{"id":12979,"date":"2015-03-09T17:15:16","date_gmt":"2015-03-10T00:15:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.questionpro.com\/?p=12979"},"modified":"2023-03-09T05:38:55","modified_gmt":"2023-03-09T05:38:55","slug":"intencao-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/intencao-de-compra\/","title":{"rendered":"Medir a inten\u00e7\u00e3o de compra: uma abordagem de funil"},"content":{"rendered":"

A Inten\u00e7\u00e3o de compra \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o coletada atrav\u00e9s de uma pesquisa de inten\u00e7\u00e3o, em que os produtos e servi\u00e7os s\u00e3o mensurados para avaliar como \u00e9 sua aceita\u00e7\u00e3o pelos consumidores.<\/p>\n

Essa \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o que toda empresa precisa ter e acompanhar para levantar dados e criar planos estrat\u00e9gicos com a finalidade de entender a poss\u00edvel demanda, ou ajustar o que for necess\u00e1rio para tornar o produto atraente para o cliente.<\/p>\n

As pesquisas online<\/a> oferecem uma flexibilidade \u00fanica na concep\u00e7\u00e3o de modelos de coleta de dados. A natureza din\u00e2mica das pesquisas online permite ao pesquisador projetar levantamentos que apresentem um baixo n\u00edvel de estresse cognitivo.<\/p>\n

Ao mesmo tempo s\u00e3o capazes de reunir os dados necess\u00e1rios para alcan\u00e7ar os objetivos da pesquisa. As pesquisas pela internet podem apresentar uma l\u00f3gica relativamente complexa que pode adaptar-se ao entrevistado, com base em escolhas pr\u00e9vias e se aprofundar na racionalidade por tr\u00e1s dessas escolhas.<\/p>\n

Neste artigo, vamos explorar as formas de medir a inten\u00e7\u00e3o de compra e os diversos mecanismos que podem ser usados \u200b\u200bpara reduzir o estresse cognitivo (fazendo uma pesquisa mais inteligente, mais curta, mais f\u00e1cil de compreender e a mais interativa) ao mesmo tempo em que coletamos os dados necess\u00e1rios para tomar decis\u00f5es inteligentes.<\/p>\n

Inten\u00e7\u00e3o de compra e varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/b><\/h2>\n

Em poucas palavras, a inten\u00e7\u00e3o de compra e a varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os s\u00e3o medidas que podem ajudar a determinar o pre\u00e7o “ideal” para um certo produto ou servi\u00e7o em particular.<\/p>\n

Em geral, como acontece com qualquer produto ou servi\u00e7o ao consumidor, um aumento de pre\u00e7o provoca uma diminui\u00e7\u00e3o do volume de compra.<\/p>\n

Por\u00e9m, em alguns casos pode ser que n\u00e3o haja qualquer rela\u00e7\u00e3o entre o pre\u00e7o e a inten\u00e7\u00e3o de compra. Um bom exemplo \u00e9 a venda de carros de luxo, os pre\u00e7os dos autom\u00f3veis de luxo n\u00e3o afetam as decis\u00f5es de compra bem como a fidelidade \u00e0 marca e rela\u00e7\u00e3o com ela. Consequentemente os fabricantes de carros de luxo n\u00e3o competem em termos de pre\u00e7o, mas sim de marca.<\/p>\n

H\u00e1 muitas formas e modelos pr\u00e9-estabelecidos para medir a inten\u00e7\u00e3o de compra e a elasticidade de pre\u00e7os. Neste artigo lhe mostraremos um desses modelos que acreditamos ser ideal para produtos ofertados ao consumidor.<\/p>\n

Saiba mais: Como medir a efic\u00e1cia das a\u00e7\u00f5es de marketing<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

As raz\u00f5es da inten\u00e7\u00e3o de compra<\/h2>\n

A raz\u00e3o pela qual escolhemos alguns produtos \u00e9 devido ao fato de que pesquisas orientadas aos consumidores representam um desafio \u00fanico para os pesquisadores. As pesquisas pela internet respondidas pelos consumidores m\u00e9dios devem ser:<\/p>\n