{"id":68639,"date":"2019-03-20T05:00:51","date_gmt":"2019-03-20T12:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=68639"},"modified":"2019-03-20T05:00:51","modified_gmt":"2019-03-20T12:00:51","slug":"simulador-de-conjoint-analysis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/simulador-de-conjoint-analysis\/","title":{"rendered":"Simulador de conjoint analysis: o que \u00e9, como e quando us\u00e1-lo?"},"content":{"rendered":"

O simulador de conjoint analysis \u00e9 um simulador de mercado que permite simular cen\u00e1rios em um estudo de an\u00e1lise conjunta, onde os clientes tomam a decis\u00e3o de compra baseando-se em suas prefer\u00eancias. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel priorizar as qualidades mais convenientes para os consumidores e destacar-se em um mercado saturado de op\u00e7\u00f5es semelhantes.<\/p>\n

\n

 <\/p>\n

O que \u00e9 conjoint analysis?<\/strong><\/h2>\n

A an\u00e1lise conjunta, ou conjoint analysis, trata de analisar o valor que os consumidores atribuem \u00e0s caracter\u00edsticas de um produto.<\/p>\n

Em um estudo conjoint, \u00e9 poss\u00edvel compreender o que \u00e9 mais importante na hora de decidir-se qual produto comprar. Por exemplo, na hora de comprar uma roupa \u00e9 melhor que seja confort\u00e1vel, dur\u00e1vel ou de marca conhecida? Qual desses fatores realmente importa na hora de decis\u00e3o?<\/p>\n

 <\/p>\n

O que \u00e9 um simulador de conjoint analysis?<\/h2>\n

O simulador de conjoint analysis \u00e9 muito importante para um projeto de estudo de mercado. Ele \u00e9 uma ferramenta que auxilia no estudo de an\u00e1lise conjunta, convertendo dados conjuntos brutos (caracter\u00edsticas poss\u00edveis de um produto) em algo muito mais \u00fatil do ponto de vista administrativo: a simula\u00e7\u00e3o de escolhas de mercado.<\/p>\n

Como? Simples: mostrando a porcentagem de entrevistados que escolheriam cada vari\u00e1vel do produto. Este tipo de ferramenta de estudo de mercado permite que um analista ou gerente jogue com v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es para investigar quest\u00f5es. Como, por exemplo, o design de novos produtos, o posicionamento do produto e a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os.<\/p>\n

Um estudo conjunto ou conjoint analysis busca quantificar as prefer\u00eancias dos entrevistados para cada n\u00edvel e para cada caracter\u00edstica. E o simulador de conjoint analysis executa essa fun\u00e7\u00e3o na pr\u00e1tica. Voc\u00ea pode criar uma pesquisa online e perguntar sobre um determinado cen\u00e1rio de mercado, utilizando a pergunta de simulador de conjoint analysis.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a as diferen\u00e7as entre MaxDiff e Conjoint Analysis<\/a>: qual o melhor m\u00e9todo para identificar as prefer\u00eancias do consumidor?<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Como funciona um simulador de conjoint analysis?<\/strong><\/h2>\n

Suponha que pud\u00e9ssemos quantificar o quanto as pessoas gostavam de diferentes sabores de sorvete em rela\u00e7\u00e3o ao quanto est\u00e3o dispostos a pagar por ele:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n\n\n\n\n\n\n
Sabor<\/b><\/td>\npontos<\/b><\/td>\nPre\u00e7o<\/b><\/td>\npontos<\/b><\/td>\n<\/tr>\n
Chocolate<\/span><\/td>\n0<\/span><\/td>\n$0.60<\/span><\/td>\n50<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Baunilha<\/span><\/td>\n30<\/span><\/td>\n$0.80<\/span><\/td>\n25<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Morango<\/span><\/td>\n40<\/span><\/td>\n$1.00<\/span><\/td>\n0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

Podemos prever qual op\u00e7\u00e3o esse entrevistado escolheria entre uma casquinha de baunilha por $ 0,80 ou uma casquinha de morango por $ 1,00:<\/span><\/p>\n

Baunilha (30 pontos) + $0.80 (25 pontos) = 55 pontos<\/span><\/p>\n

Morango (40 pontos) + $1.00 (0 pontos) = 40 pontos<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o: pode-se prever que o entrevistado ir\u00e1 preferir o sabor de baunilha.<\/span><\/p>\n

Agora suponha que temos dados de n\u00e3o apenas um, mas de 500 entrevistados. Poder\u00edamos contar o n\u00famero de vezes que cada um dos dois tipos de sabores era escolhido e calcular uma cota de prefer\u00eancia, tamb\u00e9m conhecida como cota de escolha.<\/span><\/p>\n

Um simulador de conjoint analysis \u00e9 uma simula\u00e7\u00e3o que assume um modelo de primeira escolha, que indica que os entrevistados compram ou escolhem o produto alternativo da mais alta utilidade total. Isto \u00e9 determinado pela soma de todos os lucros parciais com os n\u00edveis que descrevem cada produto.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

10 benef\u00edcios do simulador de conjoint analysis para estudos de mercado<\/strong><\/h2>\n
    \n
  1. Um simulador de mercado pode capturar prefer\u00eancias de opini\u00e3o q<\/span>ue ocorrem no n\u00edvel individual ou de grupo. Estes podem ter um impacto significativo na prefer\u00eancia por produtos nos cen\u00e1rios de mercado.<\/span><\/li>\n
  2. Quando v\u00e1rias ofertas de produtos foram projetadas para atrair segmentos exclusivos do mercado, a captura desses efeitos \u00e9 especialmente importante para prever com precis\u00e3o as prefer\u00eancias. <\/span><\/li>\n
  3. O simulador de an\u00e1lise conjunta pode revelar substituibilidade diferencial entre diferentes marcas ou caracter\u00edsticas do produto. Se duas marcas s\u00e3o altamente valorizadas pelos mesmos entrevistados (eles t\u00eam prefer\u00eancias correlacionadas), essas marcas ter\u00e3o que competir mais de perto. As melhorias de produto feitas por uma dessas marcas resultar\u00e3o em uma marca correlacionada perdendo mais participa\u00e7\u00e3o relativa, do que outras marcas menos similares dentro da mesma simula\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n
  4. As simula\u00e7\u00f5es conjuntas podem refletir efeitos de intera\u00e7\u00e3o entre atributos. Se os mesmos entrevistados, que preferirem a marca premium, tamb\u00e9m forem menos sens\u00edveis ao pre\u00e7o do que aqueles com maior probabilidade de gravitar em torno de uma marca de desconto. As simula\u00e7\u00f5es de sensibilidade refletir\u00e3o uma menor elasticidade de pre\u00e7o para a marca premium em compara\u00e7\u00e3o \u00e0 marca de desconto.<\/span><\/li>\n
  5. Os simuladores de mercado podem ser utilizados para responder \u00a0perguntas sobre novos produtos e lan\u00e7amentos de novos produtos.<\/span><\/li>\n
  6. Ele permite que voc\u00ea insira v\u00e1rios produtos e crie uma competi\u00e7\u00e3o simulada entre eles. Cada produto \u00e9 definido usando os n\u00edveis de atributos medidos no estudo conjunto (marcas, cores, pre\u00e7os, velocidades, garantias, etc.). Portanto, se voc\u00ea j\u00e1 tiver medido as marcas e caracter\u00edsticas relevantes oferecidas no mercado, poder\u00e1 simular um cen\u00e1rio de mercado realista dentro do simulador de mercado. Nesse cen\u00e1rio, voc\u00ea pode adicionar um novo produto e observar o quanto ele compete.\u00a0<\/span><\/li>\n
  7. O simulador de conjoint analysis se concentra no lado da demanda da equa\u00e7\u00e3o de marketing. No entanto, tamb\u00e9m \u00e9 importante ter em conta o lado da oferta e ter em conta os custos de produ\u00e7\u00e3o de diferentes produtos \/ servi\u00e7os.<\/span><\/li>\n
  8. Se voc\u00ea tiver informa\u00e7\u00f5es de custo dispon\u00edveis, o simulador de mercado permite investigar os benef\u00edcios de diferentes caracter\u00edsticas de um produto em rela\u00e7\u00e3o ao custo de oferec\u00ea-las.<\/span><\/li>\n
  9. Um simulador de an\u00e1lise conjunta pode ser usado para guiar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os. Qual \u00e9 a sensibilidade relativa ao pre\u00e7o das diferentes marcas? Se eu aumentar meu pre\u00e7o em 10%, como isso afetar\u00e1 minha marca? Como isso afetar\u00e1 as marcas concorrentes? Voc\u00ea pode realizar uma an\u00e1lise de sensibilidade para atributos como pre\u00e7o usando um simulador de mercado para gerar curvas de demanda relativas.<\/span><\/li>\n
  10. O estudo conjunto pode nos ajudar a responder perguntas sobre pacotes e portf\u00f3lios de produtos. Se voc\u00ea tiver informa\u00e7\u00f5es sobre segmenta\u00e7\u00e3o (como dados demogr\u00e1ficos, poder\u00e1 investigar as f\u00f3rmulas de produtos que atraem diferentes grupos de respondentes.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00a0<\/span><\/p>\n

    \n

     <\/p>\n

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     <\/p>\n

    Agendar demonstra\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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