Hoje, os empreendedores, independentemente do porte do neg\u00f3cio, dedicam tempo para realizar uma an\u00e1lise minuciosa e avaliar o mercado antes de iniciar um novo empreendimento.<\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 v\u00e1rias quest\u00f5es-chave que precisam ser respondidas para compreender completamente o potencial de mercado da ind\u00fastria. Avaliar o mercado e suas oportunidades envolve investir tempo e recursos para identificar se o seu neg\u00f3cio se encaixar\u00e1 em todos os aspectos necess\u00e1rios para torn\u00e1-lo lucrativo.<\/p>\n\n\n\n
A seguir, apresentamos uma lista de quest\u00f5es a serem consideradas enquanto voc\u00ea busca entender plenamente o novo mercado internacional ao qual deseja introduzir sua empresa:<\/p>\n\n\n\n
Como se pode observar nessas perguntas, \u00e9 fundamental entender o que sua ideia de neg\u00f3cio trar\u00e1 ao mercado e se ela ter\u00e1 sucesso. A pesquisa de mercado envolve mais do que apenas buscar informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas.<\/p>\n\n\n\n
Ela tamb\u00e9m inclui o uso de recursos para responder a essas quest\u00f5es e entender melhor as capacidades do seu neg\u00f3cio. Al\u00e9m disso, realizar pesquisas de mercado permitir\u00e1 que voc\u00ea avalie se h\u00e1 demanda para o seu produto ou ideia no mercado internacional.<\/p>\n\n\n\n
A pesquisa de mercado<\/a> \u00e9 fundamental para encontrar respostas para perguntas essenciais sobre o potencial do seu empreendimento.<\/p>\n\n\n\n Identificar o tamanho do mercado \u00e9 crucial para determinar se h\u00e1 espa\u00e7o para o seu produto. Por exemplo, se j\u00e1 existem v\u00e1rias empresas oferecendo o mesmo produto, por que os consumidores precisariam de uma nova op\u00e7\u00e3o? Se voc\u00ea decidir seguir em frente, \u00e9 vital garantir que h\u00e1 espa\u00e7o para o seu produto no mercado.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, uma an\u00e1lise detalhada pode ajud\u00e1-lo a identificar oportunidades de diferencia\u00e7\u00e3o e a entender melhor as necessidades e prefer\u00eancias dos consumidores. Avaliar o mercado com precis\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 aumenta suas chances de sucesso, mas tamb\u00e9m orienta suas estrat\u00e9gias de marketing e desenvolvimento de produtos, garantindo que voc\u00ea esteja alinhado com as expectativas do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n Se o seu produto tem um mercado, \u00e9 essencial garantir que haja espa\u00e7o para crescimento e que voc\u00ea possa impulsionar as vendas no futuro. Uma alta demanda atualmente n\u00e3o garante que essa tend\u00eancia se manter\u00e1 ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n A participa\u00e7\u00e3o de mercado <\/a>refere-se ao percentual do mercado que sua empresa possui. Se voc\u00ea est\u00e1 perdendo participa\u00e7\u00e3o para concorrentes ou se o mercado j\u00e1 est\u00e1 saturado, talvez seja necess\u00e1rio reconsiderar seu ingresso nesse segmento. Se voc\u00ea n\u00e3o conseguir manter sua posi\u00e7\u00e3o no mercado, ser\u00e1 dif\u00edcil conquistar clientes.<\/p>\n\n\n\n A concorr\u00eancia \u00e9 sempre um aspecto que deve ser monitorado continuamente, e para isso \u00e9 fundamental avaliar o mercado.<\/p>\n\n\n\n Se n\u00e3o houver espa\u00e7o para o seu produto nesse mercado, voc\u00ea precisar\u00e1 reavaliar sua estrat\u00e9gia. No entanto, se o seu produto pode ser bem aceito, continue investigando onde est\u00e3o as oportunidades futuras. Isso pode incluir ajustes no posicionamento do produto, estrat\u00e9gias de marketing e a identifica\u00e7\u00e3o de nichos ainda n\u00e3o explorados.<\/p>\n\n\n\n Clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Os clientes e o mercado, em geral, s\u00e3o aspectos fundamentais para o sucesso do seu neg\u00f3cio. \u00c9 crucial entender seu p\u00fablico-alvo e suas necessidades, especialmente ao entrar em um mercado onde os consumidores t\u00eam diversas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 muitos fatores a serem avaliados para compreender melhor o seu mercado em territ\u00f3rios internacionais.<\/p>\n\n\n\n Quando uma empresa decide se expandir, isso muitas vezes significa passar de um mercado dom\u00e9stico para um mercado internacional. \u00c9 necess\u00e1rio um processo estruturado para avaliar locais potenciais.<\/p>\n\n\n\n Esta li\u00e7\u00e3o orienta voc\u00ea nesse processo, ressaltando que a sele\u00e7\u00e3o deve ser feita pelo propriet\u00e1rio do neg\u00f3cio, evidenciando a import\u00e2ncia de avaliar o mercado para alcan\u00e7ar os objetivos propostos.<\/p>\n\n\n\n Graciela abriu uma empresa de produtos de beleza ao concluir a faculdade, focando em produtos para a pele e maquiagem voltados para mulheres de todas as idades.<\/p>\n\n\n\n Como startup, suas ideias foram bem recebidas na Espanha, onde a empresa foi fundada, e sua sede est\u00e1 em Madrid. Ao entrar em seu nono ano de atividades, Graciela deseja iniciar a segunda d\u00e9cada de seu neg\u00f3cio expandindo-se para o mercado internacional.<\/p>\n\n\n\n Um mercado internacional \u00e9 aquele que existe fora do pa\u00eds de origem de uma empresa. Para Graciela, isso significa direcionar suas vendas a uma \u00e1rea geogr\u00e1fica al\u00e9m das fronteiras da Espanha. O mercado dentro dos limites do pa\u00eds \u00e9 chamado de mercado interno.<\/p>\n\n\n\n Para transitar do mercado nacional para o internacional, Graciela precisa avaliar quais mercados internacionais t\u00eam maior potencial, restringir suas op\u00e7\u00f5es e tomar uma decis\u00e3o informada. Ela come\u00e7a criando uma lista de pa\u00edses potenciais, onde observou que sua concorr\u00eancia teve sucesso.<\/p>\n\n\n\n Graciela deseja expandir sua marca enquanto conquista participa\u00e7\u00e3o de mercado dos concorrentes. Vamos explorar um processo que ela pode seguir para avaliar o mercado internacional e fazer a melhor escolha poss\u00edvel para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n A Avalia\u00e7\u00e3o de Receitas de Marketing Internacional \u00e9 um processo de cinco etapas, e seu objetivo \u00e9 avaliar qual mercado ou mercados internacionais oferecem as melhores oportunidades para que nossos produtos ou servi\u00e7os sejam bem-sucedidos.<\/p>\n\n\n\n As cinco (5) etapas s\u00e3o: identifica\u00e7\u00e3o do pa\u00eds, sele\u00e7\u00e3o preliminar, triagem aprofundada, sele\u00e7\u00e3o final e experi\u00eancia direta. Vamos dar uma olhada em cada etapa com um exemplo.<\/p>\n\n\n\n A forma mais eficiente de Graciela escolher seu mercado internacional \u00e9 por meio de um processo que come\u00e7a de forma ampla e vai se estreitando at\u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n O primeiro passo neste processo \u00e9 estabelecer um neg\u00f3cio de sucesso no mercado nacional. H\u00e1 nove anos, ela j\u00e1 faz isso. A sua empresa det\u00e9m apenas 40% do mercado espanhol.<\/p>\n\n\n\n Depois de estabelecer um mercado interno, o processo passa para:<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode escolher qualquer pa\u00eds para entrar. Portanto, fa\u00e7a a identifica\u00e7\u00e3o do pa\u00eds, o que significa que voc\u00ea precisar\u00e1 realizar uma vis\u00e3o geral dos potenciais novos mercados.<\/p>\n\n\n\n Pode haver uma simples coincid\u00eancia: por exemplo, dois pa\u00edses podem compartilhar uma heran\u00e7a semelhante, como o Reino Unido e a Austr\u00e1lia, ou uma l\u00edngua comum, como os Estados Unidos e a Austr\u00e1lia.<\/p>\n\n\n\n Mesmo uma cultura, ideologia pol\u00edtica ou religi\u00e3o semelhante pode facilitar a sele\u00e7\u00e3o, como no caso da China e de Cuba. A escolha nesta fase \u00e9, muitas vezes, mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, um pa\u00eds pode estar pr\u00f3ximo geograficamente, como o Canad\u00e1 e os Estados Unidos. Alternativamente, seu mercado de exporta\u00e7\u00e3o pode estar na mesma zona comercial, como na Uni\u00e3o Europeia. No entanto, ainda \u00e9 muito cedo, e os potenciais mercados de exporta\u00e7\u00e3o podem ser inclu\u00eddos ou exclu\u00eddos por uma s\u00e9rie de raz\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Portanto, o primeiro passo para encontrar um mercado internacional \u00e9 identificar pa\u00edses potenciais. Come\u00e7a pela an\u00e1lise dos fatores macroecon\u00f4micos e microecon\u00f4micos de uma lista de pa\u00edses nos quais Graciela tem interesse em investir.<\/p>\n\n\n\n Os fatores macroecon\u00f4micos s\u00e3o aqueles que dizem respeito \u00e0 economia em geral e incluem elementos como a infla\u00e7\u00e3o, a taxa de crescimento, a taxa de desemprego, o produto interno bruto, o rendimento nacional, as barreiras culturais, a l\u00edngua, os fatores comerciais e os custos de entrada no mercado.<\/p>\n\n\n\n Fatores microecon\u00f4micos <\/strong>para focar em elementos mais espec\u00edficos que afetam a tomada de decis\u00e3o do consumidor, como o pre\u00e7o, que \u00e9 determinado pela oferta e pela demanda.<\/p>\n\n\n\n Com base nestes factores, Graciela e a sua equipa determinam que os Estados Unidos, Nova Zel\u00e2ndia, Austr\u00e1lia, Fran\u00e7a, Jap\u00e3o, Argentina e Chile est\u00e3o acima de todos os outros pa\u00edses como potenciais mercados internacionais. Ela usar\u00e1 esses pa\u00edses como ponto de partida para avaliar o mercado.<\/p>\n\n\n\n Nesta segunda etapa, os pa\u00edses que permanecem ap\u00f3s passarem por um exame preliminar s\u00e3o analisados com mais seriedade. Come\u00e7a agora a avalia\u00e7\u00e3o, pondera\u00e7\u00e3o e classifica\u00e7\u00e3o das na\u00e7\u00f5es com base em fatores macroecon\u00f4micos, como estabilidade monet\u00e1ria, taxas de c\u00e2mbio e n\u00edvel de consumo interno.<\/p>\n\n\n\n Agora voc\u00ea tem a base para come\u00e7ar a calcular a natureza dos custos de entrada no mercado. Alguns pa\u00edses, como a China, exigem que uma parte da empresa que entra no mercado seja de propriedade nacional, o que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Existem algumas na\u00e7\u00f5es que est\u00e3o passando por instabilidade pol\u00edtica, e qualquer empresa que entre em um mercado desse tipo deve ser recompensada pelo risco que corre.<\/p>\n\n\n\n Neste ponto, o gerente de marketing pode decidir sobre uma lista mais curta de pa\u00edses nos quais deseja entrar. Agora voc\u00ea pode come\u00e7ar a investiga\u00e7\u00e3o aprofundada.<\/p>\n\n\n\n Os pa\u00edses que atingirem a terceira fase seriam considerados vi\u00e1veis para entrar no mercado. Portanto, \u00e9 vital que sejam obtidas informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre o mercado-alvo <\/a>para que a tomada de decis\u00e3o de marketing seja precisa.<\/p>\n\n\n\n Agora pode-se lidar n\u00e3o apenas com fatores microecon\u00f4micos, mas tamb\u00e9m com condi\u00e7\u00f5es locais, como pesquisas de mercado em rela\u00e7\u00e3o ao mix de marketing. <\/p>\n\n\n\n Ou seja, quais pre\u00e7os podem ser cobrados nesse mercado? Como um produto ou servi\u00e7o como o seu \u00e9 distribu\u00eddo naquele pa\u00eds? Como voc\u00ea deve se comunicar com seus segmentos-alvo no novo pa\u00eds? Como voc\u00ea deve adaptar seu produto ou servi\u00e7o para esse novo mercado?<\/p>\n\n\n\n Todas essas informa\u00e7\u00f5es formar\u00e3o a base da segmenta\u00e7\u00e3o, direcionamento e posicionamento do mercado. Pode-se tamb\u00e9m levar em conta o valor do mercado no pa\u00eds, as tarifas ou cotas em vigor e oportunidades ou amea\u00e7as semelhantes para novos participantes.<\/p>\n\n\n\n Ao avaliar o mercado, voc\u00ea poder\u00e1 ter uma pequena lista final de na\u00e7\u00f5es potenciais. Os gestores refletir\u00e3o sobre os objetivos estrat\u00e9gicos e procurar\u00e3o uma correspond\u00eancia nas na\u00e7\u00f5es em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A empresa poder\u00e1 recorrer a concorrentes pr\u00f3ximos ou a empresas nacionais semelhantes que j\u00e1 tenham entrado no mercado para obter custos mais firmes relacionados \u00e0 entrada.<\/p>\n\n\n\n Os gestores tamb\u00e9m podem analisar outras na\u00e7\u00f5es em que j\u00e1 entraram para ver se h\u00e1 alguma semelhan\u00e7a ou aprendizado que possa ser usado para auxiliar na tomada de decis\u00f5es<\/a> neste caso.<\/p>\n\n\n\n A nota final, classifica\u00e7\u00e3o e pondera\u00e7\u00e3o podem ser feitas com base em crit\u00e9rios mais espec\u00edficos. Ap\u00f3s esse exerc\u00edcio, o gestor de marketing provavelmente dever\u00e1 tentar visitar o \u00faltimo grupo de pa\u00edses restantes na lista restrita.<\/p>\n\n\n\n A experi\u00eancia pessoal \u00e9 importante. O gerente de marketing e\/ou seus representantes devem viajar para o novo mercado espec\u00edfico para vivenciar em primeira m\u00e3o a cultura e as pr\u00e1ticas comerciais da na\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de avaliar o mercado.<\/p>\n\n\n\n Com base nas primeiras impress\u00f5es, voc\u00ea poder\u00e1, ao menos, determinar como esse novo pa\u00eds \u00e9 semelhante ou diferente do seu mercado interno ou de outros onde sua empresa j\u00e1 atua.<\/p>\n\n\n\n Agora, \u00e9 necess\u00e1rio ter cuidado com a auto-refer\u00eancia. Lembre-se de que sua experi\u00eancia at\u00e9 agora se baseia em viver principalmente no seu pa\u00eds de origem, e suas expectativas ser\u00e3o moldadas pelo que voc\u00ea j\u00e1 sabe.<\/p>\n\n\n\n Procure ser flex\u00edvel e experimental em novos mercados, e n\u00e3o julgue: trata-se do que \u00e9 melhor para sua empresa.<\/p>\n\n\n\nTamanho do mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Crescimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Participa\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Concorr\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
O que \u00e9 um mercado internacional?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Passos para Avaliar o Mercado Internacional<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Passo 1: Identifica\u00e7\u00e3o de Pa\u00edses Potenciais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Passo 2 \u2013 Avalia\u00e7\u00e3o Preliminar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Passo 3 \u2013 Detec\u00e7\u00e3o de Profundidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Passo 4 \u2013 Sele\u00e7\u00e3o Final<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Passo 5 \u2013 Experi\u00eancia Direta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n