{"id":831720,"date":"2020-10-24T03:09:47","date_gmt":"2020-10-24T10:09:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/gabor-granger\/"},"modified":"2024-01-24T17:25:51","modified_gmt":"2024-01-24T17:25:51","slug":"gabor-granger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/gabor-granger\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 il Gabor-Granger? Definizione, domande ed esempi"},"content":{"rendered":"<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Che cos&#8217;\u00e8 il metodo di determinazione dei prezzi di Gabor-Granger?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La tecnica di determinazione del prezzo di Gabor-Granger \u00e8 definita come una domanda di determinazione del prezzo utilizzata nella <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/article\/survey-research.html\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">ricerca di sondaggio<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> per determinare l&#8217;elasticit\u00e0 del prezzo di prodotti e servizi. <\/span> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;La determinazione dei prezzi \u00e8 una cosa piuttosto semplice e diretta. I clienti non pagheranno un centesimo in pi\u00f9 del valore reale del prodotto&#8221;, ha dichiarato Ron Johnson, all&#8217;epoca CEO di JC Penny.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La determinazione del prezzo di un prodotto o di un servizio \u00e8 una fase essenziale e una delle decisioni pi\u00f9 critiche per qualsiasi organizzazione. Le aziende non sono enti di beneficenza e quindi devono coprire i costi. Per trovare acquirenti e coprire i costi \u00e8 indispensabile stabilire un prezzo giusto per un prodotto. Trovare la disponibilit\u00e0 dei clienti a pagare per i servizi o i prodotti \u00e8 considerato il motivo principale per cui i clienti sono disposti a pagare.  <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/what-is-market-research\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ricerca di mercato<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Il valore che i consumatori attribuiscono ai vostri prodotti \u00e8 la domanda principale a cui bisogna rispondere. Un metodo standard per capirlo consiste nell&#8217;esporre alle persone un prezzo e poi chiedere se lo comprerebbero o meno, una tecnica comunemente nota come Gabor-Granger.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Come funziona il metodo Gabor-Granger?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gabor-Granger \u00e8 una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pricing-research\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">ricerca sui prezzi<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  tecnica per determinare la curva dei ricavi e della domanda per un prodotto o un servizio specifico. Il metodo consiste nel chiedere ai potenziali clienti la probabilit\u00e0 che acquistino un prodotto o un servizio a diversi livelli di prezzo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agli intervistati vengono mostrati diversi prezzi e viene chiesto loro quale sia la probabilit\u00e0 di acquistare a ciascuno dei prezzi indicati. Questo ci permette di tracciare una curva di domanda e di ricavo per determinare il prezzo ottimale per ottenere il massimo ricavo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>SAPERE SU: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/how-to-test-market-demand-for-a-new-service\/\">Domanda del mercato di prova<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 utile fornire una breve descrizione del prodotto (ad esempio, un&#8217;immagine del prodotto con tutte le caratteristiche o le specifiche). Il modello mostra all&#8217;utente un prodotto o una confezione e chiede: &#8220;Compreresti il prodotto Y al prezzo X?&#8221;. Se l&#8217;utente risponde di no, viene mostrato il successivo punto di prezzo pi\u00f9 basso; se l&#8217;utente risponde di s\u00ec, viene mostrato un punto di prezzo pi\u00f9 alto. Questo processo si ripete finch\u00e9 il modello di pricing non identifica un punto di prezzo ottimale.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La tecnica di determinazione dei prezzi di Gabor-Granger aiuta a rispondere alle seguenti due domande critiche per un&#8217;organizzazione:  <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 possibile aumentare il prezzo dei prodotti o delle offerte senza che ci\u00f2 influisca drasticamente sulle vendite?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">A quali punti di prezzo diventa evidente che la disponibilit\u00e0 e la capacit\u00e0 del consumatore di pagare per tali prodotti o servizi aumenta o diminuisce?  <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quando si pu\u00f2 e si deve utilizzare il modello di pricing di Gabor Granger?  <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sviluppato da due economisti, Andr\u00e9 Gabor e Clive Granger, il metodo Gabor-Granger \u00e8 in uso dagli anni Sessanta. Questo metodo \u00e8 particolarmente utile quando:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si vuole ottenere una stima del prezzo corretta per la disponibilit\u00e0 a pagare per il proprio prodotto o servizio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Avete una fascia di prezzo stabilita che necessita di un&#8217;ottimizzazione<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si vogliono trovare punti di prezzo che ottimizzino i ricavi. Si noti che un punto di prezzo ottimale per i ricavi pu\u00f2 essere diverso da un punto di prezzo ottimale per i profitti.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando tutti gli altri componenti del prodotto o del servizio sono fissi e non possono essere modificati.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si vuole determinare come la variazione del prezzo possa influenzare l&#8217;elasticit\u00e0 della domanda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si vuole guardare solo al proprio marchio senza considerare la concorrenza<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Questionario di Gabor-Granger per la ricerca di sondaggi<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In QuestionPro, \u00e8 possibile aggiungere il tipo di domanda Gabor-Granger dalla sezione Analisi dei prezzi, sotto Domande avanzate. Gabor-Granger pu\u00f2 essere utilizzato come studio separato con domande demografiche o abbinato ad altre domande sui prezzi, come ad esempio  <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/what-is-conjoint-analysis\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Analisi congiunta<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/van-westendorp-price-sensitivity-meter\/\">Van Westendorp<\/a> e <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/features\/maxdiff-analysis-maximum-difference-scaling.html\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Analisi MaxDiff<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">che possono integrare la Gabor-Granger con un diverso approccio ai prezzi.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Impostazione del sondaggio<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Forniamo agli utenti la completa libert\u00e0 di impostare il questionario nel <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/research-design\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">progetto di ricerca<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  fase. \u00c8 possibile scegliere l&#8217;impostazione manuale se gli intervalli di prezzo del listino predeterminato non sono uguali. \u00c8 possibile scegliere un&#8217;impostazione automatica e menzionare le iterazioni che genereranno automaticamente il listino prezzi con intervalli uguali per voi. \u00c8 sempre meglio aggiungere un&#8217;immagine e le caratteristiche del prodotto per il quale si vuole determinare il punto di prezzo ottimale. Agli intervistati definiti che sono disposti a fare un acquisto viene mostrata una serie di prezzi predefiniti. I prezzi possono iniziare in modo casuale, oppure i creatori dell&#8217;indagine possono impostare un costo iniziale visualizzato al rispondente. Tecnicamente parlando, Gabor-Granger \u00e8 una monade sequenziale randomizzata  <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/what-is-concept-testing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">test di concetto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  metodo in cui agli intervistati viene mostrato in sequenza un prezzo alla volta sul quale decideranno. Questo ci permette di tracciare i ricavi e una curva di domanda per determinare i punti di prezzo che massimizzano i ricavi.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Rapporto e analisi<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Di seguito sono riportati i risultati di un esempio di <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/features\/gabor-granger-price-sensitivity.html\">domanda di Gabor Granger<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;elasticit\u00e0 al prezzo del grafico della domanda ci aiuta a capire la disponibilit\u00e0 dei clienti a pagare il prodotto a diversi livelli di prezzo.  <\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-113659\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Gabor-Granger-price-elasticity.png\" alt=\"Elasticit\u00e0 dei prezzi di Gabor Granger\" width=\"1023\" height=\"450\"><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La curva della disponibilit\u00e0 a pagare (%) e la curva dei ricavi forniscono una curva di domanda simulata che ci aiuta a capire come cambia la domanda del prodotto con l&#8217;aumento del prezzo. La curva dei ricavi ci permette di identificare i punti di prezzo che massimizzano i ricavi. La combinazione di questi due grafici ci aiuta a decidere un punto di prezzo ideale che sia abbastanza alto da coprire le spese e massimizzare le entrate, ma non cos\u00ec alto da far diminuire la domanda del prodotto.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-113666\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Gabor-Granger-willingness-to-pay.png\" alt=\"Disponibilit\u00e0 a pagare di Gabor Granger\" width=\"1023\" height=\"452\"><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizzo del modello di pricing di Gabor Granger per calcolare l&#8217;elasticit\u00e0 del prezzo e il punto di massimizzazione dei ricavi<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il vantaggio del modello di determinazione dei prezzi di Gabor-Granger \u00e8 che \u00e8 relativamente semplice da utilizzare. Sia i rispondenti che i creatori del sondaggio possono comprendere rapidamente e intuitivamente la domanda senza alcun fraintendimento. L&#8217;applicazione di questo metodo \u00e8 su un campione ridotto, anche se si consiglia un minimo di 50 intervistati per ottenere risultati statisticamente significativi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 possibile calcolare l&#8217;elasticit\u00e0 della domanda con i dati raccolti. L&#8217;elasticit\u00e0 della domanda \u00e8 una metrica fondamentale nella ricerca sui prezzi e sui consumatori, in quanto mostra gli effetti di qualsiasi modifica dei prezzi.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I prodotti in cui l&#8217;elasticit\u00e0 della domanda \u00e8 elevata (cio\u00e8 superiore a 1,0) indicano che se una certa percentuale abbassa il prezzo, la percentuale di volume generato sar\u00e0 maggiore della percentuale di aumento del prezzo. Allo stesso modo, se l&#8217;elasticit\u00e0 della domanda \u00e8 inferiore a 1,0, il calo percentuale del volume delle vendite sar\u00e0 inferiore se il prezzo aumenta di una determinata percentuale.<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Elasticit\u00e0 della domanda al prezzo = variazione % della quantit\u00e0 domandata \/ variazione % del prezzo<\/span><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 possibile calcolare l&#8217;elasticit\u00e0 della domanda osservando la curva tra un prezzo massimo accettabile (200 dollari) e un prezzo minimo accettabile (140 dollari), a partire dalla disponibilit\u00e0 a pagare (%) e dalla curva dei ricavi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Variazione % della quantit\u00e0 domandata (35%)\/(60%) = 0,58<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto sopra indica che il prodotto \u00e8 relativamente anelastico. In questo caso, l&#8217;aumento o la riduzione del prezzo non generer\u00e0 un volume di vendite sproporzionatamente pi\u00f9 elevato. In questo caso, l&#8217;azienda farebbe meglio ad aumentare i costi, poich\u00e9 l&#8217;aumento del prezzo aumenterebbe i margini e la perdita d&#8217;affari sarebbe minima.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Differenza tra il metodo Gabor-Granger e l&#8217;analisi di Van Westendorp<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I ricercatori hanno sviluppato diversi approcci per ottimizzare il prezzo, aiutando cos\u00ec gli utenti a stabilire il giusto prezzo del prodotto. Questi approcci includono metodi diretti come la stima della disponibilit\u00e0 a pagare, metodi indiretti come le tecniche di Gabor-Granger e Van Westendorp, e metodi di mix prezzo\/attributi come  <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/features\/conjoint.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">modelli di scelta congiunta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Questi metodi sono ampiamente utilizzati nelle ricerche di mercato per valutare i prezzi ottimali di diversi prodotti e servizi.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I metodi indiretti sono pi\u00f9 accurati di quelli diretti, in quanto gli intervistati sono esposti a scenari pi\u00f9 realistici. Questi metodi sono rapidi e semplici da somministrare. Questi metodi ricavano informazioni sul motivo per cui gli intervistati hanno scelto di non acquistare un prodotto o un servizio. I metodi di determinazione dei prezzi indiretti sono ampiamente utilizzati e riconosciuti nel settore della ricerca.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Tecnica di determinazione dei prezzi di Gabor-Granger<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La tecnica di determinazione dei prezzi di Gabor-Granger \u00e8 un metodo di ricerca dei prezzi pratico e conveniente per determinare il prezzo accettabile che gli intervistati possono pagare per un determinato prodotto o servizio. In questo approccio, gli intervistati sono esposti a un prezzo scelto a caso dal listino predeterminato dopo aver introdotto il prodotto. All&#8217;intervistato viene chiesta la disponibilit\u00e0 ad acquistare il prodotto o il servizio al prezzo indicato.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se l&#8217;intervistato \u00e8 disposto ad acquistare il prodotto a quel prezzo, allora il prodotto viene mostrato di nuovo, ma questa volta con un prezzo pi\u00f9 alto dal listino predeterminato. Se l&#8217;intervistato non \u00e8 disposto ad acquistare la merce alla prima <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/price-sensitivity\/\">sensibilit\u00e0 di prezzo<\/a> mostrata, la merce viene mostrata di nuovo con un costo inferiore dall&#8217;elenco predeterminato. Questo schema viene ripetuto pi\u00f9 volte fino a determinare il punto di prezzo pi\u00f9 alto che un intervistato \u00e8 disposto a pagare.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Misuratore di sensibilit\u00e0 al prezzo (PSM) di Van Westendorp<\/span><\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/features\/van-westendorp-price-sensitivity-question.html\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">La tecnica di determinazione dei prezzi di Van Westendorp<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> si basa su quattro domande a risposta aperta:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">A quale prezzo questo prodotto inizierebbe ad essere economico?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">A quale prezzo questo prodotto inizierebbe ad essere costoso?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">A quale prezzo questo prodotto inizierebbe a essere cos\u00ec costoso che non prendereste mai in considerazione l&#8217;idea di acquistarlo?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">A quale prezzo questo prodotto inizierebbe a essere cos\u00ec economico da farvi dubitare della qualit\u00e0 e non comprarlo?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli intervistati forniscono il prezzo per ogni domanda. Le risposte vengono tabulate cumulativamente e graficate. Le intersezioni delle quattro linee forniscono una fascia di prezzo accettabile.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-113673\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Van-Westendorp-Pricing-Method.png\" alt=\"Metodo di determinazione dei prezzi Van Westendorp\" width=\"1225\" height=\"707\"><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Principali differenze tra la modellazione di Gabor-Granger e la sensibilit\u00e0 ai prezzi di Van Westendorp<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il Gabor-Granger viene utilizzato soprattutto per prodotti gi\u00e0 esistenti. Questo modello fornisce una stima direzionale del prezzo della disponibilit\u00e0 a pagare per il vostro prodotto o servizio. Fornisce il punto di prezzo ottimale per i ricavi, la curva di domanda e l&#8217;elasticit\u00e0 del prezzo, che aiuta i ricercatori a stabilire il prezzo giusto per un prodotto. Questo metodo \u00e8 utile solo quando si vuole guardare al proprio marchio senza considerare la concorrenza. Questo modello funziona con punti di prezzo limitati e predefiniti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Il Van Westendorp viene utilizzato soprattutto per la determinazione dei prezzi dei nuovi prodotti. Utilizzate Van Westendorp quando non siete sicuri dei punti di prezzo che il mercato pu\u00f2 potenzialmente accettare. Questo modello funziona su un intero spettro di costi. Fornir\u00e0 agli utenti una fascia di prezzo accettabile. Aiuter\u00e0 a capire l&#8217;atteggiamento degli intervistati nei confronti di un prodotto o di un servizio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Di recente abbiamo condotto un webinar su <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/webinar\/pricing-research-webinar-van-westendorp-gabor-granger.html\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Metodi di determinazione dei prezzi Gabor-Granger vs. Van Westendrop<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> per una ricerca ottimale sui prezzi. <\/span> <\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pro e contro della tecnica di determinazione dei prezzi di Gabor Granger<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il metodo Gabor-Granger comporta uno sforzo di indagine relativamente basso ed \u00e8 semplice da creare e implementare. Questa tecnica di determinazione dei prezzi fornisce informazioni cruciali su quanto un consumatore pu\u00f2 pagare per un prodotto e sul <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/perceived-value\/\">valore percepito<\/a> dagli intervistati. Per questo motivo, \u00e8 diventato uno strumento fondamentale per l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pricing-analytics\/\">analisi dei prezzi<\/a>.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno svantaggio che abbiamo riscontrato con la tecnica Gabor-Granger \u00e8 che i prodotti concorrenti vengono ignorati nella fase di studio. Ci\u00f2 significa che se un concorrente offre un prodotto simile a un prezzo inferiore, il punto di prezzo che la vostra ricerca ha invalidato. La fallacia di cui sopra rende gli studi inutili, in quanto non hanno alcun contesto rispetto alle condizioni di mercato.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per attenuare l&#8217;effetto negativo sullo studio dei prezzi, se si mostra uno scaffale con i prodotti e i prezzi della concorrenza, si consente agli intervistati di avere punti di prezzo comparabili. Gli studi hanno dimostrato che i risultati di Gabor-Granger si avvicinano molto di pi\u00f9 ai dati reali quando i prodotti e i prezzi dei concorrenti vengono mostrati in anticipo.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il metodo Gabor-Granger \u00e8 particolarmente adatto alle seguenti condizioni:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;organizzazione dispone di un intervallo fisso accettabile di prezzi probabili per il prodotto o il servizio.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;offerta \u00e8 talmente nuova che non esistono prodotti simili o concorrenti sul mercato e gli intervistati non hanno precedenti di design e caratteristiche simili nel prodotto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Esempio e caso di studio della tecnica di modellazione dei prezzi di Gabor Granger<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Come visto in precedenza, il metodo di Gabor Granger per la determinazione dei prezzi \u00e8 un metodo di ricerca richiesto nella ricerca sui prezzi e sui consumatori. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/consumer-research\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">ricerca sui consumatori<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  per l&#8217;elasticit\u00e0 del prezzo. Un esempio eccellente di modellazione di Gabor Granger, che rappresenta un caso di studio dei nostri clienti, \u00e8 il seguente.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lavoriamo con uno studio di videogiochi AA multinazionale e globale che lancia molti giochi all&#8217;anno e che utilizza la piattaforma QuestionPro per <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/quantitative-research\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">ricerca quantitativa<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Uno dei maggiori utilizzi della piattaforma QuestionPro \u00e8 quello di poter condurre ricerche sui consumatori e sui prezzi, capire l&#8217;elasticit\u00e0 dei prezzi e prendere decisioni sui prezzi per i nuovi lanci a livello geografico. Per tali ricerche \u00e8 stato preso in considerazione e utilizzato il metodo di Van Westendorp e Gabor Granger.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sebbene la prima offra utili indicazioni, la parzialit\u00e0 \u00e8 limitata in quanto gli intervalli cambiano a seconda dei Paesi e delle piattaforme. Ma la tecnica di determinazione dei prezzi di Gabor Granger era perfetta, in quanto eliminava le distorsioni dette e aiutava gli stakeholder a definire i punti di prezzo ottimali. Questa tecnica ha permesso al nostro cliente di condurre una ricerca sui prezzi in diversi mercati e su campioni variegati ma di grandi dimensioni per determinare il giusto punto di prezzo dei suoi lanci. Non solo, sono stati anche in grado di decidere la giusta strategia di prezzo per le varie console di gioco e di ottenere una strategia di prezzo ottimale per le copie fisiche e le edizioni digitali del gioco.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;utilizzo della modellazione di Gabor Granger ha contribuito ad aumentare l&#8217;efficacia della ricerca e a incrementare i profitti dei nostri clienti, diventando parte integrante della loro ricerca sui prezzi.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Potete condurre la vostra ricerca sui consumatori con la modellazione di Gabor Granger con il <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pricing-research\/\">software di ricerca sui prezzi<\/a> QuestionPro.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"square-cta secondary-lined-cta\" href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/a\/showEntry.do?classID=1053&amp;sourceRef=research-edition-home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Raccogliete ora le intuizioni della ricerca<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che cos&#8217;\u00e8 il metodo di determinazione dei prezzi di Gabor-Granger? 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