A estrat\u00e9gia de produto conecta a ideia do produto ao planejamento do seu desenvolvimento. Afinal, provavelmente, voc\u00ea n\u00e3o seria capaz da fase de \u201cidealiza\u00e7\u00e3o\u201d para \u201ctirando o projeto do papel\u201d automaticamente.<\/p>\n\n\n\n
Para facilitar o processo entre essas duas etapas, a estrat\u00e9gia de produto deve explicar por que o produto foi feito e como torn\u00e1-lo bem-sucedido. Assim, ele ajuda as empresas a responder a tr\u00eas perguntas cruciais sobre seus produtos:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Quem s\u00e3o os clientes?<\/li>\n\n\n\n
- Como o produto resolveria seus problemas?<\/li>\n\n\n\n
- Como o produto ajudar\u00e1 a empresa?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Um bom planejamento do produto vai depender dessas respostas. Isso porque a defini\u00e7\u00e3o da sua estrat\u00e9gia, desde concep\u00e7\u00e3o at\u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o, exige a compreens\u00e3o das caracter\u00edsticas do produto, de um plano de desenvolvimento desse produto e dos objetivos mensur\u00e1veis da empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Por isso, a estrat\u00e9gia e o planejamento do produto precisam ser detalhados. Lembre-se de que um bom plano consiste em uma linha do tempo composta por a\u00e7\u00f5es que detalham como um produto ser\u00e1 criado.<\/p>\n\n\n\n
Por esse motivo, planejamentos bem-sucedidos come\u00e7am com uma estrat\u00e9gia de produto que define vis\u00e3o, prazos e metas.<\/p>\n\n\n\n
Vale lembrar que a estrat\u00e9gia do produto tamb\u00e9m orienta o seu desenvolvimento quando o seu planejamento precisa ser alterado. Afinal, feedbacks, testes e dificuldades imprevistas podem alterar os prazos, tarefas e metas de desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, uma empresa com uma estrat\u00e9gia bem definida consegue lidar com quaisquer mudan\u00e7as e encontrar solu\u00e7\u00f5es que se encaixem melhor na vis\u00e3o do produto.<\/p>\n\n\n\n
Veja tamb\u00e9m: Gest\u00e3o do ciclo de vida do produto: O que significa?<\/a><\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/oticarevista.com.br\/imagens\/2020\/06\/img-colunista-marketing-de-produto-estrategias-para-vender-melhor-os-produtos-01.jpg\")
Imagem: gr\u00e1fico de ciclo de vida do produto<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n
\n\n\n\nImport\u00e2ncia de construir uma estrat\u00e9gia de produto<\/h2>\n\n\n\n
A import\u00e2ncia de uma estrat\u00e9gia de produto para a organiza\u00e7\u00e3o pode ser atribu\u00edda a alguns fatores. Conhe\u00e7a a seguir alguns desses motivos:<\/p>\n\n\n\n
Orienta os funcion\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n
Com uma estrat\u00e9gia bem definida, seus desenvolvedores compreender\u00e3o seu produto e o que \u00e9 necess\u00e1rio fazer para a sua constru\u00e7\u00e3o. Assim, a equipe ter\u00e1 um desempenho melhor<\/a> e poder\u00e1 atingir as metas propostas.<\/p>\n\n\n\n
Ajuda a definir prioridades<\/h3>\n\n\n\n
Criando um roteiro atraente e um plano de a\u00e7\u00e3o de alto n\u00edvel, a empresa consegue priorizar as tarefas. <\/p>\n\n\n\n
Assim, a equipe pode economizar tempo e recursos em atividades pr\u00e1ticas para o seu desenvolvimento, bem como para o monitoramento de m\u00e9tricas de desempenho.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Ou seja, gra\u00e7as ao apoio de um bom planejamento e uma boa estrat\u00e9gia, fica mais f\u00e1cil atingir metas.<\/p>\n\n\n\n
Ajuda sua equipe a tomar melhores decis\u00f5es t\u00e1ticas<\/h3>\n\n\n\n
Os mercados mudam e essas mudan\u00e7as podem afetar seus objetivos. Nesse contexto, a capacidade de adaptar as estrat\u00e9gias melhora a tomada de decis\u00e3o <\/a>t\u00e1tica da equipe e a ajuda a enfrentar novos cen\u00e1rios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nComo construir uma estrat\u00e9gia de produto?<\/h2>\n\n\n\n
Desenvolver uma estrat\u00e9gia de produto exige tempo e esfor\u00e7o. Afinal, influenciar o processo de design do produto envolve examinar de perto sua ideia ou produto, bem como fazer ajustes nos momentos apropriados.<\/p>\n\n\n\n
E n\u00e3o existe um manual que te oriente a desenvolver uma estrat\u00e9gia espec\u00edfica, j\u00e1 que cada produto \u00e9 \u00fanico. Apesar disso, algumas sugest\u00f5es podem ser feitas para ajud\u00e1-lo nesse processo e desenvolver uma estrat\u00e9gia de produto bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n
Confira a seguir 9 recomenda\u00e7\u00f5es que v\u00e3o te ajudar a criar uma boa estrat\u00e9gia e planejamento de produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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1- Defina seu nicho de mercado<\/h3>\n\n\n\n
As startups geralmente falham devido \u00e0 incompatibilidade do entre o mercado e os seus produtos. O problema \u00e9 que muitas empresas deixam para definir uma estrat\u00e9gia ap\u00f3s o lan\u00e7amento de algum produto.<\/p>\n\n\n\n
Ou seja, eles desenvolvem, fabricam, distribuem e, somente depois de tudo isso, avaliam o produto no mercado. Nem precisa dizer que isso raramente funciona.<\/p>\n\n\n\n
Nesse cen\u00e1rio, milhares de produtos lan\u00e7ados ainda precisam de clientes, j\u00e1 que foram projetados sem uma compreens\u00e3o completa do seu p\u00fablico-alvo<\/a>. Por conta disso, esses itens resolvem problemas inexistentes e, consequentemente, n\u00e3o s\u00e3o vendidos.<\/p>\n\n\n\n
Lembre-se de que os usu\u00e1rios devem sempre vir em primeiro lugar, j\u00e1 que s\u00e3o eles que usam produtos. Por isso, voc\u00ea deve entender os desejos e demandas do seu p\u00fablico-alvo<\/a> antes de produzir qualquer coisa. Se voc\u00ea deseja agregar valor aos clientes, entender isso \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Fa\u00e7a pesquisas de campo<\/a> e entrevistas<\/a> com usu\u00e1rios para entender as necessidades do seu cliente;<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Crie personas<\/a> usando esses dados para refletir diferentes categorias de usu\u00e1rios. Personas bem pesquisadas representam usu\u00e1rios.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Vale lembrar que as equipes de produto constroem personas descritivas. No entanto, s\u00e3o as personas preditivas que ajudam essas equipes a identificar os gostos, avers\u00f5es e motiva\u00e7\u00f5es de compra dos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: Pesquisa de p\u00fablico-alvo: por que \u00e9 importante e como fazer?<\/a><\/p>\n\n\n\n
2- Identifique e entenda o problema<\/h3>\n\n\n\n
Criar a estrat\u00e9gia do produto exige a identifica\u00e7\u00e3o do problema. Ent\u00e3o, defina e avalie o problema, ou seja, aquilo pelo qual seu p\u00fablico busca uma solu\u00e7\u00e3o e est\u00e1 disposto a pagar por isso. Lembre-se de que os clientes devem ser beneficiados pelo seu produto.<\/p>\n\n\n\n
Sendo assim, conhecer as motiva\u00e7\u00f5es e objetivos da sua empresa e avaliar suas decis\u00f5es de produto com base nos problemas e no valor do consumidor \u00e9 fundamental para o sucesso do neg\u00f3cio. Afinal, isso aumenta as chances de convers\u00e3o de potenciais clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Veja tamb\u00e9m: A import\u00e2ncia de identificar clientes para gerar mais vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n
3- Determine a vis\u00e3o do seu produto<\/h3>\n\n\n\n
Qualquer viagem requer um destino. E a estrat\u00e9gia do produto determina qual ser\u00e1 o seu caminho. Por isso, as equipes de produto precisam de informa\u00e7\u00f5es claras sobre a vis\u00e3o e a estrat\u00e9gia do produto.<\/p>\n\n\n\n
Afinal, \u201ca vis\u00e3o inspira a cria\u00e7\u00e3o de produtos; a estrat\u00e9gia instrui<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Sua vis\u00e3o \u2013 o objetivo a longo prazo da empresa \u2013 \u00e9 o motivo pelo qual voc\u00ea est\u00e1 fazendo um produto. Da mesma forma, a vis\u00e3o do produto se torna o norteador do seu neg\u00f3cio, promovendo o design e conceito de todo o produto.<\/p>\n\n\n\n
Para obter essa vis\u00e3o, voc\u00ea deve considerar os seguintes fatores:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Metas a longo prazo.<\/strong> Criar uma vis\u00e3o fica mais f\u00e1cil com um objetivo inspirador a longo prazo. Isso significa que voc\u00ea precisa pensar como ser\u00e1 o produto nos pr\u00f3ximos 5 anos ou mais;<\/li>\n\n\n\n
- Motiva\u00e7\u00e3o.<\/strong> Motivar sua equipe com uma vis\u00e3o requer ades\u00e3o emocional dos funcion\u00e1rios em rela\u00e7\u00e3o ao projeto;<\/li>\n\n\n\n
- Envolvimento da equipe.<\/strong> O v\u00eddeo \u00e9 o formato mais f\u00e1cil de se comunicar. Por isso, muitas organiza\u00e7\u00f5es o utilizam para explicar essa vis\u00e3o aos seus funcion\u00e1rios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Saiba mais: An\u00e1lise de neg\u00f3cios, preveja o futuro do seu produto ou servi\u00e7o<\/a><\/p>\n\n\n\n
4- Defina os estados existentes e desejados<\/h3>\n\n\n\n
Muitas empresas se enquadram em uma das duas categorias:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Situa\u00e7\u00e3o atual, ou seja, o estado atual da sua experi\u00eancia com o produto;<\/li>\n\n\n\n
- E a condi\u00e7\u00e3o-alvo, isto \u00e9, a experi\u00eancia de usu\u00e1rio ideal que voc\u00ea almeja alcan\u00e7ar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
A vis\u00e3o de produto te ajuda a definir justamente qual a defini\u00e7\u00e3o do seu destino, ou seja, da sua condi\u00e7\u00e3o-alvo.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, planeje sua jornada de desenvolvimento do produto desde a concep\u00e7\u00e3o at\u00e9 o seu objetivo, concentrando-se no que voc\u00ea precisa criar. Definir uma meta pode ajud\u00e1-lo a reorientar seus esfor\u00e7os de produ\u00e7\u00e3o, facilitando esse processo.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Mas lembre-se de que sua equipe precisa analisar, medir e quantificar os desafios antes de come\u00e7ar a trabalhar no projeto. Assim, voc\u00ea aumenta as chances de obter bons resultados.<\/p>\n\n\n\n
5- Liste as guidelines<\/em> para o design do produto<\/h3>\n\n\n\n
Tomar decis\u00f5es sobre produtos envolve riscos. N\u00e3o importa o quanto voc\u00ea tente, suas escolhas sempre ser\u00e3o incertas.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, voc\u00ea pode simplificar a tomada de decis\u00f5es <\/a>ao incluir uma ferramenta simples, mas \u00fatil \u2013 os princ\u00edpios de design do produto.<\/p>\n\n\n\n
6- Mantenha a comunica\u00e7\u00e3o entre as equipes<\/h3>\n\n\n\n
N\u00e3o faz diferen\u00e7a o qu\u00e3o bem o produto \u00e9 concebido se ningu\u00e9m sabe que ele existe. Por isso, as principais equipes da empresa devem trabalhar juntas para definir a estrat\u00e9gia do produto, incluindo os respons\u00e1veis pelo seu design, desenvolvimento, marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n
A formula\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia do produto precisa ser o resultado da colabora\u00e7\u00e3o multifuncional entre essas equipes, fator fundamental para o sucesso de um produto.<\/p>\n\n\n\n
Para guiar essa comunica\u00e7\u00e3o interna, lembre-se da seguinte frase: \u201cquando voc\u00ea pergunta a qualquer funcion\u00e1rio da empresa o que e por que voc\u00ea est\u00e1 construindo algo, voc\u00ea deve esperar sempre a mesma resposta<\/em>.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Veja tamb\u00e9m: Comunica\u00e7\u00e3o com os funcion\u00e1rios: dicas para melhor\u00e1-la<\/a><\/p>\n\n\n\n
7- N\u00e3o perca o foco<\/h3>\n\n\n\n
Antes de resolver um problema, voc\u00ea deve garantir o resultado. No entanto, muitas vezes, as empresas precisam prestar mais aten\u00e7\u00e3o a isso.<\/p>\n\n\n\n
Eles percebem o problema e at\u00e9 adicionam recursos para tornar seu produto mais atraente para o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, eles continuam adicionando recursos desnecess\u00e1rios e mal desenvolvidos, comprometendo a experi\u00eancia do usu\u00e1rio, efeito conhecido como feature creep<\/em><\/strong> (no portugu\u00eas, \u201cflu\u00eancia de recursos\u201d) na ind\u00fastria de software.<\/p>\n\n\n\n
Um bom exemplo desse caso pode ser observado no iPhone. O primeiro smartphone da Apple foi lan\u00e7ado em 2007 e oferecia poucos, mas bem implementados recursos.<\/p>\n\n\n\n
Contudo, copiar e colar, que s\u00e3o algumas das funcionalidades mais importantes para o usu\u00e1rio hoje em dia, estavam ausentes na vers\u00e3o original do iPhone. Elas n\u00e3o foram inclu\u00eddas porque esbarraram na experi\u00eancia m\u00ednima da equipe. Em vez de fornecer uma fun\u00e7\u00e3o n\u00e3o confi\u00e1vel, a Apple preferiu lan\u00e7ar o iPhone sem essas funcionalidades, que foram adicionadas posteriormente.<\/p>\n\n\n\n
Esse caso mostra que \u201cas equipes de produto devem reconhecer que a estrat\u00e9gia de produto implica mais do que simplesmente oferecer muitos recursos.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode gostar: Pesquisa para um projeto: como conduzir com a QuestionPro<\/a><\/p>\n\n\n\n
8- Estabele\u00e7a m\u00e9tricas de sucesso<\/h3>\n\n\n\n
Acompanhar seu progresso \u00e9 t\u00e3o importante quanto definir a dire\u00e7\u00e3o, ou seja, as m\u00e9tricas, que acompanham o progresso e o desempenho da equipe.<\/p>\n\n\n\n
Quer ajuda para escolher quais m\u00e9tricas utilizar? Comece com os OKRs <\/strong>(Objectives and Key Results<\/em> ou Objetivos e Resultados-Chave). Os principais resultados mostram como voc\u00ea medir\u00e1 os objetivos de sua empresa nesta estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: As 4 m\u00e9tricas de reten\u00e7\u00e3o de clientes mais importantes<\/a><\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/49educacao.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/OKRs-1024x1024.jpg\")
Fonte: 49Educa\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n <\/p>\n\n\n\n
9- Use e execute a estrat\u00e9gia<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea deve obter as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para criar um plano de produto ideal j\u00e1 no Dia 1. Come\u00e7ar com objetivos claros e vontade de experimentar te ajudar\u00e1 a criar uma boa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n
Pense nisso: \u201cConsidere sua estrat\u00e9gia de produto uma criatura viva que se adapta \u00e0s necessidades do seu neg\u00f3cio<\/em>.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Sendo assim, comece simples e progrida aos poucos. Ap\u00f3s o lan\u00e7amento, colete os dados<\/a> sobre a estrat\u00e9gia do produto rapidamente para revis\u00e1-la e aplicar essa revis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nConclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
A estrat\u00e9gia do produto influencia a experi\u00eancia do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, o principal m\u00e9todo de desenvolvimento deve ser a estrat\u00e9gia de produto para tomar decis\u00f5es baseadas na experi\u00eancia do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Com a QuestionPro Research<\/a>, voc\u00ea tem acesso a v\u00e1rios recursos para realizar pesquisas de mercado e obter feedbacks do cliente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Solicite uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita e veja como a QuestionPro te ajuda na pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n
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