continuino a fare affari con un&#8217;azienda per un periodo prolungato. Questo pu\u00f2 aumentare in modo significativo il valore di vita di un cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Esperienza del cliente vs. Servizio clienti<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c8 essenziale conoscere la differenza tra customer experience e customer service prima di avviare le iniziative di Voice of Customer (VoC). Cerchiamo quindi di capire le principali differenze tra customer experience e servizio clienti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"992\" height=\"594\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/customer-experience-vs-customer-service-1.jpg\" alt=\"esperienza-cliente-vs-servizio-cliente\" class=\"wp-image-104054\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. L&#8217;assistenza clienti \u00e8 un sottoinsieme<\/h3>\n\n\n\n<p>L&#8217;esperienza del cliente comprende l&#8217;intero<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/customer-journey-map-2\/\"> percorso del cliente<\/a>, di cui il servizio clienti \u00e8 una parte. L&#8217;esperienza del cliente comprende il servizio e l&#8217;assistenza al cliente. La CX inizia con i potenziali clienti che non hanno ancora acquistato un prodotto o usufruito di un servizio. Per quanto riguarda il servizio clienti, esso interviene quando i clienti hanno bisogno di aiuto per il prodotto acquistato o per il servizio richiesto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. La natura<\/h3>\n\n\n\n<p>L&#8217;esperienza del cliente \u00e8 proattiva e si rivolge ai clienti in vari modi e punti di contatto. Pu\u00f2 trattarsi di un&#8217;operazione preliminare all&#8217;acquisto, successiva all&#8217;acquisto, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p>Il servizio clienti \u00e8 di natura reattiva e viene spesso contattato in caso di problemi. Un cliente non avr\u00e0 motivo di interagire con i professionisti del servizio clienti se non ci sono problemi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Interazioni<\/h3>\n\n\n\n<p>Il servizio clienti \u00e8 un&#8217;interazione una tantum, che spesso i clienti utilizzano solo in caso di problemi o questioni. Le interazioni di servizio avvengono quando i clienti usufruiscono di un servizio o di un prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;esperienza del cliente \u00e8 progettata in modo da interagire con i clienti pi\u00f9 volte e in pi\u00f9 modi. Si pu\u00f2 trattare di informare i potenziali clienti su un prodotto o un servizio tramite e-mail, di informarsi sulla soddisfazione del servizio tramite telefonate, di raccogliere informazioni sulle prestazioni del prodotto tramite un software di feedback dei clienti, ecc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Misurazione<\/h3>\n\n\n\n<p>Il servizio clienti viene misurato attraverso il punteggio di customer satisfaction (CSAT), un metodo utilizzato per valutare la soddisfazione dei clienti in merito all&#8217;esperienza.<\/p>\n\n\n\n<p>Il Net Promoter Score (NPS) viene utilizzato per misurare l&#8217;intero percorso e l&#8217;esperienza del cliente; si tratta di una singola domanda posta agli intervistati per sapere se raccomanderebbero un marchio ai loro amici o ai loro cari.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Net-Promoter-Score-NPS-question.png\" alt=\"domanda nps\" class=\"wp-image-103987\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><span data-preserver-spaces=\"true\">In base alle risposte, gli intervistati sono stati classificati in tre tipi: promotori, detrattori e passivi, come illustrato di seguito.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"731\" height=\"291\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/workplace-culture-management-employee-net-promoter-score.png\" alt=\"categorie-di-promoter-score\" class=\"wp-image-103980\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>La CX deve essere al centro di tutte le vostre iniziative per i clienti e la CS deve essere un elemento chiave della vostra <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/customer-experience-strategy\/\">strategia di CX<\/a>. Continuate a monitorare i feedback dei vostri team e canali di assistenza clienti e migliorate i vostri programmi di customer experience per aumentare i livelli di coinvolgimento, soddisfazione e piacere dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>\n  <strong>IMPARARE SU:<\/strong>\n<\/em> <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/attenzione-al-cliente-2\/\">\n  <em>Strategia perfetta per il cliente<\/em>\n<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>QuestionPro offre alcuni dei pi\u00f9 avanzati strumenti di customer experience disponibili. Ottenete preziose informazioni sui pensieri e i sentimenti dei vostri clienti utilizzando il software QuestionPro CX.<\/p>\n\n\n\n<p>Sei arrivato qui? Congratulazioni! Fortunatamente, avete imparato di pi\u00f9 sul Servizio Clienti e sulla sua interconnessione con l&#8217;esperienza del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Se volete fare il passo pi\u00f9 lungo della gamba e saperne di pi\u00f9 su come l&#8217;esperienza del cliente pu\u00f2 aiutarvi a ottenere clienti pi\u00f9 felici e fedeli e ad aumentare la crescita della vostra attivit\u00e0, scaricate il nostro eBook gratuito: The Hacker&#8217;s Guide to Customer Experience &#8211; CX= Emozione x Valore.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<a href=\"https:\/\/eu.questionpro.com\/a\/showEntry.do?lan=it_IT\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n<button>FREE TRIAL<\/button>\n<\/a>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;\n<a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/t\/AM4X9Z3G9A?custom1=esperienza-del-cliente-vs-servizio-clienti\u201d rel=\"noopener\"><button>RICHIEDI DEMO<\/button>\n<\/a>\n<\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sebbene siano usati in modo intercambiabile, l&#8217;esperienza del cliente e il servizio clienti non sono la stessa cosa. 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