{"id":436651,"date":"2022-07-28T09:15:39","date_gmt":"2022-07-28T16:15:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=436651"},"modified":"2022-07-28T09:15:39","modified_gmt":"2022-07-28T16:15:39","slug":"customer-experience-para-startup-beneficios-dessa-pratica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/customer-experience-para-startup-beneficios-dessa-pratica\/","title":{"rendered":"Customer experience para startup: benef\u00edcios dessa pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"
Diante de um mercado cada vez mais competitivo, a empresa que investe na experi\u00eancia do cliente consegue se destacar.\u00a0<\/span>Isso significa que se voc\u00ea ainda n\u00e3o investe em Customer Experience para startup, corre o risco de ficar para tr\u00e1s.\u00a0<\/span><\/p>\n Para te ajudar a mudar esse jogo e aumentar a relev\u00e2ncia do seu neg\u00f3cio no mercado, neste artigo, vamos te explicar o que \u00e9 e quais os benef\u00edcios do CX para startup.\u00a0<\/span>Al\u00e9m disso, explicamos quais indicadores voc\u00ea pode utilizar para medir a satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes e obter resultados importantes para o futuro da sua empresa.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Customer experience (CX) <\/b>\u00e9 uma express\u00e3o em ingl\u00eas que pode ser traduzida como experi\u00eancia do cliente.\u00a0 <\/span>De forma bem simples, podemos dizer que o CX se refere a opini\u00e3o que o consumidor tem em rela\u00e7\u00e3o\u00a0 a sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n Essa opini\u00e3o \u00e9 constru\u00edda durante toda a jornada do cliente, ou seja, desde o primeiro atendimento at\u00e9 a etapa do p\u00f3s-venda.\u00a0<\/span>Caso a experi\u00eancia resultante desse processo seja positiva, a empresa consegue fidelizar o consumidor, tornar esse cliente um promotor da marca e at\u00e9 aumentar seu faturamento, entre outros benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n Como a <\/span>startup<\/b> tamb\u00e9m \u00e9 uma empresa que busca crescimento, consolida\u00e7\u00e3o no mercado e rentabilidade, \u00e9 claro que ela tamb\u00e9m precisa investir na melhoria da sua rela\u00e7\u00e3o com os consumidores. <\/span>Para isso, o primeiro passo \u00e9 investir numa pesquisa para medir os indicadores de customer experience da sua startup.\u00a0<\/span><\/p>\n A partir dos resultados desses indicadores, voc\u00ea pode identificar os problemas em cada um dos pontos de contato com o cliente e tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para resolv\u00ea-los.\u00a0<\/span>E tudo isso pode ser feito de uma maneira mais pr\u00e1tica, r\u00e1pida e eficiente, j\u00e1 que a pesquisa revela exatamente onde voc\u00ea deve agir.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Como voc\u00ea j\u00e1 deve estar imaginando, proporcionar uma boa estrat\u00e9gia de customer experience n\u00e3o \u00e9 uma tarefa das mais simples e envolve diversas situa\u00e7\u00f5es. <\/span>Mas, acredite: vale a pena. Para saber o que a sua empresa estar\u00e1 ganhando ao apostar em CX, separamos seis benef\u00edcios que o seu neg\u00f3cio ter\u00e1 ao fazer tais estrat\u00e9gias da maneira correta:<\/span><\/p>\n <\/p>\n Voc\u00ea realmente sabe o que o seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 procurando ou precisando? Se voc\u00ea n\u00e3o tem essa informa\u00e7\u00e3o, dificilmente vai conseguir satisfazer ou superar suas expectativas.\u00a0<\/span><\/p>\n Mas uma boa investiga\u00e7\u00e3o sobre a experi\u00eancia do cliente da sua startup tamb\u00e9m pode te ajudar a entender quais as dores desse consumidor durante sua jornada de compra.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Um dos pontos mais sens\u00edveis para atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 a qualidade do atendimento.\u00a0<\/span>Se ele for ruim, seja durante a compra ou ap\u00f3s a venda, a startup ter\u00e1 problemas para atrair e reter clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n A partir do acesso a essas informa\u00e7\u00f5es, as equipes relacionadas ao CX, como os setores de venda e marketing, podem tra\u00e7ar planos, medidas e estrat\u00e9gias para corrigir e melhorar o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Muitas vezes, os problemas identificados pelos indicadores de experi\u00eancia do cliente n\u00e3o se restringem ao setor de atendimento.\u00a0<\/span>Caso existam problemas log\u00edsticos e operacionais que estejam atrapalhando a jornada do cliente, por exemplo, a startup tamb\u00e9m precisa otimizar o trabalho nesses setores.<\/span><\/p>\n Dessa forma, ela tamb\u00e9m torna seus processos internos mais eficientes, melhora sua competitividade e ainda aumenta a satisfa\u00e7\u00e3o dos seus consumidores.\u00a0<\/span>Afinal, eles tamb\u00e9m ser\u00e3o impactados pelas mudan\u00e7as positivas nos procedimentos realizados pela startup.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Como resultado dos benef\u00edcios acima, sua startup consegue melhorar a rela\u00e7\u00e3o com seu p\u00fablico-alvo e aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente com os produtos e servi\u00e7os oferecidos pela sua marca.\u00a0<\/span><\/p>\n Essa experi\u00eancia positiva ajuda a fidelizar os clientes e reduzir a rotatividade de consumidores, que ainda podem atrair outras pessoas em potencial para o seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Por fim, todas as melhorias implementadas a partir das informa\u00e7\u00f5es obtidas por meio dos indicadores de CX se convertem em aumento de faturamento.\u00a0<\/span>Afinal, quem consegue fidelizar clientes e atrair consumidores, tamb\u00e9m consegue vender mais e melhor.\u00a0<\/span><\/p>\n Por isso, hoje em dia as empresas enxergam o customer experience como um excelente investimento custo-benef\u00edcio, j\u00e1 que viabiliza um bom retorno financeiro ao neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Existem v\u00e1rios indicadores que podem te ajudar a medir a experi\u00eancia do cliente de uma startup. Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, te apresentamos os principais deles:<\/span><\/p>\n <\/p>\n O <\/span>Net Promoter Score (NPS)<\/span><\/a> \u00e9 um indicador simples e eficaz para medir o <\/span>n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes.\u00a0<\/b><\/p>\n Voc\u00ea s\u00f3 precisa perguntar ao seu cliente qual o seu n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o com os servi\u00e7os ou produtos oferecidos pela startup.\u00a0 <\/span>Esse consumidor deve responder esse questionamento com uma nota, que varia de 0 (p\u00e9ssimo) a 10 (excelente). D<\/span>epois disso, voc\u00ea consegue utilizar essas notas no c\u00e1lculo NPS e avaliar o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos seus consumidores.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Customer Effort Score (CES) <\/span><\/a>\u00e9 um indicador utilizado para medir o <\/span>n\u00edvel de esfor\u00e7o <\/b>que o cliente precisa fazer para concluir uma compra.\u00a0<\/span>Ele tamb\u00e9m exige a aplica\u00e7\u00e3o de uma pergunta, que o consumidor deve responder atribuindo uma nota a esse esfor\u00e7o. <\/span>Se for necess\u00e1rio muito esfor\u00e7o, ent\u00e3o o cliente est\u00e1 enfrentando dificuldades para finalizar sua compra.\u00a0<\/span><\/p>\n Como esse tipo de dificuldade pode prejudicar a jornada e a experi\u00eancia do cliente, ela precisa ser medida, identificada e corrigida o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n <\/p>\n O <\/span>CSAT (customer satisfaction score)<\/a> \u00e9 mais uma forma simples e eficaz de medir o <\/span>n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/b> Nesse caso, a pergunta \u00e9 mais direta.\u00a0<\/span><\/p>\n Voc\u00ea s\u00f3 precisa questionar seu cliente como ele avalia sua satisfa\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a algum aspecto da jornada de compra, como atendimento e qualidade dos produtos ou servi\u00e7os. <\/span>Em seguida, o consumidor s\u00f3 precisa escolher entre as alternativas da pergunta, que variam entre \u201cmuito insatisfeito\u201d e \u201cmuito satisfeito\u201d para responder \u00e0 pesquisa. <\/span>Os dados coletados s\u00e3o aplicados numa f\u00f3rmula, que revela o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Voc\u00ea deve ter percebido que a experi\u00eancia do cliente exige a aplica\u00e7\u00e3o de question\u00e1rio, c\u00e1lculo de indicadores e interpreta\u00e7\u00e3o de resultados. <\/span>Mas como voc\u00ea pode fazer tudo isso de uma forma simples? Atrav\u00e9s de um software de pesquisa!<\/span><\/p>\n Com o <\/span>software de pesquisa de CX da QuestionPro,<\/b><\/a> investigar a experi\u00eancia do cliente da sua startup ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil.\u00a0<\/span><\/p>\n Com essa ferramenta, voc\u00ea consegue coletar as opini\u00f5es dos seus consumidores utilizando v\u00e1rios recursos, como a <\/span>pergunta NPS+<\/span><\/a>, exclusiva do software da QuestionPro.\u00a0<\/span><\/p>\n Voc\u00ea ainda pode usar o <\/span>sistema de ticket closed-loop<\/span><\/a>, fazer pesquisas pelo celular, ter acesso a um dashboard completo, ter v\u00e1rias m\u00e9tricas a disposi\u00e7\u00e3o e muito mais!<\/span><\/p>\n <\/p>\nO que \u00e9 customer experience para startup?<\/strong><\/h2>\n
Quais os benef\u00edcios do customer experience para startup?<\/strong><\/h2>\n
1. Te ajuda a conhecer seu p\u00fablico<\/span><\/h3>\n
<\/a><\/p>\n2. Permite a melhoria o atendimento ao cliente<\/span><\/h3>\n
3. Torna os processos internos mais eficientes\u00a0<\/span><\/h3>\n
4. Aumenta a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/h3>\n
5. Melhora o faturamento da startup<\/span><\/h3>\n
Quais s\u00e3o os indicadores de customer experience para startup?<\/strong><\/h2>\n
Net Promoter Score (NPS)<\/strong><\/h3>\n
Customer Effort Score (CES)<\/strong><\/h3>\n
Customer Satisfaction Score (CSAT)<\/strong><\/h3>\n
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