{"id":92551,"date":"2020-02-29T11:00:51","date_gmt":"2020-02-29T19:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=92551"},"modified":"2023-04-20T12:24:45","modified_gmt":"2023-04-20T12:24:45","slug":"promocao-de-vendas-quais-os-tipos-e-como-criar-uma-promocao-exitosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/promocao-de-vendas-quais-os-tipos-e-como-criar-uma-promocao-exitosa\/","title":{"rendered":"Promo\u00e7\u00e3o de vendas: quais os tipos e como criar uma promo\u00e7\u00e3o exitosa."},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias criadas com o intuito de aumentar o volume de vendas por um tempo determinado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma promo\u00e7\u00e3o de vendas deve oferecer benef\u00edcios imediatos ao p\u00fablico, para que seja vantajoso adquirir o produto ou servi\u00e7o naquele momento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante tamb\u00e9m saber que uma promo\u00e7\u00e3o de vendas n\u00e3o deve se estender por muito tempo, para que n\u00e3o se atrele ao produto ou servi\u00e7o. Al\u00e9m disto, \u00e9 importante cumprir o prazo determinado no in\u00edcio da campanha, para que em uma pr\u00f3xima campanha sua marca n\u00e3o seja desacreditada.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que saber antes de realizar uma promo\u00e7\u00e3o de vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de definir qual tipo de promo\u00e7\u00e3o usar, voc\u00ea deve saber claramente qual seu objetivo principal, em quanto tempo deseja atingir, qual seu or\u00e7amento, etc. Fa\u00e7a um briefing e um bom planejamento de sua promo\u00e7\u00e3o de vendas para que ao final da promo\u00e7\u00e3o voc\u00ea tenha atingido seus objetivos sem nenhum tipo de preju\u00edzo ou danos.<\/span><\/p>\n<p><b>Passos essenciais para o planejamento de uma promo\u00e7\u00e3o de vendas:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Defina seu objetivo &#8211; <span style=\"font-weight: 400;\">Tenha bem definido qual \u00e9 o objetivo principal da sua promo\u00e7\u00e3o, este ser\u00e1 o primeiro passo para o planejamento.\u00a0<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s definir o objetivo trace metas, por exemplo, voc\u00ea pode definir o quanto deseja lucrar em dinheiro ao final da promo\u00e7\u00e3o, ou a quantidade de produtos que deseja vender, a porcentagem de ticket m\u00e9dio que deseja aumentar, prospec\u00e7\u00e3o de clientes etc.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Analise o mercado-alvo<span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Saiba se o mercado est\u00e1 propenso \u00e0 promo\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja lan\u00e7ar e se vale a pena, esta promo\u00e7\u00e3o, neste momento. A forma mais f\u00e1cil de fazer esta an\u00e1lise \u00e9 atrav\u00e9s da pesquisa de mercado.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se \u00e9 ver\u00e3o e todos est\u00e3o comprando biqu\u00ednis, pode ser que n\u00e3o valha a pena lan\u00e7ar uma promo\u00e7\u00e3o de biquinis neste momento, por outro lado, voc\u00ea poderia lan\u00e7ar uma promo\u00e7\u00e3o para prospectar clientes, tudo \u00e9 quest\u00e3o de analisar o mercado a fim de tomar uma decis\u00e3o assertiva.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/?s=pesquisa+de+mercado&amp;lang=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a uma pesquisa de mercado e garanta o \u00eaxito de sua promo\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/a><\/p>\n<ul>\n<li><b>Analise seu or\u00e7amento &#8211; <span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito importante que voc\u00ea calcule bem a margem de descontos que ir\u00e1 oferecer, para que n\u00e3o exagere e tenha preju\u00edzos posteriores. Analise tamb\u00e9m a verba que voc\u00ea possui para investir na campanha,\u00a0 lembre-se que voc\u00ea ter\u00e1 gastos de divulga\u00e7\u00e3o, contrata\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios extras, caso necess\u00e1rio, pesquisas de mercado, etc.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O software de pesquisa da QuestionPro \u00e9 o mais completo e possui o melhor custo benef\u00edcio do mercado de pesquisas online e offline.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Defina o modelo de promo\u00e7\u00e3o de vendas &#8211; <span style=\"font-weight: 400;\">Chegou a hora de escolher qual modelo de promo\u00e7\u00e3o de vendas usar. Isto vai variar de acordo com a defini\u00e7\u00e3o do seu objetivo e da <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lise de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/b><\/li>\n<li>Define o per\u00edodo da promo\u00e7\u00e3o &#8211; <span style=\"font-weight: 400;\">Determine o per\u00edodo que ir\u00e1 durar sua promo\u00e7\u00e3o e cumpra o prazo determinado, para n\u00e3o descredibilizar sua marca.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea determina uma promo\u00e7\u00e3o at\u00e9 o dia 10 e o cliente v\u00ea a promo\u00e7\u00e3o ainda vigente no dia 15, ou pior, se um amigo adquire o produto com o valor ainda promocional no dia 20, isto ir\u00e1 descredibilizar sua marca e em uma pr\u00f3xima promo\u00e7\u00e3o o cliente n\u00e3o ter\u00e1 mais o senso de urg\u00eancia de adquirir o produto naquele per\u00edodo. Ent\u00e3o, em \u00faltimo caso, se voc\u00ea n\u00e3o quer determinar um per\u00edodo promocional, n\u00e3o determine nenhum.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Defina uma estrat\u00e9gia de marketing poderosa &#8211; <span style=\"font-weight: 400;\">Um dos passos mais importantes de uma promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o. Elabore uma campanha que conven\u00e7a o cliente de que ele tem uma oportunidade \u00fanica. N\u00e3o crie uma divulga\u00e7\u00e3o banal para uma boa promo\u00e7\u00e3o porque pode n\u00e3o atingir o p\u00fablico como voc\u00ea deseja e prejudicar sua promo\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode utilizar diversos tipos de marketing, basta analisar os que mais atingem seu p\u00fablico e divulgar.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/?s=marketing&amp;lang=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a os tipos de marketing e saiba qual \u00e9 o ideal para sua campanha.<\/span><\/a><\/p>\n<ul>\n<li><b>Analise os resultados, pontos assertivos e falhas &#8211; <span style=\"font-weight: 400;\">Analise muito bem os resultados de sua promo\u00e7\u00e3o de vendas, certifique-se se voc\u00ea atingiu seus objetivos ou se faltou alguma coisa.\u00a0<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realize <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o e enquetes para obter o feedback do seu p\u00fablico<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Fa\u00e7a uma pesquisa voltada para o p\u00fablico que n\u00e3o participou da promo\u00e7\u00e3o para a fim de entender falhas na comunica\u00e7\u00e3o e estrutura da promo\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns modelos de promo\u00e7\u00e3o de vendas<\/span><\/h2>\n<p><b>Lan\u00e7amento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Se voc\u00ea vai lan\u00e7ar um produto novo e quer que o p\u00fablico conhe\u00e7a, o melhor a fazer \u00e9 criar uma promo\u00e7\u00e3o demonstrativa, ao inv\u00e9s de apenas dar descontos, isto porque se o cliente se acostuma a pagar mais barato por este produto, dificilmente vai querer pagar o pre\u00e7o normal depois.<\/span><\/p>\n<p><b>2&#215;1<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Este tipo de promo\u00e7\u00e3o \u00e9 \u00f3tima para aumentar o ticket m\u00e9dio e diminuir estoque, j\u00e1 que induz o cliente a comprar mais de um produto. Voc\u00ea pode lan\u00e7ar a promo\u00e7\u00e3o como 2&#215;1 ou 3&#215;2 (compra 3 e paga 2). Este tipo de promo\u00e7\u00e3o de vendas geralmente \u00e9 feito por setores, por exemplo, o cliente precisa adquirir dois sapatos para validar a promo\u00e7\u00e3o, ou duas pe\u00e7as de roupa, mas nem sempre um sapato e uma pe\u00e7a de roupa, assim voc\u00ea o induz a comprar em diversos setores de sua loja.<\/span><\/p>\n<p><b>Desconto progressivo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Este tipo de desconto tem o mesmo objetivo do \u201c2&#215;1\u201d, de aumentar o ticket m\u00e9dio. Neste caso o cliente come\u00e7a a ganhar o desconto a partir do segundo produto adquirido, por exemplo, na compra do segundo produto ganhe 5% de desconto, na compra do terceiro ganhe 10% e assim sucessivamente.<\/span><\/p>\n<p><b>Desconto na pr\u00f3xima compra <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Este tipo de promo\u00e7\u00e3o de vendas ajuda a fidelizar o cliente, j\u00e1 que para validar o desconto ele precisa comprar uma 2\u00ba vez, e sendo um bom desconto, dificilmente o cliente ir\u00e1 perder a oportunidade. Al\u00e9m disto, quando o cliente voltar para utilizar o desconto, voc\u00ea pode aplicar outras promo\u00e7\u00f5es de venda.<\/span><\/p>\n<p><b>Desconto acima de<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; \u00c9 o desconto oferecido para compras acima de um determinado valor. Este m\u00e9todo induz o cliente a comprar mais produtos, a fim de atingir o valor e levar o desconto. \u00c9 muito comum que e-commerces ofere\u00e7am frete gr\u00e1tis em compras acima de determinado valor, ou mesmo descontos em dinheiro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Liquida\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Este \u00e9 o tipo mais comum de promo\u00e7\u00e3o de vendas por ser um m\u00e9todo atrativo e muito utilizado. Pode ter o objetivo de atrair novos clientes, pode ser usado em trocas de cole\u00e7\u00e3o para n\u00e3o manter estoques passados, tamb\u00e9m pode ser lan\u00e7ado em determinadas \u00e9pocas do ano para alavancar as vendas, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante tomar muito cuidado na hora de calcular os descontos para uma liquida\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea vende por um pre\u00e7o muito baixo pode acabar tendo preju\u00edzo e ainda desvalorizar o produto, al\u00e9m de que, um desconto muito grande gera desconfian\u00e7a e sua promo\u00e7\u00e3o pode acabar sendo um fracasso. Analise e disponibilize um desconto vi\u00e1vel e n\u00e3o um desconto absurdo e incalculado.<\/span><\/p>\n<p><b>Check-In e avalia\u00e7\u00f5es <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Tem como foco gerar conhecimento a respeito da empresa e ganhar credibilidade, j\u00e1 que os clientes ir\u00e3o avaliar o outros clientes ir\u00e3o ver. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode determinar que o check-in ou avalia\u00e7\u00e3o seja compartilhados nas redes sociais, gerando mais conhecimento e engajamento com a marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda existem diversos tipos de promo\u00e7\u00e3o de vendas como concursos, sorteios, promo\u00e7\u00f5es exclusivas, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m existem diversos tipos de promo\u00e7\u00e3o de vendas para supermercados, bancos, e-commerce e cada uma possui objetivos e estrat\u00e9gias muito diferentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguindo as dicas da <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">QuestionPro Brasil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea ter\u00e1 uma promo\u00e7\u00e3o de vendas exitosa, alcan\u00e7ando suas metas e proporcionando vantagens para seus clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siga-nos nas redes sociais e receba sempre dicas e novidades:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/QuestionPro.Pesquisas.Online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Facebook<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/twitter.com\/QuestionProBr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Twitter<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Linkedin<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/questionprobr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Instagram<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias criadas com o intuito de aumentar o volume de vendas por um [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":96,"featured_media":92538,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_focuskw":"Promo\u00e7\u00e3o de vendas","_yoast_wpseo_title":"%%title%% %%page%%","_yoast_wpseo_metadesc":"Promo\u00e7\u00e3o de vendas: conhe\u00e7a as estrat\u00e9gias e o passo a passo para elaborar uma promo\u00e7\u00e3o de vendas exitosa e com resultados positivos.","_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[243],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO 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