{"id":92458,"date":"2020-02-27T11:00:45","date_gmt":"2020-02-27T19:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=92458"},"modified":"2020-02-27T11:00:45","modified_gmt":"2020-02-27T19:00:45","slug":"cultura-inbound-como-levar-sua-empresa-de-0-a-1-milhao-de-dolares","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/cultura-inbound-como-levar-sua-empresa-de-0-a-1-milhao-de-dolares\/","title":{"rendered":"Cultura inbound: como levar sua empresa de 0 a 1 milh\u00e3o de d\u00f3lares."},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea conhece a f\u00f3rmula para aumentar o valor de sua empresa de 0 a 1 milh\u00e3o de d\u00f3lares? Neste artigo compartilharemos com voc\u00eas algumas estrat\u00e9gias da equipe QuestionPro e como voc\u00ea pode implantar de forma f\u00e1cil a Cultura Inbound para o crescimento de sua empresa.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 cultura inbound?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Hubspot define o inbound como &#8220;Inbound s\u00e3o estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de clientes atrav\u00e9s de conte\u00fado \u00fatil e relevante a fim de agregar valor em cada est\u00e1gio da jornada do comprador&#8221;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais sobre o que \u00e9 inbound marketing em: <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/inbound-marketing-e-fidelizacao-de-clientes-saiba-mais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inbound marketing: a revolu\u00e7ao do marketing digital.<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como desenvolver uma cultura inbound?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A base da nossa cultura inbound \u00e9 baseada em diversos pontos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Transpar\u00eancia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrutura circular<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trabalho em equipe<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Paix\u00e3o e sentimento de perten\u00e7a<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Transpar\u00eancia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio, deve ser transparente com toda a equipe. Para dar visibilidade \u00e0s v\u00e1rias m\u00e9tricas, os resultados bons e ruins devem ser compartilhados para que todos saibam o que est\u00e1 sendo feito bem e corrijam o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao fazer isso, voc\u00ea tamb\u00e9m pode obter novas id\u00e9ias para impulsionar o crescimento dos neg\u00f3cios. \u00c9 tamb\u00e9m uma maneira de dizer \u00e0 sua equipe de trabalho que voc\u00ea confia neles e valoriza o que eles est\u00e3o fazendo pela empresa. N\u00e3o esque\u00e7a que a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave para o sucesso.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Estrutura circular<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que muitas empresas insistem em ter um organograma vertical, pois acreditam que a hierarquia garante a seguran\u00e7a de ter algum respons\u00e1vel ou encarregado de verificar que as tarefas est\u00e3o sendo cumpridas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, se voc\u00ea adotar um sistema mais circular, no qual qualquer funcion\u00e1rio possa se aproximar do CEO da empresa ou do chefe de algum departamento, cremos que a for\u00e7a trabalho funcionaria muito melhor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No sistema circular a comunica\u00e7\u00e3o, que \u00e9 chave para qualquer trabalho em equipe, funciona de forma muito mais produtiva, j\u00e1 que todos remam para o mesmo lugar.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Trabalho em equipe<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este ponto est\u00e1 relacionado ao anterior. Embora cada pessoa deva ter uma fun\u00e7\u00e3o espec\u00edfica dentro da empresa, o trabalho de todos \u00e9 o que nos levar\u00e1 ao sucesso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao colaborar com a pessoa ao nosso lado, podemos alcan\u00e7ar os objetivos facilmente. Quando voc\u00ea pergunta \u00e0 pessoa \u00e0 sua frente se precisa de ajuda, os objetivos s\u00e3o alcan\u00e7ados em menos tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a mais sobre: <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/?s=funcionarios&amp;lang=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Todas as estrat\u00e9gias para motivar sua equipe.<\/span><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Paix\u00e3o e sentimento de perten\u00e7a<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A paix\u00e3o \u00e9 fundamental em qualquer trabalho, se toda a sua equipe estiver satisfeita com o que faz, trabalha duro para atingir cada m\u00e9trica, se envolve em cada uma das atividades da empresa, este \u00e9 um funcion\u00e1rio motivado e enfrentar\u00e1 qualquer desafio que apare\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando os funcion\u00e1rios sentem que fazem parte de uma organiza\u00e7\u00e3o que valoriza seu trabalho, os escuta e os reconhece, a lealdade \u00e9 criada. Funcion\u00e1rios leais, al\u00e9m de mais produtivos, s\u00e3o o que ajudar\u00e1 a empresa a obter melhores resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar essa paix\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o em sua equipe?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode implementar um pequeno &#8220;SCRUM&#8221; semanal, pode ser pessoalmente ou por e-mail. Chamamos de &#8220;SCRUM&#8221;, a atividade na qual cada membro da equipe compartilha conquistas da semana, aprendizados e desafios e diz em quais tarefas trabalhar\u00e1 durante a semana. Isso, al\u00e9m de dar visibilidade ao trabalho de todos, ajuda a valorizar o trabalho de cada membro da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar atividades de integra\u00e7\u00e3o, a partir de reuni\u00f5es de anivers\u00e1rio, palestras motivacionais, b\u00f4nus, atividades recreativas, etc.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas de atra\u00e7\u00e3o de leads por meio da cultura inbound<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Implantar a cultura inbound em sua organiza\u00e7\u00e3o facilita a for\u00e7a de trabalho de sua empresa, j\u00e1 que voc\u00ea ter\u00e1 o apoio de toda a sua equipe de trabalho. N\u00e3o apenas a equipe de marketing ser\u00e1 respons\u00e1vel pelas estrat\u00e9gias inbound, mas cada membro de sua equipe apoiar\u00e1 e participar\u00e1 das a\u00e7\u00f5es, para que se sintam parte do processo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Gere leads atrav\u00e9s de redes sociais<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quantas pessoas voc\u00ea tem na sua organiza\u00e7\u00e3o? 5, 15, + de 30, 50 &#8230;? O que aconteceria se cada um deles o apoiasse publicando o conte\u00fado da sua organiza\u00e7\u00e3o em redes sociais como Twitter, Facebook e LinkedIn?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pe\u00e7a a cada um de seus funcion\u00e1rios para criar contas nas m\u00eddias sociais com o email institucional e para interagirem em cada uma de suas postagens para gerar um maior engajamento e maior visibilidade e conhecimento em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode estabelecer uma din\u00e2mica em que recompensa a pessoa que gera mais seguidores por m\u00eas nas principais redes sociais como facebook, linkedin, instagram e etc. Essa \u00e9 uma maneira de expor o valor da sua marca para mais e mais pessoas, inclusive seus funcion\u00e1rios.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Webinars<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite os semin\u00e1rios online para alcan\u00e7ar seus clientes e novos leads.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independentemente da sua campanha de email marketing para enviar convites de registro, voc\u00ea pode aumentar sua for\u00e7a de alcance criando assinaturas de email customizadas para a webinar, por exemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m dos pop-ups que voc\u00ea pode programar no seu site, voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar um banner no seu bate-papo online e capas personalizadas para facebook e linkedin. Assim, poss\u00edveis clientes potenciais, como clientes regulares que usam diariamente o chat de suporte, podem acessar este convite para o seu pr\u00f3ximo webinar.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Role Play<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra dica para atrair leads por meio da cultura inbound \u00e9 o Role Play. O que \u00e9 Role Play? Muito f\u00e1cil! Embora todos tenhamos atividades espec\u00edficas dentro de uma empresa, tamb\u00e9m podemos desempenhar outros pap\u00e9is, aprender o trabalho da pessoa em outra \u00e1rea e apoiar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, o que voc\u00ea acha se o departamento de Recursos Humanos dedicar um dia \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o de clientes? Ou que sua equipe de marketing participe do chat de suporte?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os resultados ser\u00e3o, al\u00e9m de conhecer e valorizar o trabalho do parceiro, ter outro ponto de vista e gerar novas oportunidades de neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Garanto que, se um dia a equipe de marketing se dedicar a responder \u00e0s d\u00favidas de seus clientes, eles poder\u00e3o obter id\u00e9ias de novas campanhas, criar conte\u00fado que o p\u00fablico est\u00e1 procurando, conhecer as caracter\u00edsticas das pessoas que compram seu produto \/ servi\u00e7o etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa atividade pode ser realizada uma vez por m\u00eas e pode ser oferecidos incentivos que tornam essa atividade mais divertida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem muitos outros exemplos que queremos compartilhar. Te interessa? Convido voc\u00ea a se registrar GRATUITAMENTE no <\/span><a href=\"https:\/\/offers.hubspot.es\/digital-agency-day?utm_source=hscm-questionpro-DAD-SCL\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Digital Agency Day<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, um evento organizado por nossos amigos na HubSpot. \u00c9 21 de maio e, al\u00e9m de saber mais sobre a cultura inbound, voc\u00ea poder\u00e1 conhecer outras <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/?s=estrat%C3%A9gias&amp;lang=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias que o ajudar\u00e3o a potencializar o crescimento do seu neg\u00f3cio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siga-nos nas redes sociais e receba sempre dicas e novidades:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/QuestionPro.Pesquisas.Online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Facebook<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/twitter.com\/QuestionProBr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Twitter<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Linkedin<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/questionprobr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Instagram<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea conhece a f\u00f3rmula para aumentar o valor de sua empresa de 0 a 1 milh\u00e3o de d\u00f3lares? 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