{"id":76308,"date":"2019-08-17T05:00:13","date_gmt":"2019-08-17T12:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=76308"},"modified":"2019-08-17T05:00:13","modified_gmt":"2019-08-17T12:00:13","slug":"grey-market-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/grey-market-2\/","title":{"rendered":"Grey Market: A evolu\u00e7\u00e3o e reposicionamento de um segmento esquecido"},"content":{"rendered":"

Curiosamente, a maioria dos estudos de mercado encerra seus segmentos em 45 ou 50 anos, pois considera-se que antes dessa idade se encontra o grosso da popula\u00e7\u00e3o economicamente ativa, influenciadores (Trends) ou tomadores de decis\u00e3o de compra que incluem a novas gera\u00e7\u00f5es Alfa, Zeta e \/ ou (Millenials). E quanto ao Grey Market?<\/span><\/p>\n

Embora as outras gera\u00e7\u00f5es tenham causado uma maneira de re-compreender as din\u00e2micas e percep\u00e7\u00f5es em torno do estilo de vida, compra e consumo, bem como a ressignifica\u00e7\u00e3o de valores e padr\u00f5es de comportamento; isso n\u00e3o justifica deixar de lado um segmento que est\u00e1 cobrando cada vez mais relev\u00e2ncia.<\/span><\/p>\n

Dados relevantes<\/span><\/h3>\n

Poder\u00edamos levar em conta alguns n\u00fameros da CONAPO, em que at\u00e9 2017 no M\u00e9xico havia cerca de 13 milh\u00f5es de pessoas com mais de 50 anos (54% mulheres e 46% homens). No mesmo ano, o INEGI menciona que existe um idoso em 84% dos lares mexicanos.<\/span><\/p>\n

Outro fato interessante \u00e9 que at\u00e9 2050 h\u00e1 uma proje\u00e7\u00e3o de que esse segmento do Grey Market ser\u00e1 de 28,7 milh\u00f5es de habitantes e representar\u00e1 um total de 24% e exceder\u00e1 a popula\u00e7\u00e3o de jovens menores de 14 anos que ser\u00e1 de apenas 17% no total no pa\u00eds.<\/span><\/p>\n

e somarmos os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos e m\u00e9dicos que ajudaram a aumentar a expectativa de vida e as novas l\u00f3gicas do pensamento, n\u00e3o se pode ignorar um segmento que come\u00e7a a reposicionar-se e\u00a0 reinventar-se.<\/span><\/p>\n

Atrav\u00e9s de um estudo realizado por Mandarina podemos perceber aspectos relevantes que definem e nos permitem entender este perfil para uma maior integra\u00e7\u00e3o neste mundo do marketing.<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: Tamanho do mercado: veja estes 5 passos para calcul\u00e1-lo<\/a><\/p>\n

Grey Market: Um seguimento que evoluiu<\/span><\/h2>\n

Poder\u00edamos come\u00e7ar por mencionar algumas caracter\u00edsticas que contribu\u00edram para a constru\u00e7\u00e3o social dessa etapa em que elas est\u00e3o e, por sua vez, a maneira pela qual os preconceitos socialmente impostos come\u00e7aram a se desgastar para alcan\u00e7ar um fortalecimento da forma e do conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

Observamos que o otimismo que projetam \u00e9 permeado de vitalidade e dinamismo para o exterior. Isso leva a um plano que se apega mais ao \u201cser\u201d, adaptando-se e sendo mais flex\u00edvel \u00e0s situa\u00e7\u00f5es e tend\u00eancias que lhes s\u00e3o apresentadas das novas gera\u00e7\u00f5es; acima de tudo, a influ\u00eancia e abertura que elas t\u00eam em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 tecnologia dos seus netos (gera\u00e7\u00e3o Alpha). Isso permite que eles mantenham uma grande esperan\u00e7a em termos de tempo, mas em maior medida com seu estilo e qualidade de vida, refor\u00e7ados pela alta auto-estima e seguran\u00e7a, com base em sua identidade e experi\u00eancia.<\/span><\/p>\n

\u201cAinda sou ativo porque gosto do que fa\u00e7o, n\u00e3o por necessidade\u201d (Homem, 65 anos)<\/span><\/i><\/p>\n

Saiba do que se trata um painel de pesquisa de mercado<\/a><\/p>\n

Os valores<\/span><\/h3>\n

Embora tenham valores altamente arraigados, como fam\u00edlia, respeito, responsabilidade e pertencimento, eles migraram para valores de vida, como experi\u00eancia, generosidade, auto-sufici\u00eancia, solidariedade e esfor\u00e7o para atingir seus objetivos individuais e sua pr\u00f3pria estabilidade.<\/span><\/p>\n

Constatamos tamb\u00e9m que o Grey Market busca estar em uma \u00e1rea de conforto e prazer. Por isso, realiza atividades que proporcionam compensa\u00e7\u00f5es emocionais como viagens, socializa\u00e7\u00e3o, eventos culturais e educa\u00e7\u00e3o. Isso permite que eles encontrem um equil\u00edbrio emocional dentro de seu contexto sociocultural. Diante disso, se tornam um mercado potencial acion\u00e1vel para v\u00e1rias marcas, pois s\u00e3o grandes consumidores de servi\u00e7os de entretenimento, quebrando o padr\u00e3o tradicional.<\/span><\/p>\n

\u201cAgora temos que viajar juntos, sozinhos, sem filhos\u201d (Mulher, 59 anos)<\/span><\/i><\/p>\n

Saiba mais sobre: Uso de novas tecnologias em pesquisa de mercado<\/a><\/p>\n

Imagem<\/span><\/h3>\n

Eles tamb\u00e9m mostram uma grande preocupa\u00e7\u00e3o por sua imagem, quebrando os estere\u00f3tipos das gera\u00e7\u00f5es passadas. O seu poder de compra e elevado dinamismo em diferentes contextos sociais, bem como a tranquilidade e seguran\u00e7a de um patrim\u00f3nio familiar. Isso fazem deles um consumidor que se identifica com determinadas marcas de vestu\u00e1rio, acess\u00f3rios, nutri\u00e7\u00e3o, beleza e spa, mercados em que tiveram que se adaptar \u00e0 baixa oferta oferecida a eles devido aos preconceitos tradicionais das marcas.<\/span><\/p>\n

\u201cMuitas vezes temos medo de entrar nas lojas porque acreditamos que \u00e9 mais jovem ou n\u00e3o \u00e9 do meu tamanho\u201d (Mulher, 57 anos)<\/span><\/i><\/p>\n

“Parece que nessa idade voc\u00ea para de consumir” (Homem, 62 anos)<\/span><\/i><\/p>\n

Conhe\u00e7a tamb\u00e9m: Teste de mercado: realize antes de lan\u00e7ar um produto<\/a><\/p>\n

Sa\u00fade<\/span><\/h3>\n

Uma de suas principais preocupa\u00e7\u00f5es \u00e9 a quest\u00e3o da sa\u00fade. Por isso, buscam alternativas que lhes permitam abandonar os m\u00e9todos tradicionais, incorporando novos produtos e marcas voltados a uma cultura de preven\u00e7\u00e3o na perspectiva do corpo e da sa\u00fade englobados em uma melhor qualidade de vida; isso tudo acompanhado por outras atividades e programas de condicionamento especializados para exercer e obter uma melhoria na mobilidade.<\/span><\/p>\n

Em conclus\u00e3o, constatamos que as amostras em pesquisa de mercado deixam de lado um segmento potencial, de alta relev\u00e2ncia, no consumo, baseado nos vetores emocionais que os fortalecem para as marcas com as quais se identificam. As categorias s\u00e3o diversas e com desejo fazer parte delas.<\/span><\/p>\n

Diante disso, podemos entender como eles conseguiram um reposicionamento em termos de padr\u00f5es culturais, adaptando e reconfigurando h\u00e1bitos geracionais da sociedade moderna atual, nos quais eles querem se sentir inclu\u00eddos e, portanto, n\u00e3o devem sair do radar das marcas.<\/span><\/p>\n

Recomendamos tamb\u00e9m: Estudo de viabilidade de mercado: como utiliz\u00e1-lo?<\/a><\/p>\n

Roberto Alva<\/b><\/p>\n

S\u00f3cio e Diretor de investiga\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n

MANDARINA. Investiga\u00e7\u00e3o con essencia antropol\u00f3gica<\/b><\/p>\n

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Confira: Estudos de mercados como ve\u00edculo para os meios de comunica\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n

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