{"id":92470,"date":"2020-04-09T05:00:14","date_gmt":"2020-04-09T12:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=92470"},"modified":"2022-12-21T11:19:40","modified_gmt":"2022-12-21T11:19:40","slug":"trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/trade-marketing\/","title":{"rendered":"Trade marketing: descubra quais s\u00e3o os KPIS mais importantes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os KPIS de Trade Marketing s\u00e3o uma s\u00e9rie de indicadores que informam se suas estrat\u00e9gias est\u00e3o sendo eficazes quando executadas. Isso deve ser avaliado desde a realiza\u00e7\u00e3o de uma investiga\u00e7\u00e3o de mercado at\u00e9 o planejamento de um plano s\u00f3lido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trade marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing B2B que visa levar um produto \u00e0s lojas. Isso \u00e9 alcan\u00e7ado fazendo outras empresas reconhecerem o valor do seu produto e convencendo-as de que a venda o ajudar\u00e1 a ganhar dinheiro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo do trade marketing n\u00e3o \u00e9 o comprador final, mas sim os meios pelos quais a venda final \u00e9 feita. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio apresentar os produtos aos consumidores antes que eles possam tomar a decis\u00e3o de compr\u00e1-los.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Vantagens de estabelecer KPIS de trade marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre as principais vantagens da cria\u00e7\u00e3o de KPIS de trade marketing est\u00e3o as seguintes<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permitem que o fornecimento de produtos seja adequado para atender \u00e0s demandas dos consumidores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se a estrat\u00e9gia for boa, os estabelecimentos de varejo preferir\u00e3o promover seus produtos em vez da concorr\u00eancia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel criar conex\u00f5es com as pessoas certas e beneficiar o marketing futuro de seus produtos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permitem que voc\u00ea conhe\u00e7a as necessidades do usu\u00e1rio final e, portanto, sua empresa permanece lucrativa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 excelente para aumentar as vendas e expandir seus neg\u00f3cios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/marketing-digital-de-performance\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Marketing digital de performance \u2013 saiba do que se trata<\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos de KPIS de trade marketing&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, temos alguns dos KPIs de marketing comercial mais importantes para os seus neg\u00f3cios e os quais voc\u00ea deve acompanhar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Rentabilidade do produto<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um dos KPIs de trade marketing mais importantes, pois permite determinar se a execu\u00e7\u00e3o do plano estabelecido \u00e9 conforme o planejado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esse indicador, \u00e9 poss\u00edvel analisar a quantidade e o n\u00edvel de presen\u00e7a de produtos nas prateleiras de um estabeleciment. Seja por localiza\u00e7\u00e3o, categoria, canal de vendas, etc.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/inbound-marketing-e-fidelizacao-de-clientes-saiba-mais\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Inbound Marketing: a revolu\u00e7\u00e3o do marketing digital.<\/a><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Inventario dos produtos<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O seguinte do KPIS de trade marketing permite controlar a falta de estoque de um produto na loja de varejo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esse KPI, \u00e9 poss\u00edvel ter conhecimento sobre o estoque de produtos, seja em lojas f\u00edsicas ou virtuais.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Custo de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 outro dos KPIs de trade marketing mais importantes, pois \u00e9 respons\u00e1vel por determinar se um produto \u00e9 bem-sucedido ou falha ap\u00f3s a cria\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 composto por empresas com profundo conhecimento do valor investido na prospec\u00e7\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Valor da vida de cliente<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este indicador permite conhecer o n\u00edvel de vendas e lucros que uma empresa possui, gra\u00e7as ao tempo que o cliente continua adquirindo os produtos.<\/span><\/p>\n<p>Saiba <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/vida-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Como calcular o valor da vida do cliente<\/a><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ticket promedio<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O \u00faltimo dos KPIs de trade marketing que temos para voc\u00ea \u00e9 o ticket m\u00e9dio que determina o valor da receita entre o valor dos itens que foram vendidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse indicador \u00e9 um dos mais importantes para obter \u00f3timas id\u00e9ias para criar melhores estrat\u00e9gias e iniciativas eficazes que permitem promover efetivamente seus produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/o-comportamento-do-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">O comportamento do consumidor e a investiga\u00e7\u00e3o de mercado<\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Import\u00e2ncia de utilizar KPIs trade marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os KPIs de trade marketing permitem saber se um produto est\u00e1 sendo lucrativo e atende \u00e0s caracter\u00edsticas apropriadas para atender \u00e0s necessidades dos clientes; o que gerar\u00e1 um n\u00edvel adequado de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O trade marketing extremamente importante, porque se o seu produto n\u00e3o chegar \u00e0s lojas, ele definitivamente n\u00e3o chegar\u00e1 ao consumidor final. Por isso \u00e9 imperativo criar relacionamentos positivos e duradouros com as empresas. Caso contr\u00e1rio voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 competir com outras empresas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro motivo pelo qual os KPIs de trade marketing s\u00e3o importantes \u00e9 porque, a maioria das empresas, precisam antes da concorr\u00eancia. Especialmente quando os produtos de outras organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o consumidos rapidamente. Com tantas marcas diferentes que vendem produtos similares; \u00e9 necess\u00e1rio demonstrar as vantagens da sua marca para vend\u00ea-la em detrimento de outras.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Etapas para desenvolver um plano de trade marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para executar efetivamente um plano de marketing comercial, \u00e9 necess\u00e1rio executar as seguintes etapas:&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Realizar uma investiga\u00e7\u00e3o de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O trade marketing \u00e9 extremamente importante e requer foco no p\u00fablico-alvo. Al\u00e9m disso, permite entender quem s\u00e3o seus maiores concorrentes, quais s\u00e3o os desafios mais importantes do seu neg\u00f3cio. E qual grupo demogr\u00e1fico se encaixa no seu p\u00fablico-alvo, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem v\u00e1rias maneiras de responder \u00e0s perguntas acima, a principal delas \u00e9 realizar uma pesquisa de mercado; que permita entender o consumidor, monitorar tend\u00eancias e todos os fatores relacionados ao seu setor.<\/span><\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/campanha-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Campanha de marketing digital e a investiga\u00e7\u00e3o de mercados<\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Projetar um plano s\u00f3lido<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de conduzir uma investiga\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa criar um plano s\u00f3lido que permita estabelecer para onde deseja direcionar seus esfor\u00e7os de marketing, quanto voc\u00ea investir\u00e1 em estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios, quais s\u00e3o os objetivos de seu neg\u00f3cio, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crie um plano s\u00f3lido que inclua seus objetivos e como alcan\u00e7\u00e1-los. Com as informa\u00e7\u00f5es coletadas em sua pesquisa, voc\u00ea descobrir\u00e1 quais s\u00e3o as necessidades de seus clientes e como deve ajustar sua estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Invista em branding<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os consumidores tomam decis\u00f5es de compra com base em suas emo\u00e7\u00f5es com mais frequ\u00eancia do que considerando as caracter\u00edsticas de um produto. \u00c9 por isso que a marca \u00e9 t\u00e3o importante para o marketing, mesmo quando \u00e9 comercializada para empresas de varejo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alcan\u00e7ar a fidelidade do cliente e criar uma conex\u00e3o entre eles e sua marca, vai al\u00e9m de seus produtos. A verdadeira diferen\u00e7a est\u00e1 no modo como voc\u00ea sabe, quando e onde executar suas estrat\u00e9gias de marketing.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/employer-branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Employer branding para a constru\u00e7\u00e3o da imagem de marca<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esperamos que esses KPIS de trade marketing sejam \u00fateis para medir o desempenho de suas estrat\u00e9gias. Sucesso!<\/span><\/p>\n<p>Tamb\u00e9m recomendamos: <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/indicador-nps\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">O que \u00e9 um indicador NPS?<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para agilizar seu processo de trabalho e para que tenha recursos que enriquecem seu projeto de pesquisa, utilize uma plataforma online de pesquisa, te convido a conhecer a<\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Questionpro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, uma solu\u00e7\u00e3o completa em pesquisa e intelig\u00eancia de mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EPKW5TZxSIk\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siga-nos nas redes sociais e receba sempre dicas e novidades:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/QuestionPro.Pesquisas.Online\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Facebook<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/twitter.com\/QuestionProBr\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Twitter<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro-br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Linkedin<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/questionprobr\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Instagram<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os KPIS de Trade Marketing s\u00e3o uma s\u00e9rie de indicadores que informam se suas estrat\u00e9gias est\u00e3o sendo eficazes quando executadas. 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