{"id":990531,"date":"2024-10-28T08:02:19","date_gmt":"2024-10-28T15:02:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=990531"},"modified":"2024-10-28T08:02:26","modified_gmt":"2024-10-28T15:02:26","slug":"posicionamento-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/posicionamento-de-mercado\/","title":{"rendered":"Posicionamento de mercado: o que \u00e9 e como alcan\u00e7\u00e1-lo"},"content":{"rendered":"\n<p>Qualquer marca busca um bom posicionamento de mercado para se destacar diante da intensa concorr\u00eancia atual. Mas como conseguir isso? Neste artigo, apresentaremos as melhores estrat\u00e9gias a serem consideradas.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 posicionamento de mercado?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 a capacidade de influenciar a <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/percepcao-do-cliente\/\">percep\u00e7\u00e3o do cliente<\/a> sobre uma marca ou produto em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes. O objetivo do posicionamento de mercado \u00e9 estabelecer a imagem ou identidade de uma marca ou produto para que os consumidores a percebam de uma determinada forma.<\/p>\n\n\n\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de consci\u00eancia da marca nos consumidores \u00e9 alcan\u00e7ada por meio de promo\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o, localiza\u00e7\u00e3o e produto. Quanto mais detalhada for a sua estrat\u00e9gia de posicionamento em rela\u00e7\u00e3o a essas quatro categorias, mais eficaz ela ser\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vantagens do posicionamento de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O posicionamento no mercado serve a muitos prop\u00f3sitos e pode se tornar uma importante for\u00e7a motriz nas estrat\u00e9gias mais amplas de neg\u00f3cios e marketing de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns dos benef\u00edcios mais significativos que ele oferece s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Ajuda a estabelecer sua posi\u00e7\u00e3o no mercado e a determinar o p\u00fablico-alvo com maior probabilidade de convers\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Incentiva a defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o dos produtos com base no p\u00fablico e na imagem da marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Promove um senso de resson\u00e2ncia com clientes atuais e potenciais, resultando em maiores convers\u00f5es e fidelidade.<\/li>\n\n\n\n<li>Reduz o desperd\u00edcio financeiro, concentrando seus esfor\u00e7os nos p\u00fablicos certos e nas t\u00e1ticas de marketing mais eficazes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Import\u00e2ncia do posicionamento de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda est\u00e1 se perguntando qual \u00e9 a import\u00e2ncia do posicionamento, apresentamos alguns motivos que podem ajudar a esclarecer essa quest\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Reconhecimento da identidade e<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/imagem-da-marca\/\"> imagem da marca<\/a>:<\/strong> A identidade da marca no mercado depende do seu posicionamento. A percep\u00e7\u00e3o da marca pelo cliente se desenvolve de forma eficaz quando o posicionamento \u00e9 adequado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantagem competitiva:<\/strong> Um bom posicionamento de mercado proporciona \u00e0 empresa uma vantagem competitiva em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diferencia\u00e7\u00e3o de mercado:<\/strong> O posicionamento ajuda a empresa a se destacar em meio \u00e0 multid\u00e3o de vendedores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhor comunica\u00e7\u00e3o:<\/strong> Um posicionamento eficaz no mercado permite comunicar e alcan\u00e7ar seu p\u00fablico-alvo de maneira eficiente e eficaz, tornando a marca e seus produtos vis\u00edveis e atraentes para os clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facilita a compra para os clientes:<\/strong> Os consumidores buscam solu\u00e7\u00f5es e op\u00e7\u00f5es que simplifiquem seu processo de decis\u00e3o de compra. O posicionamento adequado provoca uma resposta emocional no p\u00fablico-alvo, aumentando a confian\u00e7a, o interesse e, consequentemente, o n\u00famero de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de posicionamento de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Abaixo, compartilho os tipos de posicionamento de mercado:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Posicionamento por atributos:<\/strong> Refere-se \u00e0 associa\u00e7\u00e3o da marca a um atributo ou caracter\u00edstica espec\u00edfica que a diferencia da concorr\u00eancia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento por benef\u00edcios:<\/strong> Foca nos benef\u00edcios que a marca oferece aos seus clientes. Por exemplo, a marca de pasta de dente Colgate se posiciona como uma op\u00e7\u00e3o que ajuda a prevenir c\u00e1ries e a manter uma boa higiene oral.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento por uso ou aplica\u00e7\u00e3o:<\/strong> Concentra-se em como o produto ou servi\u00e7o \u00e9 utilizado e em quais situa\u00e7\u00f5es ele \u00e9 mais \u00fatil. Por exemplo, a marca de fast food Subway se posiciona como uma op\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel para quem deseja comer r\u00e1pido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento por usu\u00e1rio ou p\u00fablico-alvo:<\/strong> Foca no p\u00fablico ao qual a marca se dirige. Por exemplo, a marca de artigos esportivos Nike se posiciona para atletas e pessoas ativas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento por concorrente:<\/strong> Este tipo de posicionamento tem como foco a compara\u00e7\u00e3o direta com um concorrente. Por exemplo, a marca de refrigerantes Coca-Cola se posiciona como uma op\u00e7\u00e3o superior \u00e0 concorr\u00eancia em termos de sabor e qualidade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento por pre\u00e7o:<\/strong> Foca no pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o em compara\u00e7\u00e3o aos concorrentes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ressaltar que uma marca pode utilizar mais de um tipo de posicionamento, e a escolha de um tipo depender\u00e1 da estrat\u00e9gia de marketing da marca e das necessidades do mercado-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrat\u00e9gias de posicionamento de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 posicionamento de mercado e qual \u00e9 a sua import\u00e2ncia, apresentaremos algumas estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode come\u00e7ar a implementar em sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Atributos e benef\u00edcios do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Associe sua marca ou produto a caracter\u00edsticas espec\u00edficas que o tornem \u00fanico e o diferenciem dos demais. Nesse caso, a marca promove atributos ou tra\u00e7os distintivos que oferecem um n\u00edvel de valor ben\u00e9fico, separando a empresa dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pesquisa de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Conhecer seu <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/mercado-alvo\/\">mercado-alvo <\/a>e entender como atender \u00e0s necessidades dos clientes de forma personalizada \u00e9 outra estrat\u00e9gia de posicionamento no mercado. Isso envolve um processo profundo de compreens\u00e3o do cliente, por meio de estudos de mercado que permitem identificar lacunas e oferecer solu\u00e7\u00f5es que satisfa\u00e7am necessidades muito espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pre\u00e7o do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Posicionar sua marca ou produto com pre\u00e7o competitivo permite que a marca se estabele\u00e7a como fornecedora de produtos que oferecem os mesmos benef\u00edcios dos produtos concorrentes, mas de forma econ\u00f4mica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qualidade do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Associar sua marca ou produto a um alto n\u00edvel de qualidade geralmente est\u00e1 relacionado ao prest\u00edgio e a um s\u00edmbolo de status que os consumidores buscam. \u00c9 nesse contexto que a marca investe em estilo e luxo. O consumidor est\u00e1 disposto a pagar um pre\u00e7o mais elevado pela exclusividade e pela resposta emocional que a associa\u00e7\u00e3o com a marca pode proporcionar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Uso e aplica\u00e7\u00e3o do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Associar sua marca ou produto a um uso espec\u00edfico implica utiliz\u00e1-lo em determinadas situa\u00e7\u00f5es ou cen\u00e1rios. Essa estrat\u00e9gia busca oferecer um benef\u00edcio adicional decorrente da utiliza\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o, destacando seu valor agregado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Concorrentes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia de posicionamento de mercado consiste em fazer com que os consumidores percebam sua marca ou produto como superior aos concorrentes, por meio de uma compara\u00e7\u00e3o ativa que destaca as raz\u00f5es pelas quais sua oferta \u00e9 a melhor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como criar uma estrat\u00e9gia eficaz de posicionamento de mercado?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A seguir, mostramos como criar uma estrat\u00e9gia de posicionamento de mercado que ajude a identificar o seu neg\u00f3cio e a forma como voc\u00ea deseja que a marca seja percebida pelos consumidores:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Determine a singularidade da empresa:<\/strong> Compare e contraste as diferen\u00e7as entre sua empresa e os concorrentes para identificar oportunidades. Concentre-se em seus pontos fortes e em como pode aproveit\u00e1-los.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifique sua posi\u00e7\u00e3o atual no mercado:<\/strong> Avalie sua posi\u00e7\u00e3o atual no mercado e como o novo posicionamento pode beneficiar o aumento da sua participa\u00e7\u00e3o e a diferencia\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analise o posicionamento da concorr\u00eancia:<\/strong> Realize uma<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/analise-competitiva\/\"> an\u00e1lise competitiva <\/a>para identificar as condi\u00e7\u00f5es do mercado e o grau de influ\u00eancia que cada concorrente pode exercer sobre seus produtos ou servi\u00e7os.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desenvolva seu mapa de posicionamento:<\/strong> Com base nos passos anteriores, voc\u00ea dever\u00e1 compreender o que \u00e9 sua empresa, como ela se diferencia dos concorrentes, quais s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es do mercado e as oportunidades dispon\u00edveis.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Para ter mais clareza sobre esse panorama, crie um mapa de posicionamento da sua marca. Esses mapas geralmente possuem um layout de grade com quatro quadrantes, divididos nos eixos X e Y, que podem corresponder a v\u00e1rios valores em competi\u00e7\u00e3o entre si.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um posicionamento claro e diferenciado permite que o consumidor identifique e valorize o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece, resultando em maiores vendas e uma melhor <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/brand-awareness-o-que-e-e-como-medir-percepcao-de-marca\/\">percep\u00e7\u00e3o da marca.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, um posicionamento bem estabelecido pode gerar fideliza\u00e7\u00e3o e refer\u00eancias de clientes, contribuindo para a cria\u00e7\u00e3o de uma base s\u00f3lida de clientes fi\u00e9is.<\/p>\n\n\n\n<p>A realiza\u00e7\u00e3o de estudos de mercado nos permite compreender as necessidades, prefer\u00eancias e comportamentos dos consumidores, al\u00e9m de analisar a situa\u00e7\u00e3o e as tend\u00eancias do mercado em que pretendemos competir. <\/p>\n\n\n\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o essenciais para a tomada de decis\u00f5es e para o desenvolvimento de estrat\u00e9gias de marketing eficazes que posicionem o produto ou servi\u00e7o de forma adequada e diferenciada no mercado. Portanto, investir em pesquisas de mercado pode ser a chave para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Na QuestionPro, podemos ajud\u00e1-lo a realizar sua pr\u00f3pria pesquisa de mercado. Temos diversas solu\u00e7\u00f5es para conduzir esse processo com sucesso. Saiba mais sobre nossas solu\u00e7\u00f5es e recursos avan\u00e7ados solicitando uma demonstra\u00e7\u00e3o de nosso produto ou comece com uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de nosso software de pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<center>\n<a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/signup-brazil?custom1=posicionamentodemarca\">\n<button style=\"background: #ff9f00;\">Criar conta gr\u00e1tis<\/button>\n<\/a>\n<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/tour\/#ancora-formulario\">\n<button>Agendar demonstra\u00e7\u00e3o<\/button>\n<\/a>\n<\/center>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qualquer marca busca um bom posicionamento de mercado para se destacar diante da intensa concorr\u00eancia atual. 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