{"id":116430,"date":"2023-05-14T07:00:00","date_gmt":"2023-05-14T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=116430"},"modified":"2025-03-27T16:55:43","modified_gmt":"2025-03-27T23:55:43","slug":"como-calcular-elasticidade-preco-da-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/como-calcular-elasticidade-preco-da-demanda\/","title":{"rendered":"Como calcular elasticidade-pre\u00e7o da demanda?"},"content":{"rendered":"\n

Existe uma t\u00e9cnica simples para calcular elasticidade-pre\u00e7o da demanda atrav\u00e9s de pesquisa de mercado: o m\u00e9todo Gabor-Granger.<\/p>\n\n\n\n

Como funciona o m\u00e9todo Gabor-Granger<\/h2>\n\n\n\n

Gabor-Granger \u00e9 uma t\u00e9cnica de pesquisa de pre\u00e7os para determinar a curva de oferta e demanda para um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n

O m\u00e9todo envolve perguntar aos clientes potenciais qual a<\/em> probabilidade de eles adquirirem um produto ou servi\u00e7o a diferentes pontos de pre\u00e7o <\/em>apresentados nas alternativas de resposta.<\/p>\n\n\n\n

Os respondentes recebem pre\u00e7os diferentes e s\u00e3o questionados sobre sua probabilidade de compra a cada um dos pre\u00e7os apresentados. Isto nos permite tra\u00e7ar uma curva de oferta e demanda para determinar o pre\u00e7o ideal.<\/p>\n\n\n\n

No exemplo acima, se voc\u00ea disser “n\u00e3o” ao pre\u00e7o apresentado, um valor mais baixo ser\u00e1 mostrado na sequ\u00eancia. Ent\u00e3o, se voc\u00ea disser “sim”, um ponto de pre\u00e7o mais alto ser\u00e1 mostrado. Este processo se repete at\u00e9 que o modelo de pre\u00e7o identifique um ponto de pre\u00e7o ideal.<\/p>\n\n\n\n

Usando o m\u00e9todo Gabor-Granger para calcular o elasticidade-pre\u00e7o da demanda<\/h2>\n\n\n\n

A maior vantagem do modelo de pre\u00e7os Gabor-Granger \u00e9 que ele \u00e9 simples. Tanto os entrevistados quanto os criadores da pesquisa podem compreender a pergunta de forma r\u00e1pida e intuitiva, sem nenhum mal-entendido.<\/p>\n\n\n\n

A aplica\u00e7\u00e3o deste m\u00e9todo \u00e9 para uma pequena amostra de respondentes, embora seja recomendado um m\u00ednimo de 50 pessoas para obter resultados estatisticamente significativos.<\/p>\n\n\n\n

Com os dados coletados atrav\u00e9s da pergunta Gabor-Granger, \u00e9 poss\u00edvel calcular a elasticidade da demanda, uma m\u00e9trica fundamental para analisar os efeitos que qualquer mudan\u00e7a de pre\u00e7o futura causaria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conhecendo a elasticidade de pre\u00e7o e sabendo qual o pre\u00e7o m\u00e1ximo e m\u00ednimo que o consumidor est\u00e1 disposto a pagar, ser\u00e1 poss\u00edvel apresentar ajustes de pre\u00e7os sem que o impacto seja negativo.<\/p>\n\n\n\n

Produtos onde a elasticidade-pre\u00e7o da demanda \u00e9 baixa, menor que 1,0, mostram que um desconto no valor pode, na realidade, resultar na queda dos lucros.<\/p>\n\n\n\n

EXEMPLO:<\/strong><\/p>\n\n\n

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\"f\u00f3rmula<\/figure><\/div>\n\n\n

Ap\u00f3s aplicar um aumento de 35% no valor de um produto, suas vendas ca\u00edram em 60%. Neste caso, a elasticidade-pre\u00e7o da demanda \u00e9 baixa e igual 0,58. Isso significa que aumentar ou diminuir o pre\u00e7o n\u00e3o ir\u00e1 gerar um volume de vendas desproporcionalmente maior. Aqui, voc\u00ea estaria melhor se aumentasse seus custos, pois o aumento de pre\u00e7o aumentaria as margens de lucro e apresentaria uma queda de vendas m\u00ednima.<\/p>\n\n\n\n

Definindo o pre\u00e7o de venda ideal a partir da elasticidade-pre\u00e7o da demanda<\/h2>\n\n\n\n

A curva de oferta e demanda no gr\u00e1fico abaixo, ajuda a entender como a demanda pelo produto muda com a mudan\u00e7a de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

A curva de renda<\/span><\/strong> permite identificar os poss\u00edveis pre\u00e7os que maximizam o faturamento e a curva da demanda<\/strong><\/span>, a disponibilidade do cliente em pagar por determinados valores.<\/p>\n\n\n\n

A combina\u00e7\u00e3o de ambas, nos ajuda a decidir um ponto de pre\u00e7o ideal que \u00e9 suficientemente alto para cobrir despesas e maximizar a receita, mas n\u00e3o t\u00e3o alto que a demanda do produto diminua, que \u00e9 onde as curvas se encontram.<\/p>\n\n\n\n

\"Gabor<\/figure>\n\n\n\n

A t\u00e9cnica de Gabor-Granger te ajuda a responder as duas seguintes perguntas cr\u00edticas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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  1. \u00c9 poss\u00edvel aumentar o pre\u00e7o dos produtos sem que isso afete drasticamente as vendas?<\/li>\n\n\n\n
  2. Em que pontos de pre\u00e7o se torna \u00f3bvio que a vontade e a capacidade do consumidor de pagar por tais produtos ou servi\u00e7os, aumenta ou diminui?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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    Agora que voc\u00ea sabe calcular elasticidade-pre\u00e7o da demanda, \u00e9 hora de come\u00e7ar a <\/span>pesquisar<\/span><\/a>. Lembre-se que na<\/span> QuestionPro<\/span><\/a> temos as ferramentas de <\/span>pesquisa online<\/span><\/a> e tamb\u00e9m <\/span>offline<\/span><\/a> que voc\u00ea precisa para o seu neg\u00f3cio decolar! Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o sem compromisso, totalmente gratuita e em portugu\u00eas e conhe\u00e7a todos os<\/span> recursos que temos dispon\u00edveis em nossas <\/span>diferentes licen\u00e7as<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n

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