{"id":986104,"date":"2024-10-07T06:09:08","date_gmt":"2024-10-07T13:09:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=986104"},"modified":"2024-10-07T06:09:21","modified_gmt":"2024-10-07T13:09:21","slug":"estrategia-de-distribuicao-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/estrategia-de-distribuicao-de-produtos\/","title":{"rendered":"Como criar uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos"},"content":{"rendered":"\n<p>Ter uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos eficaz \u00e9 fundamental para impulsionar suas vendas, tornando-se uma etapa essencial para qualquer projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios deve ser alinhada aos seus objetivos e ao posicionamento da marca. Por meio de pesquisas, voc\u00ea poder\u00e1 definir os processos e m\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o mais adequados para seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos explorar os tipos de distribui\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode adotar e os passos necess\u00e1rios para criar uma estrat\u00e9gia de sucesso.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 o conjunto de m\u00e9todos que permite \u00e0 empresa vender seus produtos e servi\u00e7os aos consumidores. A distribui\u00e7\u00e3o deve ser uma extens\u00e3o da <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/estrategia-organizacional\/\">estrat\u00e9gia corporativa<\/a>, coerente com a identidade da marca e com a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o se concentra em tr\u00eas componentes principais:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Meio de transmiss\u00e3o do produto<\/strong>: do ponto de fabrica\u00e7\u00e3o at\u00e9 o cliente final.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Controle e otimiza\u00e7\u00e3o de custos e prazos<\/strong>: visando efici\u00eancia operacional.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desenvolvimento e manuten\u00e7\u00e3o de vantagem competitiva<\/strong>: para se destacar no mercado.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Modelos de distribui\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para definir sua estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o, considere as seguintes perguntas:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Devemos vender diretamente aos clientes ou por meio de parceiros revendedores?<\/li>\n\n\n\n<li>Se optarmos pela venda direta, devemos automatizar o processo de compra ou contar com uma equipe de vendas?<\/li>\n\n\n\n<li>O produto deve estar dispon\u00edvel online ou como uma instala\u00e7\u00e3o no local do cliente?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s responder a essas perguntas, voc\u00ea poder\u00e1 definir qual modelo de distribui\u00e7\u00e3o ser\u00e1 implementado.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rios modelos convencionais de distribui\u00e7\u00e3o de produtos. Um componente-chave para decidir qual \u00e9 o mais adequado para o seu produto ser\u00e1 o perfil do cliente que voc\u00ea deseja atingir. Vamos revisar diversos modelos de distribui\u00e7\u00e3o e analisar quais perfis de clientes se encaixam em cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Venda diretamente aos clientes com um processo de vendas assistido<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa abordagem envolve uma equipe de vendas interna (ou contratada) que entra em contato com clientes em potencial ou responde a consultas geradas por<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/campanha-de-marketing-digital\/\"> campanhas de marketing<\/a> e publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 \u00fatil quando:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Venda de produtos B2B<\/strong>: Quando o produto \u00e9 complexo e exige v\u00e1rias reuni\u00f5es, incluindo a participa\u00e7\u00e3o de pessoal t\u00e9cnico. O fabricante pode n\u00e3o confiar que nenhum parceiro revendedor tenha a expertise necess\u00e1ria para vender o produto com a mesma efic\u00e1cia da equipe interna.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Venda de produtos B2C<\/strong>: Quando o produto \u00e9 caro ou um item de luxo. A empresa pode concluir que o cliente sofisticado se sentiria mais confort\u00e1vel comprando diretamente da marca do que de um revendedor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Venda diretamente aos clientes com um processo de compra automatizado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa abordagem se tornou a norma em muitos setores, pois as compras online se tornaram predominantes. Mesmo setores que tradicionalmente exigiam longas reuni\u00f5es com vendedores, como o de autom\u00f3veis, adotaram a venda automatizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode usar essa estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Para a maioria dos produtos de consumo<\/strong>: As empresas podem reduzir custos operacionais eliminando departamentos de vendas internos e, em vez disso, automatizando o processo de compras e gerando leads por meio de publicidade, marketing e conte\u00fado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Para produtos B2B que s\u00e3o f\u00e1ceis de adquirir e implementar<\/strong>: Um exemplo comum \u00e9 um aplicativo de produtividade baseado na web, onde um comprador empresarial pode se inscrever e come\u00e7ar a usar imediatamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode aplicar este modelo de<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/survey-templates\/online-purchasing\/\"> pesquisa de compras online<\/a> para avaliar sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Revenda atrav\u00e9s de revendedores autorizados selecionados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Algumas empresas buscam um maior alcance de mercado do que sua pr\u00f3pria equipe de vendas ou um processo de vendas automatizado pode oferecer. Nesses casos, optam por vender por meio de um pequeno grupo de revendedores ou distribuidores autorizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Use essa estrat\u00e9gia quando:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Sua empresa acredita que os revendedores podem vender seu produto de forma eficaz, preservando ou melhorando a reputa\u00e7\u00e3o da marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Sua empresa acredita que um pequeno grupo de distribuidores pode alcan\u00e7ar mais clientes do que a empresa sozinha.<\/li>\n\n\n\n<li>Sua empresa deseja vender por meio de canais de revenda, mas quer controlar quais parceiros podem vender seus produtos e em quais mercados. Isso ajuda a proteger os pre\u00e7os e a percep\u00e7\u00e3o da marca no mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Distribui\u00e7\u00e3o de revenda aberta a todos os revendedores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se a equipe de produto deseja alcan\u00e7ar o m\u00e1ximo de mercado poss\u00edvel de forma r\u00e1pida, pode optar por uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o que convide todos os revendedores a oferecer os produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Use esse modelo de distribui\u00e7\u00e3o de produtos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Quando uma empresa atua em um \u201cmercado de absor\u00e7\u00e3o\u201d, ou seja, oferece um novo tipo de produto enquanto os concorrentes vendem suas vers\u00f5es do mesmo produto.<\/li>\n\n\n\n<li>Nesses casos, a empresa pode decidir que \u00e9 mais importante conquistar participa\u00e7\u00e3o de mercado do que examinar cuidadosamente cada novo parceiro revendedor, optando por aceitar todos os revendedores interessados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Etapas para criar uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Siga estas etapas para desenvolver sua pr\u00f3xima estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 1: Entenda como seu consumidor-alvo compra<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Analise o processo de decis\u00e3o de compra de cada um dos seus <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/tipos-de-clientes\/\">tipos de clientes<\/a> para identificar oportunidades de melhoria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 2: Estude seus concorrentes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tem certeza sobre a melhor forma de distribuir seus produtos, observe como seus concorrentes fazem isso atualmente. Suas estrat\u00e9gias podem fornecer ideias ou inspira\u00e7\u00e3o para sua empresa. Ao realizar uma an\u00e1lise competitiva, voc\u00ea pode descobrir que eles est\u00e3o utilizando a estrat\u00e9gia errada de distribui\u00e7\u00e3o. Independentemente do resultado, voc\u00ea obter\u00e1 informa\u00e7\u00f5es comerciais valiosas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Etapa 3: Determine o custo de cada abordagem de distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O custo da sua estrat\u00e9gia de vendas desempenhar\u00e1 um papel essencial na sua decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Etapa 4: Considere o impacto de cada abordagem no desenvolvimento do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de entrega escolhida ter\u00e1 implica\u00e7\u00f5es em outras decis\u00f5es tomadas pela sua equipe de produto, incluindo pesquisa e desenvolvimento. Se voc\u00ea possui um plano espec\u00edfico para o desenvolvimento do produto, leve isso em considera\u00e7\u00e3o ao escolher uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 5: N\u00e3o se esque\u00e7a da reputa\u00e7\u00e3o da sua marca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vender por meio de um canal de revenda significa que a percep\u00e7\u00e3o dos seus clientes sobre o produto e a sua empresa ser\u00e1 influenciada, em parte, pela forma como o revendedor os trata. Al\u00e9m disso, ter v\u00e1rios vendedores competindo pelos mesmos clientes nos mesmos locais pode levar a altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os e outros problemas que podem afetar o valor da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, independentemente da estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o escolhida, considere como ela pode impactar (positiva ou negativamente) a percep\u00e7\u00e3o da sua marca no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: se voc\u00ea precisa de uma ferramenta de coleta de dados que o ajude a desenvolver estrat\u00e9gias para o seu neg\u00f3cio, entre em contato com a <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/tour\/\">QuestionPro<\/a>. Crie sua conta gratuita ou solicite uma demonstra\u00e7\u00e3o do nosso software de pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<center>\n<a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/signup-brazil?custom1=distribuirprodutos\">\n<button style=\"background: #ff9f00;\">Criar conta gr\u00e1tis<\/button>\n<\/a>\n<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/tour\/#ancora-formulario\">\n<button>Agendar demonstra\u00e7\u00e3o<\/button>\n<\/a>\n<\/center>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ter uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos eficaz \u00e9 fundamental para impulsionar suas vendas, tornando-se uma etapa essencial para qualquer 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