O processo de vendas mudou no mesmo ritmo acelerado da transforma\u00e7\u00e3o digital em todas as \u00e1reas da sociedade. Os clientes de hoje est\u00e3o cada vez mais exigentes e informados, com uma ampla gama de alternativas dispon\u00edveis para atender \u00e0s suas necessidades e expectativas.<\/p>\n\n\n\n
Neste novo contexto, o sucesso das organiza\u00e7\u00f5es depende cada vez mais da gest\u00e3o e lideran\u00e7a dos respons\u00e1veis pelo processo de vendas<\/a>, incluindo suas compet\u00eancias motivacionais, que s\u00e3o fundamentais para reter os melhores talentos nos quadros da empresa.<\/p>\n\n\n\n Os representantes de vendas s\u00e3o os colaboradores m<\/a>ais vis\u00edveis das empresas e, muitas vezes, os \u00fanicos em contato direto com os clientes. Portanto, a for\u00e7a de vendas de uma empresa desempenha um papel crucial no diagn\u00f3stico das necessidades do consumidor, no desenvolvimento da confian\u00e7a do cliente e no fortalecimento dos relacionamentos comerciais.<\/p>\n\n\n\n Motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo que come\u00e7a com um desejo fisiol\u00f3gico ou psicol\u00f3gico e estimula a\u00e7\u00f5es que visam um objetivo ou meta espec\u00edfica. Os respons\u00e1veis pela motiva\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios devem lembrar que os vendedores s\u00e3o impulsionados por uma combina\u00e7\u00e3o de fatores, n\u00e3o apenas por motivadores externos ou internos.<\/p>\n\n\n\n Isso proporciona a oportunidade de reorganizar o processo de vendas, reconhecendo que o sucesso n\u00e3o vem apenas da implementa\u00e7\u00e3o de tecnologia avan\u00e7ada, bases financeiras s\u00f3lidas e posi\u00e7\u00f5es competitivas de mercado, mas tamb\u00e9m de funcion\u00e1rios motivados, com as habilidades profissionais certas, que contribuem para o desempenho e a alta produtividade.<\/p>\n\n\n\n De fato, o desempenho \u00e9 uma medida decisiva do papel do departamento de vendas de uma organiza\u00e7\u00e3o. Para entend\u00ea-lo, \u00e9 necess\u00e1rio prestar aten\u00e7\u00e3o a dois aspectos:<\/p>\n\n\n\n Pode surpreender alguns que as m\u00e9tricas a serem consideradas n\u00e3o sejam apenas a receita de vendas. No entanto, o ambiente de vendas em r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o exige mudan\u00e7as significativas nas m\u00e9tricas de desempenho, metas, controle e remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Aqui est\u00e3o alguns tipos de motiva\u00e7\u00e3o que podem ser implementados em uma equipe de vendas:<\/p>\n\n\n\n Os funcion\u00e1rios s\u00e3o motivados por uma combina\u00e7\u00e3o de fatores e, para identific\u00e1-los, podemos recorrer \u00e0 avalia\u00e7\u00e3o de desempenho, uma das pr\u00e1ticas de recursos humanos mais conhecidas. <\/p>\n\n\n\n Sua miss\u00e3o \u00e9 mensurar e aprimorar o desempenho real de um funcion\u00e1rio<\/a>, bem como seu potencial futuro. Al\u00e9m disso, contar com o suporte de um sistema objetivo de avalia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de desempenho \u00e9 parte essencial da gest\u00e3o adequada dos recursos humanos de uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n As rea\u00e7\u00f5es dos funcion\u00e1rios \u00e0s avalia\u00e7\u00f5es \u2014 em termos de percep\u00e7\u00e3o de justi\u00e7a, precis\u00e3o e satisfa\u00e7\u00e3o \u2014 s\u00e3o componentes importantes da efic\u00e1cia da avalia\u00e7\u00e3o, pois podem motivar a equipe de vendas e melhorar seu desempenho. <\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, as avalia\u00e7\u00f5es de desempenho servem como um meio de fornecer feedback que leva \u00e0 melhoria cont\u00ednua. O dinheiro n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica maneira de motivar, e isso pode ser identificado com ferramentas adequadas de avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Em um ambiente global altamente competitivo, as organiza\u00e7\u00f5es est\u00e3o constantemente sob press\u00e3o para reter sua for\u00e7a de trabalho. Funcion\u00e1rios altamente qualificados, confi\u00e1veis e experientes s\u00e3o ativos valiosos para qualquer organiza\u00e7\u00e3o e a chave para o sucesso no processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 evidente que funcion\u00e1rios motivados t\u00eam maior probabilidade de serem produtivos. No entanto, o bom desempenho n\u00e3o se deve apenas \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o no trabalho; tamb\u00e9m envolve habilidades, recursos e tempo.<\/p>\n\n\n\n As empresas que se preocupam em motivar sua equipe de vendas devem considerar se est\u00e3o fornecendo as ferramentas certas para a execu\u00e7\u00e3o otimizada do trabalho (novas solu\u00e7\u00f5es de intelig\u00eancia artificial, por exemplo, aumentam a efic\u00e1cia e a satisfa\u00e7\u00e3o dos colaboradores nessa \u00e1rea).<\/p>\n\n\n\n Carga hor\u00e1ria e objetivos adequados \u00e0 jornada de trabalho, recursos suficientes, op\u00e7\u00f5es de treinamento e desenvolvimento para crescimento na fun\u00e7\u00e3o, e programas de coaching ou mentoria s\u00e3o estrat\u00e9gias que garantem bons resultados em qualquer \u00e1rea, n\u00e3o apenas em vendas.<\/p>\n\n\n\n Outro aspecto a considerar \u00e9 que pessoas diferentes s\u00e3o motivadas por fatores distintos. Portanto, \u00e9 importante que os gerentes de vendas compreendam o que motiva cada funcion\u00e1rio e evitem adotar uma abordagem \u00fanica para todos. Isso \u00e9 fundamental ao definir estrat\u00e9gias de como motivar uma equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 essencial manter uma comunica\u00e7\u00e3o aberta para incentivar a participa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios, independentemente do cargo que ocupam.<\/p>\n\n\n\n Uma organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o forte quanto sua for\u00e7a de trabalho. Os funcion\u00e1rios s\u00e3o um recurso valioso que merece aten\u00e7\u00e3o especial e tempo de gest\u00e3o. Se voc\u00ea j\u00e1 sabe como identificar e maximizar formas de motivar os colaboradores e, ao mesmo tempo, mitigar a rotatividade e o baixo desempenho, aplique essas pr\u00e1ticas ao seu processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n Autor: Capitalismo Consciente Espanha <\/strong>. Acreditamos em um novo capitalismo como motor do desenvolvimento humano; livre iniciativa, gerida com base em prop\u00f3sitos e valores humanos. O processo de vendas mudou no mesmo ritmo acelerado da transforma\u00e7\u00e3o digital em todas as \u00e1reas da sociedade. Os clientes […]<\/p>\n","protected":false},"author":73,"featured_media":1039394,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[211],"tags":[],"yoast_head":"\nPor que a motiva\u00e7\u00e3o da equipe de vendas \u00e9 importante?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Como motivar uma equipe de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Motiva\u00e7\u00e3o baseada em feedback<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Motiva\u00e7\u00e3o baseada na abordagem do processo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
A abordagem pessoal \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
LinkedIn: Capitalismo Consciente Espanha<\/a>
Twitter: @CapConsciente<\/a>
Facebook: Capitalismo Consciente Espanha<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"