At\u00e9 que ponto a coloca\u00e7\u00e3o de um produto no ponto de venda influencia a gera\u00e7\u00e3o de uma compra? Bom, a disposi\u00e7\u00e3o dos produtos na estrat\u00e9gia comercial \u00e9 uma quest\u00e3o que n\u00e3o deve ser negligenciada.<\/p>\n\n\n\n
Certamente voc\u00ea j\u00e1 foi ao supermercado e saiu com um ou mais itens que n\u00e3o estavam na sua lista de compras. Na maioria dos casos, esses produtos foram escolhidos enquanto voc\u00ea estava na fila do caixa. Isso acontece porque as marcas desenvolvem estrat\u00e9gias de coloca\u00e7\u00e3o de produtos muito eficazes para estimular compras por impulso.<\/p>\n\n\n\n
Descubra em detalhes no que consiste essa estrat\u00e9gia e como implement\u00e1-la com sucesso!<\/p>\n\n\n\n\n\n
\u00c9 o processo de determinar onde os itens ser\u00e3o exibidos em uma loja de varejo, por meio de planejamento, negocia\u00e7\u00e3o e design.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m envolve a an\u00e1lise espacial das prateleiras e o uso de planogramas, que s\u00e3o representa\u00e7\u00f5es visuais das prateleiras, ajudando os varejistas a maximizar a capacidade de exposi\u00e7\u00e3o dos produtos.<\/p>\n\n\n\n
Os fatores a serem considerados ao formular uma estrat\u00e9gia de coloca\u00e7\u00e3o de produtos incluem o fluxo de pedestres na loja, o tamanho da loja e das prateleiras dispon\u00edveis, al\u00e9m dos itens vendidos em cada categoria.<\/p>\n\n\n\n
A coloca\u00e7\u00e3o de produtos na loja tamb\u00e9m abrange estrat\u00e9gias utilizadas pelas equipes de marketing<\/a> e vendas em campo, como a organiza\u00e7\u00e3o, rastreamento e reabastecimento de prateleiras vazias.<\/p>\n\n\n\n Essa estrat\u00e9gia desempenha um papel muito importante no processo de decis\u00e3o de compra do consumidor, pois busca estimular seus sentidos e captar sua aten\u00e7\u00e3o para um produto espec\u00edfico, em detrimento dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n Uma coloca\u00e7\u00e3o eficaz de produtos na loja aumentar\u00e1 o reconhecimento da marca e ajudar\u00e1 a impulsionar a receita de qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n A disposi\u00e7\u00e3o adequada dos produtos permite que os clientes encontrem rapidamente o que procuram e tenham diversas op\u00e7\u00f5es que atendam \u00e0s suas necessidades ou resolvam seus problemas.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, al\u00e9m de gerar uma \u00fanica transa\u00e7\u00e3o, a estrat\u00e9gia contribui para uma experi\u00eancia de compra fluida, deixando uma boa impress\u00e3o no cliente.<\/p>\n\n\n\n Atualmente, a coloca\u00e7\u00e3o de produtos varia de acordo com os objetivos dos distribuidores e dos varejistas, uma vez que nem sempre ambos perseguem os mesmos objetivos.<\/p>\n\n\n\n As t\u00e9cnicas de posicionamento <\/a>de produtos evolu\u00edram e t\u00eam transformado os canais de venda. No passado, uma boa estrat\u00e9gia para grandes marcas era investir na visibilidade de seus produtos no cinema, na televis\u00e3o nacional ou em men\u00e7\u00f5es no r\u00e1dio.<\/p>\n\n\n\n Hoje em dia, com o crescimento das redes sociais, muitas marcas, desde as maiores at\u00e9 as menores, buscam um posicionamento que permita ao consumidor identificar seus produtos atrav\u00e9s de criadores de conte\u00fado e influenciadores locais, nacionais e at\u00e9 internacionais, conforme suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n Para canais de compra mais tradicionais, como supermercados ou lojas de varejo, algumas t\u00e9cnicas \u00fateis incluem:<\/p>\n\n\n\n Existem diferentes tipos de coloca\u00e7\u00e3o de produto, dependendo do contexto em que a estrat\u00e9gia \u00e9 implementada:<\/p>\n\n\n\n Colocar seu produto em uma loja \u00e9 uma grande conquista, mas \u00e9 apenas o primeiro passo de um processo mais longo. Nem todas as prateleiras s\u00e3o iguais, e as prateleiras e posi\u00e7\u00f5es na altura dos olhos s\u00e3o conhecidas por serem alguns dos melhores locais para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos compradores.<\/p>\n\n\n\n Como seu produto provavelmente n\u00e3o come\u00e7ar\u00e1 em um espa\u00e7o premium, negociar com varejistas \u00e9 essencial para marcas que buscam melhorar seu posicionamento.<\/p>\n\n\n\n Com tantos concorrentes disputando as mesmas posi\u00e7\u00f5es privilegiadas, como sua marca pode se destacar? Formar uma parceria estrat\u00e9gica, utilizar dados e desenvolver uma proposta de longo prazo s\u00e3o algumas das formas de come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n No varejo, pagar por espa\u00e7o, garantir a perman\u00eancia e limitar o espa\u00e7o para os rivais \u00e9 mais f\u00e1cil para empresas com maior reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Para marcas mais novas, conquistar espa\u00e7o nobre nas prateleiras das lojas \u00e9 muito mais desafiador. No entanto, com estrat\u00e9gias de marketing <\/a>eficazes, voc\u00ea pode aproveitar ao m\u00e1ximo a escolha do espa\u00e7o ideal.<\/p>\n\n\n\n A coloca\u00e7\u00e3o de produtos em supermercados \u00e9 um desafio \u00e0 parte. O que parece ser uma simples ida ao supermercado se transforma em um labirinto de produtos frescos, itens de higiene pessoal e outras necessidades.<\/p>\n\n\n\n Esse ambiente pode levar o consumidor a comprar produtos que n\u00e3o estavam originalmente em sua lista, e o seu produto pode se tornar uma dessas compras inesperadas.<\/p>\n\n\n\n Compreender como funciona a distribui\u00e7\u00e3o em supermercados ser\u00e1 uma ferramenta valiosa na hora de negociar com o varejista sobre como e onde colocar seu produto.<\/p>\n\n\n\n Aqui est\u00e3o alguns passos que voc\u00ea pode seguir para desenvolver uma estrat\u00e9gia eficaz de coloca\u00e7\u00e3o de produtos:<\/p>\n\n\n\n Para criar uma estrat\u00e9gia eficaz de coloca\u00e7\u00e3o de produtos, o primeiro passo \u00e9 identificar claramente sua Buyer Persona.<\/a> Considere os h\u00e1bitos do consumidor e determine qual estrat\u00e9gia ter\u00e1 maior influ\u00eancia na sua decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante identificar o tipo de cliente para quem voc\u00ea deseja direcionar seus esfor\u00e7os. Inicialmente, podemos distinguir dois grupos de compradores: aqueles que procuram um produto com caracter\u00edsticas espec\u00edficas e aqueles que buscam o melhor local para comprar. Esses tipos s\u00e3o conhecidos como Cliente Comprador e Cliente Navegador.<\/p>\n\n\n\n A \u00e1rea de maior interesse geralmente est\u00e1 na altura dos olhos, seguida da cintura, joelhos e tornozelos. No entanto, estudos mostram que as respostas dos clientes podem variar dependendo do tamanho da embalagem do produto e dos segmentos de mercado alvo.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, um estudo revelou que quando um suco de 54 on\u00e7as foi movido de uma prateleira inferior n\u00e3o vis\u00edvel para uma prateleira mais vis\u00edvel, as vendas ca\u00edram 15% devido \u00e0 dificuldade de levantar o item.<\/p>\n\n\n\n Se seu p\u00fablico-alvo <\/a>inclui crian\u00e7as, as prateleiras inferiores oferecem melhores oportunidades de merchandising. Dependendo do seu produto, entenda quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo e onde a coloca\u00e7\u00e3o do produto ser\u00e1 mais eficaz no varejo. Lembre-se tamb\u00e9m de que mais visibilidade nem sempre significa melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n Considere formar parcerias com produtos da mesma categoria. Por exemplo, se voc\u00ea vende vinho, ofere\u00e7a uma combina\u00e7\u00e3o com queijo ou p\u00e3o que harmonize bem. Se essa abordagem for bem-sucedida, voc\u00ea pode conseguir uma posi\u00e7\u00e3o em outra se\u00e7\u00e3o da loja que n\u00e3o seria poss\u00edvel sem essa parceria.<\/p>\n\n\n\n Analise a concorr\u00eancia que disputa o mesmo espa\u00e7o que voc\u00ea. Se encontrar uma marca que est\u00e1 com desempenho abaixo do esperado, voc\u00ea pode levar suas descobertas ao conhecimento do comprador da rede, incentivando-o a investigar e tomar as medidas apropriadas.<\/p>\n\n\n\n Embora as pequenas e m\u00e9dias empresas (PMEs) enfrentem desafios, ainda h\u00e1 maneiras de contornar um or\u00e7amento apertado e uma influ\u00eancia limitada. Escolha as estrat\u00e9gias certas para o seu neg\u00f3cio e aprenda a aproveitar seus pontos fortes.<\/p>\n\n\n\n Para garantir que sua estrat\u00e9gia de posicionamento esteja gerando resultados, acompanhe seu sucesso usando dados em tempo real. Os tr\u00eas tipos de dados que as marcas devem coletar s\u00e3o dados observacionais,<\/a> dados de atividades e dados de vendas.<\/p>\n\n\n\n Adotar uma abordagem baseada em dados para a coloca\u00e7\u00e3o de produtos pode melhorar seu poder de barganha nas prateleiras. Se voc\u00ea conseguir demonstrar que seu produto vende melhor que os concorrentes, poder\u00e1 convencer o varejista a melhorar o posicionamento do seu produto.<\/p>\n\n\n\n Uma estrat\u00e9gia de coloca\u00e7\u00e3o de produtos bem elaborada certamente se refletir\u00e1 no crescimento das suas vendas, e cuidar de cada detalhe dessa estrat\u00e9gia ser\u00e1 crucial para o seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n Entenda detalhadamente o comportamento do seu cliente e adicione muita criatividade \u00e0 sua abordagem. N\u00e3o se limite e busque a originalidade, pois isso pode colocar voc\u00ea alguns passos \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Para aproveitar as melhores ferramentas na pesquisa das prefer\u00eancias de seus consumidores ideais ou realizar uma an\u00e1lise competitiva, convidamos voc\u00ea a utilizar as ferramentas gratuitas da QuestionPro<\/a> ou agendar uma demonstra\u00e7\u00e3o online para que possamos ajudar a resolver suas necessidades.<\/p>\n\n\n\nImport\u00e2ncia de uma boa estrat\u00e9gia de posicionamento de produtos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Quais t\u00e9cnicas de coloca\u00e7\u00e3o de produtos existem?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Tipos de coloca\u00e7\u00e3o de produto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Produtos nas prateleiras<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Produtos no com\u00e9rcio varejista<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Produtos em supermercados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Como fazer uma estrat\u00e9gia de posicionamento de produto?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Identifique o seu comprador ideal<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Conhe\u00e7a a sua \u00e1rea privilegiada<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Experimente fazer parceria de marca com produtos relacionados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Explore marcas concorrentes em dificuldades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Implementar a coloca\u00e7\u00e3o de produtos baseada em dados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n