O que é um simulador de análise conjunta e como usá-lo?

Simulador de análise conjunta é, geralmente, uma ferramenta importante para um projeto de mercado. O simulador é usado para converter dados conjuntos brutos (utilidade parcial) em algo muito mais útil do ponto de vista administrativo: a simulação de escolhas de mercado.

Uma simulação de um cenário de mercado pode ser criada e o simulador mostra a porcentagem de entrevistados que escolheriam cada produto. Este tipo de ferramenta de mercado permite que um analista ou gerente jogue com várias opções para investigar questões. Como por exemplo, o design de novos produtos, o posicionamento do produto e a estratégia de preços.

Veja também: Vantagens da análise conjunta

O que é um simulador de análise conjunta?

Um estudo conjunto ou análise conjunta permite quantificar as preferências dos entrevistados para cada nível e para cada característica. Estas respostas podem ser analisadas de diferentes maneiras.

Além disso, quando examinamos dados agregados ou respostas médias, talvez não consigamos detectar segmentos de mercado importantes (grupos de consumidores com preferências exclusivas e específicas).

Um bom simulador de análise conjunta é como ter todos os entrevistados reunidos em uma sala, com o único propósito de: votar em conceitos de produto em cenários competitivos.

Conceitos de produto são definidos em termos das características e níveis que você usou no estudo conjunto. Você pode criar uma pesquisa on-line e perguntar sobre um determinado cenário de mercado (ou seja, produtos A, B e C) e os entrevistados decidem pelos produtos que preferem. Também recomendamos:  O que é análise prescritiva?

Como funciona um simulador de análise conjunta?

Suponha que pudéssemos quantificar o quanto as pessoas gostavam de vários sabores de sorvete. Vamos nos referir a essas preferências como utilitários e usaremos os seguintes valores para um determinado entrevistado:

 

Sabor Utilidade Preco Utilidade
Chocolate 0 $0.60 50
Baunilha 30 $0.80 25
Morango 40 1.00 0

 

Usando esses valores de utilidade, podemos prever como esse entrevistado escolheria entre uma casquinha de baunilha por US $ 0,80 ou uma casquinha de morango por US $ 1,00.

Baunilha (30 utilidades) + $0.80 (25 utilidades) = 55 utilidades
Morango (40 utilidades) + $1.00 (0 utilidades) = 40 utilidades

Nós prevemos que o entrevistado irá preferir o sabor de baunilha.

Agora suponha que temos dados de não apenas de um, mas de 500 entrevistados. Poderíamos contar o número de vezes que cada um dos dois tipos de sabores era escolhido e calcular uma cota de preferência, também conhecida como cota de escolha.Uma simulador de análise simples conjunta é uma simulação que assume um modelo de primeira escolha, que indica que os entrevistados compram ou escolhem o produto alternativo da mais alta utilidade total. Isto é determinado pela soma de todos os lucros parciais com os níveis que descrevem cada produto.

Também recomendamos a leitura de: O que é análise descritiva?

Benefícios da aplicação de um simulador de mercado

  • O simulador de análise conjunta transforma dados úteis brutos em um modelo útil e atraente administrativamente: o de prever a escolha de mercado (participação preferencial) para diferentes produtos.
  • Um simulador de mercado pode capturar preferências de opinião que ocorrem no nível individual ou de grupo. Estes podem ter um impacto significativo na preferência por produtos nos cenários de mercado.
  • Quando várias ofertas de produtos foram projetadas para atrair segmentos exclusivos do mercado, a captura desses efeitos é especialmente importante para prever com precisão as preferências. Saiba mais sobre o Simulador de Segmentação de Mercado QuestionPro. Leia também: Como elaborar um plano para participação dos funcionários
  • O simulador de análise conjunta pode revelar substituibilidade diferencial entre diferentes marcas ou características do produto. Se duas marcas são altamente valorizadas pelos mesmos entrevistados (eles têm preferências correlacionadas), essas marcas terão que competir mais de perto. As melhorias de produto feitas por uma dessas marcas resultarão em uma marca correlacionada perdendo mais participação relativa, do que outras marcas menos similares dentro da mesma simulação.
  • As simulações conjuntas podem refletir efeitos de interação entre atributos. Se os mesmos entrevistados, que preferirem a marca premium, também forem menos sensíveis ao preço do que aqueles com maior probabilidade de gravitar em torno de uma marca de desconto. As simulações de sensibilidade refletirão uma menor elasticidade de preço para a marca premium em comparação à marca de desconto.
  • Os simuladores de mercado podem ser utilizados para responder  perguntas sobre novos produtos e lançamentos de novos produtos.
  • Ele permite que você insira vários produtos e crie uma competição simulada entre eles. Cada produto é definido usando os níveis de atributos medidos no estudo conjunto (marcas, cores, preços, velocidades, garantias, etc.). Portanto, se você já tiver medido as marcas e características relevantes oferecidas no mercado, poderá simular um cenário de mercado realista dentro do simulador de mercado. Nesse cenário, você pode adicionar um novo produto e observar o quanto ele compete. Veja também: Como avaliar o mercado internacional e expandir seus negócio
  • O simulador de análise conjunta se concentra no lado da demanda da equação de marketing. No entanto, também é importante ter em conta o lado da oferta e ter em conta os custos de produção de diferentes produtos / serviços.
  • Se você tiver informações de custo disponíveis, o simulador de mercado permite investigar os benefícios de diferentes características de um produto em relação ao custo de oferecê-las.
  • Um simulador de análise conjunta pode ser usada para guiar a estratégia de preços. Qual é a sensibilidade relativa ao preço das diferentes marcas? Se eu aumentar meu preço em 10%, como isso afetará minha marca? Como isso afetará as marcas concorrentes? Você pode realizar uma análise de sensibilidade para atributos como preço usando um simulador de mercado para gerar curvas de demanda relativas.
  • O estudo conjunto pode nos ajudar a responder perguntas sobre pacotes e portfólios de produtos. Se você tiver informações sobre segmentação (como dados demográficos, poderá investigar as fórmulas de produtos que atraem diferentes grupos de respondentes. É provável que, ao projetar produtos que sejam atraentes exclusivamente para segmentos-alvo, você possa aumentar a taxa global de sua linha de produtos ou ocupar um nicho que não esteja sendo atendido no momento.

Lembre-se que na QuestionPro temos as ferramentas necessárias, como o Simulador de Análise Conjunta, para poder realizar um estudo de forma fácil e eficaz. Veja também: Faça uma pesquisa do NPS diretamente no Intercom com o QuestionPro CX

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