{"id":990308,"date":"2024-10-28T05:09:23","date_gmt":"2024-10-28T12:09:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=990308"},"modified":"2024-10-28T05:09:27","modified_gmt":"2024-10-28T12:09:27","slug":"gestao-do-ponto-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/gestao-do-ponto-de-venda\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias para uma gest\u00e3o do ponto de venda"},"content":{"rendered":"\n

Quando falamos em estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de ponto de venda para posicionar um produto de forma eficaz, estamos nos referindo ao Trade Marketing. <\/p>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia de mercado busca estimular o consumo e aumentar a competitividade de um produto por meio de diferentes a\u00e7\u00f5es no ponto de venda, com o objetivo final de melhorar a experi\u00eancia de compra do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Para que uma a\u00e7\u00e3o de trade marketing tenha sucesso, ela deve ser desenhada, organizada e coordenada entre todos os respons\u00e1veis pelo canal de distribui\u00e7\u00e3o e o fabricante ou fornecedor. Afinal, muitas das decis\u00f5es tomadas no ponto de venda resultam da impulsividade do cliente, influenciada pelas a\u00e7\u00f5es realizadas no estabelecimento.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Como estabelecer uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o do ponto de venda?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A primeira coisa a se entender s\u00e3o as necessidades do distribuidor do produto em quest\u00e3o. Para isso, \u00e9 importante identificar quais produtos os clientes procuram, quais benef\u00edcios esperam encontrar no produto e quais s\u00e3o os itens mais relevantes.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s analisar essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 o momento de come\u00e7ar a desenvolver as linhas de a\u00e7\u00e3o e planejar a apresenta\u00e7\u00e3o do produto, de acordo com as expectativas dos potenciais clientes.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Em segundo lugar, \u00e9 essencial estar atento \u00e0s necessidades do distribuidor e alinh\u00e1-las aos objetivos da marca. Com esse trabalho em conjunto, ser\u00e1 poss\u00edvel aumentar o conhecimento de ambos os neg\u00f3cios sobre o cliente, estabelecendo uma parceria estrat\u00e9gica s\u00f3lida.<\/p>\n\n\n\n

Objetivos para melhorar a gest\u00e3o do ponto de venda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Podemos definir tr\u00eas objetivos principais para uma gest\u00e3o bem-sucedida do ponto de venda:<\/p>\n\n\n\n

Fortalecer a marca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

No ponto de venda, \u00e9 importante ter um produto inovador que se destaque da concorr\u00eancia, com boa exposi\u00e7\u00e3o e a\u00e7\u00f5es planejadas nas diversas superf\u00edcies comerciais.No entanto, essas a\u00e7\u00f5es da marca precisam estar alinhadas com as demais iniciativas realizadas pela empresa, sempre respeitando os valores e a vis\u00e3o da marca.<\/p>\n\n\n\n

Promova o consumo do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Aumentar as vendas \u00e9 um dos principais objetivos das estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de pontos de venda<\/a>. Para alcan\u00e7ar esse objetivo, podem ser realizadas a\u00e7\u00f5es que ajudem a diferenciar e destacar um produto em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Entre as a\u00e7\u00f5es que podem ser realizadas em um ponto de venda para aprimorar a experi\u00eancia do cliente e aumentar a competitividade de um produto, destacam-se:<\/p>\n\n\n\n