{"id":111762,"date":"2020-09-23T07:35:56","date_gmt":"2020-09-23T14:35:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=111762"},"modified":"2023-08-25T16:25:15","modified_gmt":"2023-08-25T16:25:15","slug":"aumentar-a-eficacia-da-estrategia-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/aumentar-a-eficacia-da-estrategia-de-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Como aumentar a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de Marketing Digital?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing Digital<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 o sonho de qualquer profissional da \u00e1rea, isso porque efic\u00e1cia \u00e9 sin\u00f4nimo de metas batidas, equipes satisfeitas e um neg\u00f3cio de sucesso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar desse cen\u00e1rio ideal, segundo uma pesquisa realizada pela SEMrush, <\/span><b>apenas 9% das empresas que t\u00eam uma estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado classificam como excelente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a abordagem empregada.<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Por que esse \u00edndice \u00e9 t\u00e3o baixo quando a estrat\u00e9gia se mostra t\u00e3o eficaz para algumas empresas?\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A grande realidade \u00e9 que <\/span><b>a efetividade das estrat\u00e9gias de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est\u00e1 intimamente ligada ao conhecimento de boas pr\u00e1ticas, \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o de an\u00e1lises e workflows e \u00e0 qualidade do planejamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, falaremos sobre <\/span><b>a import\u00e2ncia de aumentar a efic\u00e1cia do marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e daremos algumas dicas para que esses resultados sejam contemplados. Veja a seguir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a import\u00e2ncia de aumentar a efic\u00e1cia do Marketing Digital?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais as boas pr\u00e1ticas usadas para garantir melhores resultados no marketing?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como mensurar os resultados das estrat\u00e9gias de Marketing Digital?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>Qual a import\u00e2ncia de aumentar a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de Marketing Digital?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O marketing \u00e9, de longe, um dos campos de conhecimento mais importantes para o mundo corporativo. Com as estrat\u00e9gias certas, \u00e9 poss\u00edvel obter excelentes resultados de venda, redu\u00e7\u00e3o de custos, aumento de visibilidade, da autoridade e <em>brand<\/em> <em>awareness<\/em>. Veja os motivos, a seguir.<\/span><\/p>\n<h3><b>Melhores resultados de venda<\/b><\/h3>\n<p><b>O setor de vendas e o de marketing andam juntos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014 um depende do outro para garantir efici\u00eancia no neg\u00f3cio. Os resultados de venda s\u00e3o contemplados pelas a\u00e7\u00f5es de marketing porque as abordagens atualizadas de Marketing Digital garantem relev\u00e2ncia em motores de pesquisa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir da aplica\u00e7\u00e3o de boas pr\u00e1ticas de SEO (Search Engine Optimization), a visibilidade da marca na Internet \u00e9 potencializada. Al\u00e9m disso, o <\/span><b>conceito de Marketing Digital \u00e9 cada vez mais disseminado no mundo corporativo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e as empresas que se antecipam, conquistam um diferencial competitivo e ainda lideram pelo pioneirismo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas os resultados s\u00e3o evidenciados, mesmo, quando a empresa passa a aplicar estrat\u00e9gias de CRO (Conversion Rate Optimization). Elas auxiliam na convers\u00e3o do p\u00fablico que chega at\u00e9 o site ou blog e tem suas principais d\u00favidas e anseios respondidos prontamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao <\/span><b>obter dados de leads organicamente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 poss\u00edvel estreitar o relacionamento com os potenciais clientes, at\u00e9 que eles se sintam preparados para efetivar uma compra. Um cliente obtido a partir desse processo, que obedece a todas as fases da jornada do consumidor, tem mais propens\u00e3o de ser fidelizado em longo prazo.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"banner-top-desc\">Conhe\u00e7a o poderoso <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/cx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software de gest\u00e3o de experi\u00eancia do cliente da QuestionPro<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3><b>Reduzir custos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A redu\u00e7\u00e3o de custos acontece, principalmente, a partir do processo anterior<\/span><b>: ao fidelizar um cliente, a empresa investe menos do que gastaria para conquistar consumidores novos. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda, pode promover estrat\u00e9gias para que as compras recorrentes otimizem ainda mais os resultados do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h3><b>Ganho de autoridade<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo da grande maioria de estrat\u00e9gias de marketing \u00e9 <\/span><b>ganhar autoridade para se tornar refer\u00eancia em seu segmento de atua\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Essa \u00e9 uma boa metodologia para que uma empresa seja considerada l\u00edder no setor, pois o p\u00fablico tende a lembrar da marca quando tem um problema ou um anseio de consumo a ser resolvido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando a empresa consegue aumentar a efic\u00e1cia do Marketing Digital, \u00e9 <\/span><b>referenciada por outros players,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> especialmente, em estrat\u00e9gias de Marketing de Conte\u00fado, por meio de backlinks.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>processo de link earning <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">adiciona essa autoridade e ainda ajuda a rankear as pe\u00e7as de marketing criadas pela empresa em motores de pesquisa. Isso porque os algoritmos reconhecem a credibilidade das informa\u00e7\u00f5es compartilhadas quando outros sites atestam essa caracter\u00edstica a partir da linkagem de conte\u00fado.<\/span><\/p>\n<h3><b>Brand awareness<\/b><\/h3>\n<p><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-111819 size-full alignright\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/rc-6-1.jpg\" alt=\"aumentar a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de Marketing Digital\" width=\"236\" height=\"186\" \/>A consci\u00eancia da marca, ou brand awareness, \u00e9 outro objetivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para aplica\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es bem-sucedidas de marketing digital. O valor adicionado pelas estrat\u00e9gias de branding aumenta a percep\u00e7\u00e3o positiva dos clientes e a sensa\u00e7\u00e3o de pertencimento quando s\u00e3o adquiridos produtos ou servi\u00e7os da marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>percep\u00e7\u00e3o dos clientes \u00e9 um processo valoroso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que permite o aumento das vendas e a fideliza\u00e7\u00e3o. Entretanto, al\u00e9m da aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e1ticas de marketing, a empresa precisa manter essa consci\u00eancia, por meio da promo\u00e7\u00e3o de experi\u00eancias de consumo qualificadas e personalizadas.<\/span><\/p>\n<h2><b>Quais as boas pr\u00e1ticas usadas para garantir melhores resultados no marketing?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja abaixo, algumas dicas que podem aumentar a efic\u00e1cia do marketing da sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><b>Tenha um plano<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas as a\u00e7\u00f5es de uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital<\/span><b> devem ser bem planejadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, principalmente, no que diz respeito ao estabelecimento de objetivos e workflows. Eleja as prioridades antes de definir os objetivos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">vender mais?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Garantir visibilidade?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ganhar autoridade?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-111826 alignright\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/rc-5.jpg\" alt=\"aumentar a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de Marketing Digital\" width=\"211\" height=\"201\" \/>Depois, determine a\u00e7\u00f5es que ajudar\u00e3o a alcan\u00e7\u00e1-los, por exemplo, montar uma equipe de marketing interna ou <\/span><b>terceirizar os processos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um elemento-chave do planejamento \u00e9 decidir como os resultados ser\u00e3o mensurados. Certifique-se de que todos os objetivos definidos estejam dentro do controle e da capacidade de trabalho da equipe e das ferramentas que ser\u00e3o usadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba que as<\/span><b> prioridades do neg\u00f3cio mudar\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e novas atividades ser\u00e3o adicionadas ao projeto. Entretanto, com uma estrat\u00e9gia clara e objetivos bem documentados, \u00e9 poss\u00edvel evitar o desperd\u00edcio de tempo e de recursos.<\/span><\/p>\n<h3><b>Crie metas<\/b><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-111805 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/rc-3.jpg\" alt=\"aumentar a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de Marketing Digital - rc 3\" width=\"192\" height=\"179\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito f\u00e1cil definir metas que s\u00e3o inating\u00edveis ou que n\u00e3o podem ser facilmente mensuradas. Por isso, o ideal \u00e9, depois de estabelecer os objetivos para a aplica\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de marketing, determinar as metas que dever\u00e3o ser incorporadas na rotina da equipe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso,<\/span><b> use a metodologia SMART<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que orienta a cria\u00e7\u00e3o dessas metas a partir de algumas caracter\u00edsticas imprescind\u00edveis. Elas devem ser espec\u00edficas, mensur\u00e1veis, ating\u00edveis, relevantes e temporiz\u00e1veis.<\/span><\/p>\n<h3><b>Promova a gest\u00e3o do tempo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Incentive os membros da equipe a ser<\/span><b> proativos no gerenciamento do tempo de trabalho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, para que eles possam alcan\u00e7ar com mais facilidade as metas objetivadas. Limite a alta exposi\u00e7\u00e3o em processos que desviam a aten\u00e7\u00e3o dos profissionais e n\u00e3o agregam valor \u00e0s atividades, principalmente, se a fun\u00e7\u00e3o est\u00e1 relacionada a processos criativos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A<\/span><b> T\u00e9cnica Pomodoro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ajuda a bloquear distra\u00e7\u00f5es e aumentar a produtividade. Permita que os profissionais fa\u00e7am pequenas pausas durante o dia e recompense-os sempre que os ganhos forem contemplados.<\/span><\/p>\n<h3><b>Construa uma cultura colaborativa<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A<\/span><b> cultura de inova\u00e7\u00e3o passa, inevitavelmente, pela colabora\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. As pessoas que integram uma equipe precisam gostar de trabalhar de forma colaborativa. Isso contribui para o brainstorming, que gera insights para a efici\u00eancia das atividades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa necessidade de colabora\u00e7\u00e3o, muitas vezes, atinge seu auge na aprova\u00e7\u00e3o final das pe\u00e7as. Mas o ideal \u00e9 que aconte\u00e7a em todos os processos para inibir inefici\u00eancias e atrasos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Implemente ferramentas de colabora\u00e7\u00e3o para auxiliar no compartilhamento de ideias, facilitar e edi\u00e7\u00e3o de documentos, agilizar revis\u00f5es e aprova\u00e7\u00f5es. Essas solu\u00e7\u00f5es automatizadas melhoram a coopera\u00e7\u00e3o por meio de fluxos de trabalho bem definidos, com a\u00e7\u00f5es e responsabilidades bem delimitadas.<\/span><\/p>\n<h3><b>Mantenha as estrat\u00e9gias de vendas e marketing juntas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-111798 alignright\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/rc-2.jpg\" alt=\"aumentar a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de Marketing Digital\" width=\"187\" height=\"169\" \/>Um problema comum em estrat\u00e9gias do marketing \u00e9 a <\/span><b>falta de integra\u00e7\u00e3o com os processos de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Conforme falamos anteriormente, eles andam juntos e devem funcionar, principalmente, no compartilhamento de dados de contato e leads.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bons vendedores est\u00e3o pr\u00f3ximos de seus contatos e<\/span><b> ter\u00e3o informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> acerca de poss\u00edveis mudan\u00e7as em seus anseios de consumo. J\u00e1 os dados capturados pelos procedimentos de marketing\u2014 landing pages e formul\u00e1rios de inscri\u00e7\u00e3o, por exemplo \u2014, s\u00e3o automaticamente disponibilizados para a que equipe de vendas possa estreitar o relacionamento com leads qualificados.<\/span><\/p>\n<h3><b>Use tecnologia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-111791 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/rc-1.jpg\" alt=\"aumentar a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de Marketing Digital - rc 1\" width=\"193\" height=\"203\" \/>O<\/span><b> uso de tecnologia \u00e9 imprescind\u00edvel <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para a an\u00e1lise de dados coletados sobre os processos, que permitem tomar decis\u00f5es subsequentes mais acertadas e que aumentam a efic\u00e1cia do marketing. Al\u00e9m disso, plataformas online e softwares ajudam a organizar e automatizar tarefas repetitivas, que oneram os custos aplicados nas estrat\u00e9gias implementadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considere o uso de ferramentas de analytics, CMSs (Content Management Systems) como o WordPress, solu\u00e7\u00f5es de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, Email Marketing ou para a cria\u00e7\u00e3o de alertas de coment\u00e1rios e men\u00e7\u00f5es em m\u00eddias digitais, por exemplo.<\/span><\/p>\n<h3><b>Implemente as abordagens do Agile Marketing<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A<\/span><b> metodologia do Agile Marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">consiste na substitui\u00e7\u00e3o de longos e onerosos projetos de marketing por outros iterativos de curto prazo, focados no cliente e na melhoria da relev\u00e2ncia e capacidade de resposta das a\u00e7\u00f5es implementadas. Os princ\u00edpios do Agile incluem:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">ciclos de planejamento mais curtos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">uso de dados para a tomada de decis\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">iteratividade e experimenta\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">clareza e transpar\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o aos objetivos, atividades e conquistas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">colabora\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">autonomia dos profissionais a partir da devida capacita\u00e7\u00e3o da equipe;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">a\u00e7\u00f5es e processos centrados no cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Como mensurar os resultados das estrat\u00e9gias de marketing?<\/b><\/h2>\n<p><b>O que n\u00e3o pode ser mensurado, n\u00e3o pode ser melhorado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Essa m\u00e1xima \u00e9 uma grande verdade no marketing e deve fazer parte da premissa b\u00e1sica da aplica\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias, especialmente no Marketing Digital. Me\u00e7a tudo o que for poss\u00edvel:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">tempo de aprova\u00e7\u00e3o interna;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">per\u00edodo de desenvolvimento de uma campanha;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">envolvimento nas redes sociais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">volume de visitantes \u00fanicos no site;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">tempo de perman\u00eancia dos usu\u00e1rios nas p\u00e1ginas,;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">impress\u00f5es de publicidade no Ads;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00famero de inscri\u00e7\u00f5es em formul\u00e1rios de contatos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">quantidade de leads qualificadas, entre outras m\u00e9tricas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolva um plano para avaliar essas m\u00e9tricas de forma recorrente, em per\u00edodos predeterminados, para que mudan\u00e7as tamb\u00e9m sejam implementadas quanto aos indicadores escolhidos, <\/span><b>como no ciclo PDCA \u2014 Plan, Do, Check, Act <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(planeje, fa\u00e7a, avalie, aja).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Melhorar a efic\u00e1cia do Marketing Digital pode parecer um desafio \u2014 e realmente pode ser. Mas existem boas pr\u00e1ticas, profissionais qualificados e ferramentas adequadas que ajudam a seguir em frente e conquistar os objetivos rapidamente.<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p>Autor convidado:<\/p>\n<p><strong>Rockcontent<br \/>\nEmpresa de Marketing de conte\u00fado.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-111784 alignleft\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/c40d38ea291e4825b3daad313a3de994-300x68.jpg\" alt=\"rc logo\" width=\"300\" height=\"68\" \/><\/p>\n<hr \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de Marketing Digital \u00e9 o sonho de qualquer profissional da \u00e1rea, isso porque efic\u00e1cia \u00e9 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