{"id":68934,"date":"2019-04-29T02:56:55","date_gmt":"2019-04-29T09:56:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=68934"},"modified":"2024-05-14T12:37:46","modified_gmt":"2024-05-14T19:37:46","slug":"confira-as-10-dicas-para-negociar-com-maior-eficiencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/confira-as-10-dicas-para-negociar-com-maior-eficiencia\/","title":{"rendered":"Confira as 10 dicas para negociar com maior efici\u00eancia"},"content":{"rendered":"

A id\u00e9ia da negocia\u00e7\u00e3o faz com que muitos de n\u00f3s nos sintamos desconfort\u00e1veis ou ansiosos para fechar um neg\u00f3cio. No entanto, isso vem de uma ideia errada sobre o que se necessita para executar. Temos algumas dicas para voc\u00ea negociar corretamente.<\/span><\/p>\n

A negocia\u00e7\u00e3o tem a ver fundamentalmente com a intera\u00e7\u00e3o humana. N\u00e3o se trata de d\u00f3lares e centavos, termos do acordo ou ganhar lucros. Mas, de criar relacionamentos que levem a melhores resultados.<\/span><\/p>\n

Dicas para negociar e fechar um acordo<\/span><\/h2>\n

Mantenha estas recomenda\u00e7\u00f5es em mente na pr\u00f3xima vez que estiver prestes a negociar:<\/span><\/h2>\n

1. Tenha uma estrat\u00e9gia pronta<\/span><\/h3>\n

Muitas vezes as pessoas chegam a uma negocia\u00e7\u00e3o sem nenhuma estrat\u00e9gia, sem pensar na pessoa com quem est\u00e3o conversando; sem uma investiga\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, sem plano.<\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea pensar uma estrat\u00e9gia, compartilhe com as pessoas ao seu redor. Voc\u00ea ficar\u00e1 surpreso com as perspectivas de outras pessoas e como surgem bons argumentos e abordagens que voc\u00ea nunca teria pensado. Isto lhe ajudar\u00e1 a negociar de maneira correta. leia tamb\u00e9m: <\/span>O que \u00e9 marketing digital e import\u00e2ncia para os neg\u00f3cios?<\/a><\/p>\n

2. Conhe\u00e7a o ponto de partida<\/span><\/h3>\n

Tenha um ponto de partida. Pense em tudo o que pode acontecer se n\u00e3o houver um acordo. Muitas vezes, nos envolvemos naquilo que precisamos e no que queremos. Mas, pense tamb\u00e9m sobre qual \u00e9 o ponto de partida da outra pessoa e o que acontecer\u00e1 se voc\u00ea n\u00e3o conseguir negociar.<\/span><\/p>\n

Nem todas as ofertas devem ser feitas. \u00c9 inteligente saber qual \u00e9 o seu ponto de partida e, se \u00e9 poss\u00edvel chegar a esse ponto. N\u00e3o h\u00e1 problema em seguir o caminho.<\/span><\/p>\n

3. Negociar o processo antes do produto<\/span><\/h3>\n

Muitas pessoas entram em um processo de negocia\u00e7\u00e3o pensando apenas no resultado e n\u00e3o no processo. Perguntas como: como voc\u00ea vai negociar? Quem s\u00e3o as partes interessadas que necessitam participar? Quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o? S\u00e3o extremamente necess\u00e1rias.<\/span><\/p>\n

Sempre certifique-se de entender como est\u00e1 a estrada antes de se concentrar no resultado.<\/span><\/p>\n

4. Seja um ouvinte ativo<\/span><\/h3>\n

Esta \u00e9 uma das dicas de negocia\u00e7\u00e3o mais importantes. Quando voc\u00ea quer que seu ponto de vista seja reconhecido, primeiro reconhe\u00e7a o ponto de vista dos consumidores. N\u00e3o entre em um sentimento de negocia\u00e7\u00e3o no qual voc\u00ea deve falar o tempo todo. Voc\u00ea precisa ouvir e realizar muitas perguntas.<\/span><\/p>\n

Tente entender quais s\u00e3o os cen\u00e1rios da outra pessoa. Quais s\u00e3o suas limita\u00e7\u00f5es? Quais s\u00e3o os seus prazos? O que enfrentam? Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a saber como obter os resultados corretos para negociar.<\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea reconhece pela primeira vez o ponto de vista da outra pessoa, ela estar\u00e1 mais receptiva a ouvi-lo.<\/span><\/p>\n

5. Sempre tenha um plano B<\/span><\/h3>\n

Sempre pergunte a si mesmo: Se algo n\u00e3o funcionar? Para onde estamos indo agora? Qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo? Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea esteja preparado para situa\u00e7\u00f5es dif\u00edceis ou resultados que voc\u00ea n\u00e3o esperava. Espere o inesperado e, dessa forma, qualquer elemento surpresa n\u00e3o tirar\u00e1 voc\u00ea do jogo de negociar.<\/span><\/p>\n

6. Fale sobre o contexto<\/span><\/h3>\n

Se voc\u00ea apenas liderar com os resultado e n\u00e3o der import\u00e2ncia a outra parte do contexto ao seu redor, pode parecer contradit\u00f3rio e inflex\u00edvel. Uma narrativa pode ajudar todos a alcan\u00e7arem um bom lugar e uma melhor conclus\u00e3o. Se voc\u00ea enviar um e-mail com sua oferta final, fala sobre o contexto. Fa\u00e7a uma \u00faltima liga\u00e7\u00e3o e participe da conversa, isso realmente ajuda voc\u00ea a chegar a uma conclus\u00e3o melhor. Veja tamb\u00e9m: <\/span>O que \u00e9 pesquisa de neg\u00f3cios?<\/a><\/p>\n

7. Seja flex\u00edvel<\/span><\/h3>\n

Outra dica para negociar \u00e9 usar a flexibilidade. Use-a no seu plano de neg\u00f3cios. Saiba mais em: <\/span>O que \u00e9 Modelo de Neg\u00f3cios?<\/a><\/p>\n

Quando as pessoas recebem distintas op\u00e7\u00f5es, se sentem envolvidas ao tomar uma decis\u00e3o final, ao inv\u00e9s de se sentirem obrigadas a fazer algo. Ent\u00e3o, voc\u00ea que tem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es, talvez n\u00e3o possa ser flex\u00edvel no pre\u00e7o, mas pode ser flex\u00edvel nos prazos, etc.<\/span><\/p>\n

08. Evite o golpe<\/span><\/h3>\n

Evitar o suborno \u00e9 uma das dicas de negocia\u00e7\u00e3o mais importantes. Isso acontece quando voc\u00ea vai negociar em excesso e o resultado n\u00e3o \u00e9 bom para nenhuma das partes. “Ganhar” em uma negocia\u00e7\u00e3o pode levar voc\u00ea a estar no lado perdedor de um relacionamento importante.<\/span><\/p>\n

Para isso:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Entregue as boas not\u00edcias por etapas, mas as m\u00e1s not\u00edcias de uma s\u00f3 vez.<\/span><\/li>\n
  • Aceitar muito rapidamente pode levar ao arrependimento.<\/span><\/li>\n
  • Controle sua emo\u00e7\u00e3o quando um acordo est\u00e1 sendo feito a seu favor.<\/span><\/li>\n
  • Equilibre o desejo de atingir metas elevadas com a necessidade de fortificar um bom relacionamento. No final, construir relacionamentos fortes colocar\u00e1 voc\u00ea em uma posi\u00e7\u00e3o geral melhor.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Tamb\u00e9m recomendamos a leitura de: Os riscos nos neg\u00f3cios podem e devem ser evitados<\/a><\/p>\n

    09. Escreva seu discurso de vit\u00f3ria<\/span><\/h3>\n

    Quando voc\u00ea escrever o discurso de vit\u00f3ria do acordo que est\u00e1 fechando, estar\u00e1 preparado para demonstrar as vantagens que ter\u00e1 ao negociar. Concentre-se no que \u00e9 bom para a outra parte, isso ajudar\u00e1 a chegar \u00e0 conclus\u00e3o de que est\u00e3o fazendo bons neg\u00f3cios. Leia tamb\u00e9m: <\/span>Resumo executivo? Saiba como escrev\u00ea-lo.<\/a><\/p>\n

    10. Sempre fale com sinceridade<\/span><\/h3>\n

    A \u00faltima das dicas de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre falar a verdade. Parece simples, mas vale a pena mencionar quando sua marca e sua reputa\u00e7\u00e3o est\u00e3o em jogo.<\/span><\/p>\n

    As pessoas gostam de fazer neg\u00f3cios com pessoas que s\u00e3o honestas. Contar a verdade sempre te ajudar\u00e1 a fechar neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

    A outra parte de uma negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 seu advers\u00e1rio, mas seu parceiro. Depois de reformular as negocia\u00e7\u00f5es dessa maneira, voc\u00ea deixar\u00e1 de se sentir ansioso ou desconfort\u00e1vel com elas, pois perceber\u00e1 que j\u00e1 possui as habilidades internas necess\u00e1rias para negociar com sucesso. Sugerimos tamb\u00e9m: <\/span>Marketing, Antropologia e cria\u00e7\u00e3o de comunidades<\/a><\/p>\n

    Para agilizar seu processo de trabalho e para que tenha recursos que enriquecem seu projeto de pesquisa, utilize uma plataforma online de pesquisa, te convido \u00e0 conhecer a<\/span> Questionpro<\/span><\/a>, uma solu\u00e7\u00e3o completa em pesquisa e intelig\u00eancia de mercado. <\/span><\/p>\n